多肉植物商業(yè)計(jì)劃書(shū)參考

　　多肉植物小區(qū)推廣方案

　　1、多肉植物賣(mài)點(diǎn)分析

　　現(xiàn)今，多肉植物廣泛流行，無(wú)論是仙人掌，還是多肉花卉，都相當(dāng)受歡迎，在大城市和中小城市的花市，多肉植物頗為暢銷(xiāo)，尤其受到都市白領(lǐng)、女性朋友以及老年朋友的青睞。

　　多肉植物受這么多人青睞的原因是：第一、多肉植物大多是些容易打理的“懶漢植物”，易栽培，觀賞性強(qiáng)；多數(shù)多肉植物小巧可愛(ài)，不占地方，隨處可放，適宜“寸土如金”的都市環(huán)境種植；第二、眾多的多肉植物，在晚間吸收二氧化碳，釋放氧氣，有的還有消除有毒有害氣體的本領(lǐng)，對(duì)改善居室空氣條件具有一定作用，最易走入家庭。第三、外形美觀、造型多種多樣，給人清新奇特的感覺(jué)。

　　2、多肉植物的培育與包裝。

　　多肉植物優(yōu)秀品種的培育和美觀的搭配與包裝是多肉植物營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。主要培育多肉植物中的這幾個(gè)品種：

　　一、培育優(yōu)良的品種，如多肉花卉中的金晃星、沙漠玫瑰、月兔耳、燦爛、玉露、春夢(mèng)殿錦、生石花等

　　二、好栽易養(yǎng)的品種。如玉樹(shù)、臥牛、大和錦、令箭荷花、虹之玉等等。仙人球中的獅子王球、新天地、縞牡丹、松霞、雪光、白檀等等。

　　三、新奇古稀的品種。如光山、美杜莎星球、新花月錦、花籠、擬蹄玉、龜甲龍、花王球、須彌山、櫻月，還有眾多的斑錦、綴化、石化品種。

　　四、名稱討巧的品種。如吉娃娃、人參大戟（吉）、長(zhǎng)壽花、君美麗、富貴玉、美吉壽、福祿壽、百歲蘭、老樂(lè)、七福神、佛肚樹(shù)、美麗蓮等等。

　　五、小巧玲瓏的品種。屬于迷你、微型、袖珍的一類(lèi)品種，如春之奇跡、康兔子、桃子卵、杜里萬(wàn)蓮、藍(lán)豆、碧光環(huán)、大衛(wèi)、天使的眼淚、紅數(shù)珠、蒂婭等等。

　　六、開(kāi)花勤、開(kāi)花多、開(kāi)花美、開(kāi)花大、開(kāi)花香且開(kāi)花時(shí)間長(zhǎng)的品種。如凌波、銀紐、球蘭、彩色草球、眩美玉、香花球、小松葉牡丹、緋花玉等等。

　　七、適合時(shí)令的品種。如圣誕節(jié)開(kāi)花的蟹爪蘭，與十二生肖有關(guān)的多肉品種

　　等等。

　　八、價(jià)格適中的品種。成百上千一棵多肉買(mǎi)者寥寥，一般興趣愛(ài)好者，不敢冒險(xiǎn)，養(yǎng)死了太不值得。還是面向大眾，價(jià)格在數(shù)十元之間，少數(shù)品種在一、二百元。孤品、珍品例外。

　　以上8個(gè)方面品種的兼容者，則更加具有魅力和發(fā)展?jié)摿Γ瑧?yīng)優(yōu)先發(fā)展、推廣，種植、供應(yīng)多了，價(jià)格就趨于平民化。

　　多肉植物的銷(xiāo)售還包括包裝，一株一般的多肉植物通過(guò)好的包裝可以變得不普通，而價(jià)值也可以隨之增加。在培育多肉植物的時(shí)候，應(yīng)該考慮到多種多肉植物如何搭配。多肉植物的小巧，品種繁多，易活，可以培育“多肉大拼盤(pán)”，把幾棵不同類(lèi)的小肉肉，密密麻麻地種在一個(gè)大花盆里，相互簇?fù)碇�，一起展示美好。這樣可以增加美感，增加價(jià)格。

　　多肉植物小區(qū)內(nèi)推廣方案

　　第一步：宣傳

　　1、在小區(qū)內(nèi)設(shè)立多肉植物展示柜，將多肉植物成規(guī)模的展示給業(yè)主，并且每盆植物都貼上小價(jià)簽。多肉植物種類(lèi)繁多，外形奇特，各種各樣外形加上各種聽(tīng)上去很美的名字，總有一款打中業(yè)主的心。通過(guò)將多肉植物展示給業(yè)主，讓業(yè)主認(rèn)識(shí)到多肉植物。

　　2、在會(huì)所、物業(yè)辦公室等地都擺放多肉植物，將多肉植物裝飾效果展示給業(yè)主，提起業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　3、根據(jù)多肉植物的特點(diǎn)及生長(zhǎng)特性做好宣傳冊(cè)，發(fā)放給業(yè)主，使購(gòu)買(mǎi)者不必?fù)?dān)心購(gòu)買(mǎi)后的養(yǎng)護(hù)之憂。

　　4、在中慧業(yè)主群內(nèi)，發(fā)多肉植物的各種信息，讓業(yè)主了解到多肉植物。

　　5、在小區(qū)公示欄里面展示多肉植物照片，并將多肉植物易種植、外形奇特等特點(diǎn)展示出來(lái)。

　　第二步：銷(xiāo)售

　　1、首先是定價(jià)。定價(jià)要適合各個(gè)階段的消費(fèi)人群，肉植的市場(chǎng)價(jià)格每盆10

　　元到幾千元不等，我們銷(xiāo)售的肉植價(jià)格也應(yīng)這樣定價(jià)，以滿足不同人群的消費(fèi)能力。

　　2、銷(xiāo)售渠道。我們可以設(shè)立多種銷(xiāo)售渠道，首先可以在會(huì)所銷(xiāo)售，會(huì)所也是一個(gè)展示場(chǎng)所，在會(huì)所業(yè)主可以看到效果，從而增加業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以會(huì)所是非常重要的一個(gè)渠道。其次、在小區(qū)內(nèi)的中心地段租用一個(gè)房間，作為多肉植物展覽館，并在展覽館中展示的多肉植物上都標(biāo)上價(jià)格標(biāo)簽，在業(yè)主觀賞植物的同時(shí)銷(xiāo)售。最后，在培育地銷(xiāo)售，小區(qū)內(nèi)多肉植物培育的苗圃內(nèi)銷(xiāo)售。

　　3、增值業(yè)務(wù)。首先、可以做銷(xiāo)售花盆業(yè)務(wù)。在肉植過(guò)程中，每盆肉植都配有一個(gè)花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹(shù)脂花盆。每個(gè)人的審美觀不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顧客愿意單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)花盆。其次，定制造型肉植。比如專門(mén)為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節(jié)定制多肉圣誕樹(shù)等等。造型肉植，其售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通肉植高，定價(jià)要高出1—2倍，但是依然頗受顧客的喜歡。

　　4、租賃業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在有很多辦公區(qū)都會(huì)租用室內(nèi)盆栽植物，并且會(huì)收取一定的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。多肉植物相比一般的室內(nèi)盆栽植物具有很大的優(yōu)勢(shì)，而如果我們拿下一些大的辦公場(chǎng)所的室內(nèi)盆栽租賃業(yè)務(wù)，也將會(huì)是一個(gè)很大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　5、做活動(dòng)�，F(xiàn)在的銷(xiāo)售很多營(yíng)業(yè)額都是通過(guò)做活動(dòng)來(lái)提升的，我們也可以做這方面的活動(dòng)。比如：在小區(qū)內(nèi)定期舉辦多肉植物鑒賞活動(dòng)，邀請(qǐng)小區(qū)內(nèi)業(yè)主來(lái)參觀，而購(gòu)買(mǎi)了多肉植物的業(yè)主可以得到小禮品。再比如，當(dāng)多肉植物在小區(qū)內(nèi)很普及了，愛(ài)好者也多的時(shí)候，舉辦多肉植物養(yǎng)護(hù)交流會(huì)，多肉植物方面的比賽，得到第一名的發(fā)獎(jiǎng)杯，提升業(yè)主持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　6、建立業(yè)主養(yǎng)護(hù)地，提供場(chǎng)所給業(yè)主養(yǎng)護(hù)多肉植物，讓業(yè)主自己動(dòng)手，提升業(yè)主興趣。我們提供一定的養(yǎng)護(hù)幫助，免費(fèi)或者少量收取一定的費(fèi)用。第三步后期服務(wù)。

　　1、建立小區(qū)內(nèi)多肉植物QQ群，讓每一位購(gòu)買(mǎi)多肉植物的業(yè)主都加入到里面來(lái)。群管理員定期在群里公布多肉植物新品種，定期發(fā)布照片，保持業(yè)主對(duì)多肉植物的興趣。大家在群里討論養(yǎng)護(hù)多肉植物的各種問(wèn)題，可以保持大家的積極性。也有利于我們自己新品種出來(lái)后的銷(xiāo)售和保持把握住一些老顧客。

　　2、可以提供一些免費(fèi)養(yǎng)護(hù)的服務(wù)。

　　3、提供多肉植物養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)、收取一定的培訓(xùn)費(fèi)用。

　　4、業(yè)主購(gòu)買(mǎi)多肉植物后，養(yǎng)護(hù)失敗重新購(gòu)買(mǎi)肉植方案。業(yè)主提供以前購(gòu)買(mǎi)植物時(shí)的花盆，可以免費(fèi)、或者便宜購(gòu)買(mǎi)植物。

　　汽車(chē)多肉暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、以新鮮度吸引客戶，讓客戶長(zhǎng)時(shí)間停留現(xiàn)場(chǎng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加售車(chē)處人氣，提高銷(xiāo)售率；

　　2、通過(guò)贈(zèng)送禮品營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)來(lái)訪率以及品牌知名度，促進(jìn)分銷(xiāo)渠道客戶成交，提高客戶回訪率；

　　3、可以結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交；

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　2016年5月16日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　四、活動(dòng)主題：

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　預(yù)約客戶、購(gòu)車(chē)客戶、參觀客戶

　　六、活動(dòng)人數(shù)

　　1天100—120人

　　參加活動(dòng)人員：贈(zèng)送單盆客戶：90購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)客戶：6

　　七、活動(dòng)形式：

　　活動(dòng)一：迷你盆栽，免費(fèi)送

　　凡到訪汽車(chē)城客戶，登記簽到后由銷(xiāo)售人員帶來(lái)即可領(lǐng)取迷你多都小盆栽一份（要求現(xiàn)場(chǎng)手拿小盆栽自拍發(fā)朋友圈，讓朋友圈迅速知道當(dāng)天汽車(chē)搞活動(dòng)）；

　　活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)集贊活動(dòng)：

　　現(xiàn)場(chǎng)發(fā)微信朋友圈參加汽車(chē)活動(dòng)宣傳集贊，集滿38個(gè)贊送價(jià)值38元多肉組合盆栽（10個(gè)名額，先集滿先得），集贊滿68現(xiàn)場(chǎng)送價(jià)值68多肉組合盆栽（5個(gè)名額，先集滿先得）。（可通過(guò)迅速朋友圈擴(kuò)散為汽車(chē)銷(xiāo)售活動(dòng)做好宣傳）

　　活動(dòng)三：

　　提前預(yù)約購(gòu)車(chē)的客戶、有意愿現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)的客戶在汽車(chē)城各部門(mén)經(jīng)理處領(lǐng)取DIY免費(fèi)制作卡，到多肉DIY體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)自己親自動(dòng)手制作自己的多肉盆景。（可讓預(yù)約購(gòu)車(chē)客戶、有意愿現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)客戶長(zhǎng)時(shí)間停留汽車(chē)城，提高汽車(chē)城銷(xiāo)售率以及更有效的展示汽車(chē)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的火爆）

　　活動(dòng)四：

　　提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作為現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品。

　　八、活動(dòng)流程：

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置；工作人員就位，來(lái)賓簽到，拍照發(fā)朋友圈領(lǐng)取迷你多肉小盆栽一份。

　　10：00—12：00上午多肉DIY活動(dòng)，領(lǐng)取到DIY制作卡的客戶，依次排隊(duì)制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時(shí)制作，有專業(yè)老師指導(dǎo)。（上午30個(gè)名額）

　　14：00—16：00下午多肉DIY活動(dòng)，取到DIY制作卡的客戶，依次排隊(duì)制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時(shí)制作，有專業(yè)老師指導(dǎo)。（下午20個(gè)名額）

　　（備注：每組制作客戶制作完成后需要與汽車(chē)客戶經(jīng)理或者以汽車(chē)活動(dòng)背景拍照，便于汽車(chē)城后期宣傳制作宣傳。）

　　活動(dòng)流程示意圖：

　　DIY活動(dòng)規(guī)則：

　　來(lái)賓憑DIY制作卡，即可領(lǐng)取多肉DIY活動(dòng)物料一份；

　　每組現(xiàn)場(chǎng)限領(lǐng)一份，禁止帶出DIY活動(dòng)區(qū)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消活動(dòng)資格并收回物料。

　　來(lái)賓領(lǐng)取物料后，到DIY活動(dòng)區(qū)參與活動(dòng)，多肉DIY盆栽制作完成后，經(jīng)工作人員查看未多帶走物料，即可攜帶成果離開(kāi)DIY活動(dòng)區(qū)。

　　多肉植物商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　種類(lèi)豐厚，價(jià)錢(qián)差別大

　　走進(jìn)多肉植物館，貨架上密密麻麻擺滿了一盆盆微型肉植，有生石花、春桃玉、銀月、黃麗、熊童子、玉露、雪蓮等等，店主還仔細(xì)地把每盆植物都貼上了黃色小價(jià)簽。肉植確實(shí)心愛(ài)，外形奇特、習(xí)性奇特：熊童子葉片上披著白色絨毛、尖端有紅褐色突起、外形像極了剛出生的小熊掌；白毛幻樂(lè)橢圓形肉身上長(zhǎng)滿白毛，據(jù)引見(jiàn)說(shuō)這些白毛還能夠生長(zhǎng)；空氣鐵蘭很神奇，不需求土和盆，只在空氣中就能生長(zhǎng)；黑法師則最具性格，開(kāi)花了要把花剪掉，要不然植物就會(huì)死掉？？

　　據(jù)店主朱小姐引見(jiàn)，店里的多肉植物目前大約有200多種。肉植的價(jià)錢(qián)從每盆10元到幾千元不等，以售價(jià)百元/盆為主。如空氣鐵蘭：160元/盆；多肉拼盤(pán)組合（8種植物）：190—260元/盆；山地玫瑰：380元/盆；熊童子：60—450元/盆；銀月：3000元/盆。價(jià)錢(qián)上下取決于種類(lèi)，繁植艱難的種類(lèi)通常價(jià)錢(qián)會(huì)比擬高。像店里一種叫生石花的多肉植物，由于培育難，是依照年齡來(lái)定價(jià)的：一歲十元，兩歲二十元，四歲六十元到八十元。

　　受眾人群廣，“粉絲”是主力

　　朱小姐透露，喜歡肉植的人群年齡跨度很大，最小的只要3歲，最大的有70多歲，主力消費(fèi)人群年齡在20—40歲之間，女性顧旅居多。男女顧客比例大約是3：7。男性顧客通常更喜歡那些極具特征的種類(lèi)，如黑法師、空氣鐵蘭；女性顧客則愈加喜愛(ài)熊童子這樣外型心愛(ài)的肉植。

　　朱小姐坦言，真正的消費(fèi)大軍實(shí)踐上是一批肉植“粉絲”，其中不乏發(fā)燒友，據(jù)本人理解有的“粉絲”均勻每個(gè)月會(huì)花上千余元，以至幾千元購(gòu)置肉植，更有甚者會(huì)斥資百萬(wàn)購(gòu)置農(nóng)田特地“服侍”肉植。這些粉絲大多數(shù)是三“高”女性白領(lǐng)：高收入、高學(xué)歷、高齡。這些肉植的“粉絲”大都不愿出賣(mài)本人所養(yǎng)之“肉”，而采用相互交流或贈(zèng)予的方式與圈內(nèi)人交流。另外，還有一些顧客為國(guó)外的游客，其實(shí)肉植在海外曾經(jīng)風(fēng)行了很多年，當(dāng)他們看到店里的一些新種類(lèi)同樣也感興味，愿意購(gòu)置。

　　賺錢(qián)方式有點(diǎn)“特”

　　很多人包括筆者都會(huì)以為肉植小店除了銷(xiāo)售肉植基本不會(huì)有新的盈利點(diǎn)，而這家小店偏偏不信這個(gè)邪，竟然發(fā)明了不少新的賺錢(qián)方式：

　　首先，銷(xiāo)售花盆效勞。固然在肉植過(guò)程中，每盆肉植都配有一個(gè)花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹(shù)脂花盆，但是每個(gè)人的審美觀不同。加之肉植大都作為居室花擺存在，而且不同肉植放到不同外型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顧客愿意單獨(dú)購(gòu)置花盆。由于花盆有紅陶、土陶、樹(shù)脂以及陶瓷等不同材質(zhì)，售價(jià)也不盡相同，但是每個(gè)月僅花盆業(yè)務(wù)也能為小店帶來(lái)數(shù)千元的盈利。

　　其次，定制外型肉植。比方特地為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節(jié)定制多肉圣誕樹(shù)等等。由于是外型肉植，其售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通肉植高，普遍高出1—2倍，但是仍然頗受顧客的喜歡，特別是一些“粉絲”，前不久，店主剛剛以千元價(jià)錢(qián)賣(mài)掉了一個(gè)多肉圣誕樹(shù)，其本錢(qián)僅僅兩百多元。

　　第三，培訓(xùn)效勞賺錢(qián)也不少。固然肉植的種植難度不大，不需求玩家過(guò)于精心照料，但是仍然有很多人不懂得如何養(yǎng)殖，所以不少玩家都希望有個(gè)相關(guān)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。別看培訓(xùn)時(shí)間常常只要兩三個(gè)小時(shí)，但是收費(fèi)并不低，大約在100—200元之間。朱小姐在每周末展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)，既能滿足顧客的需求，又能促進(jìn)銷(xiāo)售，周末好的時(shí)分，一天就能銷(xiāo)售百余盆肉植。

　　朱小姐大致預(yù)算一下，平常日子能銷(xiāo)售二三十盆肉植，周末的時(shí)分能夠銷(xiāo)售百余盆肉植，均勻每盆肉植的毛利潤(rùn)率約50%，毛利大約四五萬(wàn)元；銷(xiāo)售花盆的毛利約五六千元；定制外型肉植大約能有三萬(wàn)多元的毛利；培訓(xùn)效勞大約能有三四千元進(jìn)賬。每個(gè)月除去房租、人工費(fèi)、水電費(fèi)、各類(lèi)稅收以及雜費(fèi)，大約能有四五萬(wàn)元的純利。

　　其實(shí)朱小姐店銷(xiāo)售的肉植價(jià)錢(qián)要比同行高出一些，但是顧客數(shù)量很多，特別是一些“死忠”。究其緣由，還是由于朱小姐的免費(fèi)增值效勞為她博得了顧客。

　　比方，很多買(mǎi)肉植的人，可能開(kāi)端并不太會(huì)打理。通常顧客買(mǎi)完?yáng)|西打包好后，店員會(huì)細(xì)細(xì)叮囑養(yǎng)肉秘籍。養(yǎng)殖過(guò)程中遇到問(wèn)題還能夠隨時(shí)@店主咨詢，店鋪的門(mén)上有店主的微博號(hào)。這樣極大便當(dāng)顧客與朱小姐及時(shí)溝通。再如，每到換季的時(shí)分，店主就發(fā)微博，通知大家換季要留意的事項(xiàng)。素日想起來(lái)一些該留意的問(wèn)題，她也會(huì)及時(shí)以微博的方式告知顧客。舉個(gè)例子，多肉植物夏天容易被曬傷，因而夏天一到，店主就經(jīng)過(guò)微博通知買(mǎi)過(guò)肉肉植物的顧客來(lái)店里領(lǐng)免費(fèi)的遮陽(yáng)網(wǎng)。而春秋時(shí)節(jié)，店里免費(fèi)為顧客提供翻盆效勞。

　　另外，有顧客出差或者出國(guó)一段時(shí)間，植物沒(méi)人幫著照顧，這種狀況能夠把植物拿到店里，店里免費(fèi)幫著寄養(yǎng)。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)展顧客群

　　朱小姐透露，之前為了便當(dāng)交流種植技巧，很多肉植“粉絲”會(huì)在一個(gè)名為“仙珍圜”的論壇上發(fā)帖曬照片。而當(dāng)微博盛行起來(lái)之后，曬圖主戰(zhàn)場(chǎng)也轉(zhuǎn)移到了微博上。和論壇不同，在微博上，親戚朋友都會(huì)來(lái)看和轉(zhuǎn)發(fā)，這就讓熱度洋溢到圈外了。微博圖片被以為是肉植盛行功不可沒(méi)的要素。許多人最初就是在微博或其他社交網(wǎng)站偶爾看到照片，然后就決議要去找一盆來(lái)養(yǎng)養(yǎng)。關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)變發(fā)作在2012年5月。當(dāng)時(shí)新浪微博上有一條展現(xiàn)了一種番杏科的多肉植物的微博被轉(zhuǎn)發(fā)了數(shù)千次。這種植物全身呈通透的綠色，半球形的底部有兩根細(xì)長(zhǎng)的莖，酷似兔子的耳朵。而另一條引見(jiàn)“熊童子”這種形似熊掌的多肉植物的微博也簡(jiǎn)直在同時(shí)被猖獗轉(zhuǎn)發(fā)。

　　“那時(shí)分很多人一走進(jìn)我的店里就會(huì)問(wèn)，你們這兒賣(mài)小兔子或者小熊掌嗎？”朱小姐說(shuō)。仙珍圜的人氣也在爾后成倍增長(zhǎng)，目前注冊(cè)會(huì)員數(shù)字曾經(jīng)打破了2。3萬(wàn)，每天有2萬(wàn)多新帖發(fā)布，一年前這個(gè)數(shù)字只要幾百條。

　　社交網(wǎng)絡(luò)的傳播效應(yīng)很快帶動(dòng)了線下的銷(xiāo)售�！熬疤炜频撵o夜這個(gè)種類(lèi)，幾年前5元錢(qián)就能夠買(mǎi)到一棵，如今品相好的能賣(mài)到上百元。”朱小姐說(shuō)。在多肉植物的諸多細(xì)分種類(lèi)中，景天科目前的漲價(jià)幅度最為明顯。所以簡(jiǎn)直每天朱小姐都會(huì)花上幾個(gè)小時(shí)刷微博，曬圖、曬經(jīng)歷，而這也為她的實(shí)體店帶來(lái)了不少客源。據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，大約有近40%的客流都是因看到朱小姐的微博而選擇進(jìn)店消費(fèi)的。

　　差別化競(jìng)爭(zhēng)，讓對(duì)手毫無(wú)優(yōu)勢(shì)

　　近一年，開(kāi)肉植的實(shí)體店、網(wǎng)店都不少，為此朱小姐則采取了差別化運(yùn)營(yíng)，首先，她在選擇種類(lèi)時(shí)，盡量躲避同行熱賣(mài)的種類(lèi)，這樣就和對(duì)手構(gòu)成了差別化，顧客在她店里有一種淘寶的覺(jué)得；其次，配送方面，肉植在夏季配送過(guò)程中很容易發(fā)作“死亡”現(xiàn)象，由于肉植在包裹里會(huì)閱歷高溫下的長(zhǎng)途跋涉，很容易悶死，為此她配送的每一個(gè)包裹都是用泡沫塑料盒做包裝，里面還放冰袋，固然本錢(qián)高一些，但是肉植成活率提升，這種效勞是其他同行所沒(méi)有的，自然也為朱小姐博得了不少顧客。

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