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保險(xiǎn)培訓(xùn)開場白
保險(xiǎn)培訓(xùn)如何開場?下面是小編整理的關(guān)于保險(xiǎn)培訓(xùn)開場白的相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助。
培訓(xùn)課堂經(jīng)典開場白
1
各位最親愛的伙伴，大家好!我今天真的很高興，我到過很多地方演講，但從來沒有任何一個(gè)地方，像我們在場的伙伴們給我這么積極而熱烈的回應(yīng)。
所以在座的伙伴 們都是我們最有支持力的最棒的一群聽眾，今天一定會(huì)得到最好的結(jié)果。
我們是不是給這么棒的伙伴們，再一次最熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下!
2
提2個(gè)問題：
我想在場的伙伴們都在想，想什么呢?
想自己到這個(gè)地方來到底要做什么?
還會(huì)想離開這個(gè)地方之后，到底能夠得到什么?
感謝2個(gè)人：
我現(xiàn)在非常高興，可以接受我們XX的邀請，來參與今天的分享，所以首先請大家用熱烈的掌聲來謝謝XX!
我非常感謝在場所有的伙伴們，因?yàn)槭悄銈冞@么卓越的聽眾，才讓我有機(jī)會(huì)來跟各位做這么卓越的分享，所以感謝大家!
提2個(gè)背景：
我從XX年開始XX方面的體驗(yàn)式課程，參加了XX，然后與XX合作;XX年我擔(dān)任了工作，致力于XX方面的培訓(xùn)。
3
好!剛才XX做開場致詞的時(shí)候，提到了里面有一段話，講到了未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓我真的深有感觸，我們是不是給XX，剛才這么精辟的分享，再給他最熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下!
4
今天非常高興，也非常榮幸，我在這個(gè)行業(yè)里面只有5年，可是我們在場的有一位某某某老師，在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有15年了，他讓我看到了什么是學(xué)習(xí)的典范，還有某老師，某某老師，他們今天愿意坐在臺(tái)下，讓我見識(shí)到什么是最好的教育者。
原來，所有的最好的教育者，都是學(xué)習(xí)者，也都是鼓勵(lì)者，也是支持者，真的非常感謝你們!
5
如果到海爾或著名的大公司演講，一定要贊美他們的員工，以到海爾演講為例：
各位海爾的伙伴們大家好!
今天真的很高興，我們在看到底誰是中國的驕傲，到底誰是讓中國的千家萬戶都能享受到最現(xiàn)代化的產(chǎn)品，我每天在家里面，打開海爾電冰 箱，把衣服送到海爾洗衣機(jī)，看著海爾的電視的時(shí)候，我都在想，這是中國的驕傲，到底是哪一群工作的伙伴們，哪一群無名英雄，創(chuàng)造了今天海爾，造成世界級(jí)的 榮耀，原來在場的伙伴們，你們就是這一群中國成功背后真正的無名英雄，我們跟在場的英雄們再一次致敬!
(講完這段話后給在座的所有員工深鞠一躬)
6
如果到麥當(dāng)勞演講，可以這樣開場，以突出麥當(dāng)勞員工們的價(jià)值：
每一年不知道有多少人吃過你們的漢堡，不過我是其中少數(shù)幾個(gè)人可以親自跟你們來表達(dá)我的感謝的人，真的謝謝你們，可以提供這么方便、這么好的服務(wù)，讓我們每一天，都享受美好的一天!
7
給保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講，可以這樣開場，以突出他們的重要性：
各位親愛的伙伴們，我們每一個(gè)人，都有一個(gè)自己所屬的家，而我們家里面，有我們的家人跟我們在一起。
我們最大的努力，就是希望我們的家人，可以獲得更大的保 障，而今天我到這個(gè)地方來，就是要謝謝你們，因?yàn)槲覀內(nèi)业男腋＃业呐笥训男腋�，我們整個(gè)社會(huì)的幸福都來自于我們沒有后顧之憂的保障，我們才能擁有自己 真正的幸福，為在場所有的帶給全世界的家庭幸福、帶給社會(huì)安定、帶給國家進(jìn)步的幕后最大的功臣保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)將們再一次為各位致上最深的敬意!
(講完這段話后給在座的所有員工深鞠一躬)
8
當(dāng)?shù)奖贝蠡蛑母咝Ｑ葜v，引用別人的贊美開場，增加可信性：
各位，在我來到北大之前，昨天晚上，我跟一位教授在聊天，這位教授知道我今天要到北大來演講，他特別告訴我，他說：你要去演講的這一群對象是全世界最精英的中國人，都在北大的演講的課堂上，老師，你一定要好好的準(zhǔn)備，因?yàn)槟侨簩W(xué)生，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)在你之上。
9
懸疑式開場
請問在場的各位伙伴們，2加2等于多少?
(現(xiàn)場有的觀眾說等于4，有大部分人不敢回答，怕答錯(cuò)。
針對回答等于4的部分觀眾)
是嗎?真的嗎?是等于4嗎?還有沒有其它的答案?是的!從數(shù)學(xué)上看起來最表面的邏輯2加2等于4，可是在一個(gè)公司里面，2個(gè)部門跟2個(gè)部門加起來，有的公司只剩下2個(gè)部門，有的公司剩下半個(gè)部門，因?yàn)榭冃Ф疾灰娏�，但有的公�? 個(gè)部門加2個(gè)部門，加起來會(huì)變成8個(gè)部門，甚至16個(gè)部門以上的績效。
今天要跟各位來討論的就是如何2加2可以大于4，非常歡迎各位進(jìn)入我們今天的演講的主題，是我們?nèi)绾翁嵘覀儓F(tuán)隊(duì)的效益，各位伙伴大家好，我是XX，接下來跟大家一起討論分享!
此外，還有小故事開場、引用名人說的話開場等等
現(xiàn)場互動(dòng)
能回答這個(gè)問題的伙伴請舉手!(注：講師要自己用舉手的動(dòng)作引導(dǎo)大家舉手)
這位伙伴先回答，您是下一位!(這邊的伙伴怎么樣?好!這位伙伴請回答)
好!分享需要勇氣，勇氣需要鼓勵(lì)，大家給他(她)掌聲鼓勵(lì)一下!
當(dāng)沒人愿意互動(dòng)時(shí)，可以指定一名聽眾：
這位伙伴，剛在我在講課的時(shí)候，一直有留意到你，你應(yīng)該對這個(gè)問題有自己的見解，對嗎?
當(dāng)聽眾回答說我不知道時(shí)：我知道你不知道，如果你知道的話會(huì)是什么呢?
講課時(shí)遇到有人提尖銳的問題時(shí)怎么辦?
尖銳問題：**老師，我真的覺得你講的東西是沒有用的內(nèi)容!
應(yīng)對措施：哇!太棒了!非常謝謝你的勇氣，就您的觀點(diǎn)做了跟我們與眾不同的分享，有關(guān)您這獨(dú)家的見解，肯定不是三兩分鐘我們就可以了解的，下課之后，我會(huì)特別過來跟您再做請教。
謝謝您的提醒!
講課時(shí)遇到有人問到你不知道的問題時(shí)怎么辦?
非常感謝您，我必須要跟您很誠實(shí)地說，沒有任何一個(gè)人能夠了解所有的事情，您剛才所問的問題，剛好是我現(xiàn)在也必須要學(xué)的內(nèi)容，我可不可以請教您，當(dāng)你有這個(gè)問題的時(shí)候，一定有過一些自己處理的模式，您可不可以先跟我們分享一下，您遇到這個(gè)狀況的時(shí)候，是怎么處理的，很可能我也可以從你身上學(xué)到更多的東西。
結(jié)尾
雖然短暫的時(shí)間這么快就過去了，但是各位的優(yōu)秀表現(xiàn)和積極配合，我非常感激，因?yàn)槟銈兊谋憩F(xiàn)讓我萬分激動(dòng)!在這里，千言萬語不能表達(dá)我的心聲，我只想在這里深深地鞠一躬來感謝在座的各位!(講完這段話后給在座的所有員工深鞠一躬)
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接觸
接觸 代理人：張經(jīng)理，你好(握手)我是XX保險(xiǎn)公司的小小，這是我的名片(雙手遞上)
準(zhǔn)客戶：你好。
到我辦公室談吧。
代理人：張先生，很高興能有這樣的機(jī)會(huì)和你見面，我看到你們公司辦公環(huán)境非常舒適，員工們看上去也很精神，說明你們公司非常有實(shí)力，效益也一定很不錯(cuò)吧。
準(zhǔn)客戶：還好啦!
代理人：聽李某某說你們是大學(xué)的同學(xué)，是嗎?
準(zhǔn)客戶：是啊，我們還是住一個(gè)寢室的呢。
代理人：真的，那應(yīng)該很熟悉了!而且聽李某某說你也跟他一樣是財(cái)務(wù)經(jīng)理是嗎?
準(zhǔn)客戶：是啊，這個(gè)李某某，把我的底細(xì)都透露出去了!
說明
代理人：李某某先生非常信任我，我們也很熟悉。
就象我在電話里跟你講過的，我有機(jī)會(huì)和李大為先生討論他的家庭財(cái)務(wù)和保障需求的問題，不論是觀念方面還是針對他家庭的實(shí)際情況分析方面，他都覺得很有幫助，所以才推薦我來拜訪他所關(guān)心的朋友，看看是否也有需求。
今天我會(huì)先簡單介紹一下我們公司XX保險(xiǎn)的情況，然后我會(huì)跟你一起做一下你家庭的財(cái)務(wù)和保障分析，整個(gè)過程不會(huì)超過40分鐘的時(shí)間。
如果你覺得我們所討論的內(nèi)容對你和你的家人有所幫助，并需要我們協(xié)助你做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，我們很樂意能為你做出專業(yè)的建議：
假設(shè)你覺得目前沒有需要，我們同時(shí)希望你能像大為一樣，介紹一些朋友讓我認(rèn)識(shí)，看看他們是否需要我們的服務(wù)。
你覺得這樣可以嗎?
準(zhǔn)客戶：可以。
介紹公司 代理人：張先生，不曉得你之前有沒有聽說過我們XX保險(xiǎn)公司?
準(zhǔn)客戶：XX?我不是很了解。
代 理人：XX成立于1996年8月，總部設(shè)在北京。
目前，XX擁有20家股東， 2006年公司投資回報(bào) 率高大7.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均5.2%的水平，同時(shí)，我們XX堅(jiān)持 “XX保險(xiǎn) 理賠不難”的服務(wù)理念，傳承XX豐富專業(yè)的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的運(yùn) 營模式，強(qiáng)強(qiáng)連手，打造最值得信賴的公司。
它一定能更好的為象你這樣的優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的服務(wù)。
代理人：張經(jīng)理，你還有沒有其他想多了解一點(diǎn)的地方?(注視準(zhǔn)客戶，等待響應(yīng)，根據(jù)準(zhǔn)客戶的提問情況做出相應(yīng)的解答)
準(zhǔn)客戶：不錯(cuò)，你們公司實(shí)力蠻強(qiáng)的。
介紹自己 代理人：張經(jīng)理，至于我個(gè)人的情況是這樣的(這里自己事先可以設(shè)計(jì)一份介紹自己的學(xué)歷、專長、受過的專業(yè)訓(xùn)練等話術(shù)，來讓客戶進(jìn)一步了解你本人。
認(rèn)可并接受你：我是上海大學(xué)畢業(yè)的，兩年前參加工作，我的專業(yè)是國際貿(mào)易。
準(zhǔn)客戶：那你為什么會(huì)選擇做保險(xiǎn)呢?
代理人：因?yàn)槲矣X得XX這家公司非常專業(yè)，提供專業(yè)的培訓(xùn)。
同時(shí)隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的人需要專業(yè)的理財(cái)及保險(xiǎn)服務(wù)。
而保險(xiǎn)也真的可以為每個(gè)家庭提供最及時(shí)、最需要的幫助。
接下來我們來談?wù)勅绾吾槍δ慵彝サ膶?shí)際情況，為你提供專業(yè)的服務(wù)。
喚醒需求與發(fā)現(xiàn)需求
代理人：張先生，你對保險(xiǎn)有些了解嗎?
準(zhǔn)客戶：應(yīng)該說，不太了解。
代理人：張先生，你忌諱談?wù)擄L(fēng)險(xiǎn)嗎?
準(zhǔn)客戶：可以談啊，我知道一個(gè)人一生中難免會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，只是大小而已。
說明家庭財(cái)務(wù)及保障分析表
代理人：張先生，我們不敢說人人需要保險(xiǎn)，但正像你所說的，每個(gè)人都會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，而我們就是通過專業(yè)的分析，讓客戶和我們一起討論他的財(cái)務(wù)和保障需求。
其實(shí)我們大多數(shù)人在做家庭財(cái)務(wù)與保障需求分析時(shí)，基本上分為三個(gè)方面：
家庭保障需求。
就是說萬一哪一天我們永遠(yuǎn)的離開 這個(gè)世界，我們家人的生活費(fèi)用、孩子的教育費(fèi)用等是否已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)?
養(yǎng)老保險(xiǎn)需要。
我們是否為自己的老年生活開始準(zhǔn)備足夠的養(yǎng)老基金，我們是否有能力讓我們的老年生活無憂無慮?有依據(jù)話說：你退休前掙了多少錢并不重要，重要的是你退休時(shí)存了多少錢。
意外、疾病保障需要。
沒有人敢保證自己一生平安無恙，如果不幸有病或是發(fā)生意外，我們就會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)問題，如果罹患重大疾病，整個(gè)家庭的財(cái)務(wù)狀況就會(huì)遭受到嚴(yán)重打擊。
所以，為自己規(guī)劃合適的財(cái)務(wù)計(jì)劃，是有效的解決之道。
準(zhǔn)客戶;你說的有道理。
代理人：是的，我們XX有一套科學(xué)合理的家庭財(cái)務(wù)與保障分析表，透過我們的分析，我們可以清楚的了解各自的需要，并借助我們的專業(yè)知識(shí)和能力，為客戶規(guī)劃出合理的理財(cái)建議和方案。
準(zhǔn)客戶：不錯(cuò)。
代理人：張先生，讓我們一起來看看這份分析表，好嗎?
準(zhǔn)客戶：分析表?
代理人：是的，我們的分析表是針對客戶的三個(gè)方面的需求設(shè)計(jì)的。
填寫基本資料 代理人：張先生，你是什么時(shí)候參加工作的……
準(zhǔn)客戶;……
代理人：(一邊看表一邊說)你太太比你小2歲，她是做什么的?
準(zhǔn)客戶：她是醫(yī)生。
代理人：你的孩子叫“張XX”
準(zhǔn)客戶：是的今年2歲
……(填寫完個(gè)人資料)
喚醒需求與發(fā)現(xiàn)需求 用問問題的方式
代理人：張先生，我們的分析表就是根據(jù)客戶的三個(gè)方面的需要設(shè)計(jì)的。
也就是家庭保障需要、退休需要以及意外、醫(yī)療需要。
就你目前的情況，你最注重的是哪個(gè)方面?
準(zhǔn)客戶：應(yīng)該是家庭保障吧。
代理人：為什么你最關(guān)心的是家庭保障?
準(zhǔn)客戶：因?yàn)槲曳孔佑邪唇�，孩子還小，我當(dāng)然最關(guān)心的是這個(gè).
觸動(dòng)不安
代理人：你的意思是房子有按揭，孩子還小，如果沒有什么變故的話，我們相信你有能力照顧。
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