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新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略創(chuàng)新研究
小編為大家整理了一篇關(guān)于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的創(chuàng)新研究畢業(yè)論文，僅供大家閱讀和參考。
1企業(yè)市場營銷策略類別
(一)價(jià)格策略
價(jià)格在一定程度上是品牌獨(dú)特的價(jià)值體現(xiàn)，品牌定位本身就是要在消費(fèi)者心智中建立品牌的獨(dú)特形象，所以，價(jià)格的制定和調(diào)整必須與其品牌的定位相適應(yīng)，定位價(jià)格，可以決定營銷是否成功。中國消費(fèi)者一直很關(guān)注廉價(jià)、實(shí)惠，越低的成本付出越容易達(dá)成銷售行為。因此，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格要得到消費(fèi)群體的大眾認(rèn)可，應(yīng)該與許多產(chǎn)品的價(jià)格，尤其是同類型的比較相當(dāng)，所得利潤率也要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的經(jīng)營者類同。
(二)產(chǎn)品策略
企業(yè)的產(chǎn)品策略需要企業(yè)能使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品可以符合市場的需求，根據(jù)市場動(dòng)態(tài)變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以是有形的組合，也可以是無形的組合，主要包括價(jià)格、服務(wù)、包裝等，所以產(chǎn)品的策略也包含舊產(chǎn)品的升級(jí)改造和新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)造等。
(三)促銷策略
促銷是通過營銷人員或非營銷人員推銷的營銷方式，將商品或服務(wù)的特性、特征等信息轉(zhuǎn)移到顧客，幫助消費(fèi)者了解商品或服務(wù)能給客戶帶來的利益，引起顧客注意和興趣，喚醒需求，實(shí)施購買行為。促銷的任務(wù)是對(duì)品牌獨(dú)特信息的傳播，而獨(dú)特信息正是品牌定位的關(guān)鍵點(diǎn)，所以，促銷策略要從品牌定位處罰，在促銷過程中傳播品牌的特殊價(jià)值。
(四)分銷策略
渠道是連接企業(yè)與消費(fèi)者的通道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終都是通過渠道傳遞給消費(fèi)者。分銷渠道是定位實(shí)現(xiàn)的手段，也是定位的一種體現(xiàn)方式，定位只有配以適當(dāng)?shù)姆咒N網(wǎng)絡(luò)，采取有特色的銷售渠道才能發(fā)揮效果。它關(guān)系到企業(yè)在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。作為企業(yè)應(yīng)該選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道把商品送到目標(biāo)市場。
2企業(yè)營銷策略的發(fā)展趨勢(shì)
(一)體驗(yàn)營銷
指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)客戶，傾聽、觀察、試用等方式，增強(qiáng)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，使企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠更好地影響客戶，促使顧客感知產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量或性能，促進(jìn)客戶購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的需求為目標(biāo)，以產(chǎn)品服務(wù)為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)管理高質(zhì)量的產(chǎn)品，縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。要求產(chǎn)品與服務(wù)具備一定的體驗(yàn)特征，顧客為獲得購買和消費(fèi)過程中的"體驗(yàn)感覺"，往往不惜花費(fèi)較多的代價(jià)。
(二)服務(wù)營銷
企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下為充分能滿足消費(fèi)者需要，在營銷過程中采取的一系列活動(dòng)。一般是指依靠服務(wù)質(zhì)量來獲得顧客的良好評(píng)價(jià)，以口碑的方式吸引、維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系，從而達(dá)到營銷的目的。這種營銷中每一個(gè)人都是企業(yè)提供服務(wù)的窗口，因此一定要圍繞樹立關(guān)系營銷理念、顧客滿意理念、超值服務(wù)理念而努力。
(三)文化營銷
企業(yè)營銷人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價(jià)值理念的影響下所形成的營銷理念以及所塑造出的營銷形象，它是把商品作為文化載體，通過市場交換進(jìn)人到消費(fèi)者的意識(shí)當(dāng)中，在一定程度上反映了消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和精神追求的各種文化要素，既包括淺層次的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、造型、裝潢、包裝、商標(biāo)、廣告、款式，也包括了對(duì)營銷活動(dòng)的價(jià)值評(píng)判、審美評(píng)價(jià)和道德評(píng)價(jià)。
3新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷特點(diǎn)及創(chuàng)新策略
隨著互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的快速發(fā)展，使得當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，人們對(duì)高新技術(shù)的需求不斷擴(kuò)大。知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境當(dāng)中，人們從思維認(rèn)知以及生活方式方面都出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在面對(duì)這種情況下，應(yīng)當(dāng)充分調(diào)動(dòng)積極性，為此，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：首先，企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營競爭性越加激烈。經(jīng)濟(jì)全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了國家范疇，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了全球競爭的環(huán)境之下。其次,信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關(guān)系發(fā)生變化。企業(yè)與企業(yè)之間并再單純是競爭對(duì)手，更是合作與競爭的關(guān)心。傳統(tǒng)市場營銷手段已經(jīng)不能夠滿足時(shí)代發(fā)展需要。新型的市場營銷已經(jīng)在新的環(huán)境當(dāng)中萌芽與發(fā)展。這個(gè)過程中的關(guān)鍵性因素是創(chuàng)新與突破。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷創(chuàng)新要從多角度出發(fā)，打破傳統(tǒng)市場營銷模式，結(jié)合企業(yè)自身特征及實(shí)際發(fā)展需求，構(gòu)建具有自身特色的市場營銷模式。
(一)拓寬市場營銷思維
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷要不受地域環(huán)境限制，營銷范圍不局限與國內(nèi)市場，更加注重國際市場營銷發(fā)展。現(xiàn)階段已實(shí)現(xiàn)全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息、科技資源呈全球化發(fā)展趨勢(shì)，商品跨國及國際交易日益增多，企業(yè)為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，積極參與到全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中十分重要。尤其是與跨國公司的合作發(fā)展。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場營銷要拓展?fàn)I銷思維，充分利用全球經(jīng)化發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷理念，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況，積極探索出適合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的特色營銷模式。
(二)加強(qiáng)個(gè)性化營銷
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場營銷要更加注重客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶友好關(guān)系的建立。在長期溝通交流中構(gòu)建相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體。在傳統(tǒng)市場營銷中，企業(yè)營銷模式注重規(guī)模性，而新時(shí)期營銷模式更加傾向個(gè)性化，以特色管理為營銷理念，根據(jù)客戶個(gè)性需求制定具有針對(duì)性的營銷方案。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，且有效達(dá)到既定盈利目標(biāo)，需要加強(qiáng)個(gè)性化營銷，打破傳統(tǒng)營銷下的"一對(duì)多"模式，實(shí)現(xiàn)"一對(duì)一"營銷。
(三)應(yīng)用"柔性"營銷模式
在傳統(tǒng)市場營銷管理過程中，主要應(yīng)采用"硬性"營銷模式，即通過硬性任務(wù)的規(guī)定，以實(shí)現(xiàn)市場營銷。這種方式不利于營銷效果的提升，制約了營銷工作人員的積極性。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，要充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的重要性，充分尊重人力資源應(yīng)用。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下營銷人員綜合素質(zhì)有所提升，在知識(shí)型人才比重較大的人力資源中，要突破傳統(tǒng)管理方式，通過髙效管理模式提高營銷人員工作效率，促進(jìn)其業(yè)績的提升。在營銷創(chuàng)新過程中，要采用多樣化營銷手段，提高營銷效率。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷要強(qiáng)調(diào)三位關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展，即企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者，只有保證三者協(xié)調(diào)發(fā)展才能促進(jìn)企業(yè)市場營銷的成功。(四)采用互動(dòng)營銷模式新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為主要產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新的過程中，要加大科技力量的融人，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營銷模式構(gòu)建。傳統(tǒng)市場經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者多屬于被動(dòng)地位，對(duì)所需商品信息的獲取途徑較為單一。而新時(shí)期消費(fèi)者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)溝通交流，企業(yè)可通過廣播、電視以外的媒介渠道進(jìn)行信息傳播。同時(shí)，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與消費(fèi)者形成雙向互動(dòng)模式，及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行交流和訪問，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)意向更加明確，使企業(yè)產(chǎn)品營銷更加有效。企業(yè)通過獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，為消費(fèi)者提供發(fā)表聲音的平臺(tái)，使消費(fèi)者根據(jù)自身真實(shí)需求選擇合適產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極作用。
4結(jié)語
綜上所述，企業(yè)在新的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)要生存要發(fā)展就必須付出比以往更多的努力，在這其中，企業(yè)只有不斷更新營銷理念，制定適合的營銷策略，才能給企業(yè)發(fā)展提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的動(dòng)力，使企業(yè)立于不敗之地，而這也才是企業(yè)創(chuàng)造品牌、創(chuàng)造效益的有力武器，才能真正達(dá)到實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)造效益的目的。所以任何企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展就必須要有一個(gè)適合自身的創(chuàng)新的營銷策略體系。
【新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略創(chuàng)新研究】相關(guān)文章：
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