(精)實(shí)用的活動(dòng)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的活動(dòng)方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)方案 篇1
昊風(fēng)格飯店于20xx年XX月XX日開業(yè)以來(lái)，通過(guò)飯店全體員工的不懈努力，秉承“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的'事情耐心做”的服務(wù)宗旨;
一直受到社會(huì)各界及新老顧客的喜愛(ài)與信任，今天我們一歲了。為了感謝賓客對(duì)飯店的支持;
也為有效抓住飯店一周年店慶這一契機(jī)，做好飯店的推廣和宣傳，增加飯店的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，同時(shí)利用這一機(jī)會(huì)，向城固人民展示飯店的服務(wù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量，以使客戶重新認(rèn)識(shí)飯店、認(rèn)可飯店，進(jìn)而成為飯店的長(zhǎng)期客戶、忠實(shí)客戶，增強(qiáng)飯店社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，特?cái)M定活動(dòng)詳細(xì)方案。以回饋新老客戶，特推出周年店慶活動(dòng)：
店慶活動(dòng)主題：
回饋新老客戶
增進(jìn)同客戶友誼
讓客戶深入了解飯店服務(wù)與產(chǎn)品活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：
(一)、活動(dòng)時(shí)間：20xx.XX.XX.--------20xx.XX.XX.
(二)、店慶活動(dòng)設(shè)置：
1、一樓推出每日一款特價(jià)特色菜品和特色飲品，用餐送精美小禮品，消費(fèi)憑票可參與抽獎(jiǎng)。
2、店慶優(yōu)惠促銷政策：
�、俜苍诘陸c活動(dòng)期間用餐或室消費(fèi)滿668元，贈(zèng)送豪華單人間一間;
�、谙蛎课还馀R的客人贈(zèng)送精美禮品一份;
③客房每日推出豪華特價(jià)房5間，特價(jià)為120元/間;
④二樓室在白天消費(fèi)推出8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送精美小吃或果盤一份;
(三)、活動(dòng)具體時(shí)間安排以及活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：
1、各部門每日推出不同形式的促銷產(chǎn)品，以形成全方位展示和宣傳;
2、慶典、活動(dòng)具體流程及現(xiàn)場(chǎng)布置待商議;
3、邀請(qǐng)舞獅隊(duì)伍、腰鼓隊(duì)、參與游街(方隊(duì)順序：店旗隊(duì)、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、員工隊(duì)發(fā)放飯店宣傳冊(cè)等);
7、一周年彩旗、一周年綬帶等的制作。
(四)、飯店店慶氣氛布置：
1、鋪紅地毯，面積計(jì)：20平方
2、飯店門前路面橫跨兩個(gè)15米氣拱門。飯店大門口兩側(cè)放置2個(gè)氣柱
內(nèi)容：熱烈祝賀昊風(fēng)格大飯店一周年店慶!
3、沿著飯店大門兩側(cè)放置二排花草(花草品種由張總負(fù)責(zé)確認(rèn))
4、飯店大堂店內(nèi)吊掛彩色心形氣球;
5、豎幅懸掛位置：
主樓4條，長(zhǎng)度14米內(nèi)容李勇負(fù)責(zé)提供。
內(nèi)容：
熱烈祝賀昊風(fēng)格大飯店開業(yè)一周年!
熱烈祝賀昊風(fēng)格大飯店開業(yè)一周年!寸托出飯店周年店慶當(dāng)天紅紅火火，一片熱鬧的景象。
活動(dòng)方案 篇2
依據(jù)計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際，現(xiàn)公布20xx—15學(xué)年省淳中優(yōu)秀教研（備課）組評(píng)選辦法和要求，請(qǐng)認(rèn)真組織，積極參評(píng)。
1.自評(píng)與考評(píng)相結(jié)合。參評(píng)教研（備課）組嚴(yán)格填寫自評(píng)表并提交相應(yīng)材料（復(fù)印件），由教導(dǎo)處組織考評(píng)。
2.定性與定量相結(jié)合。考試學(xué)科主要采用定量辦法，通過(guò)相應(yīng)得分，按總分排序；非考試學(xué)科主要提供學(xué)科組建設(shè)、活動(dòng)開展和校本課程參與等材料，突出為學(xué)校爭(zhēng)得的榮譽(yù)，使用定性辦法給予評(píng)價(jià)。
3.優(yōu)秀教研（備課）組長(zhǎng)與優(yōu)秀教研（備課）組評(píng)選相結(jié)合。獲得優(yōu)秀教研（備課）組的組長(zhǎng)自動(dòng)當(dāng)選優(yōu)秀教研（備課）長(zhǎng)，一并獲得“教書育人”獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。
具體要求：
1.語(yǔ)數(shù)外學(xué)科原則上以年級(jí)為單位為參評(píng)，由兩位組長(zhǎng)協(xié)同組織材料參評(píng)；六門選修學(xué)科原則上以年級(jí)為單位參評(píng)，由備課（教研）組長(zhǎng)負(fù)責(zé)參評(píng)；音體美信心等學(xué)科由學(xué)科組為單位組織參評(píng)，原則上要求有三名教師（含）以上學(xué)科方能獨(dú)立組織參評(píng)。
2.嚴(yán)肅認(rèn)真填寫參評(píng)表，并依次提供相應(yīng)證明材料（復(fù)印件），建議裝訂成冊(cè)或按序放入文件袋，于7月10日前交至教導(dǎo)處，過(guò)期視為自動(dòng)放棄。
附：（請(qǐng)自行下載并填寫）
省淳中優(yōu)秀教研（備課）組評(píng)選表
教研（備課）組
組長(zhǎng)：＿＿＿＿
組員：＿＿＿＿（寫出本組人員）
項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn) 分值 自評(píng) 考評(píng)
A隊(duì)伍建設(shè)（10）
A1團(tuán)隊(duì)行為 無(wú)教學(xué)事故和違反師德規(guī)范行為 5
A2專業(yè)發(fā)展 各級(jí)各類評(píng)優(yōu)、競(jìng)賽參與率、達(dá)成率 5
B教學(xué)研究（60）
B1計(jì)劃總結(jié) 前瞻性、操作性、實(shí)效性、及時(shí) 5
B2深度研課 保質(zhì)保量、及時(shí)上傳、全員參與 10
B3集體備課 研課、開課、聽課、評(píng)課流程和數(shù)量 10
B4校本作業(yè) 編制、使用、批、評(píng)數(shù)量和質(zhì)量 10
B5假期作業(yè) 規(guī)范、批、評(píng)質(zhì)量 5
B6公開課 （講座）次數(shù)、級(jí)別、影響 5
B7外出教研 足額、有效 5
B8校本課程 參與率、A課率、示范性 5
B9創(chuàng)新行為 實(shí)效、材料 5
C教學(xué)績(jī)效（30）
C1學(xué)生評(píng)教 平均滿意度高 10
C2教學(xué)成績(jī) 統(tǒng)測(cè)、綜合、有效人數(shù)、兼顧基礎(chǔ) 20
總評(píng)
活動(dòng)方案 篇3
設(shè)計(jì)思路：
信是人類用來(lái)交流思想的一種表達(dá)方式，也是人類生活忠的一種重要的交流工具，而在幼兒以往的生活經(jīng)驗(yàn)中，電話、電腦就是溝通的所有手段，他們不知道 “信”是用來(lái)做什么的？當(dāng)門衛(wèi)伯伯將我的一封信送到活動(dòng)室時(shí)，便引起了幼兒的好奇，他們圍在我得身邊問(wèn)個(gè)不停：“老師，這里面是什么呀？”“誰(shuí)給你的呀？”“用來(lái)做什么的？”······為了滿足幼兒的好奇心，我結(jié)合主題活動(dòng)“信的旅行”設(shè)計(jì)了一系列的活動(dòng)，包括“有趣的信”、“好看的信封、信紙”“我是郵遞員”、“班級(jí)小郵箱”“神奇的郵票”等，旨在于通過(guò)活動(dòng)讓幼兒了解如何通過(guò)特定的方式傳遞信息，培養(yǎng)幼兒的前閱讀、前書寫的能力。在一系列活動(dòng)之后，結(jié)合幼兒的興趣所在又設(shè)計(jì)了“無(wú)字天書”這一活動(dòng)，目的在于讓幼兒通過(guò)活動(dòng)累計(jì)寫信、寄信的經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)幼兒科學(xué)探索的熱情，體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣。
活動(dòng)目標(biāo)：
1．在科學(xué)小實(shí)驗(yàn)中培養(yǎng)幼兒探索的熱情。
2．激發(fā)幼兒的好奇心。
3．在操作中體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1．木偶表演，錄音片段。郵遞員一名，小猴子數(shù)名（由大班幼兒扮演）。
2．各種實(shí)驗(yàn)材料：如放大鏡、顯微鏡、水、蠟筆、水彩筆、記號(hào)筆、膠水、漿糊、打火機(jī)、蠟燭等多種材料。
3．每組一份：檸檬汁、棉花棒、白紙、自制信封、自制郵票、漿糊、毛巾。
4．科學(xué)發(fā)現(xiàn)角投放材料：碗、水、筷子、面粉、碘酒、棉簽、白紙、杯子、噴壺。
活動(dòng)過(guò)程：
一．導(dǎo)入活動(dòng)——美猴王送祝福。
1．師：今天老師請(qǐng)了一位神秘的客人，你們想不想知道是誰(shuí)呀？讓我
們用掌聲歡迎。
木偶表演：（美猴王站在云彩上）小朋友們，你們好，俺老孫很想和你們一起玩，可師傅派我去捉妖，所以我來(lái)不了了。但是我寫了一封有趣的信給你們，這是一封無(wú)字天書，看哪個(gè)小朋友最聰明能看到我寫的祝福。再見！
2．郵遞員送信。
二．探索活動(dòng)——讀“無(wú)字天書。
1．師：猴王到底寫了什么呢，讓我看看。咦，我怎么看不出呀？你們來(lái)看看。有什么辦法可以看到信的內(nèi)容呢？（請(qǐng)個(gè)別幼兒回答）
2．變魔術(shù)：教師將“無(wú)字天書”變成六份，請(qǐng)幼兒分成六組進(jìn)行探索。
3．幼兒分組探索，教師巡視，發(fā)現(xiàn)可取的方法。
4．幼兒交流探索過(guò)程和結(jié)果。
5．教師示范：用打火機(jī)點(diǎn)上蠟燭，將紙?jiān)诨鹕陷p輕移動(dòng)，無(wú)字天書開始現(xiàn)形，教師讀信的內(nèi)容，幼兒欣賞。
6．小結(jié)：原來(lái)美猴王的“無(wú)字天書”要用火烤才能看到，真神奇呀！我們小朋友想不想給好朋友寫一封“無(wú)字天書”呀？那它到底是怎樣寫出來(lái)的呢？讓我們來(lái)問(wèn)問(wèn)美猴王吧！
三． 實(shí)踐活動(dòng)——制作無(wú)字天書。
1．打電話。
師：喂，是美猴王嗎？我們看到你的無(wú)字天書了，謝謝你的祝福。我們小朋友也想寫一封“無(wú)字天書”，你能告訴我們是用什么寫的嗎？
錄音片段：我是用檸檬汁寫的，材料我已讓孩兒們給你們送去了，至于怎么寫，小朋友們動(dòng)動(dòng)腦筋自己嘗試吧。回頭看，他們來(lái)了！
2．六只小猴按序送上一只托盤：檸檬汁、棉花棒、白紙，幼兒自制的信封和郵票，漿糊、毛巾。
3．幼兒制作無(wú)字天書：
師：請(qǐng)你先想想信要寫給誰(shuí)，內(nèi)容可以用字寶寶或圖畫的方式來(lái)完成。別忘了寫上收信人和寫信人的名字，裝好信封，再貼上郵票。如果是寫給班里的好朋友，就放入班級(jí)小信箱，如果是寫給班級(jí)以外的人，就請(qǐng)投入綠色大信箱，由郵遞員給你們送信。
幼兒自由制作，教師巡視指導(dǎo)。
4．收信，看信：
A.請(qǐng)班級(jí)小郵遞員將班級(jí)小信箱里的信送到收信人的手里。
B.收信人收到信后到老師那里去用火烤一烤，讓字、圖出現(xiàn)，看看信上寫了什么？
C.師：還有一些比較遠(yuǎn)的信我們請(qǐng)郵遞員先休息一會(huì)，呆會(huì)再送出去，好嗎？
四．活動(dòng)延伸：
師：今天美猴王教了我們一個(gè)本領(lǐng)，大家都學(xué)會(huì)了。知道用檸檬汁寫的是看不出的，一定要用火烤一烤才能看到。在我們的科學(xué)發(fā)現(xiàn)角里，還有一些大家意想不到的材料，也能制作出無(wú)字天書來(lái)，有興趣的小朋友可以去嘗試一下。
活動(dòng)評(píng)析：
機(jī)靈調(diào)皮的美猴王是我班幼兒近期最崇拜的人物，它的出現(xiàn)使幼兒的注意力集中，大家都想看到美猴王的祝福，都想做最聰明的'孩子，于是探索的積極性便輕松激發(fā)，孩子們有的用蠟筆在紙上均勻的涂抹，有的拿了放大鏡仔細(xì)的瞧著，有的將紙對(duì)折再對(duì)折，甚至有的孩子學(xué)著孫悟空的樣子嘴里喊著“變變變”，想讓內(nèi)容自己出來(lái)······盡管沒(méi)有一個(gè)孩子能說(shuō)出正確的方法，但只要幼兒充分運(yùn)用了自己的已有經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮想象力，努力進(jìn)行嘗試，在探索中能互相幫助，增強(qiáng)了語(yǔ)言表達(dá)能力，我想這次活動(dòng)就是成功的。
在本次活動(dòng)中，我并不注重幼兒寫了些什么，畫了些什么，重要的是孩子們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)了寫信、寄信的樂(lè)趣，感受到了事物變化的趣味，產(chǎn)生了了解科學(xué)，研究事物的愿望�？茖W(xué)發(fā)現(xiàn)角的延伸，更使幼兒的實(shí)驗(yàn)興趣得以延續(xù)，孩子們經(jīng)常會(huì)在那里流連忘返，雖然時(shí)有爭(zhēng)吵，但我發(fā)現(xiàn)爭(zhēng)吵的主題都是圍繞著實(shí)驗(yàn)所引發(fā)的，他們互不相讓，直到試驗(yàn)結(jié)果的出現(xiàn)才會(huì)結(jié)束。在這樣的過(guò)程中，孩子們的語(yǔ)言、動(dòng)手操作、交往等各種能力都得到了發(fā)展。
活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)目的：
“小青蛙跳荷葉”是班內(nèi)學(xué)生接力的方式進(jìn)行跳躍“荷葉”的游戲。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓學(xué)生感受到團(tuán)結(jié)就是力量。通過(guò)學(xué)生的.跳躍培養(yǎng)學(xué)生的平衡和協(xié)調(diào)能力。
二、活動(dòng)對(duì)象：
一年級(jí)全體學(xué)生。
三、活動(dòng)安排：
時(shí)間：11月份第三周周四下午課外活動(dòng)。
地點(diǎn)：涌泉廣場(chǎng)
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
每班準(zhǔn)備1個(gè)氣球和圓形的硬紙板10個(gè)，直徑20厘米。
五、活動(dòng)流程：
1.活動(dòng)安全:提前布置好場(chǎng)地，保證學(xué)生安全。
2.老師宣布活動(dòng)規(guī)則。
（1）手抱氣球，不能越線（紙板）接力，不能跳出“荷葉”外。
（2）如果不能一下跳到“荷葉”上，可以重新再跳。
�。�3）必須雙腳起跳，雙腳落地。
�。�4）6個(gè)班同時(shí)完成，最先完成的為勝利。
3.各班2個(gè)老師先進(jìn)行示范。
4.宣布活動(dòng)開始，各班老師關(guān)注學(xué)生的紀(jì)律和安全。
5.活動(dòng)小結(jié)：根據(jù)活動(dòng)的結(jié)果給班級(jí)頒獎(jiǎng)。
活動(dòng)方案 篇5
活動(dòng)時(shí)間：9月25日下午
活動(dòng)目的：為豐富教職工的文化生活，增進(jìn)教職工的身心健康，我幼教中心組織開展健身趣味活動(dòng)。特制定活動(dòng)實(shí)施方案如下：活動(dòng)地點(diǎn)：雙鳳幼教中心
參加人員：所有教師
開場(chǎng)：各位老師，下午好！今天我們又迎來(lái)了一年一度的工會(huì)活動(dòng)
集體游戲：擊鼓傳"花"：
1、顧名思義，全體教師。
2、由一人背對(duì)著敲鼓，其余老師按次序從左向右進(jìn)行。鼓聲停止即停止傳花，由手里拿花的老師上臺(tái)抽取紙條。（紙條提示：直接拿獎(jiǎng)品或是按照內(nèi)容完成任務(wù)）
3、比賽規(guī)則：不可以在傳花的'過(guò)程中跳過(guò)或不傳，如果發(fā)現(xiàn)則要重新回到錯(cuò)誤的地方繼續(xù)開始。
"雙人胸（背）夾球跑"接力賽：（進(jìn)行二組）
1、8個(gè)人分成4組，每2人一組。
2、兩人胸對(duì)胸或背對(duì)背，中間放1個(gè)氣球，兩人用胸或背夾緊，立于起點(diǎn)線后。令下，兩人同時(shí)側(cè)向跑動(dòng)，繞過(guò)障礙物后返回原點(diǎn)，先完成的組為勝。
3、比賽規(guī)則：
�。�1）途中若球掉地，要在原地夾好，繼續(xù)比賽。
�。�2）在跑動(dòng)過(guò)程中，一律不許用手觸球。
copy不走樣：（進(jìn)行二組）
1、6個(gè)人一組。
2、由第一個(gè)人看圖上內(nèi)容做動(dòng)作表演，按順序依次進(jìn)行。直至最后一個(gè)人看我動(dòng)作說(shuō)出自己看到的。
3、比賽規(guī)則：其他老師不得說(shuō)出或者提示。
猜猜他（她）是誰(shuí)：
1、二人一組，適情況而定（暫定5組，即10人）
2、由一人看教師名字說(shuō)出某位教師特征，另一個(gè)人則猜。
3、比賽規(guī)則：說(shuō)"特征"可用形容詞，例如：勤勞、小鳥依人等，或是模仿教師的口頭禪或習(xí)慣性動(dòng)作等。
活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)目的：
六年的小學(xué)生活對(duì)每個(gè)人說(shuō)都是非常難忘的，通過(guò)隆重而有意義的畢業(yè)典禮展示六年的學(xué)習(xí)生活，表達(dá)畢業(yè)生對(duì)母校的老師的感謝之情。此外，通過(guò)畢業(yè)典禮，還將對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次感恩教育，教育學(xué)生立足今天，腳踏實(shí)地，朝著自己的理想奮進(jìn)!
二、活動(dòng)主題：回憶成長(zhǎng)展望
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月29日上午9：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園一樓報(bào)告廳
五、參加人員：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、任老師、六年級(jí)全體隊(duì)員、全體家長(zhǎng)
六、活動(dòng)流程
1、回憶篇
�。�1）鋼琴獨(dú)奏《童年的`回憶》
（2）校園生活集錦《那些年，我們一起成長(zhǎng)》
�。ǎ┬@的歌曲大家唱《城東》
�。�4）校長(zhǎng)致辭
2、成長(zhǎng)篇
�。�1）小提琴獨(dú)奏《莫扎特第四協(xié)奏曲第一樂(lè)》
（2）魔方表演《超級(jí)魔方秀》
�。ǎ┆�(dú)舞《茉莉情懷》
�。�4）相聲《淘氣的小明》
�。ǎ┬ｉL(zhǎng)頒發(fā)畢業(yè)證書
3、展望篇
�。�1）隊(duì)員述心聲
�。�2）老師對(duì)我說(shuō)
�。�3）父母對(duì)我說(shuō)
（4）集體表演《送別》、《閃亮全世界》
活動(dòng)方案 篇7
一、前言
1、對(duì)聯(lián)
有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會(huì)道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說(shuō)商
前不久聽清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說(shuō)商，可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人，他說(shuō)全世界商人分布的事實(shí)是：“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)打破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營(yíng)銷規(guī)則
現(xiàn)代營(yíng)銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。
現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只需要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說(shuō)的。
4、策略
教授說(shuō)：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會(huì)到了必定受用無(wú)窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”；
攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”；現(xiàn)代營(yíng)銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問(wèn)題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一；再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說(shuō)“避實(shí)就虛”。
二、營(yíng)銷時(shí)代劃分
1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分
對(duì)于營(yíng)銷時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷兩位作者，把營(yíng)銷時(shí)代劃分為：
短缺營(yíng)銷時(shí)代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了；
強(qiáng)制營(yíng)銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；
整體營(yíng)銷時(shí)代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng)；
深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開始營(yíng)銷
一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代：前面所有的招數(shù)失靈，開始一對(duì)一營(yíng)銷。
2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
細(xì)致的劃分營(yíng)銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同的觀點(diǎn)來(lái)分析自己的生意，同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了“產(chǎn)品過(guò)度、廣告過(guò)度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效，現(xiàn)代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步；
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個(gè)比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時(shí)涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”、“管理咨詢”等等。一時(shí)間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場(chǎng)
從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。
1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)
高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰(shuí)的`產(chǎn)品最接近母乳，誰(shuí)就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過(guò)去。
2、高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式
研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：
國(guó)際品牌的醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對(duì)象，展開知識(shí)教育和產(chǎn)房贈(zèng)送等，并形成數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多次操作，是國(guó)際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；
貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采用多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為獨(dú)特的第二種模式；
較為傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)，通過(guò)農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。
3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在未來(lái)的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場(chǎng)面對(duì)只是一個(gè)非常小的目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí)，95%的媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了的，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對(duì)營(yíng)銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過(guò)來(lái)，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。
2、短期忠誠(chéng)
由于喂奶期很短，過(guò)度注重長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買是極為關(guān)鍵的因素。
3、過(guò)度關(guān)心
這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)心的人群，關(guān)愛(ài)將是最好借用的營(yíng)銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營(yíng)銷將發(fā)揮十分重大的作用。
4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈
競(jìng)爭(zhēng)將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長(zhǎng)期獲勝的關(guān)鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長(zhǎng)期獲勝的理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營(yíng)銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。
直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；
“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；
DM（直接郵件）將是最重要的營(yíng)銷手段；
從一開始就培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；
遵守20/80原則，80%的收入來(lái)自20%的消費(fèi)者，因此營(yíng)銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；
差異化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、聚會(huì)營(yíng)銷和DM結(jié)合體；
媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
活動(dòng)方案 篇8
一、活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天
二、活動(dòng)地點(diǎn)：各園園內(nèi)
三、參加人員：班級(jí)內(nèi)教師、班級(jí)內(nèi)家長(zhǎng)，幼兒
四、活動(dòng)意義：
1、通過(guò)節(jié)日增進(jìn)幼兒對(duì)世界文化、各國(guó)風(fēng)俗的了解。
2、培養(yǎng)幼兒以一種感恩的心態(tài)對(duì)待身邊的人和事物。
3、了解感恩節(jié)的來(lái)歷和習(xí)俗。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：感恩節(jié)相關(guān)資料搜集、藍(lán)絲帶意義、感恩節(jié)社會(huì)課相關(guān)課程準(zhǔn)備、藍(lán)絲帶若干、關(guān)于感恩節(jié)音樂(lè)(園內(nèi)循環(huán)播放)、相機(jī)、園內(nèi)LED屏(Happy Thanks Giving Day)、寶貝任務(wù)、班級(jí)內(nèi)感恩墻、園內(nèi)感恩墻、書寫祝福的卡片(心形或自己選擇)
六、活動(dòng)安排：
1、晨間園內(nèi)播放感恩節(jié)相關(guān)音樂(lè)。
2、晨間接待環(huán)節(jié)園內(nèi)中層以上工作人員在園門口接待老師，給予老師節(jié)日的祝福和深深的.擁抱。
3、班級(jí)內(nèi)教師在晨間接待環(huán)節(jié)為寶寶送上節(jié)日祝福。
4、11月25日當(dāng)天進(jìn)行關(guān)于感恩節(jié)社會(huì)教學(xué)課程，根據(jù)不同幼兒年齡了解感恩節(jié)的由來(lái)和相關(guān)意義。
5、班級(jí)內(nèi)進(jìn)行“藍(lán)絲帶活動(dòng)”。
6、利用午間休息時(shí)間園內(nèi)組織教師以小型工會(huì)活動(dòng)形式展開“感恩節(jié)”活動(dòng)。
七、 班級(jí)內(nèi)活動(dòng)流程：
1、11月24日教師帶領(lǐng)幼兒制作書寫感謝語(yǔ)言的卡片，在離園時(shí)間為幼兒發(fā)放，并告知家長(zhǎng)在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語(yǔ)言。在感恩節(jié)活動(dòng)中送給自己心中想感謝的人。
2、11月25日當(dāng)天班級(jí)內(nèi)教師根據(jù)時(shí)間安排開展以“感恩節(jié)”為主題的社會(huì)教學(xué)活動(dòng)。
3、教學(xué)活動(dòng)尾聲時(shí)，教師帶領(lǐng)幼兒裝飾班級(jí)內(nèi)感恩墻，幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩墻上。(提前班級(jí)內(nèi)可以進(jìn)行分享。)
4、教學(xué)活動(dòng)結(jié)束后，教師利用各種方式講解藍(lán)絲帶的意義和“藍(lán)絲帶活動(dòng)”的活動(dòng)方法。
活動(dòng)方法：1)教師運(yùn)用語(yǔ)言講解藍(lán)絲帶的意義。(背景音樂(lè))
2)教師為幼兒展示藍(lán)絲帶，并講解如何系藍(lán)絲帶。
3)幼兒在為同伴系藍(lán)絲帶時(shí)要說(shuō)“謝謝”。
4)教師為幼兒分發(fā)藍(lán)絲帶。
5)鼓勵(lì)幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。
幼兒在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行為同伴送上藍(lán)絲帶活動(dòng)。(一位幼兒可以為多個(gè)同伴系藍(lán)絲帶，同時(shí)一位幼兒可以獲得多個(gè)伙伴贈(zèng)送的藍(lán)絲帶。)
5、 教師可以帶領(lǐng)幼兒走出教室為其他班級(jí)教師或后勤老師系上藍(lán)絲帶，表示祝福和祝愿。
6、 感恩節(jié)當(dāng)天離園時(shí)間為每位幼兒發(fā)放藍(lán)絲帶，并提示幼兒將藍(lán)絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，并說(shuō)出感謝的語(yǔ)言。(配合寶貝任務(wù)，家長(zhǎng)和幼兒一起分享感恩節(jié)的感受)。
7、 為家長(zhǎng)發(fā)放寶貝任務(wù)，在家中同幼兒一起分享感恩節(jié)活動(dòng)的感受。形成文字資料，次日帶回班級(jí)交給班級(jí)教師。
8、 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，教師在家園聯(lián)系冊(cè)中書寫幼兒活動(dòng)當(dāng)天的表現(xiàn)及活動(dòng)感受。
八、園內(nèi)教師感恩節(jié)活動(dòng)流程：
1、由園內(nèi)工會(huì)主席帶領(lǐng)老師們利用休息時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)。
2、主持人為活動(dòng)致辭，講解感恩節(jié)的意義。利用語(yǔ)言烘托氣氛。
3、為老師們分發(fā)書寫感謝語(yǔ)言的卡片。
4、老師們分別寫出自己心中最想感謝的人和最想告訴他(她)的話。(背景音樂(lè))
5、將卡片分別展示在感恩墻上。(背景音樂(lè))
6、在主持人的引導(dǎo)下，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人，感謝每一位對(duì)自己幫助和付出的人。
7、主持人在溫情的氣氛中結(jié)束工會(huì)活動(dòng)。
九、活動(dòng)延伸：
1、感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天園內(nèi)中層或班級(jí)教師進(jìn)行拍照留念。
2、感恩節(jié)活動(dòng)后在園內(nèi)進(jìn)行小型活動(dòng)照片展。
十、活動(dòng)要求：
1、活動(dòng)當(dāng)天所有寶寶參與。
2、根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)和藍(lán)絲帶活動(dòng)，針對(duì)年齡較小幼兒教師可以進(jìn)行協(xié)助。
3、活動(dòng)當(dāng)天園內(nèi)中層到各班級(jí)進(jìn)送去祝福。
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