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酒店投資計劃書
酒店投資計劃書
一、 商機背景分析
1、據(jù)廈門市旅游局的數(shù)據(jù)，今年1-3月，廈門市共接待國內(nèi)外游客1035.88萬人次，同比增長10.6%，旅游總收入150.43億元人民幣，同比增長12.87%。
數(shù)據(jù)顯示，接待過夜的國內(nèi)外游客601.34萬人次，占接待總?cè)藬?shù)的58.05%，同比增長9.39%;而去年2012年曾厝垵年游客流量近380多萬人次。
2、曾厝垵被廈門市定位為文教旅游區(qū)，東至白石炮臺與黃厝接壤，西至胡里山炮臺，南至環(huán)島路與大擔(dān)島隔海相望，北至御屏山西姑嶺，三面環(huán)山，一面臨海，面積約為6.5平方公里，風(fēng)景秀麗。
曾厝垵就在廈門環(huán)島路邊上，每年1月的國際馬拉松賽都在這里舉行。
位于廈門市思明區(qū)，從火車站、機場過去交通都很方便。
火車站直接坐旅游2線，在海邊下車走一小段路就到村里了。
廈門機場到曾厝垵，直接說環(huán)島路曾厝垵司機都知道。
大概費用50元左右。
二、客源分析
1、客棧主要客源定位在經(jīng)濟、實惠、方便、安全衛(wèi)生。
主要以自駕游客、結(jié)伴游、個人游等為目標(biāo)人群。
2、自駕游客：人數(shù)從兩人到多人不等。
一般情況而言，都有相應(yīng)安排和準(zhǔn)備，這類客人經(jīng)濟狀況良好。
3、結(jié)伴游：這類情況年輕人比較多，也有相當(dāng)部分會選擇旅游淡季結(jié)伴而行，他們?nèi)硕嗖粫嗫紤]，要求經(jīng)濟實惠衛(wèi)生，有網(wǎng)絡(luò)可用相對安全就行，是客棧的主要客源。
對他們要建立口碑，長線等回頭客。
有相對固定熟悉的客棧住處。
4、個人游：這類人群一般都是個人出來散心，在情感、工作上面不順心，找個地方來改善和寄托的。
他們較無目的和安排，要求經(jīng)濟實惠衛(wèi)生，有網(wǎng)絡(luò)可用相對安全的住處。
5、背包客等：主要是以那群好登山、徒步、探險等尋找刺激的人為主，目的在于通過游歷認(rèn)識世界，認(rèn)識自我，挑戰(zhàn)極限等。
要求有網(wǎng)絡(luò)，安全衛(wèi)生就可以了。
三、客棧定位及裝修風(fēng)格
客棧的定位是個性化的家庭旅館，致力于為客戶提供一個溫馨，舒適的住宿環(huán)境。
裝修風(fēng)格2個備選方案：1:，恬淡田園風(fēng)格，沉醉在午后花影藤風(fēng)。
重在對自然的表現(xiàn)。
2，地中海風(fēng)格，享受碧海藍(lán)天的清爽。
具有著獨特的美學(xué)特點，選擇自然的柔和色彩，在組合設(shè)計上注意空間搭配，充分利用每一寸空間，集裝飾與應(yīng)用于一體，在組合搭配上避免瑣碎，顯得大方、自然，散發(fā)出的古老尊貴的田園氣息和文化品位。
四 、客棧怎么樣盈利之營銷策略
(1)短期策略
直接各類旅游網(wǎng)站發(fā)帖上做廣告是我們向廣大來廈門旅游的朋友傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。
現(xiàn)在很多客棧酒吧咖啡館書店均采用此營銷方法，它已被證明是一種成功的方法。
(2)長期策略
當(dāng)客棧做到一定的成熟情況后，我們可以采取用出書出攝影集的情況來為清吧打廣告，讓更多人知道它的存在，對它感興趣。
上面的那些短期策略也是我們的長期策略之一。
可以請人來對客棧做以采訪，繼而推廣客棧的知名度。
我們可以在時機成熟的時候拍個記錄片，因為我們這樣的組成方式本來就是一個有意義的賣點。
(3)競爭性推銷策略
不定時的舉辦打折活動，承包一些旅游服務(wù)，組織一些旅游踏青。
(4)網(wǎng)絡(luò)營銷
當(dāng)客棧盈利達(dá)到一定基數(shù)后，建立自己的門戶網(wǎng)站，在百度，新浪等互聯(lián)網(wǎng)媒介做置頂推廣，團購促銷等
五、投資估算 、客棧規(guī)模
意向出租的民房為300平方，有個院子50平方，月租金1萬5。
房間15間，裝修費用為40萬上下，房租為壓一付三式，首期為6萬元。
還剩14萬為流動資金。
房間其中3間面積大的為合租式上下6個床位(青年旅社模式)，5間為情侶房，剩下的7間為主題房。
六、投資回報預(yù)計
我們是從正式營業(yè)開始計算的，第一個自然年住宿率為百分之60計算。
情侶房為180到300不等(去年曾厝垵客棧在5.1和10.1期間甚至很多房間房費400至500都有)合租房為每個床位30到50元計，主題房也為180到300不等，基于以上考慮每間房費以220計算比較合理。
220x15x30x60%=59400每月月租為15000店長加一個工人工資6000左右，水電費按每個房間2度電計算972元(電費以1.8元每度計)水每天2個房間1噸計540元(水每噸4元計)這樣初步費用為22512元，客棧物品折舊費及易耗品每月以5000計，每月純利為31888，年凈利382656。
如果入住率1年半都是60%的話，就可以收回成本。
第2年入住率高了的話，年凈利有萬達(dá)到50萬。
做客棧關(guān)鍵就是入住率，入住率上去了盈利都是很可觀的!!!(初步計算，如有錯誤歡迎提出，及時更正)
要說的是：第一年公司即使盈利也不分紅。
第2年開始公司分配當(dāng)年稅后利潤時，會提起利潤的10%列入公司法定公積金，當(dāng)法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。
法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用利潤彌補虧損。
公司彌補虧損和提取法定公積金后所余利潤，按照各股東實際的出資的比例予以分配。
【在公司章程利有具體說明】
七、股權(quán)
1 注冊資金總額60萬。
在募集資金達(dá)到60萬時，選舉董事會，進行工商注冊。
2 在注冊公司前入股的股東，每股股本金為3000元;最多持股20股。
持股數(shù)限制期從正式營業(yè)之日起計算為三年，三年后可持股任意數(shù)額。
3 公司注冊后，股權(quán)只能轉(zhuǎn)讓，不能退股。
股份從現(xiàn)金投入開始至開業(yè)后一年內(nèi)(即以正式營業(yè)之日起一年)不能轉(zhuǎn)讓。
如放棄股權(quán)，則該股權(quán)列入公共股權(quán)，在有贏利后分紅用于獎勵店面經(jīng)營人員和經(jīng)營過程中發(fā)起的公益活動。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制解除后，如轉(zhuǎn)讓股權(quán)，在有持股數(shù)限制期間，相同價格下轉(zhuǎn)讓順序為首期募集持有股權(quán)且參與經(jīng)營者、首期募集持有股權(quán)者、其他人員。
無持股數(shù)限制時，股權(quán)轉(zhuǎn)讓不受限制。
在同一類型的人員中，股權(quán)轉(zhuǎn)讓優(yōu)先順序為不同股權(quán)數(shù)的股權(quán)數(shù)多的優(yōu)先，同等股權(quán)數(shù)的投股時間在前的優(yōu)先。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓需在有意向轉(zhuǎn)讓時，向董事會報備，由董事會向內(nèi)外發(fā)布轉(zhuǎn)讓公告，并在轉(zhuǎn)讓后做股權(quán)變更手續(xù)。
八、股東義務(wù)
為了體現(xiàn)很多人的特點及優(yōu)勢，(三人行必有我?guī)熝?充分調(diào)動每個股東的積極性，使我們的客棧真正意義上的生意欣榮，每個股東每個月根據(jù)財務(wù)及經(jīng)營報表或者親身體驗或者其他渠道獲得的信息，至少提交一條有效建議，有效建議指有實際操作內(nèi)容及可行性，并且提供了基本的渠道來源，比如希望客棧怎么樣更好的宣傳使客流量增加，或者是店鋪增加哪些亮點吸引游客等等
九、消費優(yōu)惠
因為加入我們的股東都是愛旅游，愛生活的人。
為了充分體現(xiàn)股東的參與性及存在感，根據(jù)股東投資額及參加義務(wù)服務(wù)的次數(shù)，享有不同的折扣卡(股東卡、股東銀卡、股東金卡)。
股東卡：投資額在1萬及以下的，一年可免費住宿2晚;
股東銀卡：投資額在1萬以上，3萬(含)以下的，一年可免費住宿5晚;
股東金卡：投資額在2萬元以上的，6萬(含)以下的，一年可免費住宿10晚。
【 以上優(yōu)惠只是暫定，最終形成股東權(quán)益制度經(jīng)股東投票表決通過】
十、顧客培養(yǎng)期
開客棧是細(xì)水長流型的創(chuàng)業(yè)，通常前3個月都處于燒錢的階段，這時一定要堅持住。
開客棧就像是追女朋友一樣，需要時間醞釀。
想在市場中站穩(wěn)，就必須了解市場，了解客戶需求。
客戶就是我們的上帝，誰獲得了客戶誰就獲得了市場，客棧才有發(fā)展的機會。
因此提高客戶服務(wù)質(zhì)量是一個非常重要的任務(wù)。
服務(wù)不是一方對另一方施舍的恩惠，也不僅僅是設(shè)身處地為他人解決什么問題和困難、提供什么樣的方便，更不僅僅是形式上的微笑和友好。
服務(wù)是一種立足于人格意義的概念，從內(nèi)在意義來看，是對服務(wù)對象，人格的尊重。
最佳的服務(wù)是來自內(nèi)心的情感服務(wù)，只有人人都在尊重他人的過程中獲得對自身的尊重，服務(wù)才能成為一種自覺的，必然的行動，客戶服務(wù)質(zhì)量才能實現(xiàn)真正意義上的提高從而與客戶建立深厚友誼。
總之給客戶提供最大的方便，在同等價格的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，讓客戶自己愿意來，增加客戶回頭率。
十一、組織結(jié)構(gòu)
股東招募完成后根據(jù)運營需要，職能需求設(shè)立不同組織結(jié)構(gòu)，目的是進行細(xì)化分工，整體推進，以發(fā)揮很多人之聚合效果。
目前暫時分劃的組別有：戰(zhàn)略規(guī)劃部、市場調(diào)查部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、店鋪LOGO設(shè)計部、以及施工、采購部、房間效果美化部、執(zhí)行部 、股東人事檔案部等。
【距離遠(yuǎn)的股東可以優(yōu)先考慮市場推廣，店鋪網(wǎng)頁維護優(yōu)化等工作】 根據(jù)各個部門的職能特點，每個部門負(fù)責(zé)完成一定的任務(wù)。
十二、股東形式 【顯性股東和隱性股東】
有限公司和股份制公司區(qū)別，主要的方面有：
1、股東人數(shù)：有限責(zé)任公司的股東為1-50人，之前不允許一人公司，要兩人以上;股份有限公司的股東人數(shù)為2-200人，其中須有半數(shù)以上在中國境內(nèi)有住所;
2、最低注冊資本限額：有限責(zé)任公司注冊資本最低限額為3萬元;股份有限公司最低限額為人民幣500萬元。
【因此我們只能是注冊為有限公司】
因此，基于第一條有限責(zé)任公司股東為1至50人，我們的股東超過50人，就變成能夠出現(xiàn)在公司賬戶上的股東最多只能有50位，那么剩下的怎么辦呢?這里就出現(xiàn)了顯性持股和隱性持股，即顯名股東通過與隱名股東之間的協(xié)議確定代持股關(guān)系，同時為了優(yōu)化辦理注冊公司等等的程序，我們初步顯名股東為10到15位【顯名股東除了要提供身份證外還要提供很多其他證件】這樣導(dǎo)致每名法定的股東背后有許多實際股東，例如A，B，C，D四人。
A為顯性股東，B，C，D為隱性股東。
A代持B，C，D的股份。
A和B，C，D簽訂代持協(xié)議。
對于隱性股東。
和顯性股東是沒有區(qū)別的。
我們初步是這樣考慮的。
例如投資2萬的代持3千的，當(dāng)然了，也不一定這樣。
因為有金額較大的股東說過名字不想出現(xiàn)在公司法人里。
總之，我們在公司注冊法人名字上的原則就是金額大的優(yōu)先，距離近時間多的優(yōu)先(到時注冊公司要跑很多部門，需要用你很多時間和精力)。
【另外有需要的話本人可以做隱性股東，這沒關(guān)系的】
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