“新木桶理論”與房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟實踐分析

　　摘要:新木桶理論認為市場經(jīng)濟是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟，如果能把原有的長板做得更長，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個新木桶，這與戰(zhàn)略聯(lián)盟的主體思想是十分相似。本文引入“新木桶理論”論述了我國房地產(chǎn)企業(yè)為什么需要實行戰(zhàn)略聯(lián)盟;歸納了房地產(chǎn)企業(yè)實行戰(zhàn)略聯(lián)盟的模式;指出了房地產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟在實際操作中應注意的若干問題等。

　　關(guān)鍵詞：新木桶理論 房地產(chǎn)企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　隨著知識經(jīng)濟時代的到來，房地產(chǎn)業(yè)的需求發(fā)生了顯著的變化，房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理方式必然隨之改變�？蛻魞r值已成為經(jīng)營核心的導向，新的管理思想與智能建筑等信息技術(shù)科學為現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)提供了新的技術(shù)手段，同時，房地產(chǎn)經(jīng)營的變革不僅需要科技、資本和社會資源，更需要引入嶄新的經(jīng)營模式。

　　一、“新木桶理論”和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展

　　說到木桶理論，可謂眾所周知。而“新木桶理論”，則是指修補木桶不只用自己內(nèi)部的木板自身對原木桶進行修補，而是用其他單位的長木板進行拼裝，組成一只容積更大的新的“木桶”。用“新木桶理論”可以很好地闡釋企業(yè)聯(lián)盟的合作特性。如果說企業(yè)重組方式是一種“加板”行為，那么，企業(yè)聯(lián)盟一改傳統(tǒng)的“加板”思維方式，企業(yè)不再囿于自身內(nèi)部修補和加長木板，而是用自己最長的那塊木板和其他企業(yè)的長木板進行拼裝，形成一只容積更大的“木桶”。為了完成特定市場中的組織目標，若干企業(yè)通過虛擬方式組成一個新的“木桶”，組成“新木桶”的每個公司都把自己的特長貢獻出來與其他成員共享。當任務(wù)完成后，組成“新木桶”的公司可以各自散去，一旦再次發(fā)現(xiàn)機會，還可以重新組合在一起。

　　從成熟企業(yè)的管理經(jīng)驗來看，由于市場競爭環(huán)境的千變?nèi)f化，伴隨企業(yè)經(jīng)營的投資風險也越來越大。因此，企業(yè)彼此之間非常需要組成企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟或動態(tài)的聯(lián)合公司，規(guī)避經(jīng)營風險。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個由共同市場利益需求來驅(qū)動的，從不同企業(yè)中挑選優(yōu)勢資源組成的“虛擬企業(yè)”。它是一個臨時性的企業(yè)合作模式，可以由一個大公司的不同部門之間的合作構(gòu)成，也可以由不同公司的不同部門聯(lián)合組成，這種合作是以共同的利益和相互信任為基礎(chǔ)，而不是靠政府或其他組織行政干預來硬性驅(qū)動。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟的實質(zhì)是臨時合作小組，組織成員不必直接壯大自己，而是通過利用和發(fā)揮其他成員或組織的優(yōu)勢來達到共同組織的目標。戰(zhàn)略聯(lián)盟思想還能指導解決我國企業(yè)資源的分布和使用不均衡，及單一企業(yè)資源利用率不高的問題。各種所有制經(jīng)濟在市場競爭中發(fā)揮各自優(yōu)勢，相互促進，共同發(fā)展，進而提高應變能力�，F(xiàn)代化的信息技術(shù)、先進的生產(chǎn)模式和國家政策的支持將為這一思想的實現(xiàn)提供現(xiàn)實基礎(chǔ)。戰(zhàn)略聯(lián)盟中每個企業(yè)不是處心積慮地“使自己做得更好”，而是將自己的“核心優(yōu)勢”適當貢獻出來，用本企業(yè)最長的木板和別的企業(yè)的長木板拼裝，這就可能使在戰(zhàn)略聯(lián)盟之中所進行的每個環(huán)節(jié)、各項工作都達到最優(yōu)，并且通過整合使原來的工作因為有良好的配合而更加完善，形成一種1+1>2的格局，這樣就形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟各成員的優(yōu)勢組合。戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念也反映了這種組織可以迅速形成、重組、調(diào)整和解散，具有可重構(gòu)性、可重用性和規(guī)�？烧{(diào)性。

　　二、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的模式分析

　　就是通過不同的聯(lián)盟模式促使各企業(yè)在資源和能力、產(chǎn)品、市場基礎(chǔ)之間構(gòu)成的關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)下進行多方位整合。整理過去十幾年房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，一些優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)做出了一些很不錯的聯(lián)盟戰(zhàn)略創(chuàng)新，總結(jié)起來主要經(jīng)歷如下六種模式：資源互補型;交叉營銷型;經(jīng)驗共享型;分工協(xié)作型;市場瓜分型;身份認同型。

　　(一)資源互補型

　　這種聯(lián)盟模式不是簡單的企業(yè)規(guī)模的疊加和擴大，其實質(zhì)內(nèi)涵是房地產(chǎn)強勢資源的聯(lián)合。過去市場是非自由配置的，因為沒有土地使用年限問題，沒有限制性條件問題，所以有資金的一定不會選擇那些現(xiàn)在有土地而沒有資金的，而會自動選擇一些新項目，資金和土地互相結(jié)合問題就更加突出起來。

　　(二)交叉營銷型

　　這種整合聯(lián)盟模式的最大特征就在于身處不同行業(yè)的企業(yè)間通過結(jié)成聯(lián)盟，進行交叉營銷，以達到擴大業(yè)務(wù)的目的。房地產(chǎn)界經(jīng)典的案例是：2002年8月13日，聯(lián)想集團新大廈，聯(lián)想集團、萬通地產(chǎn)數(shù)字家庭(E-HOME)戰(zhàn)略合作簽約儀式隆重舉行，發(fā)布會上，聯(lián)想、萬通宣布將建立數(shù)字家庭(E-HOME)全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)想主要負責數(shù)字家庭相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，萬通地產(chǎn)負責提供實現(xiàn)數(shù)字家庭的房屋載體貢獻高端客戶的服務(wù)經(jīng)驗、雙方共同負責客戶需求分析、市場調(diào)研和推廣、產(chǎn)品售后的工作，從而形成了一種房地產(chǎn)業(yè)與電子業(yè)的整合模式。[1]

　　(三)經(jīng)驗共享型

　　房地產(chǎn)的行業(yè)特征決定，很多企業(yè)在進行區(qū)域擴張時，都會或輕或重地表現(xiàn)出一定的“水土不服”問題，解決這一問題最直接的方式就是與當?shù)爻晒ζ髽I(yè)通過聯(lián)盟，進行經(jīng)驗共享。常見的模式是，2003年摩根斯坦利房地產(chǎn)基金與上海永業(yè)集團宣布建立共同投資上海房地產(chǎn)市場的戰(zhàn)略聯(lián)盟，除了摩根斯坦利房地產(chǎn)基金與上海永業(yè)集團外，另有兩家新加坡公司也參與了其中。預計隨著國外機構(gòu)對國內(nèi)房地產(chǎn)投資信心的加強，此種模式將會得到進一步推廣。

　　(四)分工協(xié)作型

　　這種聯(lián)盟模式與交叉營銷相近似，所不同的是，參與聯(lián)盟的企業(yè)多數(shù)是屬于房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)行業(yè)，各企業(yè)都專心地集中于某一產(chǎn)品，而其他的附帶產(chǎn)品可能不是最專業(yè)的，所以聯(lián)盟就把各企業(yè)最弱項的部分用最專業(yè)的部分來補充。相信隨著市場競爭的加劇和分工的細化，這種跨行業(yè)之間的聯(lián)合也會得到長足發(fā)展。

　　(五)市場瓜分型

　　如果說資源整合是為了強化能力，交叉營銷、經(jīng)驗共享、分工協(xié)作是為了拓展市場與保護市場，那還有一種模式就是通過聯(lián)盟來瓜分市場。經(jīng)典的案例是重慶房市自2000年上半年第一個區(qū)域性房地產(chǎn)聯(lián)盟—北部新城“五黃大社區(qū)”聯(lián)盟誕生，地產(chǎn)聯(lián)盟由此走入重慶房市。這一聯(lián)盟是以地域為紐帶，以聯(lián)盟的形式占領(lǐng)市場，共同把“蛋糕”做大。

　　(六)身份認同型

　　房地產(chǎn)企業(yè)以聯(lián)盟形式進行合作是資源整合的有用形式，同時也在時刻為整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的強化與業(yè)內(nèi)身份認同做努力。例如，成立于1999年12月房地產(chǎn)市場最早的聯(lián)盟組織“中城房網(wǎng)”(現(xiàn)易名為“中房聯(lián)”)，由深圳萬科、北京萬通、河南建業(yè)三家發(fā)起，旨在通過成員之間信息共享、共同培訓、集體采購、集體融資等，達到統(tǒng)一研發(fā)、規(guī)范房地產(chǎn)市場的目的。

　　三、房地產(chǎn)企業(yè)如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略的制定必須要和企業(yè)的發(fā)展目標結(jié)合起來。美國學者戴維·雷(DavidLei)等人考察了一些企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟在建立過程中非常注意以下三個階段的實施步驟。[2]這些步驟同樣適用于房地產(chǎn)企業(yè)。

　　(一)挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段

　　聯(lián)盟伙伴的合適與否，直接影響到聯(lián)盟的成敗。如果聯(lián)盟雙方不匹配乃至不相容，就容易產(chǎn)生消極的后果。企業(yè)在聯(lián)合與合作之前，首先要樹立明確的戰(zhàn)略目標，并據(jù)此來尋找或接受能幫助實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖、彌補戰(zhàn)略缺口的合作伙伴。這是一項艱巨的任務(wù)，它需要高級管理層了解雙方在一定時間里的目的和戰(zhàn)略。一個合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是：能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識風險分擔和進入新市場的機會等優(yōu)勢。還要注意，文化上相容、相似的企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合成為本企業(yè)的合作伙伴。對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，重要的是選擇最能彌補企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施的稀缺資源，這些資源包括資金、品牌優(yōu)勢、新市場進行機會等。對我國房地產(chǎn)企業(yè)來說，境外開發(fā)企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)均可作為聯(lián)盟伙伴：

　　1、境外開發(fā)企業(yè)

　　我國己經(jīng)加入WTO，國內(nèi)巨大的房地產(chǎn)市場對外商的吸引力是不言而喻的。在中國實行戰(zhàn)略聯(lián)盟是國外企業(yè)避開中國商業(yè)障礙最為重要的方式。國外企業(yè)先進的技術(shù)、管理理念和營銷技巧正是我國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所需要的，而且，作為東道國企業(yè)具有的與政府和相關(guān)部門良好的關(guān)系也正是外商企業(yè)所缺少的，故雙方可以優(yōu)勢互補。另外，我國房地產(chǎn)企業(yè)的東道國企業(yè)優(yōu)勢可以彌補其與國外跨國公司的不對等性，消除因此而產(chǎn)生的被動和消極后果。積極同境外領(lǐng)先開發(fā)企業(yè)合作，不僅可以發(fā)揮我們的本土競爭優(yōu)勢，同時有利于學習國外房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)驗。

　　2、國內(nèi)企業(yè)

　　國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)盟，應該是建立在彼此之間價值鏈基礎(chǔ)上的互補性合作。由于企業(yè)自身資源和能力的有限，不可能在每一個環(huán)節(jié)中都占有優(yōu)勢，這種在某些價值鏈環(huán)節(jié)方面的不足，造成了企業(yè)整體機能的不完備，缺乏相應的競爭力，使某些具有相對優(yōu)勢的價值鏈環(huán)節(jié)因整體的不足而發(fā)揮不出應有的功效。這時可從企業(yè)價值鏈的優(yōu)勢環(huán)節(jié)入手，發(fā)掘并形成企業(yè)的核心競爭力，通過價值鏈的重構(gòu)來揚長避短。即選擇適當?shù)钠渌�房地產(chǎn)企業(yè)進行聯(lián)盟合作，從而實現(xiàn)雙方的優(yōu)勢互補，以形成更大的合力。

　　(二)聯(lián)盟的設(shè)計和談判階段

　　成功的聯(lián)盟不僅是以交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、合資經(jīng)營、股權(quán)共享等聯(lián)盟方式為基礎(chǔ)的初始合作協(xié)議，還包括廠址選擇、成本分攤、市場份額獲得等通常的細節(jié)以及對知識創(chuàng)新、技術(shù)協(xié)同等方法進行設(shè)計。企業(yè)的高級管理層還應就聯(lián)盟的共同目標與主要的中層經(jīng)理和技術(shù)專家進行溝通。另外，由于聯(lián)盟伙伴之間往往存在著既合作又競爭的雙重關(guān)系，雙方應對聯(lián)合與合作的具體過程和結(jié)果進行謹慎細心的談判，摒棄偏見，求大同，存小異，增強信任。

　　(三)聯(lián)盟的實施和控制階段

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是通過聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競爭能力。聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)應該把通過聯(lián)盟向?qū)Ψ綄W習作為一項戰(zhàn)略任務(wù)，最大限度地盡快將聯(lián)盟的成果轉(zhuǎn)化為己方的競爭優(yōu)勢。聯(lián)盟往往需要雙方進行雙向信息流動，每個參加聯(lián)盟的企業(yè)都應該貢獻出必要的信息供對方分享，從而提高聯(lián)盟的成功率。同時企業(yè)要合理控制信息流動，保護自身的競爭優(yōu)勢，防止對方得到己方應予以保護的關(guān)鍵信息，作出有損己方的行為，因為聯(lián)盟伙伴極有可能成為將來的主要競爭對手。

　　綜上所述，“新木桶理論”的企業(yè)重組方式之一就是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。“新木桶理論”實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，提高了每個公司對自身資源的利用效率，為房地產(chǎn)企業(yè)的生存開拓了更廣闊的空間。

　　參考文獻

　　[1]史占中著：《企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟》，上海財經(jīng)大學出版社,2001年版。

　　[2]石春生：《動態(tài)聯(lián)盟組織模式及系統(tǒng)設(shè)計》，《管理科學學報》，2004年12期。

　　[3]李東、宋志平：《戰(zhàn)略管理咨詢》，華夏出版社，2003版。

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