有關(guān)合作方案5篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編整理的有關(guān)合作方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
有關(guān)合作方案1
一、橫店簡介
太原橫店影城位于王府井百貨6層，注資3000萬元，占地3800平方米，是全市唯一一家五星享受視聽場所，擁有視聽最豪華的國際頂級設(shè)備。是太原高層次的觀影去處，橫店影視致力于異業(yè)合作，資源嫁接、資源置換、創(chuàng)新發(fā)展，以獲得合作共贏，為合作企業(yè)單位有效達(dá)到預(yù)期效果，橫店始于1995年，被美譽(yù)為“東方好萊塢”。
從開業(yè)至今，平均每日所接待的顧客高達(dá)3000人，其中貴賓廳、VIP客戶占1500人左右，消費(fèi)能力可觀，客流穩(wěn)定，不光是生活閑暇的好去處，更受年青男女所青睞。
鑒于橫店的`高端定位，橫店在選擇客戶上也很挑剔，為達(dá)共贏，希望結(jié)識高端營業(yè)，共謀發(fā)展。
二、合作亮點(diǎn)
1、客戶群有價值
橫店致力打造高端視聽場所，集合了所有類型、職業(yè)、狀態(tài)的高消費(fèi)群體，其中，青年男女占70%，中年人占25%，孩子占5%，分別對家裝、居家、購買建材的目標(biāo)消費(fèi)群體及潛力消費(fèi)群體占有高達(dá)45%的比例，結(jié)合高消費(fèi)層次，價值無庸置疑。
2、饋贈有價值
電影票是文化附屬品，并且價格低廉，愛好群廣泛，形成變化多樣，受用客戶群大而廣、廣而全，顧客易于接受，性價比高。
3、服務(wù)客戶高端
至今橫店異業(yè)合作中成功案例有：十二院城、清海灣、中國電信、北大青島、山西音樂廣播、萬達(dá)廣場等。
4、DM更有效
合作單位的DM廣告單頁在橫店內(nèi)部影城賣品、票房放置，通過直投，效果更顯著，有效條件約束顧客免費(fèi)領(lǐng)取電影票，達(dá)到到店顧客高百分比提高人氣，再通過橫店內(nèi)部廣告渲染，質(zhì)量高、效果好，宣傳到位、人氣極高。
三、合作方案
1、購買團(tuán)體票10萬元以上（分20元和25元券）。
贈送2個月DM全店發(fā)放。
贈送2個月展架大廳擺放。
享受原價5萬元的30秒電影片頭廣告1個月，5.5折（2.8萬）
贈送價值200元每張VIP貴賓票8張
2、購買團(tuán)體票10萬元以下，5萬以上（分20元和25元券）。
贈送1個月DM全店發(fā)放。
贈送1個月展架大廳擺放。
享受原價5萬元的30秒電影片頭廣告1個月，7折（3.5萬）
贈送價值200元每張VIP貴賓票4張
3、購買團(tuán)體票5萬以下（分20元和25元券）。
享受原價5萬元的30秒電影片頭廣告1個月，9折（4.5萬）
贈送價值200元每張VIP貴賓票2張
更廣泛的合作空間，請觀注同志人及貴都店即將開業(yè)。
有關(guān)合作方案2
甲方：_________
乙方：_________
1．概述
乙方希望在_________公司產(chǎn)品平臺上開發(fā)，移植，測試，驗(yàn)證，演示特定的軟件和硬件產(chǎn)品。
甲方希望通過本協(xié)議及利用相關(guān)技術(shù)資源提供的服務(wù)與工具幫助乙方獲得（包括免費(fèi)使用，以優(yōu)惠價格購買特定_________公司產(chǎn)品等）最基本的配置要求來開發(fā)，移植，測試及演示乙方的產(chǎn)品。
本協(xié)議的適用范圍是中國大陸地區(qū)。
2．產(chǎn)品開發(fā)測試
乙方同意在以下方面進(jìn)行相應(yīng)的投入：
�。�1）在_________公司_________服務(wù)器及相關(guān)產(chǎn)品平臺上開發(fā)，移植，測試，驗(yàn)證，演示乙方特有的軟件產(chǎn)品，并獲得甲方的認(rèn)證測試及授牌。
�。�2）為基于_________服務(wù)器上的該解決方案提供集成或咨詢服務(wù)。
（3）在乙方推出該產(chǎn)品新的版本，更新，升級或任何功能增強(qiáng)（統(tǒng)稱增強(qiáng)）的時候，乙方將會在同時或之后一定合理的時間內(nèi)，使得這種增強(qiáng)正常地適用于_________服務(wù)器平臺。
�。�4）乙方同意，可能與_________公司公司就該解決方案進(jìn)一步的市場及銷售方面的合作進(jìn)行另外的溝通。
3．產(chǎn)品
根據(jù)如下條件，_________公司同意依據(jù)_________公司產(chǎn)品列表和其它適用產(chǎn)品列表與折扣，銷售硬件和軟件許可給乙方，雙方遵從本地的_________公司關(guān)于銷售與服務(wù)中的條款與條件。
（1）以上產(chǎn)品的銷售數(shù)量由甲方規(guī)定。
�。�2）甲方可能提供使用過的產(chǎn)品或翻新的產(chǎn)品。如果使用，甲方會做特殊指明。
�。�3）乙方同意在協(xié)議生效日起半年時間內(nèi)，使用_________公司產(chǎn)品的首要目的是本協(xié)議描述的目的。
（4）乙方承諾不把依據(jù)本協(xié)議購買的_________公司產(chǎn)品在本協(xié)議期限時間內(nèi)用于再銷售。
本協(xié)議中甲方同意的特殊折扣與特殊價格，不適用于其它任何包含雙方的購買協(xié)議，且乙方不得將折扣價格透露給任何第三方。
4．免費(fèi)使用和贈送樣機(jī)
經(jīng)由甲方選定的_________名應(yīng)用軟件開發(fā)商將免費(fèi)獲得一臺開發(fā)樣機(jī)的使用權(quán)，時間期限最長為六個月。若乙方列入_________家名單中，即可享受本條款待遇，否則享受條款5或6的待遇；
在與甲方簽訂本合作協(xié)議并取得開發(fā)樣機(jī)使用權(quán)后三個月內(nèi)完成移植任務(wù)且經(jīng)認(rèn)證，可得到繼續(xù)免費(fèi)使用該樣機(jī)三個月的資格并可在優(yōu)惠價格條件下購買一臺開發(fā)樣機(jī)（詳見本協(xié)議附件2中規(guī)定），經(jīng)檢查未能完成移植任務(wù)者，甲方將收回免費(fèi)使用的樣機(jī)；
在上述陳述中后三個月的免費(fèi)使用期限內(nèi)，如果乙方能夠基于所移植的應(yīng)用軟件另行賣出至少一臺_________公司_________服務(wù)器（型號不限），并提供相應(yīng)證明資料（如向_________公司下單的訂單號碼或向分銷商下單的合同復(fù)印件），將獲_________公司所贈送的免費(fèi)使用開發(fā)樣機(jī)的所有權(quán)或以象征性購買的辦法取得該樣機(jī)的所有權(quán)；
如果乙方未能實(shí)現(xiàn)后三個月銷售任務(wù)，_________公司將收回該樣機(jī)并重新審定開發(fā)樣機(jī)使用資格；
在本開發(fā)樣機(jī)的所有權(quán)未轉(zhuǎn)移之前，乙方承諾對樣機(jī)的完好性負(fù)責(zé)。任何有關(guān)樣機(jī)和零部件的丟失或損毀，乙方將負(fù)完全賠償責(zé)任。
5．優(yōu)惠購買開發(fā)樣機(jī)
所有在_________年_________月_________日前報名參與本活動的應(yīng)用軟件開發(fā)商，包括乙方在內(nèi)均有開發(fā)樣機(jī)的優(yōu)惠購買權(quán)。優(yōu)惠價格和購買方式依照本協(xié)議中的規(guī)定。
乙方同意在與甲方簽訂本合作協(xié)議后從甲方指定的.經(jīng)銷渠道購買樣機(jī)，并向甲方渠道支付相關(guān)稅費(fèi)和有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用，以及樣機(jī)產(chǎn)品費(fèi)用。如果乙方三個月內(nèi)完成移植任務(wù)（經(jīng)_________公司認(rèn)證），可以在同樣價格條件下購買第二臺開發(fā)樣機(jī)。
6．免費(fèi)使用_________解決方案技術(shù)中心
所有在_________年_________月_________日前報名參與本活動的應(yīng)用軟件開發(fā)商，包括乙方在內(nèi)將獲得免費(fèi)使用_________解決方案技術(shù)中心的資格，有效的使用期限報名之日起三個月。
由于資源分配問題，解決方案技術(shù)中心具體使用時間需經(jīng)甲方協(xié)調(diào)安排。
7．技術(shù)支持
甲方可通過其解決方案中心所擁有的設(shè)備及技術(shù)人員，為乙方開發(fā)，移植，測試，驗(yàn)證，演示在_________公司_________服務(wù)器平臺上的解決方案提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)，或者提供測試解決方案的平臺。但以上服務(wù)需要乙方提前向甲方的相關(guān)部門申請并得到確認(rèn)。
8．條款與終止
本協(xié)議自簽字蓋章之日起生效，有效期為_________年，除非因本條款中的原因提前終止。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本協(xié)議附件為本協(xié)議不可分割的一部分，若在沖突，應(yīng)以本協(xié)議為準(zhǔn)。乙方承諾履行本協(xié)議的義務(wù)，且保持乙方公司、聯(lián)系人、產(chǎn)品或服務(wù)信息的準(zhǔn)確性。
任何一方可無理由終止本協(xié)議的部分甚至全部，但需提前30天書面通知另外一方。任何一方可因故終止本協(xié)議的部分甚至全部，但需提前15天書面通知另外一方其違規(guī)行為及對己方的損害。
由于乙方對本協(xié)議的違反造成協(xié)議的終止，并造成甲方的損失包括商業(yè)信譽(yù)的損失，甲方有權(quán)要求乙方支付乙方依據(jù)本協(xié)議規(guī)定購買_________公司產(chǎn)品的特殊價格與正常售價之差價。
無論本協(xié)議因何原因終止，乙方應(yīng)按照甲方的要求返還或以其他甲方許可的方式處理樣機(jī)；對于協(xié)議終止之前已經(jīng)開發(fā)出的基于_________公司產(chǎn)品平臺的軟件應(yīng)用，甲方的權(quán)利不應(yīng)因本協(xié)議的終止而受到影響。本條規(guī)定與本協(xié)議中其他條款的規(guī)定應(yīng)是累積的。
9．變更與增補(bǔ)
甲方有權(quán)根據(jù)市場情況增加，修改或刪除本協(xié)議附件的_________公司產(chǎn)品；修改產(chǎn)品列表價和折扣；實(shí)施或改變產(chǎn)品政策和產(chǎn)品計(jì)劃，但會合理的提前書面告知乙方。除非雙方經(jīng)過書面認(rèn)可并經(jīng)授權(quán)代表的簽字，雙方試圖對本協(xié)議的任何修改均視為無效。
10．其他
除非特別申明，乙方和甲方同意本協(xié)議不意味著對于對方的產(chǎn)品享有權(quán)利，資格和收益。
如果經(jīng)過_________公司判斷，該設(shè)備的用途不完全符合本協(xié)議所表述的用途，_________公司公司保留拒絕出售_________公司產(chǎn)品的權(quán)利。
乙方和甲方同意各方為獨(dú)立法人，除特別的說明外，就本協(xié)議中的_________公司產(chǎn)品，雙方無相關(guān)的代理，伙伴，合資關(guān)系，以及其他相關(guān)的法律上聯(lián)系。本協(xié)議不授權(quán)雙方可以代表另外一方，向第三方約束或承諾。
乙方不得分配或轉(zhuǎn)讓其權(quán)利和義務(wù)給第三方，除非事先得到甲方的書面同意。甲方有權(quán)分配或轉(zhuǎn)讓其權(quán)利給分支機(jī)構(gòu)，并事先通知乙方。
11．保密
在未簽訂可獨(dú)立執(zhí)行的保密協(xié)議的情況下，甲方?jīng)]有義務(wù)為乙方提供的信息進(jìn)行保密。為履行本協(xié)議，乙方在此同意授權(quán)甲方使用乙方在本協(xié)議執(zhí)行過程中所提供的信息。乙方同意甲方在其所擁有或贊助的網(wǎng)站上表達(dá)乙方公司及其產(chǎn)品或服務(wù)。甲方同時可以存儲和發(fā)布乙方相關(guān)員工的聯(lián)系方式，如姓名，工作電話，工作電子郵箱。乙方將保持信息的準(zhǔn)確性，并根據(jù)甲方的合理要求對其進(jìn)行更新并及時提供給甲方。
有關(guān)合作方案3
為了切實(shí)做好我鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作（簡稱新農(nóng)合），全面貫徹落實(shí)上級有關(guān)會議精神，充分發(fā)揮新農(nóng)合基金運(yùn)行效益，使廣大農(nóng)民得到更大實(shí)惠，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、目標(biāo)任務(wù)、人員安排（見附表）
參合率最低達(dá)到本村人口的95%。
二、時間要求
1、合作醫(yī)療資金收取考核時間：20xx年11月1日---20xx年12月30日，期間逢周一、四上報實(shí)際收取進(jìn)度到辦公室。
2、各村查漏補(bǔ)缺、匯總:20xx年1月1日---1月10日。
3、鎮(zhèn)匯總交票：20xx年1月10日---1月15日。
三、工作要求
1.統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行黨政領(lǐng)導(dǎo)片長負(fù)責(zé)制，親自抓，要站在切實(shí)為人民群眾辦實(shí)事的高度，積極督促片內(nèi)各村按時按質(zhì)按量完成任務(wù)。根據(jù)縣里要求，參合率95%的既定工作任務(wù)，必須不折不扣的完成。
2.做好宣傳發(fā)動工作，把縣合管辦印制的合作醫(yī)療補(bǔ)償辦法宣傳資料發(fā)放到戶。
3.20xx年個人參合交納資金60元。參合對象為我鎮(zhèn)戶籍的農(nóng)業(yè)人口，預(yù)計(jì)在20xx年出生的新生兒，婚嫁到我鎮(zhèn)且無論戶籍是否遷入我鎮(zhèn)的新增農(nóng)業(yè)人口，農(nóng)村戶口的在校學(xué)生，畢業(yè)后戶口尚未遷回但在家務(wù)農(nóng)的大、中專院校畢業(yè)生，以上對象必須是以戶為單位參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療。
4.參合信息表由鎮(zhèn)合管辦負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)民政辦負(fù)責(zé)把五保戶、低保戶、名單提供給駐村干部，各駐村干部，各駐村干部及村干部負(fù)責(zé)核對名單，五保、低保對象只開參合票據(jù)不收現(xiàn)金，其參合資金由鎮(zhèn)民政辦統(tǒng)一存入新農(nóng)合賬戶。
四、注意事項(xiàng)
1、參合人員實(shí)行應(yīng)收盡收，盡量消除代扣。
2、交票時每本票據(jù)上應(yīng)具名參合人數(shù)、實(shí)收人數(shù)、低五保人數(shù)、及實(shí)收金額，參合的，新參合的，代扣的`人員應(yīng)按統(tǒng)一格式做好匯總表。
3、已辦準(zhǔn)生證的孕婦，先給小孩取好名后可參合，避免小孩出生后住院不能報賬。
4、低保、五保對象以鎮(zhèn)民政辦提供的名單為準(zhǔn)，這些對象應(yīng)開具票據(jù)并匯進(jìn)總表里面，可不收取參合資金。
5、村干部要將收取的參合資金及時打入指定賬戶，禁止挪用參合資金，每周憑打款單報新農(nóng)合參合進(jìn)度。
五、獎罰考核措施
1、對完成95%（包括95%）以上的村，按參合人數(shù)每人0.5元獎勵給該村干部；90%以上、95%以下的村按實(shí)際參合人數(shù)每人0.3元獎勵給該村干部；90%以下的村取消獎勵，年終時不予評先評優(yōu)。
2、如出現(xiàn)發(fā)票遺失，每本票扣該駐村干部400元，扣持票村干部400元。
有關(guān)合作方案4
數(shù)據(jù)分析公司及數(shù)據(jù)分析公司作為兩家具有良好合作基礎(chǔ)的公司，立足于互惠、互利、雙贏的原則，開展研發(fā)、營銷等深層次的合作。為了保證合作的效果，在此對日常聯(lián)系、銷售合作、技術(shù)配合等以及合作的機(jī)制、流程、方法、要求等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，具體內(nèi)容如下：
一、合作目標(biāo)
1、通過業(yè)務(wù)合作，充分發(fā)揮企業(yè)雙方的業(yè)務(wù)、市場及研發(fā)優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力，形成雙贏的戰(zhàn)略格局，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展以及行業(yè)的發(fā)展，提升行業(yè)核心競爭力與品牌價值。
2、通過合作，提高雙方的欄目質(zhì)量，擴(kuò)展欄目資訊氛圍，共享雙方資源，提高質(zhì)量，擴(kuò)大訪問量，提高經(jīng)濟(jì)效益。
3、通過合作，擴(kuò)大雙方的市場份額，提升企業(yè)技術(shù)水平，提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
二、合作原則與規(guī)范
遵循雙贏的戰(zhàn)略，堅(jiān)持平等互利、充分互補(bǔ)的原則，通過各種手段與形式，使得雙方合作的優(yōu)勢得到最大化，發(fā)掘最大的合作潛力。擬明確雙方以下的權(quán)利與義務(wù)。
1、合作期間，甲乙雙方應(yīng)各盡所長，為具體合作形式及內(nèi)容提供支持和協(xié)助，并有權(quán)提出合作需求供雙方協(xié)商討論，確保雙方具體合作內(nèi)容的順利開展實(shí)施。
2、合作期間，甲乙雙方應(yīng)每月向?qū)Ψ酵▓蠛献黜?xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營情況，進(jìn)而不斷完善建設(shè)與運(yùn)營方案，必要時通過例會或協(xié)調(diào)會議共通研究。
3、合作期間，甲乙雙方應(yīng)采取一切必要的管理和技術(shù)手段，確保雙方合作內(nèi)容的安全性。雙方應(yīng)設(shè)立專/兼職安全保密專員，負(fù)責(zé)開展在本協(xié)議項(xiàng)下所開展所有合作內(nèi)容的安全保密工作，并可依據(jù)實(shí)際情況，要求相關(guān)工作人員簽署《安全保密協(xié)議》。
三、合作內(nèi)容及其要求
1、友情鏈接
甲方承辦的互聯(lián)與乙方承辦的互聯(lián)進(jìn)行首頁互換鏈接。在合作期間，對方友情鏈接的快捷按鈕要求互相放在首頁中上面的突出位置，以圖片的形式出現(xiàn)或者做成浮動圖片，同時在鏈接欄中將對方的網(wǎng)址放在所有“友情鏈接”的位置，當(dāng)友情鏈接有多方存在的時候，要把對方的網(wǎng)址放在友情鏈接的首位。
2、建設(shè)合作
為了向國內(nèi)外用戶提供更加全面、便捷的通關(guān)資訊信息服務(wù)，甲乙雙方就各自相關(guān)欄目內(nèi)容進(jìn)行合作，其中所涉及的任何合作內(nèi)容的形式、市場推廣方式以及相關(guān)文案，均應(yīng)符合雙方管理部門的相關(guān)規(guī)定并由雙方達(dá)成共識后進(jìn)一步實(shí)施。
由雙方領(lǐng)導(dǎo)層制定合作范圍，確定合作欄目內(nèi)容。同時制定每一個欄目合作人員及流程，制定具體的欄目負(fù)責(zé)人及交流制度，互相向?qū)Ψ介_發(fā)本欄目資源。涉及與作者知識產(chǎn)權(quán)方面的內(nèi)容由雙方制定相關(guān)的法律文書，以免出現(xiàn)各種糾紛。
欄目合作不排斥第三方合作，即允許合作欄目進(jìn)行第三方合作者存在。但是在進(jìn)行第三方合作的合同制定時，需要由雙方負(fù)責(zé)人共同與第三方負(fù)責(zé)人協(xié)商多方合作制度，避免單方面行動即單獨(dú)與其他制定合作合同。
3、產(chǎn)品研發(fā)合作
雙方利用自身在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界和電子商務(wù)方面的優(yōu)勢，以及專業(yè)人才資源，加強(qiáng)雙方產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)合作，完善各自產(chǎn)品體系創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，并組織實(shí)施研究和開發(fā)。針對產(chǎn)品研發(fā)的特殊需要，在產(chǎn)品研發(fā)方面需要建立合作機(jī)構(gòu)與制度。
首先，建立產(chǎn)品研發(fā)合作部門。首先由雙方產(chǎn)品營銷部門及產(chǎn)品研發(fā)部門針對市場需要共同制定研發(fā)產(chǎn)品的類型及功能，有雙方領(lǐng)導(dǎo)及研發(fā)部門領(lǐng)導(dǎo)召開協(xié)調(diào)會，共同商定研發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)需要，設(shè)立合作研發(fā)項(xiàng)目，確定研發(fā)的機(jī)構(gòu)，并進(jìn)行內(nèi)部分工。研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人由雙方共同指派負(fù)責(zé)人，技術(shù)負(fù)責(zé)人由甲方排除的技術(shù)權(quán)威人員擔(dān)任，乙方負(fù)責(zé)人擔(dān)任日常管理工作，通過協(xié)商對話機(jī)制，甲乙負(fù)責(zé)人做出的決定需要得到對方負(fù)責(zé)人的同意。
其次，在產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)費(fèi)上，經(jīng)費(fèi)由雙方根據(jù)需要進(jìn)行預(yù)算，預(yù)算后的經(jīng)費(fèi)由雙方分?jǐn)�。為了保證研發(fā)工作的順利進(jìn)行，實(shí)行研發(fā)經(jīng)費(fèi)優(yōu)先的政策，雙方根據(jù)預(yù)算提前將預(yù)算經(jīng)費(fèi)部分劃撥。
再次，產(chǎn)品研發(fā)的產(chǎn)權(quán)上，雙方共同擁有產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)，實(shí)行共同管理。在產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷、利益分配等環(huán)節(jié)，都需要由雙方共同負(fù)責(zé)，共同協(xié)商解決，任何一方均不得擅自生產(chǎn)與出售相關(guān)產(chǎn)品。如有需要，雙方可以就某一些新的產(chǎn)品進(jìn)行其它形式的產(chǎn)權(quán)分割與產(chǎn)權(quán)置換，讓部分產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)全完歸于一份所有，通過明確雙方各自的產(chǎn)權(quán)份額，以便在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)對利潤進(jìn)行合理分配。
4、市場營銷合作
雙方利用自身在市場營銷方面的優(yōu)勢，優(yōu)化雙方和產(chǎn)品的營銷推廣方案和商業(yè)模式，促進(jìn)雙方電子商務(wù)模式的發(fā)展。雙方建立共同的市場營銷管理機(jī)構(gòu)，對營銷產(chǎn)品的分配、營銷業(yè)績的評價、以及營銷收益的分配進(jìn)行共同協(xié)商，以合同形式制定銷售責(zé)任與分配方式（另外制定）。市場營銷的合作將采取以下的合作方式：
針對雙方共同研發(fā)的新產(chǎn)品，由共同的營銷管理機(jī)構(gòu)針對雙方在市場營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢以及營銷人員的優(yōu)勢，對產(chǎn)品的營銷范圍進(jìn)行合理分配，明確兩家公司的營銷團(tuán)隊(duì)各自負(fù)責(zé)哪一種商品的銷售。同時制定具體的營銷收益分配方案，各自負(fù)責(zé)自己所營銷的產(chǎn)品，發(fā)展自己各自的代理商。產(chǎn)品收益根據(jù)雙方商定的合同進(jìn)行按比例分配。雙方的相關(guān)業(yè)務(wù)來往帳目必須對雙方公開，允許對方對營銷情況有清楚的了解。另一種方案是建立雙方企業(yè)的共同營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行新產(chǎn)品（或者包括其他產(chǎn)品）的營銷活動，團(tuán)隊(duì)由雙方共同委派營銷人員，共同整合營銷市場，共同發(fā)展代理商進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。制定共同的營銷獎勵制度以及利益分配制度，商定利益進(jìn)行分配的基本比例。實(shí)行集中集權(quán)化管理。
四、合作基本流程
1、決策與執(zhí)行流程
領(lǐng)導(dǎo)層例會制定計(jì)劃與合作項(xiàng)目——共同合作機(jī)構(gòu)分解、落實(shí)，執(zhí)行各種具體的方案及要求——雙方企業(yè)的中層管理者接受任務(wù)，并進(jìn)行分解——基層操作層人員執(zhí)行崗位任務(wù)——雙方操作人員建立互相聯(lián)系，進(jìn)行溝通落實(shí)。
2、新產(chǎn)品共同開發(fā)流程
市場部門提供新產(chǎn)品開發(fā)意見——決策層確定項(xiàng)目——共同合作機(jī)構(gòu)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)分工機(jī)構(gòu)——確定研發(fā)經(jīng)費(fèi)支持方案，提出期限要求，確定評價獎勵方案——研發(fā)產(chǎn)品——進(jìn)行完善及初期維護(hù)——轉(zhuǎn)交售后維護(hù)。
3、共同業(yè)務(wù)相關(guān)財(cái)務(wù)管理流程
在合作過程中涉及的財(cái)務(wù)問題，執(zhí)行以下流程：共同合作機(jī)構(gòu)提出財(cái)務(wù)計(jì)劃——高層例會審議通過——部分資金財(cái)務(wù)劃撥到位——使用情況有雙方共同體負(fù)責(zé)人兩人簽字——超過5萬元提交雙方高層領(lǐng)導(dǎo)簽字——項(xiàng)目結(jié)束的財(cái)務(wù)結(jié)算與審核。
4、利益分配流程及評價激勵流程
雙方共同協(xié)作的產(chǎn)品收益，由雙方領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)產(chǎn)品投入的比例、產(chǎn)權(quán)比例、銷售比例等進(jìn)行協(xié)商分配。例如：研發(fā)投入比例15%+產(chǎn)權(quán)比例10%+生產(chǎn)投入比例40%+銷售效益比例45%=收益分配（謹(jǐn)供參考）。
評價流程是：合作機(jī)構(gòu)評價+合作機(jī)構(gòu)內(nèi)部獎勵；合作機(jī)構(gòu)評價50%納入到各自公司評價指標(biāo)+公司內(nèi)部評價獎勵
5、問題解決流程
具體工作人員出現(xiàn)合作問題——協(xié)商解決并匯報主管——如果協(xié)商及匯報后沒有解決——上報共同合作機(jī)構(gòu)——仍然無法解決——上報企業(yè)高層——召開企業(yè)高層合作例會解決——形成決議，有共同合作機(jī)構(gòu)落實(shí)下達(dá)。
五、合作流程落實(shí)機(jī)制
1、決策層合作機(jī)制
在雙方合作的初期，由雙方的管理層進(jìn)行詳細(xì)的協(xié)商，首先，建立未來雙方進(jìn)行“共同合作機(jī)構(gòu)”，制定具體的執(zhí)行人員，雙方各委派一名副總經(jīng)理擔(dān)任共同合作機(jī)構(gòu)的責(zé)任人，專人負(fù)責(zé)雙方合作事宜，具體負(fù)責(zé)制定合作執(zhí)行方案與制度，負(fù)責(zé)各種例會的籌備召開，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)雙方各種產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷的具體方案的協(xié)商制定。
作為雙方的決策層面，雙方管理層每半年舉行一次例會，就合作期間相關(guān)事宜進(jìn)行磋商。具體例會時間確定在每年的7月份與1月份，對上半年的工作進(jìn)行總結(jié)評價，修正各種制度及方案，挑戰(zhàn)目標(biāo)，并對下半年的工作進(jìn)行規(guī)劃。例會的籌備與具體日期的確定由雙方“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)，例會形成的文件與計(jì)劃也有“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)分解、落實(shí)。
2、中級管理層合作機(jī)制
在雙方領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行合作例會制度的基礎(chǔ)上，“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)雙方的日常合作事宜，根據(jù)合作要求的落實(shí)程序與情況，安排定期與不定期的企業(yè)中級管理層的協(xié)調(diào)會議，對產(chǎn)品、營銷和技術(shù)方面的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行召集，確保合作的順利進(jìn)行和工作成果的實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)中層管理者的合作實(shí)行一步到位式的合作，即由“共同合作機(jī)構(gòu)”分解布置落實(shí)的任務(wù)一旦分配到中層管理者的身上，將完全有中層管理者在其職責(zé)氛圍內(nèi)落實(shí)到位�！肮餐献鳈C(jī)構(gòu)”主要針對其落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督、評價，并將評價整合到雙方企業(yè)各自的部門及中層干部評價方案當(dāng)中去，與年終的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。
3、操作層管理機(jī)制
在具體操作層面的工作人員，首先由“共同合作機(jī)構(gòu)”將任務(wù)分解到相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人將任務(wù)根據(jù)專業(yè)要求落實(shí)到具體的操作人員身上，具體操作人員把合作任務(wù)當(dāng)成自己崗位工作對待，并落實(shí)到崗位評價當(dāng)中。
雙方具體操作層面也要建立互相聯(lián)系制度，互相通報相關(guān)的信息機(jī)進(jìn)展情況。一方可以向另一方的具體工作人員提出屬于本合作范圍的具體要求，另一方必須提供支持。如果涉及到難以決定的情況，各自向自己的主管部門提出請示，由主管決定或者有中級管理者之間進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。中級管理者無法解決的問題提交“共同管理機(jī)構(gòu)”進(jìn)行決定并通知下屬執(zhí)行。
4、產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)工作機(jī)制
產(chǎn)品研發(fā)工作具有高度的組織協(xié)調(diào)性，需要集中管理，集中研究，發(fā)揮集體的智慧。所以，合作雙方要在“共同合作機(jī)構(gòu)”的領(lǐng)導(dǎo)下，建立合作研發(fā)的機(jī)構(gòu)，針對不同的產(chǎn)品開發(fā)，組織不同的項(xiàng)目研發(fā)機(jī)構(gòu)，實(shí)行項(xiàng)目化管理。合作雙方根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)的不同，選擇最適合的人員組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)雙方公司的人員特長任命項(xiàng)目研發(fā)負(fù)責(zé)人，獨(dú)立進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的劃撥與核算，獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目的獎勵與評價制度，與年終或者與項(xiàng)目的最終物質(zhì)獎勵掛鉤。
項(xiàng)目研發(fā)一旦完成，產(chǎn)品將轉(zhuǎn)交公司高層協(xié)商如何組織產(chǎn)品的生產(chǎn)。研發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)仍然對產(chǎn)品的進(jìn)一步完善以及生產(chǎn)過程中的問題進(jìn)行監(jiān)制與幫助，針對市場中反饋處理的問題進(jìn)行改善，直到項(xiàng)目完全結(jié)束。項(xiàng)目維護(hù)期間，給于相關(guān)維護(hù)人員一定的物質(zhì)報酬。
另一種維護(hù)期維護(hù)方案是將產(chǎn)品的后期維護(hù)通過協(xié)商轉(zhuǎn)交給一方的售后部門，由售后部門專門進(jìn)行產(chǎn)品后期維護(hù)。第三種方案是有產(chǎn)品的銷售者一方負(fù)責(zé)維護(hù)。具體選擇哪一種方案由公司的高層管理者根據(jù)情況談判解決。
5、產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)工作機(jī)制
產(chǎn)品銷售不適合進(jìn)行合并銷售，不適合構(gòu)建共同的'銷售合作團(tuán)隊(duì)。對于雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，將采取由其中一方銷售負(fù)責(zé)代理銷售的方式，有具有銷售優(yōu)勢的一方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，銷售收益給于另一方相應(yīng)比例的銷售提成。另一方有權(quán)利對銷售情況、代理商、來往帳目進(jìn)行審查并提出質(zhì)疑與建議。對于一方委托另一方銷售的非共同研發(fā)產(chǎn)品，其委托形式按照代理商的條款的基礎(chǔ)上，給于最優(yōu)惠政策來進(jìn)行委托代理，具體條款參照《代理商協(xié)議》。
雙方自己銷售的非共同研發(fā)產(chǎn)品與上述銷售條款無關(guān)。
6、公司資料保密機(jī)制與產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制
雙方對于對方的產(chǎn)品、資料、信息，以及共同研發(fā)信息負(fù)有保密責(zé)任。由“共同合作機(jī)構(gòu)”制定保密條款，由高層例會通過并雙方簽字。要求各自參加合作的研發(fā)人員、執(zhí)行人員、中層管理人員、高層管理人員都簽訂雙方保密承諾書，認(rèn)真學(xué)習(xí)其中的保密條款并予以執(zhí)行，違法保密條款的行為將由“共同合作機(jī)構(gòu)”做出處理意見，送達(dá)相關(guān)公司與部門，并有相關(guān)部門執(zhí)行處理，并將處理決定反饋給對方公司。
在合作過程中，針對對方公司的知識產(chǎn)權(quán)，一方不得侵犯并予以保密。具體保密依照上述保密要求執(zhí)行。如果因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)問題使得對方受到損失，將協(xié)商處理解決賠償事宜。在合作過程中，針對雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，知識產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，沒有另一方授權(quán)，一方不得將產(chǎn)權(quán)出租、轉(zhuǎn)讓、委托。
7、共同收益分配機(jī)制
雙方在“欄目”“友情鏈接”方面合作所得，由各自公司獨(dú)自所有，不涉及收益分配問題。由于產(chǎn)品共同研發(fā)及其產(chǎn)權(quán)獲得收益，由雙方根據(jù)研發(fā)投入的人員與資金情況，設(shè)定分配比例，在產(chǎn)權(quán)的出讓、委托之前必須有雙方負(fù)責(zé)人通過合同的形式，對收益分配情況進(jìn)行確認(rèn)后再進(jìn)行交易。
對于共同研發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售所得的收益。根據(jù)生產(chǎn)的投入比例、產(chǎn)權(quán)比例、銷售的效益比例等進(jìn)行指標(biāo)系數(shù)計(jì)算后，制定具體的合同確定分配的比例。
8、風(fēng)險防控機(jī)制及糾紛化解機(jī)制
合作過程中出現(xiàn)的泄密風(fēng)險按照上述的泄密條款執(zhí)行。合作中由于具體操作失誤造成的損失，確定失誤的責(zé)任，認(rèn)清事故的性質(zhì)，由雙方共同不均等承擔(dān)。不可抗力導(dǎo)致的損失平均承擔(dān)。雙方?jīng)Q策造成的失誤共同承擔(dān)。
雙方合作中出現(xiàn)的糾紛化解工作，主要實(shí)行又下到上的反饋程序。操作層出現(xiàn)的合作問題上繳到中層管理人員，中層管理人員解決不了的交給“共同合作機(jī)構(gòu)”裁決，機(jī)構(gòu)無法解決的召開高層管理人員例會進(jìn)行談判。
六、其它事項(xiàng)
以上合作要求屬于初稿，需要雙方共同協(xié)商完善。同時在執(zhí)行中將根據(jù)具體情況進(jìn)行改進(jìn)。文書的解釋權(quán)歸雙方公司的決策領(lǐng)導(dǎo)層例會。本方案的修改由雙方共同合作機(jī)構(gòu)提出，由公司高層合作例會審核通過。本方案由參加合作的人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并組織內(nèi)部討論。同時，設(shè)立方案的修改的民主機(jī)制，讓合作參加者有權(quán)利提出對方案的質(zhì)疑與修改意見，逐步完善本方案。
有關(guān)合作方案5
一、實(shí)驗(yàn)方法：
1、分組前的摸底分析：
四年二班、四年三班為實(shí)驗(yàn)班，各班上48名學(xué)生來自不同的家庭文化背景，其性別、性格、能力各方面有一定的差異，教師要對各學(xué)生的情況了解清楚。
2、組建的原則：
小組合作學(xué)習(xí)是以小組活動為主體的教學(xué)活動，它的組建按"組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)"的原則進(jìn)行。
A、組內(nèi)異質(zhì)：合作學(xué)習(xí)小組在構(gòu)成上體現(xiàn)班級的縮影。它由8人根據(jù)不同的能力、性格、家庭文化背景等方面的合理差異而建立起相對穩(wěn)定的學(xué)習(xí)小組。以小組合作的形式，在教師的引導(dǎo)下，通過組內(nèi)學(xué)生的探索和互助共同學(xué)習(xí)完成任務(wù)，同時對學(xué)生的認(rèn)知、情感、自信心，同伴關(guān)系等產(chǎn)生積極的影響，以保證組內(nèi)各成員之間的差異性和互補(bǔ)性，保證在小組合作學(xué)習(xí)中組內(nèi)成員主動參與和互助合作。
B、組間同質(zhì)：各小組的總體水平基本一致，從而保證各小組之間公平競爭的開展。
3、選好組長：
為充分發(fā)揮學(xué)生個體及小組學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，教師在對小組成員的深入了解上，選出一些思想品德好，成績優(yōu)秀，表達(dá)能力強(qiáng)的同學(xué)當(dāng)作組長。組長的作用不可小窺，其起到領(lǐng)頭的合作、表率、協(xié)調(diào)各員之間的作用。讓小組成員在組長的.組織下，彼此尊重、理解、容忍地進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)。
4、學(xué)習(xí)方式：
小組成員之間往往采用對話、商討、爭論等形式學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)問題進(jìn)行討論，以獲得實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目的的最佳方案，一改以往教師講、學(xué)生聽教師問、學(xué)生答的被動局面，充分激活學(xué)生的求知欲望和探索欲望。
5、檢測體系和方法：
A、 檢測體系：
�、賹W(xué)習(xí)興趣；
�、趯W(xué)習(xí)行為；
�、蹖W(xué)習(xí)水平；
④合作精神；
�、荼磉_(dá)能力。
B、 測檢方法：
�、僬n堂觀察；
�、趯W(xué)生行為采取小組集體評價的方法；
③對學(xué)習(xí)水平檢測可采用測驗(yàn)法；
④可采用與學(xué)生談話，口語測試等自由方法；
�、莶捎脝柧怼⒏櫽涗浾{(diào)查法。
二、開展小組合作學(xué)習(xí)的基本策略
1、創(chuàng)設(shè)合作學(xué)習(xí)需要的情境，適當(dāng)安排小組合作學(xué)習(xí)。
2、倡導(dǎo)呼告式的合作學(xué)習(xí)形式，提高合作的有效性。
3、推行學(xué)習(xí)任務(wù)承包，落實(shí)學(xué)習(xí)責(zé)任制。
小組合作學(xué)習(xí)還有必要采用行動研究法，并輔之以問卷調(diào)查，個案分析等方法幫助進(jìn)行調(diào)查、分析、研究，從而掌握學(xué)生真實(shí)的發(fā)展變化規(guī)律。總之，小組合作學(xué)習(xí)要使得課堂呈現(xiàn)出一道：“每個學(xué)生在同一時間內(nèi)，既是學(xué)生，也是先生，一人教大家，大家教一人”的人人自主互動的亮麗風(fēng)景線。
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