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禮品行業(yè)發(fā)展可行性研究報告
1、行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化我國許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場需要什么就生產(chǎn)什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，
同類產(chǎn)品競爭激烈。經(jīng)過多年的市場淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營，形成專業(yè)化方向細分的趨勢。我們
的調(diào)查中碰到的企業(yè)大多有主攻的產(chǎn)品領(lǐng)域，在問 z到為什么會發(fā)生這種專業(yè)分化時，一位經(jīng)營者是這樣解釋的：其
實并不是我們可以要走專業(yè)化的路，關(guān)鍵是市場決定的。比如我們公司，就是在廚房小家電上有優(yōu)勢渠道，時間長了
客戶都知道采購這類商品時要來找我們，但我們在其他渠道沒什么優(yōu)勢，所以來找我們采購其他商品的就很少，慢慢
地，我們公司就只能做小家電，被市場改造得專業(yè)化了。專業(yè)化有幾點好處，首先可以降低競爭程度；第二可以把有
限的力量投入到某個領(lǐng)域，做的比較精；第三是符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟。
規(guī)范化也是禮品企業(yè)未來發(fā)展的一個趨勢，雖然行業(yè)不規(guī)范仍是現(xiàn)在禮品行業(yè)的存在的一大問題，但它不會永久
存在。在現(xiàn)代經(jīng)濟中，一個成熟有前景的行業(yè)應(yīng)該是規(guī)范的，這一點也是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的問題，調(diào)查中，有57.1%的
企業(yè)認為禮品業(yè)未來最大的障礙是行業(yè)標準不規(guī)范，比例遠遠大于其他其他選項。
未來規(guī)范化的行業(yè)應(yīng)該采用先進的管理方式，共享資源，細化產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)建有實力和影響力的品牌。尤其是加
入WTO之后，中國禮品業(yè)還面臨著外資企業(yè)的挑戰(zhàn)，更應(yīng)該強化規(guī)范經(jīng)營，分工合作，走現(xiàn)代化的發(fā)展之路。
2、品牌、個性禮品將是今后禮品市場的寵兒
禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊商標的企業(yè)還不到20％。
在現(xiàn)代化的市場中，沒有品牌的商品不會有廣闊的市場。
在對禮品采購者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，人們對知名品牌的聯(lián)想是高質(zhì)量、誠信度高、服務(wù)好。有一部分被采訪者提到，
以前對禮品的價格比較看重，質(zhì)量差點無所謂，表面上是省了一點錢，實際上損失更多。消費者也會有這方面的經(jīng)驗
，像現(xiàn)在的家電促銷時常會附送一些贈品，但這些贈品質(zhì)量普遍較差，嚴重打擊了消費者的購買熱情。從而違背了廠
家促銷的初衷，所以一些有眼光的廠家現(xiàn)在非常關(guān)注禮品質(zhì)量和品牌，即使大品牌的同類產(chǎn)品價格稍高也會選擇大品
牌。如果說在禮品市場初期，客戶關(guān)注的還只是價格和樣式，那現(xiàn)在的客戶對產(chǎn)品的品牌的關(guān)注已經(jīng)越來越強烈了。
可喜的是，有很多禮品企業(yè)已經(jīng)意識到了這個問題，開始著手打造自己的品牌，深圳市工藝禮品行業(yè)協(xié)會甚至在全行
業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，評定全市禮品的知名商標。此舉提高了行業(yè)市場競爭力，也提高了企業(yè)保護注冊商標的意識。
個性禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。以前
由于具備研發(fā)能力的公司較少，市場上的禮品有同質(zhì)化的傾向，現(xiàn)在隨著禮品行業(yè)的壯大，一些經(jīng)營得好的公司，在
市場開發(fā)的同時，有能力加大研發(fā)的力量，關(guān)注客戶的需求。因為它們都已經(jīng)看到，同質(zhì)化的產(chǎn)品因為競爭已經(jīng)被壓
低了利潤，高附加值只能出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設(shè)計上。 供給與需求的雙向增長使得個性禮品市場日益擴大。
3、行業(yè)商會的作用日漸凸現(xiàn)
由禮品行業(yè)中具有代表性、較有影響力的39家企業(yè)及商（協(xié)）會發(fā)起的中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會，經(jīng)過
半年多的緊張籌備，獲得了全國工商聯(lián)批準掛牌，已于2005年9月20日成立。商會根據(jù)地域、企業(yè)的分布，有針對性
的共吸納團體會員5家，企業(yè)會員289家，全國各省、市禮品商（協(xié)）會所屬會員共計達3000多家。并且這個數(shù)字還在
不斷增加。
禮品商會的成立標志著中國禮品業(yè)開始走上自我規(guī)范、自我完善的發(fā)展道路，進一步樹立了行業(yè)整體形象。據(jù)全
國工商聯(lián)禮品商會籌備組的相關(guān)負責(zé)人介紹，禮品商會籌建之初期望起到的作用有：
加強企業(yè)間溝通和對外交流合作，樹立行業(yè)形象，為企業(yè)爭取發(fā)展機會和平臺。
我國禮品企業(yè)數(shù)量多，競爭激烈，企業(yè)間缺乏相互的了解，能夠合作的則更少。這種狀態(tài)容易造成因信息不暢帶
來的內(nèi)耗。行業(yè)商會能在企業(yè)間起到溝通的作用，使大家能有效、合理地利用自己的資源。事實上，禮品行業(yè)涉及的
面很廣，產(chǎn)品種類多，經(jīng)營完全雷同產(chǎn)品的企業(yè)很少，如果有了通暢的信息溝通渠道，是完全可以避免同類同質(zhì)產(chǎn)品
的競爭的，從這個意義上講，企業(yè)間的互補比競爭要多。商會可以幫助企業(yè)在加強了解的基礎(chǔ)上進行互補式的合作，
達到共贏。同時，商會提供了一個對外交流的平臺，企業(yè)可以依托這個平臺更加方便地與國外企業(yè)進行經(jīng)濟交流和文
化合作。
商會對外代表的是整個行業(yè)，作為企業(yè)的“娘家人”，它對外宣傳的作用要遠遠強于單個企業(yè)。商會成立以后，
可以通過評選等打造自己的行業(yè)品牌，這對于提升行業(yè)影響力是很有用的。
制定行業(yè)標準
禮品業(yè)到目前為止，還沒有自己的行業(yè)標準，現(xiàn)行政策是按照這件禮品原來所屬的行業(yè)標準作為其標準，比如一
條床單，它可以當作禮品，但同時它也是一件普通紡織品，就應(yīng)用紡織品的相關(guān)標準。但這樣做是不是合理，可操作
性大不大還有待論證。作為一個獨立的行業(yè)，制定行業(yè)標準是件必需的事情，商會成立之后，將在廣泛征求業(yè)內(nèi)專家
和企業(yè)的基礎(chǔ)上，推出禮品行業(yè)統(tǒng)一標準、制度。
成為傳遞政府和企業(yè)之間的橋梁
對于一個新興的行業(yè)來說，遇到的內(nèi)、外困難是很多的，尤其是一些政策上的問題，往往需要政府協(xié)助，單靠一
個或幾個企業(yè)的呼吁往往很難引起重視，這時商會可以代表企業(yè)以一個行業(yè)整體形象來與相關(guān)部門協(xié)商，這大大增強
了呼吁的力度，能夠加快問題的解決。
組織業(yè)內(nèi)人士進行專業(yè)培訓(xùn)
商會不但肩負有維護行業(yè)內(nèi)部秩序、協(xié)調(diào)行業(yè)與外部關(guān)系的責(zé)任，還有維持行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的責(zé)任，組織業(yè)內(nèi)人
士進行專業(yè)培訓(xùn)就是一個表現(xiàn)。一個行業(yè)要想有長久的大發(fā)展，人員的素質(zhì)是很重要的一環(huán)，鑒于禮品行業(yè)的門檻較
低，很多從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)不高，當企業(yè)發(fā)展到一定程度，對于管理、經(jīng)濟、外貿(mào)等方面知識的匱乏就顯現(xiàn)出來，
為了適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展，他們急需專業(yè)性的培訓(xùn)。商會的領(lǐng)導(dǎo)人都是這個行業(yè)做的比較成功的專家，有著豐富的
實踐經(jīng)驗和理論知識，而且他們對國外同行的先進模式有著一定的研究。商會在培訓(xùn)方面有著明顯的優(yōu)勢。
為了了解禮品企業(yè)對商會作用的期望，我們特意對此做了調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，分別有58%和56%的企業(yè)希望商會能夠
起到“制定行業(yè)標準”和“樹立行業(yè)品牌”的作用，38%的企業(yè)希望商會能促進企業(yè)間的交流，而30%的企業(yè)比較關(guān)注
商會在保護知識產(chǎn)權(quán)方面的作用。
我國的禮品商會剛剛成立，要走的路還很長，但據(jù)發(fā)達國家已經(jīng)成形的行業(yè)經(jīng)驗來看，商會在整個行業(yè)的發(fā)展、
規(guī)劃、協(xié)調(diào)上發(fā)揮著很重要作用。隨著我國經(jīng)濟大環(huán)境的改善和行業(yè)的規(guī)范化，商會的作用會日益明顯。
4、加強交流與合作
目前禮品企業(yè)之間的交流合作很少，原因有幾方面：競爭、沒有組織者、機會少等。各自分散經(jīng)營使信息不能共
享，造成資源浪費，不交流的弊端是顯而易見的。已經(jīng)有不少經(jīng)營者意識到了合作的必要，也提出了一些可行的方案
。事實上，企業(yè)本身有加強相互交流的愿望，在我們調(diào)查的禮品企業(yè)中，有38%的企業(yè)希望能加強行業(yè)內(nèi)部成員之間
的交流合作，并且希望新成立的禮品商會能給這種合作預(yù)想提供一個實現(xiàn)的可能。
就目前的禮品業(yè)現(xiàn)狀來看，經(jīng)過十幾的發(fā)展，企業(yè)分工更加細化和專業(yè)，產(chǎn)品完全雷同的公司相比以前大大減少
，許多公司在發(fā)展的過程中逐漸形成了自己的特色，有自己的固定客戶，各自占領(lǐng)一方市場。企業(yè)間敵對的競爭關(guān)系
大大改善，合作需求上升，在信息化的現(xiàn)代市場，交流合作成為一個發(fā)展趨勢。
5、連鎖經(jīng)營模式逐漸擴大
連鎖經(jīng)營是近幾年才興起的一種經(jīng)營模式，在我國發(fā)展的時間不是很長，但速度很快。連鎖經(jīng)營有幾點優(yōu)勢：
品牌統(tǒng)一，有效提升了形象，節(jié)省了廣告費用，客戶信賴感和安全感都增強。
統(tǒng)一、規(guī)范的管理減少了每一個連鎖店的管理成本。
統(tǒng)一采購降低了采購成本，并且使得采購流程變得簡單。
集中及定期的培訓(xùn)將有效提高從業(yè)人員的專業(yè)知識和服務(wù)水平。
共享豐富的設(shè)計資源，節(jié)省研發(fā)力量。
連鎖經(jīng)營也吸引了禮品行業(yè)的經(jīng)營者，在被調(diào)查的企業(yè)中，有30%的企業(yè)已經(jīng)開展了或者正準備開展連鎖經(jīng)營。
一些已經(jīng)建立起自己成熟的連鎖品牌，有了較高的市場知名度。
但目前禮品行業(yè)的連鎖經(jīng)營還存在一些問題，主要是：有很大一部分僅僅是同一個公司下面多開設(shè)了幾個門店，
但從管理學(xué)上來說，當分店總數(shù)達到200家以上才能充分發(fā)揮連鎖優(yōu)勢，帶來規(guī)模效益，從這個意義上看，我國禮品
連鎖還只能說處于發(fā)展的初級階段。另一個問題是，一部分連鎖企業(yè)的經(jīng)營模式是設(shè)立一個品牌，然后靠提供特許加
盟以賺取加盟費為盈利點，有的甚至基本不提供產(chǎn)品，而連鎖經(jīng)營在管理學(xué)上的定義是以共享規(guī)模效益為目的，所以
說有一些禮品連鎖還不能稱之為真正意義上的連鎖公司。
中國的禮品市場雖然起步較晚，但成長迅速，有著自己獨特的優(yōu)勢，在我們調(diào)查的企業(yè)中，67%的經(jīng)營者認為禮
品業(yè)最大的優(yōu)勢是市場前景廣闊，認為最大優(yōu)勢是經(jīng)營靈活的企業(yè)占33%。在國內(nèi)市場，許多采購企業(yè)表示今后的禮
品采購需求還會加大。在國際市場，我國禮品制造業(yè)的優(yōu)勢明顯，加入WTO以后，逐步取消的配額限制為中國工藝禮
品占有更多國際市場提供了更好的機遇。無論是賣方還是買方都對這個市場抱有足夠的信心。
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