家裝方案怎么寫

　　家裝方案應(yīng)該怎么設(shè)計？方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。下面小編給大家?guī)�來家裝方案，歡迎大家閱讀。

　　家裝方案1

　　一、背景分析

　�。ㄒ唬�、市場環(huán)境分析 目前達州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。 并且目前達州地區(qū)的裝修公司大打價格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價格與預(yù)算價格一致。

　�。ǘ�）、競爭者分析

　　1、競爭的基本狀況 目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。

　　2、主要競爭對手 廣州美星裝飾設(shè)計有限公司成立于20xx年，是國家《建筑裝修工程施工二級企業(yè)》單位。美星公司不僅是ifda國際室內(nèi)裝飾設(shè)計協(xié)會會員 、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù) 四川省細節(jié)心裝飾工程公司成立于20xx年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。 佛山市九木堂裝飾設(shè)計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業(yè) 空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。

　�。ㄈ�）、消費者分析 因為房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會。可是在達州目前的消費結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區(qū)的`市場和經(jīng)營理念推廣。

　�。ㄋ模�、自身分析 自身優(yōu)勢：在達州地區(qū)消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務(wù)上予以保障。 自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風險較高。 自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。 自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴重。另外達州地區(qū)裝修行業(yè)的消費者傳統(tǒng)的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

　　二、促銷策略

　　（一）、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費 在“3.15消費者權(quán)益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質(zhì)的經(jīng)濟利益。

　　給他們雙重的實惠。

　�。ǘ�）、促銷目標

　　利用品質(zhì)鑒定促銷會這種營銷手段達到以下目標： 首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內(nèi)涵的認知

　　家裝方案2

　　一、活動背景：

　　公司于20xx年3月11日-13日在中心廣場舉辦相關(guān)活動。

　　二、活動思路：

　　怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？怎樣去達到我們的銷售目的？借此契機，北京杰特裝飾公司舉辦現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供優(yōu)秀設(shè)計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流。 整個活動將分為“作品展示”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。

　　三、活動目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

　　2、提高杰特設(shè)計水平的認同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對杰特的厚愛，增強杰特的美譽并

　　形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；

　　4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。

　　四、活動內(nèi)容：

　　活動主題：“健康生活，歡樂家居”

　　活動口號：

　　活動時間：20xx年3月11-13日

　　活動地點：中心廣場1號展位

　　參與對象：業(yè)主為主，其他市民為輔

　　具體內(nèi)容：

　　1、裝修咨詢

　�。�1）創(chuàng)意：展現(xiàn)杰特作為“空間魔術(shù)師”優(yōu)秀的設(shè)計理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

　　（2）內(nèi)容及目的：

　�、儆脤�業(yè)的知識，群眾語言的.講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

　　②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。

　�、劢榻B杰特裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示杰特裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

　　(3)活動現(xiàn)場：

　�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

　　②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

　　③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

　　④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

　�、菰O(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

　　2、超級優(yōu)惠酬賓（詳見dm傳單內(nèi)容）

　　（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。

　�。�2）目的：

　�、僮非髢�(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

　�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　�、蹆�(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

　�。�3）活動現(xiàn)場：

　�、倩顒痈鲉挝还�布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

　　②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。

　�、劢ú纳碳艺故尽⒔榻B產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。

　　④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進

　　并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

　�。�4）優(yōu)惠內(nèi)容：

　�、儆衼砑此停夯顒悠陂g，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得“杰特生活館”獲贈的飾品購物券一張。 ②活動當天，杰特裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。

　�、蹫榇鹬x新老客戶朋友對杰特公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇杰特家裝，將得到價值（888）元飾品的入住大紅包（免費設(shè)計、配飾及安裝），此項可安排到第二波活動。

　�、芑顒悠陂g，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次；

　　⑤ 征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送價值8000元的熱水器+精美飾品。

　　五、宣傳策略：

　　1、手機短信電話回訪告知，針對各樓盤及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行簡單介紹；

　　2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；

　　3、現(xiàn)場活動海報和x展架（優(yōu)秀作品展示）4幅；

　　4、戶外廣告海報等；（暫定）

　　5、活動現(xiàn)場展蓬背景板形象廣告？m x ？m(廣告尺寸以實際為準)；

　　7、電梯廣告；

　　8、樣板間布置：房間先期設(shè)計裝修

　　9、展廳布置：

　　a、歡迎橫幅

　　b、x展架：獲獎作品4個、促銷活動2個 c、投影儀1臺，展示成功作品、公司文化和宣傳專題片

　　六、參與單位：

　�。ㄒ唬� 主辦單位：桂林世紀杰特裝修公司

　�。ǘ�） 參展單位：各大贊助商

　　七、工作部署：

　　1、營銷部專員負責現(xiàn)場派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期客戶部陶經(jīng)理引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”并做短暫交流溝通后，移交給設(shè)計部陳經(jīng)理安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由陳經(jīng)理和陶經(jīng)理統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。

　　2、工程部安排專人到現(xiàn)場配合設(shè)計部接洽和解答客戶對工程施工，工藝等的疑問。

　　3、物料準備：x展架2個、一次性水杯100個（小杯）、工具包（資料及工具齊全）、手提電腦1臺、投影儀1臺。

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