實用的宣傳方案[熱]

　　為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的宣傳方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

宣傳方案 篇1

　　在全國第XX個“119”消防宣傳日來臨之機，為進一步普及消防法規(guī)和消防安全常識，在全公司范圍內(nèi)營造濃厚的消防安全氛圍，提升全體員工的消防安全素質(zhì)，積極預(yù)防火災(zāi)事故，保障公司冬季安全生產(chǎn)的穩(wěn)步運行，公司將全面開展“119”消防宣傳周活動，具體實施方案如下：

　　一、活動時間

　　XX年11月3日至XX年11月9日

　　二、活動目的

　　1、以全國“11。9”消防宣傳日活動為契機，充分認識與肯定‘11。9’為全國消防安全活動日的意義，繼續(xù)全面推進消防安全‘四個能力’建設(shè)工作，努力創(chuàng)建“平安企業(yè)”

　　2、鞏固和擴大公司消防安全管理成果，以預(yù)防和遏制惡性火災(zāi)事故為目的，以強化全體員工消防安全防范意識為重點，采取有效措施，努力提高全員消防安全意識和防消技能，徹底整改火災(zāi)隱患，保障全公司消防安全無事故。

　　三、活動主題

　　查火災(zāi)隱患、保員工平安

　　四、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬├�用公司網(wǎng)絡(luò)、騰迅通、信息平臺、電子顯示屏等平臺進行主題活動宣傳。質(zhì)量安全環(huán)保科提供宣傳內(nèi)容。

　�。ǘ�）宣傳周活動期間，各單位、部門領(lǐng)導(dǎo)要帶頭利用各種會議、活動、班前會開展消防安全知識經(jīng)驗分享，營造單位重視、人人參與、廣泛關(guān)注的氛圍。

　�。ㄈ�）組織一次消防專題知識培訓(xùn)，開展一次消防應(yīng)急演練。

　　（四）各單位做好內(nèi)審中查出的關(guān)于消防、安全用電問題的.整改工作，并督促各現(xiàn)場重點做好新員工的消防知識培訓(xùn)工作。

　　1）各單位、各現(xiàn)場班組的消防安全宣傳、教育、培訓(xùn)是否按周期正常開展，分公司與班組管理人員對員工的消防安全行為規(guī)范是否做到及時提示與經(jīng)常性的檢查。

　　2）生產(chǎn)技術(shù)科負責(zé)將現(xiàn)場野營房消防、用電管理作為現(xiàn)場開工驗收和后勤人員日常跑井檢查的重要內(nèi)容進行專項檢查和落實。各駐外項目部負責(zé)對辦公場所進行消防檢查。

　　3）利用入冬前的安全檢查對公司的重點部位、人員密集場所和野外營地開展一次消防隱患排查，檢查滅火器材是否配置到位，固定消防設(shè)施是否靈通有效，日常維修管理是否到位，用火用電制度是否落實等。

　　4）各作業(yè)小隊對生產(chǎn)、工作場所進行消防隱患排查，并將隱患排查與整改情況及時報生產(chǎn)技術(shù)科。

　　5）物業(yè)管理站對所有室外消防栓進行一次放水試驗，對消防栓等消防供水裝置的蓋口絲牙和閥門螺旋桿進行加油防銹保養(yǎng)。

宣傳方案 篇2

　　為更好地貫徹落實全國教育工作會議精神，切實做好今年教師節(jié)期間的宣傳報道工作，集中宣傳我縣優(yōu)秀教師的典型事跡，集中報道全縣各校有特色的教師節(jié)慶祝活動，激發(fā)廣大教育工作者的工作熱情，提高教師教書育人的積極性，在全社會營造尊師重教的良好輿論氛圍，特制訂本方案。

　　一、宣傳報道主題

　　辦好人民滿意的教育，頌揚播灑陽光的人民教師。

　　二、宣傳形式及內(nèi)容

　　1、標(biāo)語

　�。�1）在《XX新聞》前增加“熱烈慶祝第三十一個教師節(jié)”標(biāo)語。

　�。�2）游字：①向人民教師和教育工作者致以崇高的.敬意�、谥艺\黨的教育事業(yè)，做學(xué)生良師益友，鑄教師高尚人格，為祖國培養(yǎng)優(yōu)秀人才！

　　2、開設(shè)教師節(jié)慶�；顒訉�欄

　�。�1）第31個教師節(jié)縣領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問活動報道。

　�。�2）努力辦人民滿意的教育，我縣教育水平再上新臺階。報道縣委、縣政府對教育的高度重視，尤其是20xx年我縣高考成績?nèi)〉蔑@著成績。

　�。�3）各學(xué)校開展教師節(jié)慶祝特色活動報道。

　�。�4）教師節(jié)的由來。

　　3、開設(shè)《教師風(fēng)采》專欄

　�。�1）扎根山區(qū)育桃李，一片愛心獻教育

　　記XX中心小學(xué)老師張為民

　�。�2）師德的楷模，育人的模范

　　記XX中學(xué)高中語文老師李丹

　　（3）80后特教老師，特別的愛給特別的你

　　記XX特殊教育學(xué)校老師李豐

　　三、報道要求

　　（1）報道要有故事性，要選擇細節(jié)，用典型的細節(jié)強化表現(xiàn)力、感染力。

　　（2）新聞特寫、現(xiàn)場報道等要求記者出現(xiàn)導(dǎo)，出鏡服裝要鮮艷。

　�。�3）所有稿件必須獨立成篇，以新聞特寫的形式完成，要有現(xiàn)導(dǎo)、現(xiàn)場同期聲、人物采訪。

宣傳方案 篇3

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位、各志愿者協(xié)會：

　　為進一步在全社會營造“我為人人、人人為我”的志愿服務(wù)濃厚氛圍，推動志愿服務(wù)事業(yè)制度化、規(guī)范化、常態(tài)化發(fā)展，為縣委、縣政府“化強縣”戰(zhàn)略提供豐潤的道德滋養(yǎng)，縣明辦決定，在月日前后，集中組織開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)主題宣傳與實踐活動。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

　　一、活動主題

　　各部門要以“雷鋒家鄉(xiāng)學(xué)雷鋒·明蒸陽我先行”活動為主題，以空巢老人、農(nóng)村貧困留守兒童、低收入人群、殘障人士為主要對象，因地制宜，因時制宜，廣泛開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動，傳播“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻他人、提升自己”的志愿服務(wù)理念和“團結(jié)、奉獻、友愛、進步”的志愿服務(wù)精神。

　　二、活動安排

　　1、廣泛開展志愿服務(wù)理念和精神的宣傳。要將“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻他人、提升自己”的志愿服務(wù)理念和“團結(jié)、奉獻、友愛、進步”的志愿服務(wù)精神貫穿于學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動，使之入腦入心，充分利用媒體、廣告欄、宣傳欄以及新媒體，通過組織互動活動、公共場所張貼海報、發(fā)放宣傳品、設(shè)立咨詢點等方式，開展志愿服務(wù)理念、精神傳播與知識普及活動，推動全省志愿服務(wù)濃厚大氛圍的形成。

　　2、廣泛開展接地氣、順民意的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動。要依托城鄉(xiāng)社區(qū)，以“鄰里守望”志愿服務(wù)活動為重點，推動企業(yè)、機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院和公益慈善類、城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)類社會組織和志愿者，深入基層，收集需求，廣泛開展體、醫(yī)療、科普、環(huán)保、法律、消防等學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動。

　　3、廣泛開展網(wǎng)絡(luò)明傳播志愿服務(wù)活動。各部門要把網(wǎng)絡(luò)明傳播工作作為志愿者日常工作的內(nèi)容之一，納入工作總體安排，組建網(wǎng)絡(luò)明傳播志愿者隊伍，利用博客、微博、論壇、QQ等網(wǎng)絡(luò)互動陣地，發(fā)表明健康、積極向上的言論，積極傳播推廣網(wǎng)絡(luò)明，宣傳推廣本轄區(qū)、本單位精神明建設(shè)工作的先進典型。

　　4、緊密圍繞創(chuàng)建全國明城市開展志愿服務(wù)活動。各部門要廣泛宣傳我縣正在開展的“四城同創(chuàng)”工作，提升廣大市民創(chuàng)建全國明城市的'知曉率、支持率和參與率；大力弘揚雷鋒精神，用身邊事影響身邊人，提高廣大市民對志愿服務(wù)活動的認同率和支持率。

　　5、嘉許褒獎一批學(xué)雷鋒志愿服務(wù)先進典型。各部門要以學(xué)雷鋒活動為契機，積極參加衡陽縣首屆“星級志愿者”評選活動，選樹學(xué)雷鋒志愿服務(wù)典型，開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)成果展示，組織優(yōu)秀志愿者事跡宣講與志愿服務(wù)項目展播等活動，加強公眾對志愿服務(wù)的認知與理解。

　　6、策劃開展形式多樣、儀式感強的現(xiàn)場活動。各部門結(jié)合實際，在月日前后，策劃開展形式多樣、儀式感強的現(xiàn)場活動。團縣委、縣婦聯(lián)要牽頭組織醫(yī)療衛(wèi)生、化體育、環(huán)境保護、民政、司法、科普宣傳等志愿服務(wù)隊，在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中開展各類志愿服務(wù)活動，營造良好的社會氛圍。要將現(xiàn)場活動和集中活動做成展示志愿服務(wù)成果，傳播志愿服務(wù)精神和弘揚志愿服務(wù)理念的平臺，要與便于群眾參與、群眾樂于參與的志愿服務(wù)活動相結(jié)合，不要流于形式。

　　三、活動安排

　　各牽頭單位、責(zé)任單位、各志愿服務(wù)社會團體要利用月日學(xué)雷鋒日為契機，集中開展志愿服務(wù)活動，具體安排如下：

　　1、以“關(guān)愛老人·守望鄰里”為主題，組織開展關(guān)愛老幼弱殘志愿服務(wù)活動。組織志愿者深入敬老院、孤兒院、社會福利院等地方，開展生活料理、醫(yī)療保健、心理疏導(dǎo)、體娛樂等方面的志愿服務(wù)；組織志愿者以孤寡老人、空巢老人、留守兒童、殘疾人為重點，通過一幫一、結(jié)對子等形式開展居家養(yǎng)老、扶殘助殘、奉獻愛心志愿服務(wù)；組織志愿者針對下崗職工、城鄉(xiāng)低保、失學(xué)兒童等弱勢群體，通過“一助一”、“多助一”長期結(jié)對幫扶等方式，提供愛心服務(wù)。

　　牽頭單位：縣婦聯(lián)

　　責(zé)任單位：縣總工會、縣紅十字會、縣民政局、縣教育局、縣殘聯(lián)、各志愿服務(wù)社會團體

　　2、以“美麗蒸陽·愛我家園”為主題，組織開展美化城市志愿服務(wù)活動。組織志愿者清理社區(qū)內(nèi)部、城鄉(xiāng)結(jié)合部、公共場所、背街小巷、集貿(mào)市場等部位的生活垃圾，清撿城區(qū)主次道路兩側(cè)綠化帶、人行道以及公共地帶的白色垃圾，清除小廣告和亂涂亂寫亂畫，清洗擦拭交通護欄等各類公共設(shè)施，使我們的家園更加優(yōu)美整潔。

　　牽頭單位：縣城管執(zhí)法局

　　責(zé)任單位：縣教育局、團縣委、各志愿服務(wù)社團體

　　3、以“明蒸陽·你我同行”為主題，組織開展明勸導(dǎo)志愿服務(wù)活動。組織志愿者在汽車站、公交站臺、旅游景區(qū)等場所，引導(dǎo)乘客、游客明排隊，維護公交站臺候車秩序和公共場所秩序，提升市民秩序意識，養(yǎng)成明排隊習(xí)慣；組織志愿者到主要交通路口、擁堵路段和旅游景區(qū)協(xié)助維護交通秩序，引導(dǎo)車輛有序停放，對行人、非機動車隨意橫穿馬路、闖紅燈等不明行為進行勸阻；組織志愿者深入社區(qū)、廣場、商貿(mào)區(qū)、旅游景區(qū)廣泛宣傳交通法規(guī)常識，增強市民明交通意識，營造明、和諧的交通環(huán)境。

　　牽頭單位：縣交通運輸和旅游局

　　責(zé)任單位：縣直工委、縣交警大隊、各志愿服務(wù)社會團體

　　4、以“守護河·環(huán)保先行”為主題，組織開展環(huán)境保護志愿服務(wù)活動。組織志愿者開展重點河道監(jiān)測和義務(wù)巡查等志愿服務(wù)，宣傳環(huán)保理念，開展清潔、保護川河流活動；組織志愿者以巡展、騎行等方式，宣傳環(huán)保理念，倡導(dǎo)低碳出行；組織志愿者積極開展植樹造林、護綠志愿服務(wù)活動。

　　牽頭單位：縣環(huán)保局

　　責(zé)任單位：縣水利局、縣林業(yè)局、團縣委、各志愿服務(wù)社會團體

　　5、以“弘揚好家風(fēng)、培樹新民風(fēng)”為主題，組織開展化志愿服務(wù)活動。在廣場、公園等組織化志愿者開展家風(fēng)、家訓(xùn)類書畫作品展，現(xiàn)場贈送家訓(xùn)、家風(fēng)類格言書畫作品，豐富群眾化生活，弘揚傳統(tǒng)化；組織志愿者開展網(wǎng)吧監(jiān)督志愿服務(wù)；組織志愿者深入社區(qū)、學(xué)校，開展健身指導(dǎo)咨詢，幫助人們樹立正確的健身理念，掌握科學(xué)的健身方法。

　　牽頭單位：縣體廣新局

　　責(zé)任單位：縣聯(lián)、各志愿服務(wù)社會團體

　　6、以“關(guān)愛他人、提升自我”為主題，組織專業(yè)技術(shù)志愿服務(wù)隊伍開展志愿服務(wù)活動。組織志愿者開展衛(wèi)生、計生知識普及宣傳，開展義診、“三查”等志愿服務(wù)；組織稅務(wù)、電力、銀行志愿者向市民講解一些貼近生活、便民利民新政策；組織法院、檢察院、司法局志愿者向市民發(fā)放法律小常識手冊，引導(dǎo)大家提高法律意識；組織環(huán)保局志愿者宣傳普及環(huán)保意識，動員更多青少年和社會公眾積極參與生態(tài)明建設(shè)；組織民政、縣屬中學(xué)志愿者深入光榮院、縣特殊學(xué)校等進行看望慰問；組織縣職業(yè)中專、湘南技工學(xué)校志愿者現(xiàn)場為市民維修家用小電器；組織志愿者開展義務(wù)獻血、登記捐獻骨髓等志愿服務(wù)；組織社會志愿團體現(xiàn)場設(shè)立愛心助學(xué)登記點，幫助貧困學(xué)子圓求學(xué)夢。

　　牽頭單位：團縣委

　　責(zé)任單位：縣檢察院、縣法院、縣司法局、縣衛(wèi)計局、縣人社局、縣民政局、縣環(huán)保局、縣供電公司、縣國稅局、縣地稅局、各銀行、各相關(guān)學(xué)校、各志愿服務(wù)社會團體

　　7以“大愛蒸陽·情暖鄉(xiāng)村”為主題，組織開展扶貧幫困進鄉(xiāng)村志愿服務(wù)活動。組織志愿者深入貧困鄉(xiāng)村，走訪慰問鄉(xiāng)村貧困人群，重點關(guān)注鄉(xiāng)村孤寡老人、留守兒童、殘疾家庭，提供親情陪伴、健康講座、法律援助等愛心服務(wù)，開展“一對一”幫扶活動；組織志愿者開展各類群眾性科普傳播志愿服務(wù)；組織志愿者面向高校畢業(yè)生、城鄉(xiāng)失崗青年、殘疾人等群體，開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)、免費信息咨詢、指導(dǎo)、心理鼓勵等志愿服務(wù)；組織化志愿者深入貧困鄉(xiāng)村，開展藝表演、贈送藝作品、開展化藝術(shù)培訓(xùn)等化志愿服務(wù)活動；組織志愿者深入貧困鄉(xiāng)村開展清潔環(huán)境衛(wèi)生志愿服務(wù)活動。

　　牽頭單位：縣扶貧辦

　　責(zé)任單位：團縣委、縣婦聯(lián)、縣科協(xié)、縣殘聯(lián)、縣直相關(guān)單位、各志愿服務(wù)社會團體

　　四、活動要求

　　1、高度重視，精心組織。各部門要高度重視學(xué)雷鋒志愿服務(wù)主題宣傳與實踐活動，將其作為加強志愿者隊伍建設(shè)、發(fā)展志愿服務(wù)事業(yè)的重要舉措抓緊抓好，精心組織、周密部署、科學(xué)策劃，充分調(diào)動廣大志愿服務(wù)組織和志愿者的積極性、主動性和創(chuàng)造性，切實做好各項工作。

　　2、切合實際，務(wù)求成效。學(xué)雷鋒志愿服務(wù)主題宣傳與實踐活動要緊跟形勢、結(jié)合實際，面向基層、務(wù)求實效，切實將志愿服務(wù)理念知識宣傳普及與提升志愿服務(wù)水平、滿足人民群眾服務(wù)需求、發(fā)展志愿服務(wù)事業(yè)有機結(jié)合起，進一步提高志愿服務(wù)的社會認知度，推動形成人人關(guān)心、支持、參與志愿服務(wù)的社會氛圍。

　　3、宣傳典型，搞好總結(jié)。要以此次活動為契機，充分發(fā)揮各類宣傳媒介的作用，利用微訪談、微電影等形式，創(chuàng)新宣傳方式，豐富宣傳內(nèi)容，擴大宣傳范圍集中宣傳志愿服務(wù)知識，展示志愿服務(wù)各項成果，展現(xiàn)志愿者風(fēng)采，推廣一批優(yōu)秀志愿服務(wù)組織、志愿服務(wù)項目、志愿者案例，增進溝通交流，促進成果共享。

　　各部門開展活動時，活動現(xiàn)場必須統(tǒng)一懸掛“走進新時代，志愿服務(wù)我先行”“雷鋒家鄉(xiāng)學(xué)雷鋒，明蒸陽我先行”等主題橫幅，在月1日前將活動方案報縣明辦。月20日前將活動總結(jié)、活動照片（照片為pG格式,每張照片須注明時間、地點、主題、主辦單位）、活動記錄等整理歸納報縣明辦。

宣傳方案 篇4

　　一、策劃目的

　　通過此營銷策劃，使山東愛克賽公司以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)營模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢，在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕�局、高校駐點，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點，在本地市場采取各類促銷方式，吸引本地、外地企業(yè)家、商人、知識分子、教師、在校大學(xué)生等人員前來消費，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴大市場占有額。

　　由于愛克賽公司開業(yè)初期，存在品牌形象認知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象，達到目標(biāo)市場認知的最大程度，廣泛吸引消費者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益快速提升打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、愛克賽公司可行性分析

　　作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負責(zé)人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對正在迅速增長的消費者市場必定會踴躍參與，全程投入打印耗材的經(jīng)營。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時也讓電視的媒體達到想要的最佳價值效果。

　　20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時期，也是打印耗材宣傳的最佳時間，形象樹立的最棒時段。因為出于環(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮，國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國家正在組織相關(guān)部門對耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準，進一步明確并促進了耗材向著本地化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展，國內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時期，所以對于耗材公司來說，此時更應(yīng)該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時刻，也是一個不可或缺的時機。

　　同時，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨特的優(yōu)勢，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內(nèi)也是第一家，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ)。

　　三、市場狀況分析

　　1、行業(yè)概況

　　目前，打印機已成為辦公自動化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入IT舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？

　�、�、產(chǎn)品規(guī)模日益擴大，兼容耗材市場空間加大

　　從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期GDP增長值大3倍多，其增長率高達27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強烈地刺激了打印機的市場，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63.9％，超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

　�、啤⑾嚓P(guān)法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈

　　20xx年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規(guī)，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的.打印墨盒。差不多同一時間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，舉行了一個內(nèi)部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺，其中將明確制造商責(zé)任。這對于耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。

　　2、發(fā)展趨勢

　　⑴。 質(zhì)量持續(xù)提高

　　在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

　　⑵。 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品

　　1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%。“循環(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)�！币咽菄�際上的潮流，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。

　�、�。 打假力度繼續(xù)加大

　　目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

　　四、營銷環(huán)境分析

　　山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟圈較為富裕省份，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高，文化底蘊豐富，消費群體較強。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。

　　SWTO分析

　　優(yōu)勢：

　　1、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；

　　2、山東省目前經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性；

　　3、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學(xué)府眾多，文化資源豐富；

　　劣勢：

　　1、山東愛克賽公司知名度不高；

　　2、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)；

　　3、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強；前期市場開發(fā)難度較大；

　　機會：

　　1、山東省經(jīng)濟發(fā)展飛速，提高人們的消費欲望和對打印耗材的消費興趣；

　　2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間；

　　3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力；

　　危機：

　　1、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競爭對手；

　　2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費人群，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；

　　目標(biāo)客戶分析

　　目標(biāo)客戶定位

　　a本地教師、企業(yè)家、商人及學(xué)生；

　　b外來企業(yè)家與商人；

　　c政府及相關(guān)各部門人士；

　　d出版社團隊；

　　f旅游人員；

　　五、營銷策略

　　1、營銷的目的：通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況，適時推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過程后，對服務(wù)產(chǎn)品充分的認可并重復(fù)消費�？梢姡瑺I銷活動始終貫穿于服務(wù)的全過程。

　　2、互動式營銷：用戶在購買打印耗材后，消費后互送HP的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實現(xiàn)最大限度的節(jié)約。

　　3、傳銷式營銷（對內(nèi)）：凡第一次來消費的顧客在消費結(jié)束買單的同時，可獲贈積分卡；同一張卡消費金額達到100元，即可獲贈一張價值5元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時使用。

　　4、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭取顧客的重復(fù)消費；凡內(nèi)部員工主動邀請來的顧客，可按照消費的金額，給予員工3%-5%的業(yè)績提成；對內(nèi)部員工主動推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成。

　　5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊伍，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固，負責(zé)將顧客請進來；2人用于對內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住。

　　6、附加值：愛克賽實施的10+100計劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗點，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗點試用合格后方準上架。

　　增設(shè)免費專車接送服務(wù)的服務(wù)體系。

　　六、服務(wù)

　　針對性：

　　1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價值。

　　2、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。

　�。�1） 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷售成本），實行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的，一律免費更換。

　�。�2）對愛克賽通用墨盒的用戶實行免費維護打印機的增值服務(wù)，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時內(nèi)進行上門服務(wù)。

　�。�3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開通24小時的服務(wù)咨詢熱線，并且對接線人員進行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對用戶打來的每一個電話給予及時準確、負責(zé)認真的處理。

　　七、促銷方式

　　針對性：

　　為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動，既能夠促進當(dāng)期銷售，又可以讓品牌與用戶間實現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，并且增強本品牌在通用耗材市場上的影響。

　　產(chǎn)品免費試用。在開發(fā)新客戶的前期，進行免費試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進行錄入和跟蹤服務(wù)。

　　1.買贈活動：在市場進入初期，為了促進銷售以及迅速的和消費者見面，可以實行買贈的活動，從成本優(yōu)勢上更進一步地打動消費者。

　　2.現(xiàn)場打印演示：可以在進軍市場中選擇IT電子廣場之類的場所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進行現(xiàn)場打印演示，和消費者進行近距離接觸，并且消除消費者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場打印等，以吸引消費者注意，并且增強品牌知名度。

　　八、人力資源

　　山東愛克賽公司采取多方式式進行人員的招聘、儲備一些人力資源，以應(yīng)對各種營銷活動開始后客流高峰的到來。

　　九、人員培訓(xùn)

　　山東愛克賽公司對所有的員工進行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團隊精神和意識。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量，強調(diào)員工的超前服務(wù)意識。在服務(wù)上采取主動服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng)，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實。服務(wù)時時有人跟進，技術(shù)月月有人更新。

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，打造出了極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。

　　十、產(chǎn)品的品牌定位

　　山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系，打造出了自身的品牌。

　　十一、形象定位

　　山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點和目標(biāo)消費群的身份、社會地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、實惠、價值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。

　　十二、結(jié)束語

　　這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身條件出發(fā)，是企業(yè)打開市場，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業(yè)，有望各位前來光臨。

　　策劃人：鄧堪傳

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