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史上最全商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指導(dǎo)
導(dǎo)語(yǔ)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。下面的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指導(dǎo)，希望能夠幫到大家！
一、為什么寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)很重要
1、足夠好的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)的;
足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的;不過(guò)這種傳說(shuō)級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù);
因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì);
2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)自己商業(yè)的梳理;
BP是給投資人看的，更是給自己看的，通過(guò)BP梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的;
好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃;
3、商業(yè)計(jì)劃書(shū)是找投資人的敲門(mén)磚;
打動(dòng)投資人，從來(lái)不是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就可以做到的事，它只能幫你打開(kāi)大門(mén)，進(jìn)門(mén)以后的路會(huì)有更多的挑戰(zhàn);寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定;
商業(yè)計(jì)劃書(shū)更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽(tīng)，講給客戶聽(tīng)，甚至是講給你的丈母娘聽(tīng)。寫(xiě)出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上;
BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū)，下同)更多的只是一個(gè)情書(shū)，目的是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情;
4、幫你簡(jiǎn)潔快速的展示你的項(xiàng)目;
一份簡(jiǎn)歷，如果沒(méi)在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣，就會(huì)被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中脫穎而出拿到融資，更需要功夫;
一個(gè)事情5分鐘說(shuō)不清楚，基本上不是好項(xiàng)目。我問(wèn)了一個(gè)做投資的朋友，你覺(jué)得好的項(xiàng)目有多少?他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的;
5、一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為企業(yè)加分不少;
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)審視下你的想法;
在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書(shū)做得很早，很難對(duì)銷(xiāo)售或是企業(yè)利潤(rùn)起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，減少失敗的可能;
二、你的想**被投資人拿走或抄襲嗎?
創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的準(zhǔn)備和思考：
1、投資人跟你要做的項(xiàng)目有沖突嗎?他是不是投了類似的公司?這也是可以事先了解的;
2、他的投資公司靠譜嗎?你們之間的契合度怎么樣?你是否愿意接受這樣一個(gè)長(zhǎng)期的合伙人?要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)找投資人;
3、你害怕抄襲嗎?還是有競(jìng)爭(zhēng)壁壘不懼抄襲?
三、什么時(shí)候需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)
可能在在融資、可能是在招合伙人、可能是申請(qǐng)某項(xiàng)基金，甚至是為了說(shuō)服自己給自己影響從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個(gè)時(shí)候，就可以開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)了。
四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)多少頁(yè)最合適?
1、關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的頁(yè)數(shù)，調(diào)查結(jié)果有很多種：
有：1頁(yè)說(shuō)，7頁(yè)說(shuō)，5-8頁(yè)說(shuō)，10頁(yè)說(shuō)，10-20頁(yè)說(shuō)，15-20頁(yè)說(shuō)，30頁(yè)說(shuō)等等......
2、但是有一點(diǎn)是可以肯定的：
在保證展示重要內(nèi)容的前提下，越少越好;很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁(yè)數(shù)太多，看不完的概率會(huì)很高;
3、綜合調(diào)查結(jié)果，建議如下：
PPT10頁(yè)以內(nèi)，一定不要超過(guò)15頁(yè)，比較合理;
五、PPT，WORD，PDF?用哪種格式
關(guān)于格式，有WORD、PPT、PDF、思維導(dǎo)圖幾種說(shuō)法
1、眾多調(diào)查結(jié)果中，絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。PPT一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解;
2、PPT版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)適合在展示或路演時(shí)使用，而WORD或PDF版本則適用于通過(guò)篩選后的進(jìn)一步展示，內(nèi)容上也更詳實(shí);
3、而思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然的展示思路;
無(wú)論哪個(gè)版本，把所有內(nèi)容融會(huì)貫通、熟記于心都是必要的;
六、商業(yè)計(jì)劃書(shū)先寫(xiě)什么，再寫(xiě)什么
商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、發(fā)展規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)、融資需求、退出機(jī)制等內(nèi)容;一般按照敘述的邏輯展示，當(dāng)然，也許如下三種另類的觀點(diǎn)：
1、倒敘說(shuō)—貝塔斯曼汪天凡;
2、最有賣(mài)點(diǎn)的信息放第一頁(yè)—?jiǎng)?chuàng)投家胡曉維;
3、團(tuán)隊(duì)介紹放首頁(yè)—經(jīng)緯創(chuàng)投張穎;
以上三位的看法及其他商業(yè)計(jì)劃書(shū)攻略版本，之后會(huì)通過(guò)公眾號(hào)”九十九“發(fā)送給大家;
七、如何通過(guò)數(shù)據(jù)錦上添花
1、團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn);
如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來(lái)秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好?”的趨勢(shì)，進(jìn)一步提高談話氣氛;
2、數(shù)字最有說(shuō)服力，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表
有多少注冊(cè)用戶?多少活躍用戶?網(wǎng)站有多少PV?官微粉絲幾位數(shù)?傳播效果如何?有收入的話，收入怎樣，利潤(rùn)怎樣，平均客單價(jià)是否合理?投資人沒(méi)法僅通過(guò)BP就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn);
3、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，適當(dāng)羅列，建議展示量級(jí)和數(shù)據(jù)里程碑。
比如：APP上線三個(gè)月，用戶到百萬(wàn)量級(jí)，日活在十萬(wàn)量級(jí)等等之類的，不用寫(xiě)的特別細(xì);
八、怎樣寫(xiě)好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹，以下幾點(diǎn)需注意：
1、不能太苛求細(xì)節(jié);
產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗(yàn)或者視覺(jué)設(shè)計(jì)是很重要的賣(mài)點(diǎn)，可單獨(dú)拿出體現(xiàn);
但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的;
2、不要只講想法和點(diǎn)子;
投資人要的不是點(diǎn)子，一個(gè)點(diǎn)子往往一個(gè)人想到的時(shí)候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要;
3、不要吹牛、夸張;
別說(shuō)“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”
4、不要追求大而全;
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題;
九、關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃
關(guān)鍵詞
收入模式、客戶(現(xiàn)有和開(kāi)發(fā)中的)
定價(jià)、人均客戶價(jià)值、銷(xiāo)售和渠道
1、商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的;
2、投資人需要的是能夠把錢(qián)當(dāng)做自己錢(qián)來(lái)花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者;
3、如果真的不知道怎么掙錢(qián)，你可以不說(shuō);
4、明確自己的戰(zhàn)略思想;
產(chǎn)品分析要能細(xì)分到自己一年內(nèi)做的事;列出自己超越對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)以及一年期的工作要點(diǎn);
十、如何做好市場(chǎng)和行業(yè)分析
1、你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)?
這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大?你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來(lái)估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬(wàn)億市場(chǎng)。)
用一句話來(lái)描述市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;
2、有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)還是億級(jí)?
當(dāng)然，市場(chǎng)預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場(chǎng)預(yù)期，比如各類2B服務(wù);
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何?
有幾家在做?行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好?
4、說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng);
最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場(chǎng)選在哪、你的機(jī)會(huì)在哪;
別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和XX達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”
5、行業(yè)分析，突出對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)據(jù);
宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，VC們大多數(shù)都一清二楚。市場(chǎng)大，不代表有需求;
要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)�；蛘吣愕捻�(xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù);
盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即微觀市場(chǎng)、力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好;
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