市場營銷技巧有哪些

　　【一】營銷技巧方式

　　作者：間歇吐槽向

　　1. 搜索引擎營銷 搜索引擎營銷(Search Engine Marketing, SEM)是全面有效的利用搜索引擎來進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣的影響方法，作為新媒體營銷中主要的營銷手段之一，其擁有巨大的用戶 訪問量。

　　搜索引擎營銷不僅使消費(fèi)者在使用搜索引擎的方式獲取有價(jià)信息方面變得輕松自 如，而且當(dāng)企業(yè)利用了這種被用戶檢索的機(jī)會可以使企業(yè)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶群體傳遞各種產(chǎn)品與服務(wù)信息，挖掘更多的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

　　搜索引 擎營銷就搜索引擎營銷的主要模式大致可以分為四種：搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化 (SEO)、關(guān)鍵詞廣告和競價(jià)排名。

　　搜索引擎營銷的現(xiàn)狀如下：2. 微博營銷 twitter已經(jīng)利用其數(shù)據(jù)資料、搜索引擎、高級商務(wù)賬戶、基于 API 數(shù)據(jù)的第三方應(yīng)用軟件等方式創(chuàng)收。

　　2010 年4 月，twitter 還正式推出網(wǎng)站廣告新平臺，允許廣告商在twitter 搜索頁面上付費(fèi)刊登廣告信息，向大規(guī)模營收邁出第一步。

　　在中國，微博剛剛起步但也發(fā)展驚人，目前已有包括戴爾、東航、歐萊雅和 VANCL 等對 互聯(lián)網(wǎng)營銷敏感的企業(yè)在新浪微博上開辟試驗(yàn)田，通過病毒式營銷手段，塑造品牌效應(yīng)、 提升銷售量。

　�、� 微博營銷就是利用以 140 字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享的微博這個(gè)新型的 媒體，企業(yè)通過每天更新的內(nèi)容跟大家交流，或者發(fā)起大家所感興趣的話題，同時(shí)發(fā)布宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等企業(yè)相關(guān)信息，慢慢地形成的一個(gè)固定互動交流圈子，從而達(dá) 到營銷的目的。

　　3.SNS 營銷 據(jù)中國傳媒大學(xué)最新發(fā)布的2009 年度中國廣告業(yè)生態(tài)調(diào)查報(bào)告顯示：廣告主對互動媒 體的使用更加?jì)故�，對互動媒體特性的認(rèn)識更加清晰，把握互動媒體的能力較之以往有明 顯增強(qiáng)，已經(jīng)有越來越多的廣告主表現(xiàn)出對 SNS 營銷的認(rèn)同，SNS 營銷的應(yīng)用在逐漸常態(tài) 化。

　　在中間主流的社交網(wǎng)站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。

　　其中不乏國際性品牌如寶 馬、耐克、阿爾卑斯、卡地亞、百威啤酒、宏基、DHL 等。

　　4. 論壇營銷 由于論壇營銷這種形式剛開始被企業(yè)所接觸，許多企業(yè)還存在認(rèn)識上的盲區(qū)。

　　誤認(rèn)為 在論壇上通過炒作或在論壇上發(fā)布帖子條數(shù)多來推廣產(chǎn)品。

　　實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)炒作對于企業(yè)品牌的長久打造來說，炒作并不是一個(gè)長期有效的推廣方式。

　　對于帖子條數(shù)與推廣效果的關(guān)系，幾家網(wǎng)絡(luò)營銷公司的負(fù)責(zé)人給出驚人一致的答案：真正 有效的論壇推廣在于網(wǎng)民互動的程度：有多少獨(dú)立 ID 參與了討論，有多少網(wǎng)民將帖子轉(zhuǎn) 載到其他論壇，這才是論壇營銷的核心價(jià)值。

　　也就是互動才是論壇營銷的核心價(jià)值。

　　論壇營銷就是利用論壇這個(gè)新型媒體進(jìn)行一系列的營銷活動，即是企業(yè)借助論壇這個(gè) 網(wǎng)絡(luò)平臺，通過文字、圖片、視頻、聲音等發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，建立自己的知名度 和權(quán)威度，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加 深市場認(rèn)知度的營銷目的。

　　5.微信營銷微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準(zhǔn)推送信息的同時(shí)更能形成一種朋友關(guān)系。

　　基于微信的種種優(yōu)勢，借助微信平臺開展客戶服務(wù)營銷也成為繼微博之后的又一新興營銷渠道。

　　微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個(gè)自媒體平臺，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動深度不及微信。

　　把微博試想成一個(gè)人下面有幾萬人聽眾的演講場合，而把微信想成兩個(gè)好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐。

　　哪個(gè)更有深度，哪個(gè)更有廣度，可想而知了。

　　品牌活動式、O2O折扣式微信公眾平臺：1、注冊微信公眾號，盡快獲得微信官方認(rèn)證。

　　2、根據(jù)自己的定位，建立知識庫。

　　可以把某個(gè)定向領(lǐng)域的信息通過專業(yè)的知識管理手段整合起來，建成一個(gè)大家方便的知識檢索庫，同時(shí)將知識與最新的社會熱點(diǎn)相結(jié)合，提供給目標(biāo)客戶，變成對目標(biāo)客戶的增值服務(wù)內(nèi)容，提高目標(biāo)客戶的滿意度。

　　3、加強(qiáng)互動，每周感悟，競猜送小禮物等。

　　4、吸收會員，定制特權(quán)開展優(yōu)惠活動。

　　5、微網(wǎng)站，更省流量，更快捷的打開網(wǎng)站。

　　6、微商城，在微信上直接展示商家，并且支付。

　　APP營銷。

　　主要有兩種模式，一是與其他熱門APP應(yīng)用合作，一是自主開發(fā)主題APP。

　　前者更為常見，即在熱門APP上添加廣告，比如我們進(jìn)入某應(yīng)用時(shí)會出來的廣告頁面。

　　后者則以大白兔奶糖游戲應(yīng)用為例，游戲模式是類似于對對碰那種，但是圖案換成了大白兔奶糖系列商品，在潛移默化中使用戶接受商品。

　　再如爸爸去哪兒游戲應(yīng)用，游戲內(nèi)容與節(jié)目內(nèi)容相結(jié)合，既可以使游戲應(yīng)用拉近與觀眾的距離，產(chǎn)生熟悉感，又可以通過游戲鞏固受眾基礎(chǔ)。

　　自主開發(fā)需注意把握廣告程度，過于專注廣告作用可能會使應(yīng)用本身失去吸引力。

　　作者：小茶子

　　【二】常見的手段或技巧如下：

　　◆體驗(yàn)式營銷

　　體驗(yàn)式營銷是要站在消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。

　　此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過程中的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

　　◆ 一對一營銷

　　“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。

　　企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個(gè)份額的占有。

　　“一對一營銷”的實(shí)施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上，這就要求企業(yè)的營銷部門、研究與開發(fā)部門、制造部門、采購部門和財(cái)務(wù)部門之間通力合作。

　　營銷部門要確定滿足顧客需要所要達(dá)到的定制程度;研究與開發(fā)部門要對產(chǎn)品進(jìn)行最有效的重新設(shè)計(jì);制造與采購部門必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進(jìn)行;財(cái)務(wù)部門要及時(shí)提供生產(chǎn)成本狀況與財(cái)務(wù)分析。

　　◆ 深度營銷

　　深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

　　深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。

　　◆ 網(wǎng)絡(luò)營銷

　　網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。

　　所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。

　　任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實(shí)現(xiàn)的營銷設(shè)計(jì)與操作。

　　◆整合營銷

　　整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。

　　◆ 直銷

　　“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。

　　在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。

　　公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細(xì)分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場。

　　其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。

　　再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　◆ 數(shù)據(jù)庫營銷

　　企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運(yùn)作時(shí)代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個(gè)性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個(gè)階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。

　　數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標(biāo)溝通， 消費(fèi)與服務(wù)對象，有的放矢地進(jìn)行營銷與客戶關(guān)懷活動，從而擴(kuò)大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。

　　◆ 文化營銷

　　文化營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會性。

　　在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動一般為奉行以下幾項(xiàng)原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵;強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場;努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗(yàn)公司的經(jīng)營方針。

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