商業(yè)計劃書寫作匯總

　　商業(yè)計劃書寫作，小編特意為你整理推薦商業(yè)計劃書怎么寫 寫作格式及基本要求，歡迎閱讀與借鑒。

　　商業(yè)計劃書寫作匯總

　　為什么要寫好BP

　　很多創(chuàng)業(yè)者在寫B(tài)P的時候經(jīng)常會說：“我腦子里想得很明白，但就是寫不出來。”尤其是在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計劃時同樣“說”不到位。出現(xiàn)這種情況，原因無外乎就是：對項目本身的每個環(huán)節(jié)沒有想通透。

　　商業(yè)計劃書不只是寫給投資人看的，更多的是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、定位、產(chǎn)品邏輯(技術)、商業(yè)模式、團隊、營銷、運營、資金規(guī)劃、競爭優(yōu)勢”這幾個重要的方面進行更深入地思考。因此，商業(yè)計劃書其實是為創(chuàng)業(yè)者對自身項目進行梳理總結的結果。

　　當然，足夠好的項目根本不需要商業(yè)計劃書，投資人基本都是窮追不舍的，不過這種傳說級別的項目畢竟是少數(shù)。對絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，一份優(yōu)秀的BP，是找到投資人的敲門磚，可以贏得與更多投資人接觸交流的機會。

　　BP包含哪些內容

　　BP一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團隊介紹、財務規(guī)劃與預測、融資需求等內容，一般按照敘述的邏輯展示。當然，也有下面三種另類的觀點：倒敘說—貝塔斯曼汪天凡;最有賣點的信息放第一頁—創(chuàng)投家胡曉維;團隊介紹放首頁—經(jīng)緯創(chuàng)投張穎。

　　產(chǎn)品介紹

　　關鍵詞：痛點、解決辦法、目標用戶、專注。好的計劃書應該站在投資人的心理角度去寫。

　　你做的是什么?定位是什么?

　　一句話概括你正在做的事情，解決了哪些用戶的什么痛點!把想做的事情提煉成一句話是非�？简瀯�(chuàng)業(yè)者的，整個提煉的過程也是在不斷地對產(chǎn)品定位做取舍。用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么)。這部分內容很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用。毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。

　　你的產(chǎn)品面對的用戶是誰，在哪里?一定要對用戶做一個清晰的劃分。

　　你是怎么解決的?

　　發(fā)現(xiàn)需求和痛點后，有什么有效的解決方案或提供什么更優(yōu)秀服務?和競爭對手的做法有何區(qū)別?有什么獨特的競爭優(yōu)勢?只要產(chǎn)品邏輯夠清晰，幾句話就可以將痛點描述清楚。投資人并不傻，只需點出創(chuàng)新點即可。產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能等都可以不要，簡單的幾張產(chǎn)品使用截圖即可。如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點，可以重點介紹一下。但，投資人想了解的更多的是，產(chǎn)品是如何解決用戶需求和痛點的。

　　不要追求大而全，這里的核心是要突出專注，只做好一件事情，而且是解決這件事的某一個關鍵問題。

　　運營數(shù)據(jù)，取得了怎樣的效果

　　團隊和數(shù)據(jù)往往是投資人初期對項目是否感興趣的一個判斷點。數(shù)字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表。如果有成績、有數(shù)據(jù)，一定要展示出來，包括用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)、PV、轉化率、營收、利潤、平均客單價、里程碑等。尤其是：APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等。可以方便投資人有一個最直觀的感受，提高興奮點。

　　商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

　　關鍵詞：盈利模式、客戶(現(xiàn)有和開發(fā)中)、定價、人均客戶價值、銷售和渠道。

　　商業(yè)模式主要是向投資人介紹項目是如何賺錢的。這一部分最好簡單明了，一目了然。一個切實可行的商業(yè)模式是投資人很關心的事，需要告訴投資人為什么這個商業(yè)模式可行，并且有盈利期望的。要向投資人闡述其價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行——周鴻祎。對于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，能看到未來潛在的巨大市場即可，商業(yè)模式未必很清晰。

　　要明確項目的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品上線后如何推廣;多久獲取的用戶量是多少;如何快速的復制;希望占有多少的市場份額等，要有一個規(guī)劃和發(fā)展。最好能具體列出超越競爭對手的關鍵點及實現(xiàn)上述目標的里程碑。

　　市場和行業(yè)分析

　　項目所解決的這個痛點背后的商業(yè)價值有多大，最好能有真實地數(shù)據(jù)證實，而不是胡亂編造一個萬億的市場規(guī)模。

　　有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品?是百萬級、千萬級還是億級?當然，市場預期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價高的產(chǎn)品或服務也會有很大的市場預期，比如各類2B服務。

　　突出對行業(yè)的理解和認知，而不是簡單的羅列數(shù)據(jù)。為什么現(xiàn)在是切入的最好時機?最忌諱通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念。要告訴投資人市場在哪里、機會在哪里。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會。重要的是與你直接相關的市場數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)越詳細越好。

　　正確分析競爭對手

　　關鍵詞：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、差異化

　　將競品寫出來的好處是可以比較各自的優(yōu)劣勢，分析戰(zhàn)勝對方的策略。商業(yè)計劃書里對于競爭對手的分析非常簡單，或“沒有競爭對手”等，就表示沒有針對性的就所在領域內，做深入的調查和對比分析，難以取得投資人的信任。只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。

　　競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。把潛在競爭對手列出來，把側重點和業(yè)務方向描述清楚，讓投資人了解在這樣的一個競爭環(huán)境里，為什么你還能有立足點，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

　　核心競爭力就是為什么這件事情你能做，而別人不能做?你有什么特別的核心競爭力，與眾不同的地方?關鍵不在于所做事情的大小，而在于你能比別人做得更好，突出自己的亮點。

　　市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態(tài)勢。選擇創(chuàng)業(yè)項目時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。通過提高市場進入壁壘，獲得持久的競爭能力。

　　分析競爭對手時不要回避，不要顧左右而言他。有競爭對手不可怕，重要的是你要讓投資人相信，你對這個領域有一個很深的了解和客觀認識。

　　團隊介紹

　　有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人。”所以，企業(yè)融資最應該關注的是團隊的打造，而投資者最關注的也是團隊。

　　投資人希望看到正確地人在做適合且正確地事情。創(chuàng)業(yè)者做項目，需要有相關氣質、經(jīng)驗積累等。不能只是因為你想做一件事情，如果你要做旅游，那投資人希望你是熱愛旅游的人;如果你做社交，那么你應該是社交達人;如果你要做游戲，那么你應該是一個骨灰級玩家或資深開發(fā)者。

　　你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現(xiàn)有項目的契合度。介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目，穩(wěn)定的團隊利于融資，互補的管理團隊是企業(yè)的核心。

　　對于有高平臺工作經(jīng)驗的團隊來說是個加分項，但是也不代表沒有高學歷高平臺的創(chuàng)業(yè)團隊就沒有機會了。草根團隊盡量挖掘成員過往經(jīng)歷中的閃光點。可以具體介紹相關的行業(yè)經(jīng)驗及成就。先把自己說服，再說服投資人會更容易一些。當然，如果有考上名校后留級、逃學、退學、綴學的人，也不失為一個賣點。

　　團隊背景可能是個敲門磚，項目正式啟動后，投資人關注的是核心成員間的默契和互補性、項目本身的發(fā)展速度。如果你沒有合伙人，這種情況是很難融資的。能否找到團隊，也可以從側面證明創(chuàng)始人的能力和魅力。

　　財務預測與計劃

　　投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時候能夠達到收支平衡。市場變化風云莫測，不要預算未來三年賺多少錢，沒人會信。

　　著重介紹未來一年或六個月需要多少錢，用這些錢干什么?預計每一筆花銷用在哪個地方，比如：人力成本、運營推廣、固定成本等。最好可以預計半年花多少錢，一年花多少錢，對公司未來的花銷要有計劃。

　　如果業(yè)務成功，什么時候能夠盈利?如果業(yè)務遇到問題，財務狀況能支持企業(yè)運營多久?這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。不要預測過高和吹牛，難以置信的利潤和回報是不足取信的。帶著現(xiàn)實和保守的態(tài)度，才能使你獲得認真地對待。財務預測自己沒譜干脆先不提——周鴻祎。

　　營銷推廣

　　這部分重點闡述項目已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略。具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設計以及越過臨界點之后可以獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關重要。

　　融資需求與股權結構

　　早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金支持，準備稀釋多少股份。

　　分析一定時間內需要用的錢，在接下來的3～6個月時間里要做哪些事?例如，團隊如何組建、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣等。

　　特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對于公司未來發(fā)展都是非常不利的。早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結估值更重要。如果已經(jīng)有投資人，要介紹前幾輪的投資者。

　　估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶。建議設定階段目標、小步快走。并考慮好下一輪融資預計在什么時候啟動。

　　BP有哪些禁忌

　　少談平臺

　　平臺不是你一個人做出來的，而是上下游各個行業(yè)的伙伴共同搭建出來的，他們憑什么愿意跟你合作?很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺的毛病，當你跟他們提建平臺的時候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

　　切忌只缺錢

　　商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的。如果你的項目只差錢，那么百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個蘋果?投資人都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉身成為投資人，操盤能力一點也不亞于成功的企業(yè)家。如果項目有錢就可以干，憑什么溢價買你的股份?

　　切忌談市場大

　　每一個創(chuàng)業(yè)者都對自己的項目信心滿滿，甚至不少人認為可以改變世界、改變人類社會，并在商業(yè)計劃書里大書特書。不管從哪方面看，說假大空的話都對創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細節(jié)的較量。

　　切忌談沒有對手

　　有些創(chuàng)業(yè)者認為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的。沒看到不一定代表沒有，千萬別認為你的Idea沒人想到，更沒人做到。在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要么直接說沒看到，要么不寫，投資人見過各行各業(yè)奇葩的人，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準確，對你的BP是減分的。

　　切忌聲明“必須簽署保密協(xié)議”才可查看

　　投資人不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”這一類硬梆梆的法律文書，如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”、“必須簽署保密協(xié)議”之類的話語。這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。

　　切忌求多求全、過分修飾

　　不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明了，更能說明你對項目關鍵點的把控。BP也不需要過于美化，用心梳理內容才是重心。

　　切忌空話太多

　　很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)，因此你就不用做市場基礎教育培訓，直接進入主題，反而更能說明問題所在。“下一個阿里巴巴”、“XX行業(yè)的阿里巴巴”，這些語句只會讓投資人覺得團隊思考不深刻，瞎忽悠，沒有屬于自己的創(chuàng)新。

　　切忌專業(yè)術語晦澀難懂、呆板不生動

　　BP應該以普通人的口吻來撰寫，避免使用任何術語和無休止的縮寫形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，以便易于閱讀和理解。能用圖片和數(shù)字表示是最好的方式。

　　其他問題

　　你的想法會被投資人拿走或抄襲嗎?

　　經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計劃書或展示全部的商業(yè)計劃等(鑒于目前無節(jié)操的社會現(xiàn)實也是可以理解的)。創(chuàng)業(yè)者需要對投資人的背景做充分的調查和思考，投資人跟你要做的項目有沖突嗎?是否投資了類似的公司?投資公司是否靠譜?雙方的契合度如何?你是否愿意接受這樣一個長期的合伙人?要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人。

　　BP的頁數(shù)和格式

　　關于BP的頁數(shù)，眾說紛紜，但是有一點是可以肯定的：在保證展示重要內容的前提下，越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁數(shù)太多，看不完的概率會很高。綜合建議如下：PPT一般不要超過15頁。

　　眾多調查結果顯示，絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT圖文排版更方便，表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目。PPT一般是按頁查看，可以更有耐心去了解。

　　郵件發(fā)送商業(yè)計劃書的注意事項

　　郵件標題和BP的名稱組成：項目名稱+創(chuàng)業(yè)領域+模式，方便投資人搜索和存檔。如果郵件正文能夠把附件內容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些。不要群發(fā)—這是基本的尊重，最好稍微花些時間到這些投資人的網(wǎng)站上去了解他們各自的投資方向和領域，對癥下藥。不要壓縮包，很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。將PPT轉成PDF，文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當壓縮。

　　種子/天使輪、A輪、B輪的BP有哪些區(qū)別

　　種子/天使輪的BP最重要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。這時候項目處于0到1的階段，可以有節(jié)操的畫餅，投資人也吃這套。

　　A輪，最重要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶。”這時候項目處于1到N的階段，大部分情況下投資人已經(jīng)可以試用產(chǎn)品。最有說服力的就是漂亮的用戶數(shù)據(jù)。

　　B輪，最重要的是展示“我已經(jīng)有好多用戶，需要融資來驅動商業(yè)模式。”這時候項目大結構應該已經(jīng)穩(wěn)定，下一步就是要告訴這個階段的投資人，項目的變現(xiàn)能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心。

【商業(yè)計劃書寫作】相關文章：

典型商業(yè)計劃書的寫作10-05

商業(yè)計劃書寫作指南10-26

項目商業(yè)計劃書寫作綱要10-09

融資商業(yè)計劃書的寫作范文10-06

關于商業(yè)計劃書寫作要點10-06

商業(yè)計劃書的寫作技巧10-12

商業(yè)計劃書寫作技巧10-08

進行圈錢前的商業(yè)計劃書寫作10-08

史上最全商業(yè)計劃書寫作指導10-08