寶馬公司市場(chǎng)滲透策略

　　下面小編就為大家呈上寶馬公司市場(chǎng)滲透策略，歡迎各位市場(chǎng)營銷管理畢業(yè)的同學(xué)參考閱讀!

　　摘 要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)得到了較好的發(fā)展，但是伴隨著汽車市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，汽車企業(yè)在逐漸的增多，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐漸增大。在如此大的競(jìng)爭(zhēng)力下，汽車企業(yè)該如何維持自身的發(fā)展，保證汽車的銷售量，成了關(guān)乎企業(yè)生存的重要問題。為了能夠更好的在市場(chǎng)中生存，各個(gè)汽車企業(yè)都在積極的尋求計(jì)策。作為汽車產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)，寶馬公司也正面臨著這種狀況，本文將對(duì)寶馬公司市場(chǎng)滲透策略的應(yīng)用進(jìn)行論述。

　　關(guān)鍵詞：寶馬公司;市場(chǎng)滲透;策略

　　一、寶馬公司市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　寶馬，世界著名的汽車企業(yè)，是高檔汽車生產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)，于1916年在慕尼黑成立，幾十年來寶馬逐漸成為高級(jí)橋車的先導(dǎo)。在國際汽車市場(chǎng)中，寶馬公司相當(dāng)?shù)幕钴S，一直以來寶馬公司重視技術(shù)的革新，追求制造高性能、高安全性的汽車。隨著汽車市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，汽車企業(yè)逐漸的增多，部分經(jīng)濟(jì)型汽車的生產(chǎn)使得大多數(shù)的人們開始熱衷于購買此類車型，而作為高檔車的寶馬在銷售量上也受到了一定影響，盡管人們對(duì)于寶馬的銷量都表示樂觀，但是經(jīng)濟(jì)水平的上升使得寶馬公司不得不去追求更高的利潤，拓展市場(chǎng)成了必經(jīng)之路。市場(chǎng)滲透策略是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)張的拓展策略，已經(jīng)被眾多的企業(yè)所采取，寶馬公司在該方面也取得了一定的成績，但是在應(yīng)用上依舊存在著一些問題，這些問題主要表現(xiàn)在其市場(chǎng)價(jià)值、對(duì)公司發(fā)展的限制、對(duì)公司主動(dòng)性的影響、人才缺乏等方面。寶馬公司市場(chǎng)依舊具有可拓展性，但是存在的問題急需解決。

　　二、寶馬公司市場(chǎng)滲透策略應(yīng)用存在的問題

　　(一)市場(chǎng)滲透策略所帶來的價(jià)值較小。對(duì)于寶馬這類高價(jià)位的車系來說，本身生產(chǎn)成本、銷售成本就比較高，在市場(chǎng)滲透策略中，盡管投入的資源較小，風(fēng)險(xiǎn)較小，但是所能夠從中獲得的價(jià)值也較小，與市場(chǎng)開發(fā)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略相比較而言，盡管市場(chǎng)滲透策略的成本略低于這二者，但是在市場(chǎng)價(jià)值方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及這二者。

　　(二)市場(chǎng)滲透策略上具有一定的限制性。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略屬于比較典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其基本的戰(zhàn)略形勢(shì)也就三種，其中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是最為清楚明了的一種競(jìng)爭(zhēng)方式，并且也是市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略中的最有效的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但是就成本領(lǐng)先戰(zhàn)略來說，其基本的內(nèi)容就是在戰(zhàn)略指導(dǎo)下實(shí)行低成本生產(chǎn)，他所追求的就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，原材料和技術(shù)上的優(yōu)惠待遇，要求從一切來說中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)或者在絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)上大做文章，但是從寶馬車的價(jià)位來看很難實(shí)現(xiàn)，為了保證品牌車的優(yōu)勢(shì)寶馬車無論是在制造成本、技術(shù)引用，還是在銷售上來說投入的成本相對(duì)于其他的經(jīng)濟(jì)車來說都要高很多，為了保證品牌，寶馬公司很難做到降低成本，因此在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中，寶馬公司根本就不占有優(yōu)勢(shì)。

　　(三)顧客興趣對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的控制較大。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一直以來都是由顧客來主導(dǎo)，但是一旦顧客對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)具有較大的控制力時(shí)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展本身就成了一種束縛。因此顧客興趣對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)的控制較大也將是寶馬公司應(yīng)用市場(chǎng)滲透策略所存在一大問題。當(dāng)寶馬公司開始應(yīng)用市場(chǎng)滲透策略時(shí)，在自身把握市場(chǎng)的力度上將會(huì)嚴(yán)重降低，市場(chǎng)的控制力度逐漸的會(huì)更多傾向于顧客，因此顧客將會(huì)成為市場(chǎng)的控制者，一旦顧客成為市場(chǎng)的控制者寶馬公司就很難以在市場(chǎng)中保證主動(dòng)的狀態(tài)了，被動(dòng)狀態(tài)之下的寶馬公司在競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)較大程度的受顧客的興趣所牽制。

　　(四)相關(guān)人才的缺乏。人才的缺乏無論是在哪個(gè)行業(yè)，或者是某個(gè)行業(yè)的任何企業(yè)中都是廣泛存在的，盡管寶馬公司一直以來都是汽車行業(yè)里的佼佼者，擁有的人才數(shù)量在行業(yè)中也并不是處于弱勢(shì)，但是在市場(chǎng)滲透率策略的應(yīng)用上，相關(guān)人才的缺乏將會(huì)是寶馬公司最大的發(fā)展障礙。寶馬公司可以進(jìn)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，也可以進(jìn)行差異化、專業(yè)化戰(zhàn)略，但是這些戰(zhàn)略都要求寶馬公司具有專業(yè)化的人才隊(duì)伍，能夠在人才的輸入中保證一個(gè)較高的輸入率，汽車產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生雖然較早，但是在發(fā)展上時(shí)間來說，并不是很長，這一切導(dǎo)致寶馬公司在市場(chǎng)滲透策略的應(yīng)用上出現(xiàn)了人才缺乏的狀況。

　　三、寶馬公司市場(chǎng)滲透策略應(yīng)用存在問題的應(yīng)對(duì)策略

　　(一)在策略應(yīng)用上轉(zhuǎn)變方法以增大價(jià)值。市場(chǎng)滲透率策略的應(yīng)用盡管在很大的程度上降低了寶馬公司的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且這種策略的成本相對(duì)其他的市場(chǎng)拓展策略來說成本相對(duì)較低，但是相對(duì)來說其價(jià)值也是非常有限的，價(jià)值小是其事實(shí)。為了能夠在保證低風(fēng)險(xiǎn)、低成本的基礎(chǔ)之上增大其價(jià)值，寶馬公司需要在策略應(yīng)用上轉(zhuǎn)變方法。在策略應(yīng)用上轉(zhuǎn)變方法，寶馬公司就需要做到以下幾點(diǎn)：一、加大技術(shù)研發(fā)力度以減少生產(chǎn)成本;二、在生產(chǎn)材料上入手以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　(二)根據(jù)公司的情況在策略上進(jìn)行有的放矢。盡管寶馬公司想要應(yīng)用好市場(chǎng)滲透策略，但是市場(chǎng)滲透策略中的三大重要戰(zhàn)略在某種程度上來說對(duì)于寶馬公司的發(fā)展具有一定的限制性，低成本難以實(shí)現(xiàn)、差異化容易增大成本、專業(yè)化需要人才，這些成本都在一定程度上限制了寶馬公司的發(fā)展，也阻礙了市場(chǎng)滲透策略的應(yīng)用。想要能夠保證市場(chǎng)滲透策略的更好應(yīng)用寶馬公司必須要在相關(guān)方面做到有的放矢。具體的實(shí)施方法有以下幾種：一、戰(zhàn)略有側(cè)重。寶馬公司做到具有側(cè)重的采用，根據(jù)公司的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行相關(guān)戰(zhàn)略的選擇，對(duì)于并不適合企業(yè)發(fā)展的策略可以不采用或者是較小力度的側(cè)重;二、應(yīng)用有調(diào)整。就算寶馬公司在戰(zhàn)略上做到了側(cè)重，但是市場(chǎng)的變化中寶馬公司還需要保證能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)應(yīng)用的力度、方法等各方面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，保證應(yīng)用符合公司的發(fā)展?fàn)顩r。

　　(三)保證公司在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。盡管企業(yè)的發(fā)展需要依靠顧客傾向，顧客的興趣在較大的程度上影響公司的銷售狀況，從而影響著公司的獲利狀況，但是只能是局限于影響，一旦顧客的興趣開始控制公司的市場(chǎng)時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致顧客波動(dòng)在很大的程度上導(dǎo)致公司的利益波動(dòng)，因此寶馬公司必須要保證自己在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。保證在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位，寶馬公司可以通過依靠產(chǎn)品的性能改變和功能的完善化來控制顧客，較大的程度上使顧客的眼光集中于公司的發(fā)展和生產(chǎn)上，這樣能夠在很大的程度上保證寶馬公司的顧客數(shù)目，也就是保證了公司的銷量，在該方面寶馬公司就可以通過市場(chǎng)滲透率中的差異化戰(zhàn)略應(yīng)用來進(jìn)行解決，保證產(chǎn)品和服務(wù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以保證公司在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。

　　(四)加大人才的引進(jìn)力度和培養(yǎng)力度。寶馬公司應(yīng)用市場(chǎng)滲透率策略時(shí)盡管能夠保證部分戰(zhàn)略的應(yīng)用給公司的發(fā)展帶來較大的利潤，但是因?yàn)槿瞬诺娜狈Χ鴮?dǎo)致戰(zhàn)略的應(yīng)用無法實(shí)現(xiàn)，因此加大人才引進(jìn)的力度和培養(yǎng)的力度是寶馬公司的必做功課。加大人才的引進(jìn)力度寶馬公司可以通過尋求教育機(jī)構(gòu)的幫助，在現(xiàn)行的教育制度下，汽車行業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)模較大但是因?yàn)橘Y源的缺乏，在進(jìn)行人才培養(yǎng)時(shí)，很難保證人才的培養(yǎng)符合公司要求，寶馬公司可借助這個(gè)時(shí)機(jī)與部分的高校尋求合作，進(jìn)行資源的提供培養(yǎng)出符合企業(yè)要求的人才，做到人才的定向培養(yǎng)，在人才的引進(jìn)時(shí)，將該部分人才應(yīng)用到公司的發(fā)展中;在人才培養(yǎng)方面，寶馬公司可以對(duì)公司內(nèi)部的人員進(jìn)行定向的培養(yǎng)，針對(duì)市場(chǎng)滲透策略的應(yīng)用所需的人才進(jìn)行定向的培養(yǎng)，使公司內(nèi)部具有將豐富經(jīng)驗(yàn)的人員學(xué)習(xí)到專業(yè)化的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)加專業(yè)化知識(shí)的結(jié)合對(duì)為公司提供一批高素質(zhì)的人才。

　　結(jié)語：從目前寶馬公司的市場(chǎng)來看，市場(chǎng)滲透策略必然會(huì)成為寶馬公司發(fā)展的推動(dòng)力，但是對(duì)于市場(chǎng)滲透策略應(yīng)用中所存在的問題必須要有清楚地認(rèn)識(shí)，并且尋找出有效的解決策略。只有這樣寶馬公司才能在汽車市場(chǎng)中拓展出自己的一片天地，保住自己的主導(dǎo)地位，做到經(jīng)久不衰。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1] 張文強(qiáng). 如何尋找市場(chǎng)縫隙――市場(chǎng)滲透策略的實(shí)用分析[J].經(jīng)營與管理.2011(10)

　　[2] 湯向東.寶馬公司在中國市場(chǎng)的營銷渠道選擇分析[J]. 經(jīng)濟(jì)論壇.2011(01)

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