格式規(guī)范的商業(yè)計劃樣本

　　[你公司或項目名稱]

　　商業(yè)計劃

　　[出版時間：年 月]

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　　保密須知

　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

　　本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　商業(yè)計劃編號： 授方：

　　簽字：

　　公司：

　　日期：

　　目錄

　　以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

　　第一章：摘要..................................................................................... 3

　　第二章：公司介紹.............................................................................. 6

　　一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6

　　二、公司簡介..................................................................................... 6

　　三、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7

　　1.產(chǎn)品及服務(wù)A：................................................................................ 7

　　2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：...................................................................... 8

　　3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：............................................ 8

　　四、技術(shù)............................................................................................ 8

　　1、專利技術(shù)：................................................................................... 8

　　2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：.......................................... 8

　　五、價值評估..................................................................................... 9

　　六、公司管理..................................................................................... 9

　　1.管理隊伍狀況.................................................................................. 9

　　2.外部支持：..................................................................................... 10

　　3.董事會：........................................................................................ 10

　　七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：........................................................... 10

　　八、知識產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11

　　九、場地與設(shè)施................................................................................ 12

　　十、風(fēng)險.......................................................................................... 12

　　第三章：市場分析............................................................................ 13

　　一、市場介紹.................................................................................... 13

　　二、目標市場.................................................................................... 14

　　三、顧客的購買準則.......................................................................... 15

　　四、銷售策略..................................................................................... 16

　　五、市場滲透和銷售量....................................................................... 16

　　第四章，競爭性分析........................................................................... 17

　　一、競爭者......................................................................................... 17

　　二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18

　　1.競爭者[A，B等]............................................................................... 18

　　第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19

　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19

　　二、研究與開發(fā).................................................................................. 20

　　三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20

　　四、生產(chǎn)與儲運.................................................................................. 20

　　五、包裝............................................................................................. 21

　　六、實施階段...................................................................................... 21

　　七、服務(wù)與支持................................................................................... 21

　　第六章 市場與銷售............................................................................. 22

　　一、市場計劃...................................................................................... 22

　　二、銷售策略...................................................................................... 23

　　1、實時銷售方法................................................................................ 23

　　2、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23

　　三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23

　　四、銷售周期：.................................................................................. 25

　　五、定價策略..................................................................................... 26

　　1、產(chǎn)品、服務(wù)：................................................................................ 26

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)B.................................................................................... 27

　　六、市場聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27

　　1、貿(mào)易展銷會................................................................................... 27

　　2、廣告宣傳...................................................................................... 28

　　3、新聞發(fā)布會.................................................................................. 28

　　4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會................................................................... 28

　　5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷........................................................................... 28

　　6、其它促銷因素............................................................................... 28

　　7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo).................................................................... 29

　　8、直接郵寄...................................................................................... 29

　　七、社會認證.................................................................................... 29

　　第七章 財務(wù)計劃............................................................................... 29

　　一、財務(wù)匯總..................................................................................... 29

　　二、財務(wù)年度報表.............................................................................. 30

　　三、資金需求..................................................................................... 30

　　四、預(yù)計收入報表.............................................................................. 31

　　五、資產(chǎn)負債預(yù)計表：....................................................................... 32

　　六、現(xiàn)金流量表：.............................................................................. 32

　　第八章 附錄....................................................................................... 32

　　一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：............................................ 33

　　二、市場背景：................................................................................. 33

　　三、管理層人員簡歷.......................................................................... 34

　　五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34

　　六、競爭對手的文件資料：................................................................ 34

　　七、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34

　　八、顧客名單..................................................................................... 35

　　九、新聞剪報與發(fā)行物：................................................................... 35

　　十、市場營銷..................................................................................... 35

　　十一、專門術(shù)語................................................................................ 35

　　第九章 圖表...................................................................................... 35

　　第一章：摘要

　　如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。(查閱的網(wǎng)址為：http:// personal.gz168.net/jyj/)

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

　　本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業(yè)地址]。

　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

　　本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：

　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(XXXX年預(yù)計市場總收入可達到XXX元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元)。

　　現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：

　　說清楚，你為什么需要這筆資金?

　　為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。

　　增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。

　　由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。

　　在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。

　　增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇?

　　[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

　　我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]�？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

　　我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

　　目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：

　　在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

　　我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等]

　　市場定位(目標市場)：

　　我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。

　　在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什么?他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?

　　競爭：

　　我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

　　[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

　　[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

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　　資金需求：

　　我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

　　資金籌措方法：

　　關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。

　　銷售匯總：

　　請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。

　　財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

　　財務(wù)預(yù)計：

　　資產(chǎn)負債匯總表：

　　在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]�；蛘咂渌�方式[另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實現(xiàn)這一計劃。

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