計劃方案

時間：2022-06-15 08:22:40 方案我要投稿

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【必備】計劃方案范文錦集8篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編整理的計劃方案8篇，希望對大家有所幫助。

【必備】計劃方案范文錦集8篇

計劃方案篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，緊緊圍繞消防安全工作，在公司上級領(lǐng)導(dǎo)和公安消防機關(guān)的指導(dǎo)下，充分發(fā)揮安委會職能作用，進一步完善內(nèi)部消防安全管理機制，加強綜合治理，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)/生活環(huán)境，確保生產(chǎn)的順利進行，促進公司的全面發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　強化重點部位消防安全防范工作，提高全體員工的消防安全意識和火場自救逃生能力，進一步完善消防裝備和設(shè)施，確保公司生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定，保證全年無重特大火災(zāi)事故的發(fā)生。

　　三、主要任務(wù)和措施

　�。家唬� 堅決貫徹落實消防安全責(zé)任制

　　1、機構(gòu)建全，人員到位，經(jīng)費到位。根據(jù)有關(guān)法規(guī)的`要求決定，酒店總經(jīng)理吳忠政作為消防安全第一責(zé)任人，負責(zé)全面消防安全工作，總經(jīng)理助理劉忠婭和保安部經(jīng)理馬新忠作為消防安全管理人，負責(zé)分管范圍的消防安全工作，做到任務(wù)明確，層層有人抓，各級領(lǐng)導(dǎo)都要履行消防安全職責(zé)，把消防安全工作列為經(jīng)營管理的一項重要內(nèi)容，與經(jīng)營管理同計劃、同部署、同檢查、同評比，使消防安全措施落實到實處。保安部經(jīng)理負責(zé)處理日常工作，人事部對保安部所需人員要配置到位。采購部、行政部、財務(wù)部對消防安全設(shè)施的購買、維修、消防宣傳培訓(xùn)及消防安全檢查活動所需的經(jīng)費要保證到位。

　　2、抓安全責(zé)任制，層層落實，公司將于 20xx 年12 月 30 日舉行簽安全責(zé)任書，酒店領(lǐng)導(dǎo)分別與各部門負責(zé)人、部門簽訂《消防安全責(zé)任書》，各部門需在 20xx年1月1 日以前把責(zé)任分解到重點崗位及個人，并把分解情況書面報送公司保安部存檔，強調(diào)了有獎有罰制度和責(zé)任追究制度，形成了對消防安全工作人人有責(zé)，其抓共管的局面。

　　＜二＞完善各種消防安全制度

　　1、要進一步建立健全消防安全制度，主要包括：保安、巡邏、逐級防火檢查，用火用電、易燃、易爆危險品安全管理，消防設(shè)施、器材維護、保養(yǎng)等制度。

　　2、加強值班巡邏制度，班后、夜間、節(jié)假日有領(lǐng)導(dǎo)或干部值班，負責(zé)檢查重點部位，要有專門的值班巡邏人員，明確職責(zé)，有值班記錄。

　　3、繼續(xù)實行消防安全目標(biāo)管理，把消防安全管理目標(biāo)化，明確工作職責(zé)，實行量化考核，公司要對酒店、倉庫、宿舍等責(zé)任區(qū)提出具體工作目標(biāo)，工作要求，工作職責(zé)，實行量化評估，使各責(zé)任人明確應(yīng)該做什么和怎么做，力求人人工作有效，個個工作主動。

　　4、實行安全事故追查制，增強憂患意識，實行安全事故追查制，就是在盡力做好事故善后工作和調(diào)查工作的同時，檢查安全事故出在那個環(huán)節(jié)，責(zé)任人的防范工作疏忽在哪個環(huán)節(jié)，失職在哪個環(huán)節(jié)，應(yīng)做好哪些整改措施，以防后患。及時做好安全事故的追查記錄和存檔工作。這利于后期工作改進，也利于各責(zé)任人增強憂患意識，克服僥幸心理，扎實工作，有利于突出各人的工作績效。

　　5、建立健全防火檔案，防火檔案應(yīng)做到內(nèi)容完整、圖文清晰。

　　＜三＞開展防火檢查，及時消除火災(zāi)隱患

　　1、積極協(xié)助公安消防機關(guān)的消防安全檢查，配合地方開展的各類專項整治活動。

　　2、實行逐級防火檢查制，公司每月至少檢查一次，安全部進行周檢查、班組交接班時進行班前班后檢查，每次檢查要有記錄，做到防火檢查經(jīng)�；�、制度化。

　　3、五一、國慶、元旦、春節(jié)、元宵前后進行全酒店性的消防安全檢查。

　　4、對發(fā)現(xiàn)的隱患需加大整改力度，督促有關(guān)落實整改措施，凡是能整改的要及時整改，一時整改不了的，要采取臨時性安全防患措施，并積極研究整改計劃。

　　5、對公安消防監(jiān)督部門提出的火險隱患整改意見和發(fā)出的火險整改通知書，要及時研究整改，按時復(fù)函報告。

　　6、按期更換滅火器藥液，加強消防設(shè)施、器材的維護、保養(yǎng)工作，保證消防器材的備用狀態(tài)。

　�。妓模� 開展消防安全教育培訓(xùn)，普及消防安全知識

　　1、積極參加119消防安全宣傳工作，利用板報、廣播、標(biāo)語、畫廊等各種形式大張旗鼓地開展宣傳活動，掀起防火宣傳教育的高潮。

　　2、搞好義務(wù)消防隊消防知識和滅火技能培訓(xùn),在 5 月份和 11 月份組織2次消防疏散演習(xí),提高群防群消和實地滅火能力.

　　3、對配電房,發(fā)電機房等重點崗位的工作人員,實行持證上崗制度,嚴禁無證操作,防止意外重大事故發(fā)生.

　　4、對新員工要進行消防安全教育,經(jīng)考試合格后才能上崗工作,對外單位來實習(xí)的人員,要事先進行必要的消防安全教育.

　�。嘉澹� 對消防重點部位做到定點、定人、定措施。

　　1、重點部位要任用責(zé)任心強、業(yè)務(wù)技術(shù)熟練，懂得消防知識，身體好的人員負責(zé)消防安全工作。

　　2、對重點部位要有切合實際的滅火作戰(zhàn)計劃，義務(wù)消防隊對滅火作戰(zhàn)計劃要每半年演練一次。

　　3、重點部位實行防火責(zé)任制，要有相應(yīng)有效的防火，滅火設(shè)施。

　�。剂� 加強隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)

　　1、有計劃地選送保安人員參加業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提高管理水平和處理問題的能力，切實抓好消防安全日常管理，充分發(fā)揮保安人員維護消防安全中不可替代的作用。

　　2、強化消防控制室值班人員“四個能力”建設(shè)：包括會操作消防設(shè)施，會處置報警，會檢查及排除故障，掌握逃生路線、會引導(dǎo)疏散，同時也要會講解消防知識，組織開展演練。

　　3、落實持證上崗制度。堅持24小時雙人持證在崗制度，分清主崗副崗職責(zé)，副崗可實施消防安全檢查、巡查，并保證值班人員不脫崗；

　　4、對義務(wù)消防員要進行經(jīng)�；�、制度化的教育和訓(xùn)練，要使全體人員達到“三懂”、“三會”（即懂得火災(zāi)危險性，懂得預(yù)防措施，懂得撲救方法，會報警，會使用消防器材，會撲救初起火災(zāi)）。

　�。计撸� 對消防安全工作定期評比，獎懲嚴明.

　　1、把消防安全工作納入年終的考核評比內(nèi)容中，堅持定期檢查、總結(jié)、評比。

　　2、對認真遵守消防安全規(guī)章制度，在消防安全工作中有顯著成績的部門和個人，要給予表彰獎勵。對違反消防安全規(guī)章制度的部門和個人，要進行批評教育、經(jīng)濟處罰或行政處分。

　　3、對造成火災(zāi)事故的責(zé)任者，要嚴肅處理。

計劃方案篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　閱讀是搜集處理信息，認識世界，發(fā)展思維，獲得審美體驗的重要途徑。濃厚的閱讀興趣，良好的閱讀習(xí)慣和基本的閱讀能力，不但是小學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識的基本需要，也是他們將來適應(yīng)社會發(fā)展必備的素質(zhì)。

　　二、活動口號：

　　我讀書，我成長，我快樂！

　　三、活動措施：

　　為了積極響應(yīng)學(xué)校提出打造書香校園的號召，也為了使班級每個孩子能讀好書，好讀書，讓孩子們快樂地遨游在書海中，收獲知識，欣賞美景，學(xué)會做人。特采取以下措施：

　　1、開學(xué)初，根據(jù)區(qū)教研室必讀書目推薦精挑細選，列出符合六年級學(xué)生閱讀的書籍。

　　2、積極建設(shè)班級圖書角，讓孩子在課余暇閑時間，翻看好書，收獲知識。

　　3、認真完成區(qū)推薦古詩文和校國學(xué)背誦任務(wù)。前者要求會背，會默，會運用，后者能夠熟讀成誦。利用國學(xué)課進行指導(dǎo)和檢查。

　　4、利用每日早、中、晚三次閱讀的時間，讓學(xué)生充分地讀書，盡量向?qū)W生推薦對他們有幫助，能啟迪心靈的書，讀后及時寫讀后感，作好讀書筆記。

　　5、分階段召開讀書交流會，讓學(xué)生談感受，談體會，說心得，交流讀書方法及收獲。

　　6、開展“讀書知識競賽”活動。在讀過的書中找出各類題目，以各種形式，作為參賽內(nèi)容，如可以設(shè)填空、問答、搶答、合作答等。以次來激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣和積極性。

　　7、定期開展 “ 讀書筆記展評”（草葉集）活動。以此來激勵那些寫筆記較差的學(xué)生。讓全體同學(xué)參與進行比較找到與別人的差距。讓各組組長共評，評出一、二、三等獎，在班上宣布，對優(yōu)秀的讀書筆記，推薦參加校里的讀書筆記的`展評。

　　8、開展“親子閱讀”活動，讓孩子和家長共同閱讀，在讀中交流，促使共同成長，共同收獲。

　　9、開展“好書推介會”活動，讓同學(xué)們把自己覺得好的書推薦介紹給其他同學(xué)，在推薦的過程中是自己對該書有了更深的理解，也鍛煉了口頭表達能力和概括能力。

　　除此之外，還要充分地利用黑板報、校園網(wǎng)絡(luò)，營造良好的閱讀氛圍。把優(yōu)秀的讀書筆記推薦給校園網(wǎng)絡(luò)。

計劃方案篇3

　　根據(jù)市區(qū)教育行政、業(yè)務(wù)主管部門工作計劃精神，加強德育隊伍建設(shè)，在班主任常規(guī)教研培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，舉辦新任班主任培訓(xùn)班；召開班主任專業(yè)化培訓(xùn)總結(jié)表彰大會，啟動新一輪班主任專業(yè)化培訓(xùn)；充分發(fā)揮"清風(fēng)徐來"網(wǎng)絡(luò)工作室的功效，拓展創(chuàng)新德育工作網(wǎng)絡(luò)社群模式；注重心理健康研究工作，召開通鄉(xiāng)小學(xué)心理健康教育交流會；在已有的名優(yōu)班主任經(jīng)驗總結(jié)的基礎(chǔ)上深入研究論證班主任育人風(fēng)格。同時根據(jù)基層學(xué)校的需要制定本學(xué)期工作計劃。

　　一、常規(guī)教研培訓(xùn)

　�。ㄒ唬├^續(xù)抓好班主任專業(yè)化培訓(xùn)、心理健康教師培訓(xùn)、德育主任學(xué)校德育工作及自身素質(zhì)提高的培訓(xùn)。

　　1、班主任專業(yè)化培訓(xùn)

　　從本學(xué)期開始啟動新一輪的班主任專業(yè)化培訓(xùn)，在原有班主任專業(yè)化培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)前德育工作的現(xiàn)狀，精心選擇貼近班主任教師實際工作需要的培訓(xùn)內(nèi)容，改變傳統(tǒng)的集中培訓(xùn)方式，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使班主任培訓(xùn)工作更具有實效性，時代性和前瞻性。并充分發(fā)掘我區(qū)名優(yōu)班主任的優(yōu)質(zhì)教育經(jīng)驗和資源，為名優(yōu)教師搭建自我展示和自我提升的平臺，本學(xué)期將安排20xx年香坊區(qū)優(yōu)秀班主任東北師大高級研修班的優(yōu)秀學(xué)員及參加省級培訓(xùn)培訓(xùn)者培訓(xùn)的優(yōu)秀教師為全區(qū)班主任進行學(xué)習(xí)匯報，把專家的思想和觀念與實際工作有機地結(jié)合起來，為班主任教師提供自身專業(yè)發(fā)展的具有實效性的資源，并激發(fā)教師的思維，促進學(xué)校德育工作的開展。本學(xué)期班主任專業(yè)化培訓(xùn)按要求安排8次，培訓(xùn)內(nèi)容重點放在班主任教師日常教育行為生命化效能。

　　2、心理健康教師培訓(xùn)

　�。�1）切實加強心理健康教研工作的實效性，為心理健康教師提供優(yōu)質(zhì)、可借鑒性資源。

　　本學(xué)期，繼續(xù)以"心理教師專業(yè)社群"為依托，開展常規(guī)教研活動。為避免中小學(xué)全體心理教師參加教研活動時教研內(nèi)容與教師所教學(xué)段脫離，針對性有偏差，實效性不夠強等情況，本學(xué)期，以心理社群為依托，分小學(xué)組、中學(xué)組二個層級，計劃組織6次教研活動。分層級、有針對性的為教師創(chuàng)設(shè)教研活動新形式，使同一學(xué)段的教師群體產(chǎn)生積極的、及時的良性互動效應(yīng)，把可借鑒性的教育資源發(fā)揮到最大化，使教師自主參與和自我成長需求相結(jié)合，并分組進行研討、展示、交流，以提高心理教師開展心理健康工作的實效性。

　�。�2）加大力度普及學(xué)科專業(yè)知識，使心理教師輔導(dǎo)咨詢能力、學(xué)科授課能力得以提升。

　　在工作中，我們發(fā)現(xiàn)心理健康教師專業(yè)化程度不高已成為制約學(xué)校心理健康教育進一步發(fā)展的瓶頸。本學(xué)期，立足常規(guī)教研，依托心理專業(yè)社群，搭建平臺繼續(xù)夯實心理健康教師的專業(yè)技能。心理學(xué)科教師掌握必要的學(xué)科專業(yè)知識是開展工作的有力前提和保障，將心理學(xué)科專業(yè)知識與學(xué)生實際情況相對照，做到理論與實踐相結(jié)合，有針對性的發(fā)揮學(xué)科作用，做到有的放矢，為教師創(chuàng)設(shè)專業(yè)化成長環(huán)境。

　　3、德育主任培訓(xùn)

　　由于近兩年基層學(xué)校德育隊伍變動很大，新任德育主任的數(shù)量逐年遞增，因此對新走上德育工作管理層面的'德育主任的培養(yǎng)就提上了日程，本學(xué)期通過培訓(xùn)讓他們盡快熟悉德育工作的特點，了解基本的德育工作的內(nèi)容，掌握基本的德育工作的方法。同時讓他們對德育研修部的一些常規(guī)的培訓(xùn)工作和內(nèi)容有更多的了解。擬開展校際之間的德育主任德育工作的交流活動。為全區(qū)德育工作的整體發(fā)展提供幫助。

　�。ǘ┬氯伟嘀魅闻嘤�(xùn)

　　4月份，我們將根據(jù)香坊區(qū)教育局制定的關(guān)于《香坊區(qū)中小學(xué)德育隊伍培訓(xùn)方案》的具體要求，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以全面提高我區(qū)中小學(xué)班主任隊伍素質(zhì)為核心，以促進班主任隊伍建設(shè)為重點，對全區(qū)中小學(xué)20xx年9月份上崗至今的新?lián)伟嘀魅螎徫坏慕處煟ê趯I(yè)化驗收活動中年限不夠未獲得任職資格證書的班主任）進行集中持證上崗培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，全面提升我區(qū)新任班主任的專業(yè)化水平，努力建設(shè)一支符合時代精神的師德高尚、業(yè)務(wù)精良、充滿活力和創(chuàng)新能力的新任班主任教師隊伍。（具體要求見培訓(xùn)方案）

　　二、班主任專業(yè)化培訓(xùn)驗收總結(jié)表彰大會

　　班主任專業(yè)化培訓(xùn)第一階段的驗收工作已經(jīng)結(jié)束，上學(xué)期我們又將三年的班主任專業(yè)化培訓(xùn)進行材料匯編，共匯編--《清風(fēng)徐來水波不興--經(jīng)驗匯編》、《執(zhí)子之手與子偕行--名優(yōu)集萃》、《百舸爭流千帆競技--課例推介》、《細雨無聲鉛華洗卻--案例精選》、《上善若水心海揚帆--心理探究》等五本書。3月末我們將召開香坊區(qū)班主任專業(yè)化培訓(xùn)驗收總結(jié)表彰大會，總結(jié)經(jīng)驗，提供借鑒，并啟動新一輪的班主任專業(yè)化培訓(xùn)，圍繞"班主任的每一天、班主任的每一學(xué)年、班主任與每次活動、班主任與每個班級、班主任與每個學(xué)生"為線索，充分發(fā)揮"清風(fēng)徐來"網(wǎng)絡(luò)工作室的功效，拓展創(chuàng)新德育工作網(wǎng)絡(luò)社群模式，通過案例教學(xué)展開深入學(xué)習(xí)、交流和研討。

　　三、組織參加哈市"水保杯"德育實踐活動課大賽

　　參加哈爾濱市教育研究院德育教研室與環(huán)保局聯(lián)合舉辦的"水保杯"哈爾濱市德育實踐活動課大賽。具體時間我們會根據(jù)上級部署進行安排。

　　四、心理健康教育工作

　　本學(xué)期以"聚焦有效教學(xué)、構(gòu)建生命課堂"為主體工作宗旨，發(fā)揮"心理健康教師專業(yè)社群"總體優(yōu)勢，從加深學(xué)科教師專業(yè)技能入手，整合心理健康教育資源，優(yōu)化教研活動內(nèi)容及形式，以提升教師的專業(yè)素質(zhì)，進一步推進心理健康教育工作的開展和深入，為心理健康教育的可持續(xù)性發(fā)展做好基礎(chǔ)，為打造一批高素質(zhì)、精業(yè)務(wù)、強能力的心理健康教師專業(yè)化隊伍提供保障。

　　1、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，繼續(xù)完善"百合心理工作室"及"心理教師專業(yè)社群"建設(shè)，發(fā)揮其輻射作用。

　　繼續(xù)完善"百合心理工作室"建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，做到資源共享、傳播迅捷、實時互動，為一線教師提供優(yōu)質(zhì)的心理健康教育資源，使其真正成為全區(qū)中小學(xué)心理健康教師自我研修及自我展示的平臺。

　　"心理教師專業(yè)社群"建設(shè)方面，繼續(xù)發(fā)揮廣泛交流、拓寬視野、相互監(jiān)督的作用，在心理教師群體里形成一種良好的拓展專業(yè)知識，提高實踐、反思、探究能力的態(tài)勢。本學(xué)期各專業(yè)社群要定期組織開展3次專項社群活動，本社群針對共性的問題自設(shè)主題，由組長統(tǒng)一安排部署展開活動。

　　2、結(jié)合"心理教師專業(yè)社群"模式，定期開展心理健康學(xué)科劃片教研工作。

　　在常規(guī)教研活動的基礎(chǔ)上，以"心理教師專業(yè)社群"（5個）為單位，定期開展劃片教研工作。帶領(lǐng)學(xué)科教師深入中小學(xué)，做到重心下移，加大心理調(diào)研力度及針對性，真正走進學(xué)校、走近學(xué)生，創(chuàng)設(shè)互動交流共享的氛圍，增強實效性。

　　3、積極籌備省第二屆"龍心杯"心理健康活動課大賽。

　　積極做好省第二屆"龍心杯"心理健康教育大賽準備工作，對參賽教師進行全面培訓(xùn)，使參賽教師在省級賽課中展示出我區(qū)心理教師的風(fēng)采。

　　4、開展香坊區(qū)"心理情景劇"展示活動。

　　5月下旬進行香坊區(qū)"心理情景劇"競賽展示活動。

　　5、"心育"講師團，陽光送愛心。

　　6月中旬對我區(qū)成高子鎮(zhèn)大嘎哈小學(xué)、和平小學(xué)進行"心育講師團陽光送教"活動。

　　6、為進一步規(guī)范心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)提供技術(shù)支持，力爭90%的學(xué)校達到市教育局規(guī)范化心理咨詢室的標(biāo)準。

　　五、德育科研課題研究

　　進一步規(guī)范德育課題的研究，提高問題意識和研究意識，注重問題的實用性和研究過程實效性及優(yōu)秀成果的推廣。對課題學(xué)校進行階段性檢查與驗收，使課題研究規(guī)范化。重點開展國家級課題"開發(fā)心理健康潛能，提高學(xué)習(xí)效能"等課題的研究。開展省級重點課題"中小學(xué)班主任隊伍專業(yè)化建設(shè)的對策研究"、"在活動中增進教師心理健康方法的研究"等四項課題研究。本學(xué)期協(xié)助省市組織通鄉(xiāng)小學(xué)省級課題區(qū)域成果展示活動。

　　五、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)優(yōu)勢

　　繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)優(yōu)勢，做好德育部各個網(wǎng)絡(luò)工作室的正常運轉(zhuǎn)工作。加強香坊區(qū)德育工作網(wǎng)絡(luò)社群活動的監(jiān)督指導(dǎo)。開展行之有效的社群活動。根據(jù)德育工作網(wǎng)絡(luò)社群的運行情況，在6月中下旬開展德育工作校際之間交流觀摩活動，充分為學(xué)校提供德育工作的展示平臺，每個社群推薦一所學(xué)校進行展示。同時學(xué)期末將對德育工作室、網(wǎng)絡(luò)社群工作進行總結(jié)表彰，進行德育工作網(wǎng)絡(luò)社群的各項評選工作。

計劃方案篇4

　　品類------家裝五金建材店

　　以前我是不屑于做五金店的，一直覺得那是粗活，曾考慮過做塑料管小廠、餐飲等等其他，經(jīng)過一段時間征求過很多人的意見之后，感覺到由于自己不太熟悉，不可預(yù)見的風(fēng)險性太大。之所以決定還是做家裝建材店，是因為有幾大優(yōu)勢：1、自己熟悉行業(yè)操作，可控性強；2、屬于零售業(yè)，利潤較高，風(fēng)險低，低價競爭小；3、基本都是現(xiàn)金結(jié)算，后期經(jīng)營資金壓力小。3、建材類貨品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實在經(jīng)營不下去的話95折退貨絕無問題，可進可退。4、由于這今年房地產(chǎn)發(fā)展火爆，且廣西15年類都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。5、家裝建材類品類繁多，延伸空間大。由此看來，家裝建材店的風(fēng)險較�。ㄖ饕谟谌斯ぜ皥龅刈饨穑�，只要穩(wěn)打穩(wěn)扎，前景較好。

　　如普羅旺斯這么個小區(qū)，小型五金店都10來家，這類店的優(yōu)勢是投入少（10萬左右足夠），缺點是都屬于小件商品，其他配套產(chǎn)品少，客戶基本屬于補點貨，因此總體銷量較小。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來可以形成規(guī)模效應(yīng)，給客戶提供一站式采購，省去客戶采購的繁雜，容易留住客戶。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購物，因為物品齊全，只有買包煙買瓶醬油買瓶水的時候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成這么個優(yōu)勢。當(dāng)然，投入資金也不會增加太多，一些大件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉庫直接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和照明等，可

　　以不做庫存或做微量庫存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人很多單做一個品牌的'小店都能做，款式也不多，我們應(yīng)該更沒問題吧。我考慮的主要有兩中做法，一是傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營，可根據(jù)資金情況分四個店或更多：五金店、照明店、衛(wèi)浴店、地磚店、其他店。二是建材超市型經(jīng)營，主要以展廳為主，經(jīng)營品類更加豐富。

　　一、傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營

　　在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經(jīng)營

　　五金店：包括開關(guān)插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類，店鋪備貨，庫存量10萬元左右。五金店為主店，特點在于貨件小，利潤高，客戶一般不怎么關(guān)注這類價格�？蛻袅髁看螅杀ＷC基本的開支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店，主要是貨品種類太多太雜了，但熟悉了后銷售就很簡單，基本不用什么銷售技巧。面積大概

　　照明店：行業(yè)內(nèi)有特別優(yōu)勢品牌，如松下、飛利浦、歐普等�？蛇x擇做歐普照明專賣，歐普照明的家裝方面做得最好，主要是因為大品牌、價格便宜、質(zhì)量口碑好。相對松下和飛利浦，歐普的價格還不到他們的一半。因此，歐普的受眾面特廣，可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶。其他款式，可給客戶參照圖片。

　　歐普照明可到總代理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個左右主要款式，能覆蓋大部分客戶群體就可。大件商品庫存?zhèn)潺R一套，小件的如燈管、小燈座等，可適當(dāng)多和點，庫存在1~2萬元。面積20~30平米足夠了。裝修按照專賣店統(tǒng)一裝修，有廠家人員負責(zé)產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。與總

　　店及其他店統(tǒng)一售價。

　　衛(wèi)浴店：由于這類商品的品牌概念不是很強，且商品大都屬于耐用品（一個小品牌蹲便器，蹲個10年照樣不爛），不用做大品牌的，可選做一兩個中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也不用太多，覆蓋大部分消費群即可，其他款式可給客戶參照圖片選貨。產(chǎn)品種類包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。水龍頭可選一個大品牌和一個中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽，小品牌的如廣亞等（價格低且質(zhì)量還行）。

　　衛(wèi)浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門，可僅做樣品不做庫存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。樣品及庫存在2萬元左右。裝修可根據(jù)其他店及自己的擺放要求裝修。面積在30平米以內(nèi)。與總店及其他店售價可略有不同。

　　地磚店：行業(yè)內(nèi)沒有特別優(yōu)勢品牌。很多代理商都是同時經(jīng)營幾個品牌，涉及中高和中低檔次，如我自己家用的威登堡屬于中高品牌，該廠同時有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類批發(fā)商，同時經(jīng)營他這兩個品牌，只擺樣品，不做庫存，隔天由總代理處送貨，我們?nèi)说浆F(xiàn)場接貨收款。地磚選10幾個款式足夠，廚房衛(wèi)生間10幾個款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實體效果，我們拍下照片放在相應(yīng)款式上面。面積有20平米內(nèi)都足夠了。與總店及其他店統(tǒng)一售價。樣品總共幾千塊足夠了。其他店：可根據(jù)資金或自己實際情況增加如油漆膩子，墻紙等。

　　二、小超市型經(jīng)營

　　有合作伙伴或資金較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在

　　大沙田或仙葫租300~500平米的鋪位，可分層。根據(jù)店鋪空間特點，按品類分區(qū)，如地磚區(qū)25平米左右�？筛鶕�(jù)自己實際情況選擇更多品類的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等，總臺為小五金類商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。

　　二、人員分配及管理

　　分店管理，每人負責(zé)一店，其中負責(zé)五金店的兼做總店長。分開開單，統(tǒng)一付款。銷量分開結(jié)算，各店銷售員按底薪+提成方式結(jié)算收入，總收入控制在1200~20xx以內(nèi)。分店的銷售員有各品牌廠家負責(zé)產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)，與各批發(fā)商的日常聯(lián)系、跟單等由各店負責(zé)人自行負責(zé)。另我負責(zé)總體經(jīng)營及對外業(yè)務(wù)、接待、送貨及技術(shù)、人員安排等。

　　三、選址等

　　地址可選在大型社區(qū)及有大片新房已經(jīng)交房的新區(qū)為主，南寧如瑯東車站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等，不宜設(shè)在家裝建材市場。相對于家裝市場總代理的大型專賣店，我們目標(biāo)更為集中，有地理和便捷優(yōu)勢。相對于周邊五金店或小型專賣店，我們有規(guī)模優(yōu)勢及貨品齊全優(yōu)勢。

　　四、營銷

　　前期先以熟悉業(yè)務(wù)為主（2~3個月），主要守好店面，等店面生意上了一定銷量后，以主動出擊在周邊交房的大型小區(qū)擺設(shè)攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點突出店面主體品牌，再介紹我們代理的各品牌，并做宣傳單頁發(fā)放。宣傳可有廠家一定的補助，或方案及策劃上的配合。經(jīng)常參與上面說的各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動日。當(dāng)然，各種宣傳活動應(yīng)以費用為主要考慮，不能超出自身承受能力。

　　前期店面注冊為“某某經(jīng)營部”，生意穩(wěn)定了馬上注冊公司，提高經(jīng)營形象。

　　相對大多傳統(tǒng)五金建材店，他們大多是粗放是經(jīng)營，即等客上門，很少注意到形象、服務(wù)等方面。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競爭力。具體不在這里詳細說，應(yīng)該是邊做邊考慮的事情。總結(jié)：自己家里裝修過之后，有切身體會，買材料啊跑來跑去跑死人，特別是一些偏遠的小區(qū)。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品，如電燈照明屬于消耗品，對于質(zhì)量要求高，選擇價廉質(zhì)量好的歐普；地磚，技術(shù)很成熟了，現(xiàn)在大品牌跟中等品牌工藝都差不多，質(zhì)量差別很小，大品牌價格高是賣品牌和概念，因此選用2線品牌及中低品牌；水龍頭質(zhì)量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品，選相對普通點的品牌。其他小五金類，部分選用中高及中等兩個品牌，部分選用一個品牌就行。

　　總體投資的大概預(yù)算：五金店庫存貨10萬元+地磚1萬元+照明3萬元+衛(wèi)浴1萬元=15萬元左右，另裝修5萬元，面包車（2手）1.5萬元，加上店鋪租金（這個不知道多少）、前期的一些費用及不可預(yù)測的費用、人工等，總共30萬元左右可以啟動。

計劃方案篇5

　　活動主題：

　　“西絲爾讓您做個品味女人”

　　“30天內(nèi) 您的改變更動人”

　　“用心成就完美專業(yè)塑造品質(zhì)”

　　“專業(yè)塑造動感靚麗系列佳麗”等等

　　促銷目的：

　　吸引各種層次的消費者關(guān)注并積極參加此活動，同時適時推出其會員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。

　　活動內(nèi)容：(下列章節(jié)將描述)

　　一月份活動方案

　　活動時間背景：

　　元旦、小年(農(nóng)歷)、大年(農(nóng)歷)

　　活動時間背景分析：

　　消費者節(jié)假日消費心理比較重，可以此為賣點加強促銷，同時鞏固與客戶的關(guān)系。

　　活動主題：

　　“新年新佳人靚麗每分鐘”、“女人是水補水大行動”、“30天內(nèi),您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場!讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在于春讓美麗贏在起跑線上!”

　　活動內(nèi)容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品

　　禮品贈送：印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具：宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產(chǎn)品：美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

　　目的：

　　配合新產(chǎn)品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費群、培養(yǎng)忠實顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配，同時進行積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統(tǒng)。

　　軟文：

　　白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”(動感靚麗)開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命!

　　二月份活動方案

　　活動時間背景：

　　春節(jié)(農(nóng)歷)、情人節(jié)(2月14日)

　　活動時間背景分析：

　　本月大地回春，壓抑了一個節(jié)假的消費欲望重新回復(fù)，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護理已經(jīng)成為愛美女性的首選要求;情人們也在這時候動起來了。這可是個開發(fā)新客源的好時機哦!同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦!

　　活動主題：

　　“新春新貌,給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來靚麗自信飛起來!”

　　活動內(nèi)容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品

　　禮品贈送：印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具：宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產(chǎn)品：精典眼部系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

　　目的：

　　營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導(dǎo)男士購買;情人節(jié)可作為本月重點活動來促銷，以“給女人最好的禮物”為主題展開促銷，凡是2月14日情人節(jié)來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品(玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領(lǐng)帶等)。

　　軟文：

　　眼部是心靈的窗戶，也是時光的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細心的呵護與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護、寵愛的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。

　　睛彩動人,精典眼部系列,在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛,抓住精彩每個亮點。

　　凡在節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日)期間，購買西絲爾(動感靚麗)精典眼部系列產(chǎn)品滿元的客戶送。

　　三月份活動方案

　　活動時間背景：

　　婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)(情人節(jié))、3月12日植樹節(jié)

　　活動時間背景分析：

　　這是一個重要時段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷的重頭戲，要能夠滿足顧客的消費需求哦!

　　活動主題：

　　“今天是您的生日，給自己的心情放個長假，讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開始” “改變女人從專業(yè)的西絲爾(動感靚麗)開始”

　　活動內(nèi)容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品

　　禮品贈送：印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等

　　促銷工具：組織聯(lián)誼會場地(婦女節(jié))、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產(chǎn)品：祛痘修復(fù)系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

　　目的：

　　營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍，擴大店院知名度，吸引消費者、培養(yǎng)忠實消費群。派專業(yè)的人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配，同時進行積分卡等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統(tǒng)。

　　軟文：

　　您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭

　　但是您的心呀，卻是那個女人，那個我們?nèi)空J識的女人。

　　西絲爾(動感靚麗)專業(yè)與您分享!

　　您的美麗因為您的珍愛、您的呵護! 節(jié)日大優(yōu)惠

　　凡在月日至月日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠!

　　四月份活動方案

　　活動時間背景：

　　4月7日世界衛(wèi)生日

　　活動時間背景分析：

　　四月是春曖花開的季節(jié)，女性越來越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗。

　　活動主題：

　　“人間四月天真情大奉送”、“西絲爾讓您的改變更動人”

　　活動內(nèi)容：

　　開展社區(qū)聯(lián)誼會“塑造西絲爾(動感靚麗)系列佳麗”等活動

　　禮品贈送：印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具：會場的選定、專業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產(chǎn)品：美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

　　目的：

　　營造一種通過3個月使用產(chǎn)品后顧客肌膚改變的效果圖，突出“您的改變更動人”“專業(yè)決定未來，西絲爾(動感靚麗)塑造佳麗”的氛圍，擴大知名度、樹立專業(yè)品牌形象，擴大市場占有區(qū)域范圍。

　　軟文：

　　紫荊花代表著凝重，有品味的女人們都喜歡紫荊花，

　　因為它樸素，而默默無聞地吐露它的芳香。

　　四月更是愛的'季節(jié)，充滿著愛情的氣息。

　　四月，紫荊花充滿浪漫的色調(diào)迎接。

　　五月份活動方案

　　活動時間背景：

　　5月1日勞動節(jié)、5月4日青年節(jié)、5月8世界紅十字日、5月11日母親節(jié)、5月12日國際護士節(jié)、5月15日世界家庭日、5月17日世界電信日、5月31日世界無煙日。

　　活動時間背景分析：

　　夏的感覺漸漸臨近，愛美女性對防曬需求日漸加強。

　　活動主題：

　　潔凈、亮白、輕松勞動節(jié)(其他節(jié)日略)

　　活動內(nèi)容：

　　禮品贈送：印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具：宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架、橫幅

　　特價產(chǎn)品：防敏防曬系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

　　目的：

　　提高本店知名度，增加經(jīng)營特色，建立名望，提升營業(yè)額

　　活動軟文：

　　各位女士：

　　您們好!又一個我們的節(jié)日即將來臨。追求輕松，自我生活方式的您，又將遠離喧鬧的都市，走向?qū)拸V的原野，接受大自然的洗禮，享受美好的假期!祝您節(jié)日快樂!

　　做為您專業(yè)的好鄰居，在快樂假期我們小小提醒您，注意防曬!

　　陽光的“愛撫”將會使您面部的色斑點顯現(xiàn)或者加重!為了您和您的一切快樂完美，西絲爾(動感靚麗)將在這個假期呵護您的每一寸肌膚，使您開始享受無限春光，不再擔(dān)心有一點點的惱人斑痕。

　　本店特隆重推出五一“美麗女人專業(yè)西絲爾(動感靚麗)系列”旅游假期大派送酬賓活動!

　　內(nèi)容如下：

　　1、凡在五一期間來本店光臨的新老顧客均可免費享受以下專業(yè)服務(wù)呵護

　　a、免費專業(yè)治療 b、免費皮膚護理一次

　　c、您每消費元即可得到500元的現(xiàn)金消費禮券，送 ;

　　2、“踏青族”呵護之神:防敏防曬系列一律只需元即可購一套,同時還送出元的現(xiàn)金消費禮券。

　　3、凡在本次活動期間消費滿188元還加獲價值元的美甲服務(wù)一次(或送美體項目的服務(wù))。

　　六、七月份活動方案

　　活動時間背景：

　　6月1日兒童節(jié)、6月5日世界環(huán)境日、6月15日父親節(jié)、6月23日奧林匹克日、6月26日國際禁毒日、7月1日中國共產(chǎn)黨紀念日(香港回歸紀念日、世界建筑日)。

　　活動時間背景分析：

　　炎炎的夏季來了，愛美的女性越來越注重體型了;同時，秀美的脖頸也露出來了。

　　活動主題：

　　火紅的七月，熱情的西絲爾(動感靚麗)系列

　　活動內(nèi)容：

　　禮品贈送：印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具：宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架、橫幅

　　特價產(chǎn)品：瘦身、美頸護理系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

　　目的：

　　提高本店知名度，增加經(jīng)營特色，建立名望。

　　活動軟文：

　　七月，流金的歲月，火紅的七月，具有開創(chuàng)性的七月，因為她是我們——黨的生日，給我們美好生活的開始，未來希望的她，走過了近一個世紀風(fēng)風(fēng)雨雨，尊敬中國共產(chǎn)黨人，以她們獨有的執(zhí)著，堅忍不拔的精神，創(chuàng)造了一個又一個的神話。

　　我想對您們說聲辛苦了!感謝您們給我們帶來幸福的生活。

　　在此，西絲爾(動感靚麗)衷心地向每一位黨員獻上一份微薄的禮物，一份祝愿。

　　愿健康此生，漂亮此生!

　　內(nèi)容如下：

　　凡在7月日至月日來本店光顧的黨員朋友均可免費享受以下專業(yè)服務(wù)呵護：

　　a、免費皮膚測試 b、免費皮膚護理一次

　　c、您每消費元即可得到元的現(xiàn)金消費禮券，送 ;

　　d、購買西絲爾(動感靚麗)系列產(chǎn)品一律只需元即可購買，同時還送出元現(xiàn)金消費禮券;

　　f、凡在本次活動期間消費滿188元還加獲價值元的美甲服務(wù)一次(或送美體項目服務(wù))。

　　火紅的七月推出“共產(chǎn)黨員親情月”

計劃方案篇6

　　期末考完之后能做什么?這是每個學(xué)生和家長都想問的問題。每次大考，總是會給學(xué)生帶來很大的觸動，很多人開始懂得了要好好學(xué)習(xí)，很多人通過考試發(fā)現(xiàn)了自己的不足，大多數(shù)人只有在這個時候才顯得認識很“深刻”。而寒假恰好是一個查漏補缺的最佳時機。高三上半學(xué)期結(jié)束之后，多數(shù)學(xué)校高中階段的數(shù)學(xué)知識就已經(jīng)全部學(xué)完，并且進行了第一輪的復(fù)習(xí)，有的學(xué)校甚至開始第二輪復(fù)習(xí)。

　　那么，在高中的最后一個寒假，高考生應(yīng)如何做好數(shù)學(xué)這一重要科目的復(fù)習(xí)呢?

　　對于今年高考數(shù)學(xué)科目的難易程度，整套考卷的難易比例分配不會有變化，還是7：2：1，但今年的整體難度可能會比往年大一點兒，因為去年和前年的高考題相對比較簡單。20xx年高考試題的難度總體上不會有大的變化，高考試題的策劃和設(shè)計上同樣不會有較大的變化，將繼續(xù)體現(xiàn)大綱卷向課改卷的平穩(wěn)過渡。

　　高三學(xué)生的寒假時間雖然比較短，但是同樣要制訂好學(xué)習(xí)計劃，而且最好針對每一科都有詳細的計劃。

　　就數(shù)學(xué)這一科來說，查漏補缺是最為重要的'，寒假的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)，要針對每位學(xué)生的實際，全面落實考點，構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，掌握高考數(shù)學(xué)的知識體系，對沒學(xué)好的章節(jié)內(nèi)容各個擊破，補全補牢不透徹的知識點;再就是學(xué)習(xí)好各種解題技能技巧，拓展解題思路，理清數(shù)學(xué)方法在解題中的應(yīng)用。

　　復(fù)習(xí)以往的錯題也是寒假數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)的重要方法。

　　抽出一點時間，將平時各類大大小小考試的卷子都拿出來，把錯誤的題目再訂正一遍，最好把錯題分類整理在一個錯題本上。有些同學(xué)會覺得麻煩，實際上，當(dāng)你一道錯題整理出來后，你會發(fā)現(xiàn)比你匆忙地去做10道題效果更好。高三學(xué)生一定要珍惜“錯誤”，弄清錯誤的原因。因為只有牢固掌握基礎(chǔ)知識、基本方法，才能獲得數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的通解和通法。而在明確解題思路的錯誤后，才能真正鞏固所學(xué)的知識。

　　高考數(shù)學(xué)科目中，占比最大的仍然是基礎(chǔ)知識。包括優(yōu)秀學(xué)生在內(nèi)的任何一個學(xué)生，其復(fù)習(xí)質(zhì)量高低的關(guān)鍵都在于是否切實抓好基礎(chǔ)。函數(shù)、不等式、數(shù)列、三角、立體幾何中的空間線面關(guān)系、解析幾何中的曲線與方程是高中數(shù)學(xué)的主干知識，也是高考的重點，這些地方有明顯漏洞必須首先彌補。抓基礎(chǔ)不是把書上的結(jié)論看一遍，高三復(fù)習(xí)仍要強調(diào)理解知識的來源及其所蘊含的數(shù)學(xué)思想、數(shù)學(xué)方法，把握知識的橫縱聯(lián)系，在理解的基礎(chǔ)上實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化并牢固熟練地記憶。抓基礎(chǔ)離不開做題，要通過解題的思考過程(解題中模糊想法的澄清，不同想法的比較分析)并結(jié)合解題研讀課本，深入理解基礎(chǔ)知識。

　　做題是很多學(xué)生喜歡的復(fù)習(xí)方法，但是此時不應(yīng)再盲目做題，需要重質(zhì)而不是重量。

　　高考數(shù)學(xué)考試的一個特點是研究題目就可以獲得解題的方法，所以不建議高三學(xué)生在寒假期間再做模擬題，而應(yīng)該在寒假期間對最近幾年的真題進行分析研究，總結(jié)出一些解題的方法。對于平時數(shù)學(xué)成績較好的學(xué)生來說，學(xué)會總結(jié)學(xué)習(xí)的思維，做到快速解題，把所有的題目固定成一種思維，同時總結(jié)出變型的主要原則。對于平時數(shù)學(xué)成績不太理想的學(xué)生來說，這個時候還是應(yīng)以課本知識點理解為主，在做歷年的真題時，結(jié)合課本看哪些方面是沒有掌握的，根據(jù)題目把課本上涉及的知識點標(biāo)出來�？纯催@些知識點在應(yīng)用的時候有何先決條件，知識點如何反向應(yīng)用，具體的解題過程中在何處卡殼。

　　希望高三的學(xué)生在計劃中訂立短期目標(biāo)與長期目標(biāo)，短期目標(biāo)就是每天熟記5至10個常用公式，做5道例題，一套綜合卷子等;長期目標(biāo)則是雙基考試、一�？荚�、二�？荚嚒⒏呖贾心苋〉檬裁礃拥倪M步。

計劃方案篇7

　　班組是生產(chǎn)作業(yè)的基本單位，是企業(yè)完成各項經(jīng)營目標(biāo)的主要承擔(dān)者和直接實現(xiàn)者。班組安全生產(chǎn)的管理水平是企業(yè)綜合管理水平的重要體現(xiàn)。班組能否長期保持安全生產(chǎn)的局面決定著企業(yè)整體的安全生產(chǎn)形勢。因此，根據(jù)《乾元浩******公司安全生產(chǎn)工作考核與獎懲實施細則》中班組安全活動必須每十五天開展一次的考核要求。現(xiàn)將班組安全活動開展的活動形式、內(nèi)容作如下要求。

　　一、開展安全學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

　　班組要運用多種形式和方法，提高班組全體成員對安全生產(chǎn)方針的認識，加強貫徹落實安全生產(chǎn)方針的責(zé)任感，把安全生產(chǎn)思想教育與安全技術(shù)訓(xùn)練結(jié)合起來，提高班組成員安全生產(chǎn)技能，增強自�；ケＤ芰�。

　　二、組織班組危險預(yù)知活動。

　　在班組長主持下進行班組工作中的危險預(yù)測�；顒幽康�.是控制人為失誤，提高員工安全意識和安全技術(shù)素質(zhì)，落實安全操作規(guī)程和崗位責(zé)任制，提前發(fā)現(xiàn)危險因素，制定預(yù)防措施，并重點落實。

　　活動中要求全員參與，班組長對所討論主題進行初步準備，以便活動時心中有數(shù)并進行引導(dǎo)性發(fā)言，調(diào)動員工積極性，發(fā)揮集體智慧，讓所有組員有充分發(fā)表意見的機會，使大家在活動中受到教育。

　　三、班組長應(yīng)結(jié)合當(dāng)前具體生產(chǎn)（檢修）任務(wù)及工作環(huán)境，詳細布置安全工作，并明確安全值日人。

　　四、班組進行的安全活動應(yīng)有詳細記錄和參加人員及班組長簽名。部門負責(zé)人應(yīng)定期檢查，對活動中發(fā)現(xiàn)問題及隱患班組內(nèi)部不能處理解決的，應(yīng)及時上報主管負責(zé)人。

計劃方案篇8

　　新的學(xué)期帶來新的起色，新的思路帶來新的活力。本學(xué)期，我校立足于我校的教育教學(xué)工作實際情況，把重點聚焦課堂，關(guān)注實效，真抓教學(xué)質(zhì)量。所以針對本學(xué)期的各項工作，具體計劃如下：

　　一、教學(xué)工作計劃：

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)工作：

　　1、備課方面：

　　提出“備真課，真背課”，由備－背，因此我將嚴格按照學(xué)�！八牟浇虒W(xué)法”的要求，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，改變了原來的教案書寫格式。

　　在教案中，將每節(jié)課的預(yù)習(xí)目標(biāo)寫在教學(xué)設(shè)計的第一環(huán)節(jié)上，并將每一節(jié)課的預(yù)習(xí)目標(biāo)細化到具體的問題當(dāng)中，力求讓學(xué)生在解決具體問題的過程中，既掌握知識重點，又完成教學(xué)目標(biāo)。而且教案必須與上課內(nèi)容一致。

　　2、上課方面：

　　尤其注重學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)。通過創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。利用小組評價，調(diào)動學(xué)生的.積極主動性，讓學(xué)生在競賽活動中充分展示自己，親身體驗成功的喜悅。并嘗試使用多媒體教學(xué)，將會收到良好的效果。同時，不僅在課下關(guān)注本科教學(xué)成績的后百分之二十的學(xué)生，還要在課上照顧他們，做好這部分學(xué)生的跟蹤輔導(dǎo)。

　　3、做好周清、月驗收的工作。

　　根據(jù)學(xué)校要求，合理安排時間，做好試卷的準備、考查、點評工作。使學(xué)生能夠在此項活動中有更多收獲。

　　4、輔導(dǎo)優(yōu)生與后進生轉(zhuǎn)化方面：

　　在課上以照顧中差生為準則，利用所有時間對他們進行輔導(dǎo)。同時也利用一切機會對優(yōu)生進行重點輔導(dǎo)。加大對于后百分之二十學(xué)生的教育。

　�。ǘ┱n堂教學(xué)改革方面：

　　嚴格按照我校課堂教學(xué)改革的要求，每節(jié)課前用小黑板出示本課預(yù)習(xí)提綱，并將教學(xué)目標(biāo)細化到具體的問題當(dāng)中，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。

　　二、校本教研工作：

　　（一）認真參加每周的集體備課，提出自己的想法，采取他人的合理化建議。按學(xué)校的要求，認真寫好課后反思，做到課課有反思，月月有階段性反思，以提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　�。ǘ┳x書活動：每周按時完成《給教師的建議》導(dǎo)讀卷的作答，并在規(guī)定時間內(nèi)上交到教導(dǎo)處。通過讀書，我了解到很多先進的教育理念，學(xué)到了許多好的教育方法，并在自己的教育教學(xué)中加以創(chuàng)造性地運用，收到了不錯的效果。

　　（三）教育敘事、教學(xué)反思及主題會診：本學(xué)期，將按學(xué)校的要求，認真寫教育敘事和教學(xué)反思，將自己在教育教學(xué)中遇到的有意義的事情、好的做法或是失誤之處，及時地記錄下來，并進行認真地反思。

　　三、德育工作：

　　及時進行家訪，與每個學(xué)生進行談心，同時提出他現(xiàn)在存在的優(yōu)缺點，讓其及時改正。主要對其進行思想上的教育，有錯誤及時給他們指出，幫助他們改正。