活動方案

時間：2025-07-19 08:16:41 活動方案我要投稿

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活動方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的活動方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

活動方案

活動方案篇1

　　活動目標(biāo)：

　　1、熟悉歌曲旋律，理解歌詞內(nèi)容，學(xué)唱歌曲。

　　2、嘗試創(chuàng)編歌詞，對食物中漂亮的顏色感興趣。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、草莓、香蕉、青菜的圖片各一。實物水果、蔬菜：桂圓、茄子等。

　　2、小紅蛇圖片。

　　活動過程：

　　一、談話引出歌曲，學(xué)唱副歌。

　　1、教師導(dǎo)語：老師請來了一位熟悉的朋友，是誰呀？（出示小紅蛇）小紅蛇出來找吃的`，你們看：它找到了什么？（出示圖片草莓）

　　2、小紅蛇口水都流出來了，你們來聽聽它是怎么唱的。（教師范唱歌曲后半部分，幼兒跟唱、學(xué)唱。）

　　二、學(xué)習(xí)歌曲《我要把你吃下去》。

　　1、出示圖譜，完整欣賞歌曲。導(dǎo)語：原來這是一首好聽的歌曲，歌曲的題目叫《我要把你吃下去》，我們一起來聽聽。（教師范唱，幼兒完整欣賞。）

　　提問：歌曲的名字叫什么？

　　2、完整欣賞第二遍。提問：提問：你聽到了什么？

　　3、幼兒學(xué)唱歌曲。

　�。�1）、幼兒跟唱歌曲數(shù)遍。提問：小朋友哪句還不會唱？我們一起來學(xué)學(xué)。

　　（2）、分段學(xué)唱：創(chuàng)設(shè)“我想吃XX”的情景，請幼兒選擇不同的段落演唱。（如喜歡吃草莓的幼兒演唱第一段；喜歡吃香蕉的幼兒演唱第二段；喜歡吃青菜的幼兒演唱第三段）

　�。�3）、學(xué)習(xí)對唱：師幼對唱、男女對唱。

　�。�4）、教師帶領(lǐng)幼兒邊唱邊用動作表現(xiàn)。（重點表現(xiàn)歌曲結(jié)束時吃的夸張動作）

　　三、嘗試創(chuàng)編歌曲。

　　1、教師出示蘋果的圖片，引導(dǎo)幼兒把第一句歌詞創(chuàng)編為“蘋果蘋果真美麗”；把第二句歌詞創(chuàng)編為“紅紅的衣裳身上披”。

　　2、教師出示茄子的圖片，引導(dǎo)幼兒把第一句歌詞創(chuàng)編為“茄子茄子真美麗”；把第二句歌詞創(chuàng)編為“紫紫的衣裳身上披”。

　　3、引導(dǎo)幼兒演唱創(chuàng)編的歌曲。

　　四、結(jié)束：邊唱歌曲邊出活動室。

活動方案篇2

　　在日本，由于經(jīng)濟(jì)的高速增長，“城市化”的傾向逐漸加劇，人們的生活也越來越遠(yuǎn)離了自然。面對這種狀況，日本幼教界的有識之士開始擔(dān)憂。他們認(rèn)為人是自然之子，遠(yuǎn)離自然的趨勢十分不利于幼兒身心的健康成長。因此，他們專門設(shè)計了“孩子與自然”系列活動，旨在讓幼兒通過與自然接觸，更好地感受自然、認(rèn)識自然、融入自然、熱愛自然。

　　一、花草的采集活動（小班）

　　活動目的

　　1.讓幼兒接觸春天的自然，在草地上無拘無束地游戲。

　　2.親近花草，學(xué)習(xí)用草編結(jié)，用草喂兔子，積累有關(guān)花草的經(jīng)驗。

　　3.保持對花草的興趣。

　　活動的展開

　　1.幼兒步行去草地。出發(fā)前教師講清活動規(guī)則，提出一些問題，讓幼兒自己去探索，比如：“什么花開放了？”“兔子喜歡吃什么草？”

　　2.幼兒到草地后散開自由游戲，有的'將一朵花插在胸前，有的用草、花莖編帽子、頭飾和項鏈、戒指。教師逐個引導(dǎo)幼兒認(rèn)識花草的特征。

　　3.老師告訴幼兒兔子愛吃什么草，孩子們看到老師手中的草以后，也紛紛去拔�；氐接變簣@以后，將草送到兔子的家。

　　指導(dǎo)重點

　　1.根據(jù)幼兒狀態(tài)（集體活動、幼兒之間的關(guān)系、幼兒興趣等）選擇活動場所。

　　2.注意傾聽幼兒帶有發(fā)現(xiàn)、驚訝語氣的語言，培養(yǎng)幼兒開闊的視野和積極參與的態(tài)度。

　　3.注重幼兒經(jīng)驗的積累，鼓勵幼兒在自然中積極活動。

　　二、粘土游戲（中、大班）

　　活動目的

　　1.讓幼兒接觸土，通過玩土對大地有粗淺的感受。

　　2.在玩土過程中，初步了解土的種類、性質(zhì)等。

　　3.在與土的接觸中，學(xué)習(xí)有關(guān)的數(shù)、量、形及對比關(guān)系，培養(yǎng)幼兒對科學(xué)的興趣。

　　活動的展開

　　1.一天，幼兒園內(nèi)突然出現(xiàn)的一座小土山，吸引了孩子們的目光，但他們只是在土山的周圍走來走去。老師開始思考如何讓幼兒對土山感興趣。

　　2.附近小學(xué)校的學(xué)生看見了這座山都想上去玩一玩，獲得允許后，他們爬上去滑下來，玩得很開心。幼兒園的孩子們見了，眼里閃出了興奮的光芒。

　　3.幼兒也開始玩起來，他們反復(fù)地上去下來，速度越來越快。有的赤了腳，有的伸開雙臂像開飛機(jī)一樣。

　　4.在土山上，孩子們玩各種游戲：

活動方案篇3

　　活動時間: 年8月25日——8月26日

　　活動目的:通過前期的廣告宣傳，讓廊坊市民知道“溫州服裝城”開業(yè)了，是一家商品豐富，價格合理，管理到位的綜合性大規(guī)模的商場。通過活動的`開展，使開業(yè)期間的客流量達(dá)到頂峰，最終達(dá)到銷售高峰的目的。

　　活動內(nèi)容:進(jìn)店有禮:活動期間凡進(jìn)店的顧客均送精美水杯一個，不限量!

　　宣傳方式:1、紙巾包宣傳:3萬份。

　　2、短信群發(fā)10萬條;

　　3、報紙廣告:

　　廊坊日報1/8版:8月22日、23日兩期

　　消費廣場1/2版:8月22日。消費廣場整版:8月24日。

　　時訊頭版整版:8月23日

　　4、廊坊電視臺15秒廣告每天循環(huán)播放20次。

　　5、小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個小區(qū))。

　　6、自行車廣告:找臨時工騎自行車在市區(qū)內(nèi)做巡展，自行車后邊插彩旗宣傳。

　　店內(nèi)外造勢:

　　1、商場門前陳列標(biāo)示“溫州服裝城試營業(yè)”的刀旗50面、拱門一個、升空汽球6個，樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)50條。

　　2、店前鑼鼓隊8月25、26日兩天全天。

　　3、店內(nèi)各樓層頂端懸掛“溫州服裝城試營業(yè)”pop吊旗。商場入口及電梯兩側(cè)中型pop標(biāo)出商場的各項大活動;特價商品以pop形式標(biāo)識出來。

　　4、商場入口處裝飾開業(yè)氣氛花束、汽球等，柱子包金黃色褶皺布。

　　5、新華路門進(jìn)口入，噴繪燈箱，做噴繪布面:溫州服裝城歡迎您!

　　6、商場內(nèi)指示牌明確，如衛(wèi)生間、收銀臺、店內(nèi)經(jīng)營項目。

　　費用預(yù)算:進(jìn)店禮:陶瓷水杯 200

　　00元

　　紙巾包宣傳3萬份:1XX元

　　短信群發(fā)10萬條:6000元

　　廊坊日報1/8版兩期:4500元

　　消費廣場1/2版三期:5130元

　　消費廣場整版一期:4140元

　　時訊整版:3500元

　　自行車廣告:5天20人共:6000元

　　電視臺15秒廣告20天每天循環(huán)播放20次:30000元

　　小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個小區(qū)):8800元

　　鑼鼓隊費用:7000元

　　刀旗、拱門、升空汽球、樓體巨型彩色豎標(biāo):4000元

　　店內(nèi)吊旗:XX元

　　店內(nèi)裝飾物:5000元

　　費用總計:118070元

　　效果評估:商品到位，豐滿，品種多，特價商品供應(yīng)及時;各項活動安排、落實到位的情況下，銷售工作會出現(xiàn)高峰期，達(dá)到最終的品牌宣傳和銷售目的。

活動方案篇4

　　活動主題：關(guān)愛殘疾兒童，手拉手結(jié)對子;

　　參觀特殊學(xué)校，學(xué)榜樣立志向。

　　活動時間：20xx年3月24日周二下午

　　活動地點：濮陽市特殊學(xué)校

　　活動目的：

　　1、為了讓學(xué)生給生活在同一片藍(lán)天下的殘疾兒童送去溫暖，奉獻(xiàn)愛心，懂得關(guān)愛弱勢群體，與他們手拉手結(jié)對子，互幫互助，共同成長。同時也讓這些殘疾兒童感受到社會的溫暖，結(jié)交新朋友，打開新天地，了解未知的世界;

　　2、通過參觀聾啞學(xué)生的課堂，了解他們學(xué)習(xí)知識的過程;通過參觀聾啞學(xué)生的宿舍，了解他們獨立生活的情況;通過觀看聾啞學(xué)生雜技表演，感受他們精湛的才藝、陽光的心態(tài)。從而學(xué)習(xí)他們身殘志堅，自強不息的品質(zhì)，和樂觀的生活態(tài)度。并以此立下志向，珍惜今天的'幸福生活，獨立自主，勇敢面對今后人生的任何挫折。

　　活動人員：油田一小五年級一班全體學(xué)生

　　活動安排：

　　一：準(zhǔn)備工作：

　　1、聯(lián)系特殊學(xué)校：徐浩然爸爸

　　2、去特殊學(xué)校洽談：趙老師、孫主席、周珂欣爸爸、文芝涵媽媽

　　3、歌曲教唱：高一楠媽媽

　　4、聯(lián)系車輛：孫源爸爸

　　5、物品準(zhǔn)備：

　　(1)制作橫幅長竹竿2根班旗一面：李一鳴爸爸

　　條幅內(nèi)容：(同在藍(lán)天下牽手共成長——油田一小五年級一班“走進(jìn)濮陽市特殊學(xué)校手拉手”活動)

　　(2)買156張聯(lián)系卡捆書用的拉花：張紫軒媽媽、王長玉媽媽

　　用途：本班學(xué)生每人一張，對方學(xué)生一人兩張

　　(3)學(xué)生自備：

　　每個學(xué)生帶兩本課外書，送給結(jié)對子的朋友，或所在班級;

　　每人帶一個交流本，方便到時書面交流;

　　6、捆書打包：

　　胡馨月媽媽、王雨璐媽媽、張?zhí)┤粙寢�、劉暢媽媽、文芝涵媽媽、李睿軒媽媽、李慶懿媽媽、王宇可馨媽媽

　　7、攝像照相：攝像——濮陽市電視臺照相——馬臨風(fēng)爸爸

　　8、著裝：穿校服戴紅領(lǐng)巾

　　9、人員分工：

　　總負(fù)責(zé)：趙瑛老師

　　總領(lǐng)隊：孫源爸爸徐浩然爸爸

　　副領(lǐng)隊：張擇煊爸爸周珂欣爸爸李一鳴爸爸

　　分組：按教室座位分成四個大組

　　組長：每個大組邀請兩名家長擔(dān)任組長帶隊

　　坐車安排：1、2組坐一號車;3、4組坐二號車;

　　二、活動過程：

　　1、30號下午2:00在學(xué)校校門口集合;

　　2、老師整好隊，按4個大組站好，分頭由各隊的隊長帶上車;

　　3、到達(dá)特殊學(xué)校后，按四大組分別帶進(jìn)5、6兩個年級的四個班，進(jìn)教室參觀課堂，了解聾啞學(xué)生是怎么上課的，在這樣的情況下，他們依然有著強烈的求知欲，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識;

　　4、兩個學(xué)生與一個特殊學(xué)校的學(xué)生結(jié)成朋友，交換聯(lián)系卡，留下聯(lián)系方式，以便今后保持聯(lián)系，并簡單書面交流;

　　5、由特殊學(xué)校的老師和孩子帶領(lǐng)參觀宿舍，了解他們的生活起居，看看他們在身體殘疾的情況下，很小就離開父母，獨立生活，一個月才能回家見父母一次，從而培養(yǎng)獨立自主的意識;

　　6、到會議廳舉行捐贈儀式：

　　(1)特殊學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

　　(2)班主任趙瑛老師講話(此行目的、意義等)

　　(3)雙方學(xué)生代表發(fā)言

　　(4)捐贈圖書

　　7、觀看殘疾人藝術(shù)團(tuán)雜技表演

　　8、五一班全班同學(xué)表演手語歌《讓愛傳下去》

　　9、合影留念

　　10、議程結(jié)束，告別上車離開特殊學(xué)校，到達(dá)一小后家長來接。

　　三、注意事項：

　　1、必須遵守活動時間及安排，服從指揮，準(zhǔn)時到達(dá)集合地點;

　　2、進(jìn)入特殊學(xué)校要保持肅靜，行動有素;

　　3、見到特殊學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)要微笑、主動地問好，體現(xiàn)良好的個人素養(yǎng);

　　4、和特殊學(xué)校的學(xué)生交流時，避免問到身體殘疾的話題，保護(hù)他們的自尊心;

　　5、活動結(jié)束時要和領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)說再見!

活動方案篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　教學(xué)是學(xué)校永恒的主體，教師是教學(xué)任務(wù)的重要承擔(dān)者。健康的身體是教師的.個人資本，也是學(xué)校的集體資本。為了使教師有一個健康的身體和一份美好的心情，學(xué)校將開展教職工文體活動。以鍛煉教師身體，緩解工作壓力，增進(jìn)同事間的凝聚力為前提，旨在強健體魄、愉悅身心、豐富精神世界、提升生活品味，真正達(dá)到“每天鍛煉一小時，幸福生活一輩子”的目的。

　　二、活動宗旨：

　　通過教師的全員參與，切實挺高教師身體素質(zhì)，在各項活動中，增強教師團(tuán)隊協(xié)作精神。增強黨支部、工會組織的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力，營造團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑的工作氛圍，進(jìn)一步營造和諧校園氛圍。

　　三、活動時間：20xx年6月13日下午6:00

　　四、活動地點：學(xué)校籃球場

　　五、參加對象：全校教職工(沒有特殊情況的，請每位教職工都積極參與)

　　六、項目設(shè)置及活動規(guī)則：

　　1、集體跳繩：每參賽隊上場7名隊員，2名甩繩，其他5名參賽隊員原地跳繩，時間為1分鐘。在一分鐘時間內(nèi)，各隊以5名參賽隊員集體成功跳過繩總數(shù)排列名次。

　　2、定點投籃：在規(guī)定距離，罰球線及罰球站位的區(qū)域指定位置上分三點進(jìn)行每點投籃三次，每參賽隊上5名隊員，以參賽隊員總和進(jìn)球多少決定名次。

　　3、端球接力：聽到發(fā)令后，手持球拍端兵乓球跑到對面，如果兵乓球掉地，需撿起從起點重新跑，每隊出6名參賽隊員，用時最少的隊勝出。

　　4、自行車慢騎：參賽選手騎自行車從起點出發(fā)，慢騎到終點，用時最長者獲勝，每參賽隊出3名隊員。起點、終點均以前輪為準(zhǔn)，比賽時雙腳和身體任何部位不能觸及地面和借助外力，車輪不得壓左右邊線，違者都將淘汰出局。因其他原因?qū)е侣涞�，�?jīng)裁判核實后可以重新比賽。以各參賽隊的總和成績?nèi)∶�，時間最多的名次列前。說明：

　　1.各項比賽具體事宜最后由學(xué)校工會決定通知，由體育組具體執(zhí)行安排，希望全體教師在工作之余能積極參與，鍛煉身體，增強體質(zhì)，快樂一生。

　　2.比賽未盡事宜將另行通知。

活動方案篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真落實市教育局《關(guān)于開展“校園安全月”活動的通知》精神;緊緊圍繞我市開展的“安全主體責(zé)任深化年”主題活動，堅持以人為本，堅持安全發(fā)展，進(jìn)一步提高學(xué)校安全工作管理水平和全校師生安全素質(zhì)，提高廣大師生的安全自救、互救、自護(hù)水平;著力打造平安、和諧校園，為師生創(chuàng)建一個安全、快樂的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　二、活動主題：安全發(fā)展，預(yù)防為主

　　三、活動時間：

　　6月1日至30日。6月13日為全國統(tǒng)一的安全宣傳咨詢?nèi)铡?/p>

　　四、組織機(jī)構(gòu)

　　組長:楊素平

　　副組長:王瑞英辛美玉

　　成員:各班班主任

　　五、活動形式

　　1、營造氛圍

　　在校園醒目場所懸掛安全宣傳橫幅或標(biāo)語，利用櫥窗、黑板報等開辟安全宣傳教育專欄，營造濃厚的校園安全活動氛圍。

　　2、宣傳教育

　　利用時間專題學(xué)習(xí)安全工作的法律法規(guī)和安全常識，開展安全知識競賽和征文活動。同時，充分利用國旗下講話、班(隊)會、校園廣播、校園網(wǎng)等著力宣傳安全知識及學(xué)校開展的活動情況。

　　3、開展活動

　�、俳M織一次國旗下講話，舉行“校園安全月”活動啟動儀式，進(jìn)行一次安全教育。(馮娟負(fù)責(zé))

　�、谛@內(nèi)懸掛、張貼“強化安全管理，共建和諧校園”等宣傳標(biāo)語。(梁永吉負(fù)責(zé)) ③少先隊大隊部組織在低學(xué)段各班積極開展“安全伴我在校園，我把安全帶回家”活動。即開展“小手拉大手我與家長共答安全知識題”活動，使一個學(xué)生帶動一個家庭影響整個社會，從而達(dá)到：全社會人人講安全，處處保安全。(孟秀云負(fù)責(zé))

　�、芨靼嚅_展一次安全主題班會，出好一期安全黑板報，針對目前學(xué)校安全教育的新要求下發(fā)一份安全教育方面的告家長書。對學(xué)生強化防溺水、食品衛(wèi)生和防交通事故等方面的教育，提高學(xué)生的自我防范意識和保護(hù)意識，大力壓降學(xué)生溺水、交通等安全事故。(王瑞英負(fù)責(zé)) ⑤全體學(xué)生通過校園多媒體觀看一次安全教育錄像，組織高學(xué)段學(xué)生以“一人安危系全家，全家幸福系一人”為主題寫一封家書征文活動，提高學(xué)生家長的.安全教育意識，將安全教育陣地拓寬到每個家庭。要求全員參與，各班評選出1——2篇優(yōu)秀稿件于6月20日前上報德育處參加學(xué)校的評選。

　　⑥加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育，規(guī)范課間活動紀(jì)律，引導(dǎo)學(xué)生開展健康、文明、安全的游戲活動。(班主任負(fù)責(zé))

　�、�6月下旬開展校園安全隱患大檢查活動，全面查找和大力整治校園安全隱患，確保學(xué)生校園安全月及暑假期間的廣大師生人身安全和校園財產(chǎn)安全，同時組織一次住校學(xué)生的消防、突發(fā)事件緊急疏散演練活動。

　　⑧認(rèn)真組織全體教師深入學(xué)習(xí)相關(guān)法規(guī)，增強依法執(zhí)教、依法管理的意識，增強責(zé)任意識和防范意識，提高處理安全問題的能力

　　六、活動要求

　　1、加強領(lǐng)導(dǎo)、狠抓落實。各班主任要充分認(rèn)識開展安全生產(chǎn)月活動的重要性，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校的安全方案，把“安全生產(chǎn)月”活動擺在重要的議事日程，確保各項活動順利開展。

　　2、齊抓共管，人人參與，力求活動實效。各個課任教師要積極配合班主任的工作，齊抓共管，發(fā)動學(xué)生積極參與安全生產(chǎn)月活動，共同把本班的安全教育工作落實到實處。

　　3、做好工作總結(jié)20xx年學(xué)校安全月活動方案20xx年學(xué)校安全月活動方案。在活動結(jié)束后，由政教處對“校園安全月”活動開展情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。

活動方案篇7

　　目的意義：

　　為了貫徹落實中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》精神，推動“全國億萬青少年學(xué)生陽光體育運動”的深入發(fā)展，促進(jìn)體育傳統(tǒng)項目學(xué)校的發(fā)展，通過組建學(xué)校籃球社團(tuán)，開展籃球基本技術(shù)、基本技能的訓(xùn)練，培養(yǎng)中學(xué)生對籃球運動的興趣和愛好，進(jìn)一步增強學(xué)生體質(zhì)。

　　本社團(tuán)活動以籃球的基本技術(shù)、基本技能為主，融技術(shù)、技能與趣味性、競技性于一體，有助于宣傳奧林匹克精神，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊意識，提高廣大學(xué)生對籃球運動的興趣，豐富廣大學(xué)生的體育文化生活，增強體質(zhì)。

　　活動對象：

　　我校六年級、七年級、八年級、九年級的.學(xué)生。

　　活動時間：

　　周二、周三、周四課外活動時間，利用體育課及體育煅課時間。

　　活動內(nèi)容：

　　投籃：定點投籃、多點投籃、自行運球跑投籃、急停跳投。

　　傳球：原地傳接球（對傳、側(cè)傳、反彈傳球、挑起傳接）、跑動中傳接球、快速傳接球上籃、突破分球、全場移動對目標(biāo)傳球

　　運球：直線跑快速運球推進(jìn)、直線跑變速運球推進(jìn)、折線運球推進(jìn)，左右手交換進(jìn)行、半場Z型折返運球、全場多種變向運球、各種運球技術(shù)的銜接練習(xí)

　　持球突破：原地持球突破、前后轉(zhuǎn)身持球突破、由籃下向球側(cè)迅速移動搶位，接傳球進(jìn)行突破。

　　綜合素質(zhì)：徒手隊員的攻守練習(xí)、運球突破一攻一守、二攻二守、三攻三守、四攻四守、五攻五守。

　　身體素質(zhì)：助跑摸高、變距折返跑

　　籃球社團(tuán)活動安排：

　　全面訓(xùn)練階段

　　1. 全面身體訓(xùn)練與專項相結(jié)合，提高身體素質(zhì)。

　　2. 學(xué)習(xí)、改進(jìn)、提高基本技術(shù)。

　　3. 學(xué)習(xí)籃球的基本知識

　　4. 培養(yǎng)作風(fēng)和意識。

　　身體：技術(shù)：戰(zhàn)術(shù)為4：5：1

　　專項訓(xùn)練階段

　　1. 強化專項素質(zhì)為主，達(dá)到較高水平。

　　2. 熟練掌握、提高實戰(zhàn)技巧和對抗技術(shù)。

　　① 移動投籃、傳接球、突破、籃板球和內(nèi)線強攻技術(shù)。

　�、� 防守選位和移動

　　③ 強化技術(shù)在對抗中的應(yīng)用。

　�、� 位置技術(shù)和意識。

　�、� 確定社團(tuán)的戰(zhàn)術(shù)特點，在比賽中訓(xùn)練心理。

　　身體：技術(shù)：戰(zhàn)術(shù)為3：4：3

　　時間安排：

　　課時為30—40分鐘，每周3次；

　　1、技術(shù)難度和質(zhì)量，加量為主，直至最大，強度適中，總負(fù)荷逐漸加大。

　　2、三從一大”量中等，以加強度為主，達(dá)到最大，總負(fù)荷最大。

　　方法手段

　　形式內(nèi)容廣泛，多用重復(fù)訓(xùn)練法。專項訓(xùn)練方法、手段接近比賽條件，具有針對性，連續(xù)對抗、教學(xué)比賽增多。

活動方案篇8

　　一、目標(biāo)市場分析

　　本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規(guī)模，正直新學(xué)期伊始，教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實惠型酒店。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

　　3、教師節(jié)特色宴席（下有說明），可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐，引導(dǎo)客人包場訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費，規(guī)劃方案《酒店教師節(jié)營銷方案》

　　4、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

　　5、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、①制定專門針對教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場（包場費用可暫定1500至2500元/5小時）可每人贈送十元茶水一杯，免費布置音響，自助KTV。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。

　�、谕瞥鼋處煿�(jié)感恩特價房，憑教師證住房128元/間。夜（限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右），以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤（以桃李為主）一份。

　　2、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

　　3、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7—9折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費房一間（限定為大床單人間）。

　　4、如果手機(jī)號碼尾號是815、910，可憑借相關(guān)證明（個人名片或號碼現(xiàn)測），在酒店聚餐可享受7—9折，住房享受128元/間。夜（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠并獲贈水果拼盤一份。

　　5、在客人離店時贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）。

　　6、活動的`時間定于9月8日—18日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。

　　2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　　五、環(huán)境布置

　　保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預(yù)測

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

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