app項(xiàng)目計(jì)劃書

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　　APP 產(chǎn)品策劃書

　　目錄

　　一、 項(xiàng)目簡介

　　(一)項(xiàng)目背景

　　(二)市場機(jī)會

　　(三)成功關(guān)鍵

　　二、APP 產(chǎn)品/服務(wù)

　　三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢

　　四、目標(biāo)市場和需求

　　(一)消費(fèi)人群定位

　　(二)競爭優(yōu)勢

　　(三)盈利模式

　　五、知識產(chǎn)權(quán)

　　六、戰(zhàn)略和計(jì)劃

　　七、SWOT 分析 ..

　　八財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　九、風(fēng)險評估

　　(一)技術(shù)風(fēng)險

　　(二)政策風(fēng)險

　　十、其他因素.

　　十一、風(fēng)險資本的退出

　　一、項(xiàng)目簡介

　　(一)項(xiàng)目背景： 來自統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示， 截至 2012 年底，我國 60 歲及以上老年人口已達(dá) 1.94 億， 占總?cè)丝诘?14.3%，預(yù)計(jì)在 2013 年將突破 2 億，2034 年突破 4 億，2054 年突破 4.72 億。

　　隨著國內(nèi)老齡化問題的加重，政府部門除了將子女探親立法之外，還 開始注意到，新一代的智能手機(jī)對這個問題具備解決能力。

　　2013 年一季度國 內(nèi)智能手機(jī)用戶中，年齡在 50 歲以上的占比高達(dá) 15%，老年群體逐漸進(jìn)入安卓 的網(wǎng)絡(luò)世界。

　　但是一方面老年群體對智能手機(jī) APP 應(yīng)用的需求日益增加，另一方 面國內(nèi)專門針對老年人量身定做的 app 應(yīng)用十分稀缺， 于是就促使了我設(shè)計(jì)這一 款專門為老年人服務(wù)娛樂生活的 APP，讓他們也可以跟隨時代的潮流，享受到智 能手機(jī)帶來的便利與樂趣，而不只是死板單調(diào)的老人機(jī)。

　　(二)市場機(jī)會： 近年來，國內(nèi) APP 市場呈現(xiàn)爆炸式增長。

　　隨著 3G 的普及、手機(jī)應(yīng)用的豐富和 智能化的不斷提升， 以隨身性和便攜性考量，手機(jī)給用戶帶來的互動性體驗(yàn)是電 腦不能比擬的。

　　隨著 Android/蘋果等智能機(jī)的出現(xiàn)，更多的應(yīng)用進(jìn)入手機(jī)，微 博、客戶端軟件、手機(jī)游戲等新應(yīng)用大大提升用戶的手機(jī)娛樂體驗(yàn)。

　　用戶上行數(shù) 據(jù)成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征。

　　可以預(yù)見，手機(jī)互動娛樂體驗(yàn)超越電腦已為時不 遠(yuǎn)，手機(jī)將會是互動娛樂的新中心。

　　2013 年 3 月 4 日，iiMedia 咨詢公司發(fā)布 《2012 中國手機(jī)應(yīng)用市場年度報告》顯示，截至 2012 年 12 月底，中國手機(jī)網(wǎng) 民已達(dá) 4.5 億人，其中智能手機(jī)用戶達(dá)到 3.8 億人，占 84;報告還顯示，截至 2012 年 12 月底，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達(dá) 5.6 億人，其中手機(jī)網(wǎng)民占比超 80，正 與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)趨近， 互聯(lián)網(wǎng)從 PC 延伸至手機(jī)的趨勢已勢不可擋。

　　報告顯示， 2012 年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場產(chǎn)值達(dá)到了 712.5 億元，較 2011 年增長 82.8，在 經(jīng)歷了瘋狂增長后， 2013 年移動互聯(lián)網(wǎng)市場的增長將趨于理性， 報告預(yù)計(jì)， 2013 年市場增長率為 47.4，市值超過 1000 億元，而 2014 年隨著市場逐漸成形，增 長率將進(jìn)一步降至 22.22。

　　截至 2012 年 12 月底，全球范圍內(nèi)，App Store 的應(yīng) 用數(shù)量已超 100 萬，2012 年全球移動應(yīng)用商店收入約 363 億美元，中國手機(jī)應(yīng) 用商店已超 100 家。

　　在應(yīng)用類型方面，無論是 Android 還是 iOS 平臺，游戲 都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應(yīng)用，成為被下載次數(shù)最多的應(yīng)用類型，游戲的下 載次數(shù)在 Android 平臺占比為 34.7， iOS 平臺占比為 28.5;其次最受歡迎的是 社交類應(yīng)用，在兩大平臺均占比 18 左右。

　　報告顯示，63.4 的用戶通過 2G/3G 網(wǎng) 絡(luò)下載 APP， 54.3 的用戶通過 WiFi 下載， 通過電腦下載 APP 的用戶占比最低， 約 50。

　　報告也顯示，大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動，下載量 不再成為應(yīng)用成功與否的可靠標(biāo)準(zhǔn)，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指 標(biāo)。

　　(三)成功關(guān)鍵： (1)巨大的市場需求 低價位、高性能的走勢讓智能手機(jī)在中國人群中迅速普及，其中 35%以上人群擁 有至少一部智能手機(jī)。

　　同時，這股風(fēng)潮還席卷了老年用戶群，資料顯示，我國 40 歲以上 8.5%比例人群擁有智能手機(jī)。

　　老年群體對老齡產(chǎn)業(yè)的需求越來越迫切， 人口老齡化的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化預(yù)示著老齡產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間。

　　隨著時代 的不斷發(fā)展， 持有智能手機(jī)的老年用戶將會迅速增加。

　　雖然目前市場上推出了專 業(yè)簡單的老年機(jī)，但是并不能滿足老年群體的全部需求。

　　(2)專注于開發(fā)技術(shù) 本款針對老年人開發(fā)的 APP 應(yīng)用的產(chǎn)品具有很大的市場， 隨著移動商務(wù)應(yīng)用的發(fā) 展， 將占領(lǐng)很大的市場份額， 作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費(fèi)者一系列 需求的重要相關(guān)技術(shù)，提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新。

　　二、APP 產(chǎn)品

　　愛楓 APP 是一款依托第三方平臺 (ios 平臺， 安卓平臺) ， 為老年人量身定做， 針對父母與子女之間更方便地互動交流信息，促進(jìn)親子關(guān)系的應(yīng)用軟件。

　　由于傳統(tǒng)社交軟件(微信，QQ)操作界面對于老年人過于復(fù)雜， 愛楓將主題界面簡化為幾大板塊， 并且隨時具有使用步驟索引功能， 一方面， 降低了老年人使用的難度，另一方面，也讓親子之間的生活更加緊密聯(lián)系起來， 溝通更加順暢， 而不是像目前社會上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交 熱火朝天，而父母持有簡單的老人機(jī)，只能在電話里噓寒問暖，詢問幾句子女的 生活。

　　其主要內(nèi)容包括： (1)新手指引功能 每次打開軟件以后，會根據(jù)使用者需要，進(jìn)行詳細(xì)的步 驟索引，直到完成目標(biāo)。

　　(2)社區(qū)活動 老年人可以在 APP 上查詢附近的娛樂活動，時間，地點(diǎn)， 并報名參加，有更多的娛樂時間。

　　(3)健康平臺 主要是為老年人提供保健知識，菜譜，根據(jù)身體健康狀況 提供每日健身，飲食計(jì)劃。

　　(4)聊天平臺 綁定手機(jī)通訊錄，點(diǎn)擊通話人名字即可聊天。

　　隨時分享生活 狀態(tài)。

　　(5)每日新聞 老年人在這里可查看最新的社會信息，也可以定制感興趣 的話題。

　　(6)緊急呼叫 當(dāng)手機(jī)檢 到意外落地(使用者摔倒)或手機(jī)閑置時間過長 時，會發(fā)一條信息給使用者以驗(yàn)證其是否無恙，如果沒收到回復(fù)則會發(fā)送 警示信息給其監(jiān)護(hù)人 (7)有聲閱讀 為使用者提供有聲閱讀平臺 三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢 (一)目標(biāo)市場和需求: 當(dāng)今人口老齡化是世界人口發(fā)展的基本趨勢，我國作為人口最多的發(fā)展 中國家，自九十年代開始，人口已經(jīng)由成年型向老年型結(jié)構(gòu)過渡。

　　按照國際通行 的老齡標(biāo)準(zhǔn)： 60 歲以上的老年人占人口比例達(dá)到 10%以上或 65 歲及以上老年人 口占總?cè)丝诒戎卦?7%以上的國家或地區(qū)被稱為老年型國家或地區(qū)，據(jù)聯(lián)合國的 預(yù)測， 到 2025 年我國 60 歲以上老人的比重可達(dá) 19.5%， 絕對量為 2.9 億人; 2050 年可達(dá) 29.7%，絕對量可達(dá) 4.4 億人，是世界上老年人口最多的國家。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)， 目前我國城市老年人人均年消費(fèi)額在 4000 元，全國老年人消費(fèi)額在 3200 億元， 而且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長， 從而形成一個龐大的、 特殊的需求市場， 老年市場。

　　(二)消費(fèi)人群定位: 我們的目標(biāo)群體是 50 歲以上的老年人以及他們的子女。

　　以親子捆綁關(guān)系來提高 軟件的使用率，占有一定的市場份額。

　　(三)競爭優(yōu)勢: 1. 添加了準(zhǔn)確的 GPRS 定位系統(tǒng)，使老年人在出行過程中可以隨時隨地準(zhǔn)確定 位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了老年人走失的風(fēng)險。

　　2. 添加了及時天氣預(yù)報功能，給老年人提供了天氣指南，方便出行。

　　3.添加了自動報警功能，代替子女監(jiān)測老年人的安全，身體健康狀況。

　　4.詳細(xì)的索引功能，簡化操作界面，易于老年人操作 5. 添加急救手冊板塊，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項(xiàng)急救知識，用戶可以通 過簡便的分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、 救治方法 和注意事項(xiàng)等詳情。

　　6.添加與微博，微信，QQ 等平臺分享功能，同步上傳。

　　提升用戶粘性。

　　(四)盈利模式:

　　1.短期盈利模式： ：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象， 使其進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。

　　2.中期盈利模式： ：廣告服務(wù)收費(fèi)，可以與軟件推薦的老年學(xué)習(xí)班，保健品，醫(yī) 療機(jī)械，家政服務(wù)部門 合作適當(dāng)收取一定的宣傳費(fèi)用; 可以通過使用 GPRS 等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量費(fèi) 用，與移動運(yùn)營商合作從中提取一定費(fèi)用 3. 長期盈利模式：會員收費(fèi)——使用者可免費(fèi)注冊成為 APP 會員，通過推出更 多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展 VIP 會員，并收取一定費(fèi)用;應(yīng)用服務(wù)——在應(yīng) 用中提供一些虛擬送禮物，在線聊天發(fā)送炫美表情，個人名片裝扮等服務(wù)，并對 普通會員進(jìn)行有償收費(fèi)服務(wù) 四、知識產(chǎn)權(quán) 本 APP 自主開發(fā)，核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。

　　五、戰(zhàn)略和計(jì)劃

　　我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品，不斷完善各個板塊功能，讓產(chǎn) 品更加人性化，提高用戶體驗(yàn)，占領(lǐng)更大的市場。

　　(一) 產(chǎn)品開發(fā): 為提高開發(fā)質(zhì)量，適應(yīng)市場需要，先開發(fā)產(chǎn)品一部分，然后 再在產(chǎn)品投入市場運(yùn)營后， 針對用戶的需求來繼續(xù)研發(fā)后續(xù)的或配套的產(chǎn) 品， 不斷地滿足用戶的需要。

　　這種運(yùn)營時的開發(fā)能及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷并 做出調(diào)整，提升用戶體驗(yàn)，體現(xiàn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力，同時在不斷改進(jìn)中給用 戶不斷地驚喜，能夠拿口碑。

　　(二) 市場推廣

　　1.基礎(chǔ)上線——各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋

　　2. 推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

　　3. 國際、國內(nèi)知名廠商內(nèi)置合作;

　　4.利用新浪微博營銷宣傳，主打孝順牌，制造輿論話題。

　　5.利用社交廣告助力應(yīng)用成長

　　(1)精準(zhǔn)定向找到核心用戶 根據(jù) APP 下載人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找到下載使用的核心用戶群，通過采 用用戶有獎活動反饋調(diào)查分析，大概確定核心用戶群性別取向、地域定 向、年齡定向、用戶定向(已安裝 or 未安裝)等方面對比，找到廣告核 心受眾，反復(fù)測試，準(zhǔn)確定位。

　　(2)探索核心用戶感興趣素材 設(shè)計(jì)幾套素材風(fēng)格，投放給相同的用戶，查看線上的效果反饋，點(diǎn)擊率 較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。

　　通過多重測試，可以便 捷的尋找核心人群喜愛的素材。

　　(3)節(jié)省廣告成本 原則是只為潛在用戶買單!按點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率效果，結(jié)合不同的定向條 件設(shè)置不同的出價。

　　以避免出現(xiàn)出價過低，曝光不足，或是出價過高， 安裝單價虛高的情況，實(shí)時監(jiān)控調(diào)整出價，拿捏最合理的價格，結(jié)合推 廣活動出價。

　　設(shè)置不同的出價。

　　以避免出現(xiàn)出價過低，曝光不足，或是 出價過高，安裝單價虛高的情況，實(shí)時監(jiān)控調(diào)整出價，拿捏最合理的價 格，結(jié)合推廣活動出價。

　　(4)廣告核心主題 根據(jù)實(shí)際推廣需求，進(jìn)行出價的調(diào)整。

　　例如，在 APP 上線初期，通過加 大投入，搶占更多曝光，在短期內(nèi)完成用戶的積累。

　　或者是當(dāng)應(yīng)用內(nèi)有 一些新的體驗(yàn)時，加大一些投入，快速吸引新老用戶，提升應(yīng)用活躍。

　　通過利用熱門事件，策劃專題，制造噱頭，來吸引用戶的注意，提高廣 告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果。

　　比如：流行元素：根據(jù)火爆電影等流行元素，策劃 了一系列以元素相關(guān)的廣告，節(jié)假日促銷：結(jié)合各個節(jié)日和熱點(diǎn)策劃圣 誕版，情人節(jié)版，穿越版等一系列的主題營銷，依托于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)采集 和分析系統(tǒng)，不斷地完善主題活動。

　　(5)高效執(zhí)行，快速響應(yīng) 在制定好策略后，還需要對既定策略進(jìn)行快速有效的執(zhí)行，高效率的 執(zhí)行時策略成功的有效保證。

　　實(shí)時調(diào)控，靈活的掌握廣告曝光情況，進(jìn) 一步提高廣告投放性價比，最大化保障廣告投放的效果。

　　六、團(tuán)隊(duì)成員 (一)負(fù)責(zé)人：XXX (二)團(tuán)隊(duì) 部門 運(yùn)營部 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)線上線下的盈利模式、運(yùn)營計(jì)劃、 活動文案、 策劃， 銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)。

　　技術(shù)部 負(fù)責(zé)技術(shù)平臺的搭建、增值功能的開 發(fā)，頁面的設(shè)、專題、廣告設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì) 相關(guān)的技術(shù)平臺的維護(hù)。

　　推廣部 線上線下推廣目標(biāo)的制定，實(shí)施

　　七、SWOT 分析

　　S:1、產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　APP 主打孝順牌，產(chǎn)品被接受程度高，有利于快速打響品牌知名度，并且目 前市場上專門為老年人開發(fā)的 APP 寥寥無幾，有助于搶先贏得市場份額。

　　2.市場潛力大，發(fā)展空間廣闊。

　　智能手機(jī)用戶的急速增長，越來越多的年輕 人選擇送智能手機(jī)，IPAD 作為孝順父母的禮物，然而目前的 APP 開發(fā)者忽視了 老年人這一潛在消費(fèi)群體，無法滿足老年人跟上時代潮流的需求與渴望。

　　3、機(jī)制靈活。

　　我國軟件企業(yè)規(guī)模普遍較小，從而運(yùn)作靈活，能靈敏反映市 場供求關(guān)系，并及時根據(jù)市場的需求調(diào)整自己的戰(zhàn)略。

　　4、 創(chuàng)新動力強(qiáng)。

　　由于軟件存在不斷的更新和升級的需要， 前后有銜接關(guān)系， 在競爭激烈的市場中， 誰先找到機(jī)會，誰就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間 5.強(qiáng)大的后臺索引功能。

　　具體詳細(xì)的使用步驟索引，降低了老年人使用軟件 的難度，易于被他們接受與喜愛。

　　W:劣勢:

　　1、對于新產(chǎn)品，受眾從認(rèn)識到接受可能需要一定的時間，投資回收期較長。

　　2、國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境比較差，開發(fā)者的創(chuàng)意很容易被抄襲與模仿。

　　O 機(jī)會: 根據(jù)第五次全國人口普查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果， 中國的社會結(jié)構(gòu)已被確認(rèn)進(jìn)人了老年型社 會， 即 60 歲以上老年人口達(dá)到 10%以上， 或者 65 歲及以上人口達(dá)到 7%以上 (聯(lián) 合國通用標(biāo)準(zhǔn)) 。

　　這個重要的變化， 形成了一個全新的市場機(jī)遇——老年市場。

　　新 一代的老人善于接受新生事物，對智能產(chǎn)品接受度很高，他們追求個性與保健， 更加善于社交以及軟件應(yīng)用。

　　T:威脅 1. 用戶付費(fèi)習(xí)慣仍尚未形成，破解應(yīng)用仍是常態(tài)。

　　2. 目前剛剛起步，市場占有率低，沒有形成規(guī)模和品牌效應(yīng);

　　八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　(一)投資概算：10 萬 項(xiàng)目 1 資金使用范圍 投入預(yù)算 系統(tǒng)平臺搭建，軟硬件技 三萬左右 術(shù)投入 2 聘請人 員及 辦公費(fèi) 用 支 四萬左右 出 3 線上線 下其 前期廣 告 投 三萬左右 入

　　(二) 投資需求：投資方第一期投入十萬左右，占 30%股份

　　(三)收入預(yù)測：基于前面的市場和競爭分析，我們相信隨著不斷完善此 APP 產(chǎn)品，可以滿足老年人的需求，有著巨大的競爭優(yōu)勢。

　　九、風(fēng)險評估 (一)技術(shù)風(fēng)險： 使用真實(shí)信息注冊，容易被別人竊取，對此 APP 將制定嚴(yán)格的信息管理 制度，同時開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶信息的安全保密。

　　(二)政策風(fēng)險： APP 的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員獲取的一部分信 息的誤導(dǎo)，對此 APP 將制定嚴(yán)格的信息審核程序，并實(shí)施會員實(shí)名制， 會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員，并設(shè)立專門的投訴受理 窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實(shí)信息。

　　十、其他因素 嚴(yán)格按照方案行動，積極完成各自任務(wù)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

　　方案進(jìn)行中常常會有突 發(fā)事件的干擾，甚至出現(xiàn)不可預(yù)料的環(huán)節(jié)。

　　這就要求我們在開始前對每個環(huán) 節(jié)細(xì)節(jié)精心設(shè)計(jì)考慮周全。

　　一旦出現(xiàn)特殊情況時好心中有數(shù)，及時處理，以 避免不利因素的擴(kuò)散。

　　如果遇到突發(fā)事件，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)積極合作研究做好危機(jī)處 理，并妥善及時處理，原則是讓用戶滿意，根本目的是盡量完善該款 APP， 提升本款軟件品牌和占有更多市場率;如果情況有變，應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合 實(shí)際情況對此款軟件各個環(huán)節(jié)適當(dāng)調(diào)整。

　　十一、風(fēng)險資本的退出

　　(1)上市 如果企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，可以考慮IPO上市，從而資金可以撤離;

　　( 2)并購 如果企業(yè)發(fā)展暫時不能達(dá)到期望的要求，那么可以考慮被別的公司并購;

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