企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文精選
當(dāng)今經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理受到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等復(fù)雜的環(huán)境因素的影響。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇一
《經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》
[摘 要]本次研究報(bào)告通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行研究，分析了經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成、其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響和特點(diǎn)。
結(jié)合“TCL應(yīng)對(duì)全球化市場(chǎng)”“聯(lián)想占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)”等10個(gè)具體案例，以企業(yè)案例分析的方式研究了經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。
[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟(jì)環(huán)境;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理受到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等復(fù)雜的環(huán)境因素的影響。
當(dāng)今經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、全球化浪潮席卷而來(lái)、貿(mào)易趨向自由化，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。
分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成、特點(diǎn)和影響，對(duì)于企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避免環(huán)境威脅，趨利避害的展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著巨大的作用。
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成和對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響
經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費(fèi)者支出模式的變化等。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，我們把經(jīng)濟(jì)環(huán)境定義成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，它會(huì)直接或間接影響到市場(chǎng)的規(guī)模、市場(chǎng)的吸引力及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、GDP。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是指一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和所達(dá)到的水準(zhǔn)。
反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的常用指標(biāo)有國(guó)民生產(chǎn)總值，國(guó)民收入、人均國(guó)民收入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。
(1)消費(fèi)者收入。
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自于消費(fèi)者的收入，因此消費(fèi)者收入是影響社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力、市場(chǎng)規(guī)模大小以及消費(fèi)者支出多少和支出模式的一個(gè)重要因素。
消費(fèi)者收入可分為“可支配的個(gè)人收入”和“可隨意支配的個(gè)人收入”。
其中可支配的個(gè)人收入是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)者支出的決定性因素。
進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析時(shí)，還要區(qū)別“貨幣收入”和“實(shí)際收入”。
(2)消費(fèi)支出模式。
消費(fèi)者支出模式受到消費(fèi)者收入的影響，可以由恩格爾定律來(lái)表示，從而根據(jù)恩格爾系數(shù)的變化分析市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力水平和需求結(jié)構(gòu)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等，以作為選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定產(chǎn)品策略的依據(jù)。
儲(chǔ)蓄來(lái)源于消費(fèi)者的貨幣收入，其最終目的還是為了消費(fèi)。
但是，在一定時(shí)期儲(chǔ)蓄的多少直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)者的支出。
(3)通貨膨脹、緊縮與失業(yè)率。
通貨膨脹會(huì)降低貨幣價(jià)值，隨著價(jià)格的持續(xù)上升，貨幣購(gòu)買(mǎi)力下降。
價(jià)格上漲會(huì)增加營(yíng)銷(xiāo)者的成本，從而增加產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生不利的影響。
通貨緊縮會(huì)形成經(jīng)濟(jì)螺旋向下的破壞力，引發(fā)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的直線下降，投資回報(bào)的降低和普遍失業(yè)。
2.社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。
社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)指國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不同的經(jīng)濟(jì)成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門(mén)以及社會(huì)再生產(chǎn)各個(gè)方面在組成國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體時(shí)相互的適應(yīng)性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況。
社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)主要包括五方面的內(nèi)容，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、分配結(jié)構(gòu)、交換結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)，其中最重要的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
(1)收入分配。
各個(gè)國(guó)家在收入水平和分配上有很大的差異。
同時(shí)各國(guó)內(nèi)部不同地區(qū)也存在收入差異。
(2)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r。
農(nóng)產(chǎn)生產(chǎn)及加工狀況，是我國(guó)基本消費(fèi)品供應(yīng)的決定性因素。
農(nóng)業(yè)豐收，就能保證當(dāng)年和次年的消費(fèi)品增長(zhǎng)快，供應(yīng)充足。
反之，農(nóng)業(yè)歉收，就會(huì)使供應(yīng)偏緊，影響市場(chǎng)供應(yīng)和消費(fèi)品物價(jià)的基本穩(wěn)定。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)，對(duì)我過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響和制約極為重要。
工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起主導(dǎo)地位，他關(guān)系著人民生活水平的提高。
工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的比例以及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局也是影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一個(gè)重要因素。
3.經(jīng)濟(jì)體制。
經(jīng)濟(jì)體制是指國(guó)家經(jīng)濟(jì)組織的形式。
經(jīng)濟(jì)體制規(guī)定了國(guó)家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟(jì)部門(mén)的關(guān)系，并通過(guò)一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)的范圍、內(nèi)容和方式等。
4.經(jīng)濟(jì)政策。
經(jīng)濟(jì)政策是指國(guó)家、政黨制定的一定時(shí)期國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略與策略，它包括綜合性的全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)民收入分配政策、價(jià)格政策、物資流通政策、金融貨幣政策、勞動(dòng)工資政策、對(duì)外貿(mào)易政策等。
5.國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際貿(mào)易使各國(guó)和各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相互交織，影響，并在世界范圍內(nèi)建立起經(jīng)濟(jì)行為規(guī)則和運(yùn)行規(guī)則，使得生產(chǎn)要素和各種資源在世界范圍內(nèi)合理配置，形成全球統(tǒng)一的大市場(chǎng)。
在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，跨國(guó)公司日益成為世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的支柱和核心，改變了世界經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)格局，使每個(gè)國(guó)家的企業(yè)都面臨更加嚴(yán)峻和激烈的實(shí)力較量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特點(diǎn)
1.不均衡性。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)和影響是不均衡的，各種有利與不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境交織在一起，對(duì)不同的地區(qū)，不同的國(guó)家和企業(yè)的影響是不一樣的，因此，經(jīng)濟(jì)環(huán)境表現(xiàn)出不均衡性。
2.變化性。
無(wú)論宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都在時(shí)刻發(fā)生著變化，這種變化會(huì)直接或間接的影響到企業(yè)的構(gòu)成。
3.客觀性。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的客觀性，首先表現(xiàn)為它的存在時(shí)客觀的。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的客觀性還表現(xiàn)在企業(yè)的外部環(huán)境為營(yíng)銷(xiāo)提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制約著企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
4.不可控制性。
企業(yè)無(wú)法控制宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，但有些經(jīng)濟(jì)因素是可以通過(guò)企業(yè)的努力的到改變的。
5.有限性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變動(dòng)總是在一定的時(shí)間和空間進(jìn)行。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其經(jīng)濟(jì)環(huán)境有一定的時(shí)間性和地域性。
6.相關(guān)性。
構(gòu)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)要素之間有著一定的相互關(guān)聯(lián)性。
一個(gè)因素的變化可能導(dǎo)致其他許多因素發(fā)生變化。
特別是間接環(huán)境因素的變化尤為突出。
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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇二
《淺談區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的融合》
[摘 要]由于近年來(lái)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的緊密聯(lián)系，致使兩者之間出現(xiàn)了相互促進(jìn)、相互依存的合作發(fā)展勢(shì)頭，大大促進(jìn)了我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。
本文在此觀點(diǎn)之上，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相同之處進(jìn)行分析，進(jìn)而淺談了兩者融合策略的優(yōu)勢(shì)，僅供同行業(yè)人士相互參考借鑒。
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 區(qū)域 企業(yè) 融合 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)形式指的是企業(yè)為了滿足客戶群體的需求和欲望而為消費(fèi)者提供的服務(wù)和產(chǎn)品的過(guò)程，區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)形式指的是區(qū)域政府和利益有關(guān)人員為了將該區(qū)域資源管理水平提高，利用市場(chǎng)實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)欲取品牌化和企業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方法，將區(qū)域配置和資源進(jìn)行整合，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，或者是滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的過(guò)程。
兩者的關(guān)系都是為了促進(jìn)利益增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
因此，本文淺談企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合的方法，對(duì)于促進(jìn)兩者共同發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響。
一、企業(yè)和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)共同之處分析
1.眾所周知，消費(fèi)者是消費(fèi)市場(chǎng)的核心，同時(shí)消費(fèi)者也是將商品價(jià)值轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)價(jià)值的推動(dòng)者，因此，我們所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)就是以滿足消費(fèi)者的需求和欲望為出發(fā)點(diǎn)以及最終歸宿，讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，以達(dá)到獲取利益的目的。
區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是以滿足消費(fèi)者需求為最終導(dǎo)向而制定出營(yíng)銷(xiāo)方案，在此期間應(yīng)用促銷(xiāo)、宣傳等手段將商品的知名度提升上來(lái)，使消費(fèi)者有消費(fèi)的欲望，刺激其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并且在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行不斷的優(yōu)化，保證消費(fèi)者對(duì)改產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和滿意度。
2.由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系的不斷發(fā)展和成熟，購(gòu)買(mǎi)方占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，因此就致使商品與商品之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案就成為使商品在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的重要依托，在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行制定時(shí)，一定要全面考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的具體情況，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況了解透徹，以確定商品的定位，使商品在市場(chǎng)有占據(jù)有利地位。
3.銷(xiāo)售過(guò)程其實(shí)就是促進(jìn)商品和金錢(qián)相互交換，其本質(zhì)與古代的易物沒(méi)有任何差別，因此，在對(duì)于消費(fèi)者的開(kāi)發(fā)方面都是要根據(jù)其所需求來(lái)制定。
營(yíng)銷(xiāo)行為的開(kāi)展，其關(guān)鍵目的就是在于引誘特定的消費(fèi)群體對(duì)某種商品產(chǎn)生興趣，直至其購(gòu)買(mǎi)該商品的過(guò)程。
區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的結(jié)構(gòu)都是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，但是兩者間又有些許不同，那就是前者多為吸引消費(fèi)者來(lái)訪或投資，而后者更加注重金錢(qián)，通過(guò)以物換錢(qián)的方式來(lái)體現(xiàn)企業(yè)的存在意義。
4.促銷(xiāo)是區(qū)域和企業(yè)管用的營(yíng)銷(xiāo)手段，指的是將企業(yè)商品或者是區(qū)域商品的最新信息快速、準(zhǔn)確的傳遞給消費(fèi)者。
在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，無(wú)論是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為還是區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為都要利用促銷(xiāo)手段對(duì)商品以及商品的附屬信息向消費(fèi)者進(jìn)行傳遞，這樣做的目的都是在于將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望提升上來(lái)，從而使經(jīng)濟(jì)效益得以提升。
二、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相融合的策略
1.由于近年來(lái)我國(guó)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展越來(lái)越迅猛，不同區(qū)域間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境、渠道以及需求等方面都存在著嚴(yán)重的差異，這些差異成為企業(yè)和區(qū)域制定營(yíng)銷(xiāo)方案的阻力，所以有關(guān)人員一定要充分認(rèn)識(shí)到該問(wèn)題的嚴(yán)重性。
為了使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以協(xié)調(diào)進(jìn)步，就必須要實(shí)現(xiàn)區(qū)域企業(yè)型市場(chǎng)差別化的營(yíng)銷(xiāo)方法，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品價(jià)格的定位、促銷(xiāo)以及銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行車(chē)別化管理，以此來(lái)提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，用企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)兩者之間的融合共生。
2.產(chǎn)品的異化營(yíng)銷(xiāo)方法是實(shí)施區(qū)域企業(yè)型市場(chǎng)差別營(yíng)銷(xiāo)方法的主要手段，其具體包括了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的差別性以及產(chǎn)品組合的差異性。
企業(yè)的立足點(diǎn)應(yīng)在于滿足區(qū)域市場(chǎng)的客觀需要，采取本地開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)的方法，將產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度提升上來(lái)。
企業(yè)要增強(qiáng)對(duì)區(qū)域間信息的收集、分析和創(chuàng)新能力，使企業(yè)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)能吸引消費(fèi)這的眼球，也可以為產(chǎn)品研發(fā)組織提供真實(shí)性高的數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品在本地的根基打好。
3.區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合的重要方式之一，可以充分發(fā)揮其區(qū)域間營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)動(dòng)性和合爭(zhēng)性。
區(qū)域間產(chǎn)業(yè)的集群應(yīng)該品牌建設(shè)為最終目的，重點(diǎn)應(yīng)在于打造城市品牌，以集群內(nèi)企業(yè)的名企、名家和名品為入手點(diǎn)，促使區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的和諧共生，形成品牌與品牌之間的集群。
企業(yè)品牌以及區(qū)域品牌都應(yīng)通過(guò)推廣和促銷(xiāo)的方式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，使區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的占有額實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展的目的。
三、總結(jié)
區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合措施并不單單只有文中提到的幾點(diǎn)，還有很多可行性十分高的措施有待相關(guān)專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行發(fā)掘，所以，對(duì)于該問(wèn)題的研究不應(yīng)滿足與現(xiàn)狀，要想讓我過(guò)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展目標(biāo)，就一定要將我國(guó)區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合措施完善起來(lái)，趕超國(guó)外先進(jìn)理念，真正使我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
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作者簡(jiǎn)介：鐘洪民，男，(1969- )，籍貫：遼寧朝陽(yáng)，學(xué)歷：大學(xué)本科，職稱(chēng)：大學(xué)講師，研究方向：營(yíng)銷(xiāo)管理
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