迫使老板給你加薪的6個小技巧

過來人1：王先生

　　工作狀態(tài)：某私營企業(yè)任職

　　加薪心得：談判態(tài)度不卑不亢

　　王先生進入這家私企工作4年了，從沒和老板談過加薪問題。雖然他自認工作態(tài)度和業(yè)績都還不錯，也沒犯過錯誤，可老板對他原地踏步的薪水卻一直視若無睹。

　　漸漸地，他動了加薪的念頭。有朋友建議他通過跳槽來實現(xiàn)，但王先生感到自己并不想改變已經(jīng)習慣了的工作環(huán)境，可現(xiàn)有的薪水又的確難以讓他滿意，于是他決定暗示老板�？蓴�(shù)次暗示，老板要么裝聽不懂，要么就用這樣那樣的理由給擋回來。終于有一次，王先生忍不住當場討教老板：“到底怎樣做才能達到加薪要求？”這一問，就像打開了老板的話匣子，他滔滔不絕地說起了王先生需要改進的地方。王先生默默地把這些意見記在心里，決心及時改進，作為下次談判的籌碼。

　　就這樣，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，由于堅持努力，王先生最終達到了老板的要求，完成了加薪的心愿。

　　王先生感言：

　　有些人遇到我這樣的問題，肯定不抱指望了，要么跳槽，要么無奈地安于現(xiàn)狀。其實談加薪的時候要有底氣，企業(yè)在追求利潤最大化的驅(qū)使下，會節(jié)約一切開支，但加薪是員工的正當權(quán)益，不是乞討。因此一定要把自己的人格和老板放在平等的位置上，大膽詢問自己的不足。但若老板提出批評時，要心平氣和地傾聽。此外，員工可以表明自己的成績，但不要過分強調(diào)，不要讓人產(chǎn)生“公司有成就是因為有了你”的想法�？傊�，不卑不亢，自然不會令老板反感。

　　過來人2：秦小姐

　　工作狀態(tài)：香港某公關(guān)公司任職

　　加薪心得：巧妙避開敏感問題

　　秦小姐畢業(yè)于北京大學，現(xiàn)在一家香港公關(guān)公司任職。畢業(yè)時，她的工作地點是北京，和當?shù)叵�費水平相比，月薪算是很高了。但今年她被調(diào)到了香港總部，和香港同行相比，薪水就顯得較低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度業(yè)績評估報告出爐，秦小姐的業(yè)績表現(xiàn)處于中上等，她決定抓住這個機會和上司談談。

　　在談話中，秦小姐開門見山，直接表達了想要加薪的愿望。上司微笑著問：“你準備怎樣說服我？”

　　秦小姐攤開面前的第一份資料，上面記載著她進入公司以來的優(yōu)秀表現(xiàn)和重大業(yè)績。一一陳述完畢，秦小姐又打開一份自己自進入公司以來的工資變動曲線圖。圖表清晰表明，秦小姐的工資漲幅一直不大，明顯低于同行水平。同時，秦小姐強調(diào)說，自從來到香港，自己又拿到了MBA學位，工作能力大有提高，薪水理應上一個臺階。

　　老板聽罷，爽快地說：“公司將繼續(xù)觀察你一段時間，如果的確在工作中表現(xiàn)出了比以前更強的能力，可以考慮加薪。”此后不久，秦小姐的加薪愿望就實現(xiàn)了。

　　秦小姐感言：

　　由于公司規(guī)模較大，管理規(guī)范，有著較為完善的薪酬獎勵制度，因此我在提出加薪要求時沒有任何思想負擔。如果是在處于成長期的中小企業(yè)工作，提要求時可能需要更加含蓄委婉。另外，我本人的情況比較特殊，因為涉及到工作地點和生活成本的變動，但一般來說，和領(lǐng)導談加薪最好別提這條理由，因為這表明員工對公司的薪資制度產(chǎn)生了質(zhì)疑。所以我在交談時避開這個原因，重點談自己的業(yè)績和現(xiàn)實薪酬水平，所以很容易就取得了成功。

　　加薪技巧小貼士

　　上面是兩位過來人談自己獲得加薪的一些體會。其實，成功加薪的方法還有很多，把它們歸攏起來，大概有下面6條：

　　1、談判的同時表達忠誠。你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要含蓄地表達出對企業(yè)的忠誠，不要用辭職來威脅老板，除非你的確已經(jīng)找好了下家。

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