工作計(jì)劃

時(shí)間：2022-10-18 01:22:33 工作計(jì)劃我要投稿

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【精品】工作計(jì)劃范文匯總9篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢？那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

【精品】工作計(jì)劃范文匯總9篇

工作計(jì)劃篇1

　　經(jīng)討論，我部本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

　　1. 內(nèi)部建設(shè)：

　　生日會(huì)：部門(mén)成員介紹、工作學(xué)習(xí)生活近況、信息發(fā)布

　　集體出游：本學(xué)期兩次，形式：一次看電影，一次唱k

　　2. 內(nèi)部培訓(xùn)：

　　百家講壇：鍛煉ppt和演講能力，提供專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)平臺(tái)辯論培訓(xùn)

　　策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)：主講人待定

　　面試經(jīng)驗(yàn)交流：主講人待定

　　3. 協(xié)會(huì)項(xiàng)目（配合協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)開(kāi)展）

　　投資比賽策劃

　　創(chuàng)業(yè)板論壇策劃

　　創(chuàng)業(yè)系列論壇

　　大致日程安排：

　　每2周：一次百家講壇，本學(xué)期3-4次，每次兩個(gè)主題，每個(gè)主題小時(shí)，部門(mén)內(nèi)部人員主講。

　　一次辯論培訓(xùn)，本學(xué)期3-4次，每次約3小時(shí)（配合辯論分會(huì)開(kāi)展）

　　每1月：一次生日聚會(huì)（暫定），本學(xué)期3次

　　一次集體出游，本學(xué)期2次

　　后續(xù)事項(xiàng)：

　　1. 調(diào)查協(xié)會(huì)內(nèi)部成員的生日、專(zhuān)業(yè)背景、家鄉(xiāng)、戀愛(ài)狀況、空閑時(shí)間、加入創(chuàng)投的目的、希望了解的話(huà)題、希望參與策劃的內(nèi)部培訓(xùn)活動(dòng)

　　2. 陳薇將申請(qǐng)blog，并安排blog的`管理和發(fā)布負(fù)責(zé)人輪轉(zhuǎn)。

　　3. 根據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)各項(xiàng)目分若干策劃小組，保證每位企劃成員得到鍛煉和展示自己的機(jī)會(huì)。

工作計(jì)劃篇2

　　緊緊圍繞新鄉(xiāng)市教科所、延津縣教體局的工作重點(diǎn)，聯(lián)系我縣教育教學(xué)及教育科研工作實(shí)際，明確我縣教育科研工作目標(biāo)，逐步規(guī)范管理，有計(jì)劃地開(kāi)展一系列教研工作，力爭(zhēng)教育科研為我縣的教育教學(xué)服務(wù)。

　　一、九月

　　各中心校、縣直各學(xué)校業(yè)務(wù)校長(zhǎng)跟蹤并指導(dǎo)本單位教師的科研課題的研究工作，力求務(wù)實(shí)，以科研帶動(dòng)課改，以科研推動(dòng)教師成長(zhǎng);督促本單位教科研檔案的歸檔工作。

　　1、“少教多學(xué)”實(shí)驗(yàn)校做好子課題研究工作。

　　2、在全縣中小學(xué)征集經(jīng)典誦讀實(shí)驗(yàn)校，以之為依托，開(kāi)展“中小學(xué)經(jīng)典詩(shī)文誦讀考級(jí)管理是實(shí)驗(yàn)研究”，力求讓學(xué)生多積累經(jīng)典，培養(yǎng)對(duì)經(jīng)典的興趣，自愿報(bào)名，9月20日?qǐng)?bào)齊。我縣將建立市級(jí)課題，建立實(shí)驗(yàn)校聯(lián)系制度，共同研究，共同進(jìn)步。

　　3、利用利用重大節(jié)日，選擇性地開(kāi)展好中華民族傳統(tǒng)美德課題研究工作，活動(dòng)要有目標(biāo)、有重點(diǎn)、有計(jì)劃、有落實(shí)、有總結(jié)。

　　4、開(kāi)展好已申報(bào)其它課題的研究工作。

　　二、十月

　　對(duì)開(kāi)展市、縣級(jí)課題研究的成員進(jìn)行跟蹤驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。組織參與課題研究的教師，開(kāi)展縣市教科研課題觀摩課申報(bào)工作，要求全員參與，層層選拔。10月30日前，各鄉(xiāng)校完成初選，報(bào)至教科所。凡沒(méi)有進(jìn)行初選的鄉(xiāng)校，取消觀摩課指標(biāo)。

　　三、十一月

　　對(duì)申報(bào)的`觀摩課進(jìn)行驗(yàn)收、指導(dǎo)，評(píng)出市、縣級(jí)觀摩課侯選人，明年三月初組織召開(kāi)全縣教科研觀摩課比賽。

　　四、十二月

　　各單位總結(jié)本學(xué)期教科研工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)典型課題、典型實(shí)驗(yàn)校的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思。

　　五、次年三——四月

　　全縣召開(kāi)觀摩課比賽，評(píng)出縣級(jí)課題觀摩課;評(píng)先出縣教科研先進(jìn)單位、縣教科研先進(jìn)個(gè)人。在此基礎(chǔ)上推薦市級(jí)觀摩課、先進(jìn)單位或個(gè)人。

　　六、五月

　　組織市、縣級(jí)課題成果獎(jiǎng)評(píng)審。

　　七、六月份

　　各鄉(xiāng)校對(duì)本學(xué)年教科研工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和亮點(diǎn)，對(duì)典型成果進(jìn)行匯總。

　　組織參加市教科所開(kāi)展的各項(xiàng)工作。

　　未盡事宜，另行安排。

工作計(jì)劃篇3

　　銷(xiāo)售計(jì)劃

　　1、為配貨做好準(zhǔn)配

　　2、讓大家知道目標(biāo)

　　3、時(shí)時(shí)通報(bào)進(jìn)展（門(mén)店店長(zhǎng)室制定統(tǒng)一看板）

　　4、不斷的調(diào)節(jié)分析

　　5、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定方法

　　A：有對(duì)比的計(jì)劃同期增長(zhǎng)率*同期銷(xiāo)售。在提升5%--10%作為銷(xiāo)售目標(biāo)

　　B：無(wú)同期門(mén)店參照可比門(mén)店選擇可比日期，計(jì)算出系數(shù)。門(mén)店的可比日期*系數(shù)*5%--10%作為銷(xiāo)售

　　備貨商品選擇

　　1、有同比的門(mén)店選擇同期的單品銷(xiāo)售。商品銷(xiāo)售量加銷(xiāo)售額得出商品貢獻(xiàn)值。

　　2、以課組提取貢獻(xiàn)總值70%的商品作為主力備貨商品。

　　3、非食品特殊商品如喜慶用品、紅色商品、果盤(pán)、待客用品等

　　4、采購(gòu)洽談的春供商品、區(qū)域商品。

　　5、普通商品為訂貨量提升1.5倍。食品保證貨架的滿(mǎn)陳列

　　6、無(wú)同期門(mén)店參照可比門(mén)店（無(wú)為參照青陽(yáng)、寧國(guó)、黃山參照府山）

　　備貨跟蹤

　　1、店長(zhǎng)關(guān)注總額及100名主力單品DM單品

　　2、處長(zhǎng)關(guān)注本處庫(kù)存總額及本處到貨情況

　　3、信息通報(bào)到貨總額、庫(kù)存總額、備貨商品明細(xì)實(shí)際庫(kù)存與目標(biāo)庫(kù)存

　　倉(cāng)庫(kù)

　　1、大庫(kù)存的清理

　　2、倉(cāng)庫(kù)整理

　　3、倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃（現(xiàn)金商品不可退貨商品有專(zhuān)區(qū)及專(zhuān)人管理）（快周轉(zhuǎn)商品庫(kù)位調(diào)整方便出貨）

　　4、租倉(cāng)申請(qǐng)

　　人力調(diào)配

　　1、可調(diào)配人員

　　2、人事、收貨、財(cái)務(wù)、電工、物資

　　3、預(yù)估工作壓力較大的部門(mén)收銀、打稱(chēng)臺(tái)等

　　4、有人員調(diào)配明細(xì)，及工作要求（特別是到崗時(shí)間）

　　5、臨時(shí)工申請(qǐng)（人事有計(jì)劃）

　　6、高峰期上班管理及就餐辦法

　　電工重點(diǎn)

　　1、在高峰前一個(gè)月開(kāi)始設(shè)備保養(yǎng)及維修

　　2、不足資產(chǎn)申報(bào)如：凍品庫(kù)不足

　　3、電力檢查

　　4、維修工具儲(chǔ)備

　　5、照明設(shè)備維修

　　6、保證所有設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)（特別貨梯、步梯）

　　物質(zhì)

　　1、春節(jié)耗材儲(chǔ)備及要貨

　　2、高檔商品庫(kù)存安全管理

　　3、活動(dòng)的組織及叫賣(mài)培訓(xùn)

　　4、部分資產(chǎn)申報(bào)補(bǔ)從（購(gòu)物車(chē)、籃、存包柜）

　　5、緊張資產(chǎn)調(diào)配辦法如液壓車(chē)

　　6、需維修資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)跟蹤維修

　　收銀

　　1、保證有足夠的零幣；

　　2、銷(xiāo)售高峰期時(shí)收銀機(jī)開(kāi)啟（臨時(shí)收銀臺(tái)申請(qǐng)）；

　　3、做好所有收銀員的排班工作及后背收銀的培訓(xùn)；

　　4、檢查所有收銀設(shè)備是否能夠正常使用；

　　5、儲(chǔ)備好各項(xiàng)收銀物資（打印紙、色帶、馬夾袋等）

　　6、組織好各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣播稿，節(jié)日歌曲的準(zhǔn)備；

　　7、所有收銀員在下班時(shí)要將零幣準(zhǔn)備好，避免上機(jī)時(shí)兌零（指定專(zhuān)人在收銀臺(tái)換零）；

　　8、安排管理員專(zhuān)職客訴處理、服務(wù)臺(tái)支援

　　9、現(xiàn)場(chǎng)有店辦人員處理突發(fā)事件收銀臺(tái)權(quán)限控管

　　10、建立快速收銀機(jī)制如無(wú)法過(guò)機(jī)商品的處理、打包組織等

　　防損

　　1、前臺(tái)購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物籃的回收、顧客的疏導(dǎo)及賣(mài)場(chǎng)車(chē)籃的擺放；門(mén)店的對(duì)講機(jī)能正常使用

　　2、寄包防損員柜負(fù)責(zé)顧客寄包、電梯安全及廣場(chǎng)停車(chē)；

　　3、防損主管負(fù)責(zé)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的巡視；

　　4、收貨部防損員負(fù)責(zé)收貨出口的各項(xiàng)安檢工作；

　　5、清洗購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物籃

　　6、廣場(chǎng)地面清洗

　　7、安全大檢查含消防等

　　8、突發(fā)事件演練及處理機(jī)制及嚴(yán)禁任何人占用購(gòu)物車(chē)籃

　　9、防盜設(shè)備是否能正常使用，防盜扣及防盜標(biāo)貼的準(zhǔn)備

　　生鮮

　　1、肉禽、熟食為保證銷(xiāo)售量及商品的出樣，在原上班時(shí)間上提前30分鐘到崗；

　　2、各課組要組織好貨源，以避免因缺貨造成對(duì)銷(xiāo)售的影響；

　　3、各項(xiàng)物資提前領(lǐng)用要合理；

　　4、組織各課的叫賣(mài)工作，特別水果、面包、熟食；

　　5、稱(chēng)臺(tái)人員組織及稱(chēng)臺(tái)調(diào)配

　　6、冷庫(kù)清理，保證有充足倉(cāng)儲(chǔ)空間備貨。

　　食品、非食品

　　1、做好人員的.排班，分配好各員工的工作；

　　2、組織好各自的貨源，特別關(guān)注節(jié)日商品的貨源，

　　3、做好隨時(shí)支援的準(zhǔn)備，對(duì)講機(jī)要拿在手上。

　　4、將旺銷(xiāo)商品盡量存貨在賣(mài)場(chǎng)（架高層）；

　　5、對(duì)現(xiàn)金及不可退貨年貨專(zhuān)人跟蹤；

　　6、每天下班前必須加滿(mǎn)貨架方可下班營(yíng)運(yùn)設(shè)備統(tǒng)籌通用；

　　7、專(zhuān)業(yè)的超市經(jīng)營(yíng)管理實(shí)操干貨。

　　店辦

　　1、人員調(diào)配、尤其是收銀支援人員。

　　2、團(tuán)購(gòu)組織特別是IC卡的售賣(mài)。

　　3、信息收集特備媒體。

　　4、政府拜訪。

　　5、裝袋工作的安排。

　　6、煙草公司的拜訪。

　　7、團(tuán)購(gòu)大客戶(hù)的拜訪。

　　收貨

　　1、液壓車(chē)的檢修，分配到相關(guān)部門(mén)。

　　2、墊倉(cāng)板的整理，確保數(shù)量。損壞的需報(bào)公司統(tǒng)一維修。

　　門(mén)店財(cái)務(wù)

　　1、團(tuán)購(gòu)IC卡的準(zhǔn)備（預(yù)估銷(xiāo)售計(jì)劃，報(bào)總部財(cái)務(wù)。如100元的多少等）

　　2、發(fā)票的準(zhǔn)備。

　　3、聯(lián)系銀行收款。

　　4、營(yíng)業(yè)中的大鈔收取。

　　總部采購(gòu)

　　1、增加促銷(xiāo)人員，尤其是春節(jié)期間銷(xiāo)售好的分類(lèi)。如白酒、散裝食品、糧油等。

　　2、配合門(mén)店在備貨前的大庫(kù)存商品清理工作。

　　3、對(duì)門(mén)店上交的市調(diào)報(bào)告，尤其是當(dāng)令商品的市調(diào)能及時(shí)跟價(jià)。

　　4、積極引進(jìn)新品、豐富商品分類(lèi)，尤其是區(qū)域特色商品，如黃山的胡氏宴酒、金黃山酒等。

　　5、名酒的備貨。

　　6、有吸引力的促銷(xiāo)單品、轟動(dòng)性的主題促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　物流中心

　　1、按照門(mén)店的備貨計(jì)劃，有計(jì)劃的將商品配送到門(mén)店。人員是否需要增加。

　　2、對(duì)困難的的充分預(yù)估，到時(shí)候公司11家店，90%的貨要通過(guò)物流配送，公司春節(jié)銷(xiāo)售預(yù)估在7500萬(wàn)左右，配送量可想而知。

　　3、春節(jié)前的門(mén)店收貨部的巡視。

　　4、制定整個(gè)公司的物流配送計(jì)劃。

　　5、門(mén)店收貨人員的二次培訓(xùn)。

工作計(jì)劃篇4

　　一、活動(dòng)主題

　　情系白內(nèi)障患者共享和諧新視界

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月6日

　　三、宣傳重點(diǎn)

　　(一)圍繞宣傳主題，加強(qiáng)科學(xué)用眼，預(yù)防眼疾核心信息宣傳，

　　(二)利用宣傳，營(yíng)造愛(ài)護(hù)眼睛的'良好社會(huì)氛圍。

　　(三)開(kāi)展義診和健康咨詢(xún)活動(dòng)，著重為貧弱人群、老年人和殘疾人提供眼病診療和視力保健服務(wù)。

　　四、工作要求

　　(一)20xx年6月6日在主要街道懸掛宣傳橫幅，普及科學(xué)用眼，預(yù)防眼疾的知識(shí)。

　　(二)開(kāi)展義診和健康咨詢(xún)活動(dòng)，著重為貧弱人群、老年人和殘疾人提供眼病診療和視力保健服務(wù)。聯(lián)合各街道、集市場(chǎng)等場(chǎng)所，進(jìn)行愛(ài)護(hù)視力專(zhuān)題講座和健康教育，幫助居民掌握眼保健知識(shí)，培養(yǎng)科學(xué)的用眼習(xí)慣，降低眼病發(fā)病率和致盲率，提高眼健康水平。

　　(三)各小學(xué)、幼兒園要充分利用“第20個(gè)全國(guó)愛(ài)眼日”宣傳活動(dòng)契機(jī)，以黑板報(bào)、宣傳欄、校園廣播等各種校園傳媒進(jìn)行宣傳，組織開(kāi)展健康教育知識(shí)講座、知識(shí)競(jìng)賽、手抄報(bào)創(chuàng)作等豐富多彩的活動(dòng)，普及愛(ài)眼護(hù)眼知識(shí)，讓廣大學(xué)生知道如何保護(hù)視力、預(yù)防近視的發(fā)生、發(fā)展。

工作計(jì)劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真執(zhí)行《全民國(guó)防教育法》，落實(shí)地區(qū)、縣有關(guān)國(guó)防教育的規(guī)定，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義教育主旋律，對(duì)學(xué)生系統(tǒng)進(jìn)行國(guó)防知識(shí)教育，特制定我校國(guó)防教育計(jì)劃。

　　二、主要任務(wù)

　　1、營(yíng)造國(guó)防教育濃厚氛圍，普及國(guó)防教育，進(jìn)一步增強(qiáng)師生的國(guó)防意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)、愛(ài)軍、崇武思想和組織紀(jì)律性，從小樹(shù)立建設(shè)和保衛(wèi)祖國(guó)的'志向。

　　2、完善國(guó)防教育基地建設(shè)，爭(zhēng)取成為市國(guó)防教育書(shū)架工程試點(diǎn)。

　　3、加強(qiáng)國(guó)防教育師資的培養(yǎng)，提高教師國(guó)防教育水平。

　　4、創(chuàng)新國(guó)防教育，在過(guò)去國(guó)防教育的基礎(chǔ)上，使學(xué)校國(guó)防教育上水平。

　　三、具體工作

　　1、營(yíng)造國(guó)防教育氛圍

　�。�1）組織師生學(xué)習(xí)《國(guó)防教育法》，進(jìn)一步提高全體師生加強(qiáng)和接受?chē)?guó)防教育的認(rèn)識(shí)和自覺(jué)性。把國(guó)防教育擺在學(xué)校工作的重要位置上。

　�。�2）抓好國(guó)防教育環(huán)境布置，讓國(guó)防教育氣氛濃濃地布滿(mǎn)學(xué)校、班級(jí)。

　�。�3）開(kāi)展宣傳教育，及時(shí)宣傳和普及國(guó)防教育。

　　2、上好國(guó)防知識(shí)課，讓國(guó)防教育進(jìn)入教材，進(jìn)入課堂。

　�。�1）做好“認(rèn)真、規(guī)范、求新、研究”八字文章。提高國(guó)防教育課堂教學(xué)質(zhì)量。

　�。�2）改進(jìn)國(guó)防知識(shí)評(píng)價(jià)，采取多種形式進(jìn)行考核，并認(rèn)真作好評(píng)分和記載。

　　3、發(fā)展和完善國(guó)防教育陣地和載體，充分發(fā)揮教育作用，增強(qiáng)教育實(shí)效。

　�。�2）抓好國(guó)防教育基地配套設(shè)施建設(shè)，通過(guò)內(nèi)擠外援、上下結(jié)合、增強(qiáng)必要投入，完善國(guó)防教育陳列室設(shè)施和學(xué)校環(huán)境建設(shè)。

　�。�3）組織好“學(xué)軍、愛(ài)軍、擁軍小組”活動(dòng)，讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)、磨煉，提高實(shí)踐活動(dòng)。

　　4、加強(qiáng)國(guó)防教育隊(duì)伍建設(shè)。

　　（1）經(jīng)常組織國(guó)防教育教師學(xué)習(xí)國(guó)防教育的有關(guān)理論、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。

　�。�2）創(chuàng)造條件為國(guó)防教育學(xué)科教師赴外地學(xué)習(xí)取經(jīng)提供一切方便。

　�。�3）安排好參加市舉辦的國(guó)防教育教師培訓(xùn)班的教師。

　�。�4）不定期召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，總結(jié)、推廣國(guó)防教育先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　5、積極開(kāi)展國(guó)防教育活動(dòng)

　　（1）每月舉行一次國(guó)防教育主題活動(dòng)，富教育于活動(dòng)之中。

　�。�2）求實(shí)效，重培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生的主動(dòng)性，提高學(xué)生活動(dòng)能力和自我教育能力。

　　6、拓寬國(guó)防教育渠道

　�。�1）充分發(fā)掘校外國(guó)防教育力量，聘請(qǐng)好輔導(dǎo)員，定期協(xié)商、探討，共同教育學(xué)生。

　�。�2）利用地方國(guó)防教育陣地，組織學(xué)生定期參觀與活動(dòng)。

工作計(jì)劃篇6

　　過(guò)去的20××年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷(xiāo)售部各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓今年的銷(xiāo)售工作在創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)將銷(xiāo)售部20xx年下半年工作計(jì)劃安排如下。

　　20xx年下半年工作計(jì)劃：

　　(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

　　××部門(mén)負(fù)責(zé)的顧客大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理顧客、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行顧客顧客。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大顧客，努力轉(zhuǎn)變小顧客，積極拓展新顧客”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)顧客上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

　　鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的顧客價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)顧客擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)顧客、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)顧客進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量顧客挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高顧客貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理顧客185200戶(hù)。

　　深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市常中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎(chǔ)顧客，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。XX年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)顧客比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù)，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù)。

　　做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的'存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)顧客掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)顧客，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

　　(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

　　顧客資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公顧客是全公司的優(yōu)質(zhì)顧客和潛力顧客，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

　　要建設(shè)好三個(gè)渠道：

　　一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名顧客經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名顧客經(jīng)理，顧客資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公顧客最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公顧客的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足顧客的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)顧客。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)顧客清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)顧客市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好顧客服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)顧客電子銀行臺(tái)賬，并以此作為顧客支持和服務(wù)的重要依據(jù)，

　　及時(shí)為顧客解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給顧客，提高“動(dòng)戶(hù)率”和顧客使用率。

工作計(jì)劃篇7

　　一、提高認(rèn)識(shí)

　　吸煙有害健康，既害人又害己。目前我市正在進(jìn)行創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市和全國(guó)文明城市的活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)需要全市人民的參與，爭(zhēng)做文明市民。為了創(chuàng)建一個(gè)和諧安定，環(huán)境清新的人居環(huán)境，為了進(jìn)一步貫徹黨的教育方針，優(yōu)化育人環(huán)境而做出我校應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　我校成立了禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其成員有：

　　組長(zhǎng)：朱XX

　　副組長(zhǎng)：李XX 呂XX

　　成員：陳XX 陳XX 吳XX 郭XX 劉XX

　　張 X 孫XX 曹XX 樊XX 李 X

　　張XX 王XX 袁XX 王XX及各班班主任

　　在禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下，形成人人重視，全國(guó)參與齊抓共管的良好氛圍，真正把禁煙工作落實(shí)到實(shí)處。

　　禁煙監(jiān)督員：李XX 張XX 陳XX 樊XX

　　三、強(qiáng)化措施

　　1、加強(qiáng)制度建設(shè)。在禁煙工作小組的組織下，在充分爭(zhēng)取煙民及非煙民意見(jiàn)的'基礎(chǔ)上，結(jié)合我校的工作實(shí)際制定出切實(shí)可行的禁煙制度，并監(jiān)督落實(shí)。

　　2、強(qiáng)化宣傳力度。學(xué)校將禁煙工作列入學(xué)校的整體工作計(jì)劃中，每學(xué)年定時(shí)召開(kāi)大型的禁煙宣傳會(huì)議，除全校師生參加外，還要請(qǐng)部分學(xué)生家長(zhǎng)參加，在世界無(wú)煙日那天舉行禁煙知識(shí)競(jìng)賽和圖片展等活動(dòng)。制作“禁止吸煙”警示牌懸掛于學(xué)校的顯著位置和辦公室。同時(shí)把禁煙內(nèi)容融入到課任教師的教學(xué)內(nèi)容之中。使學(xué)生從小就認(rèn)識(shí)到吸煙的危害性。

　　3、實(shí)行責(zé)任制。把我校的禁煙工作化整化零，分片包干，實(shí)行組長(zhǎng)包科室，班主任包班，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，獎(jiǎng)罰分明。平時(shí)不使用香煙招待客人，對(duì)于外來(lái)人員由門(mén)衛(wèi)負(fù)責(zé)告知我校禁煙的規(guī)定讓其予以配合。

　　4、保持無(wú)煙學(xué)校，凈化育人環(huán)境。學(xué)校是教書(shū)育人的場(chǎng)所，創(chuàng)建一個(gè)環(huán)境優(yōu)美，空氣清新的文明學(xué)校是我們的責(zé)任，因此通過(guò)我校師生的共同努力，使我校成為無(wú)煙學(xué)校。

工作計(jì)劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹教育局和學(xué)校的工作要點(diǎn)，學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，圍繞“學(xué)盡其材，踐善其身”的辦學(xué)理念，以更新觀念為前提，以育人為歸宿，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)。轉(zhuǎn)變教研理念，改進(jìn)教研方法，以有效課堂教學(xué)模式為主線，以提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，教研活動(dòng)繼續(xù)以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，案例分析為載體，以問(wèn)題為核心，以帶著問(wèn)題實(shí)踐-反饋-調(diào)整-再實(shí)踐為基本模式，深入課堂，跟蹤質(zhì)量，認(rèn)真搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)，扎實(shí)有效開(kāi)展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展。努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要工作思路：

　　本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，增強(qiáng)課程改革的意識(shí)和自覺(jué)性，做到理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合課堂是落實(shí)課程改革的主陣地，推行我校“352”適應(yīng)性有效教學(xué)，努力追求真實(shí)、有效，高效的課堂，要從學(xué)生的真實(shí)需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點(diǎn)出發(fā)，落實(shí)學(xué)生必須掌握的知識(shí)和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學(xué)的水準(zhǔn)。優(yōu)化集體備課制度，發(fā)揮集體的作用。繼續(xù)加大對(duì)數(shù)學(xué)教師的備課、上課，作業(yè)布置與批改，課外輔導(dǎo)，考試與評(píng)價(jià)，課后反思等基本內(nèi)容的'教學(xué)常規(guī)管理。

　　三、主要工作與措施

　　(一)、做好常規(guī)性的工作、規(guī)范教師的業(yè)務(wù)水平。

　　1、備課：? 要求教師備課時(shí)除了自我備課外，還要積極參加集體備課，教案內(nèi)容，包括教學(xué)課題、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)方法、教具、教學(xué)過(guò)程、板書(shū)設(shè)計(jì)、作業(yè)布置，教學(xué)后記等，教研組將定期對(duì)其進(jìn)行檢查。

　　2、上課：上課時(shí)要維持正常教學(xué)秩序，圍繞目標(biāo)組織教學(xué)。講授要精當(dāng)、精練，突出學(xué)生主體地位，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和個(gè)體差異，提倡“自主學(xué)習(xí)、合作探究”的學(xué)習(xí)方式，教師要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，要及時(shí)反饋教學(xué)效果。

　　3、作業(yè)的布置、批改：作業(yè)布置要適量，每節(jié)課要有一次作業(yè)，作業(yè)形式要多樣化，作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，書(shū)寫(xiě)格式要規(guī)范。

　　4、輔導(dǎo)：繼續(xù)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。各任教師要定時(shí)間、定計(jì)劃、定內(nèi)容地組織好學(xué)習(xí)有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，做到措施得力，效果顯著，并做好作業(yè)批改記錄的記載。

　　5、檢測(cè)：改進(jìn)檢測(cè)的方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方位評(píng)價(jià)，形式和手段可以多樣化。除筆試外，還要注意運(yùn)用口試和操作等方式，考查學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的掌握情況和數(shù)學(xué)能力的發(fā)展。還要通過(guò)課堂提問(wèn)、觀摩、談話(huà)、學(xué)生作業(yè)等方式，評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣等非智力因素，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，考查學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。及時(shí)進(jìn)行單元檢測(cè)，做好檢測(cè)分析、查漏補(bǔ)缺工作。

　　6、聽(tīng)課：本學(xué)期各教師每學(xué)期參加聽(tīng)課總節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，要邊聽(tīng)邊思，及時(shí)評(píng)注。實(shí)施“推門(mén)聽(tīng)課”制度。

工作計(jì)劃篇9

　　作為學(xué)校的生活老師，想要把工作做的更加出色，想要有順序有計(jì)劃的工作，必須要對(duì)將要到來(lái)的工作時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)的工作計(jì)劃。以下是一位生活老師工作計(jì)劃，僅供參考。

　　一．指導(dǎo)思想

　　育人要從小抓起。今天的少年，是21世紀(jì)國(guó)家的棟梁，擔(dān)負(fù)著振興中華這個(gè)光榮而艱巨的任務(wù)。他們好比幼苗，必須培養(yǎng)得宜，才能發(fā)育滋長(zhǎng)。以雷校長(zhǎng)制定的工作思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)校長(zhǎng)的辦學(xué)理念，以學(xué)部工作計(jì)劃“健康促進(jìn)德育為主線，能力為重，高素質(zhì)為目標(biāo)“的育人格局突出北大附中廣州實(shí)驗(yàn)學(xué)校育人特色。促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)，把學(xué)生培養(yǎng)成“有中國(guó)靈魂有世界眼光的現(xiàn)代人”。

　　二、常抓秩序工程

　　本班人數(shù)33人，住宿27人，男21人，女6人，走讀6人。

　　以德深教，學(xué)高為師，德高為范，以身作則，為人師表，用行動(dòng)在學(xué)生中樹(shù)立自己的`威信，時(shí)刻注重在學(xué)生面前的言談舉止，不忽視身為學(xué)生的益師良母。

　　有計(jì)劃才有目標(biāo)，有目標(biāo)才有成功。我的工作計(jì)劃分為五個(gè)階段；

　　第一階段：內(nèi)務(wù)整理

　　內(nèi)務(wù)整理：凈、齊、平

　　因?yàn)槲医拥氖且粋€(gè)新班，接觸的都是新面孔，所以要以最快的速度認(rèn)識(shí)他們，叫出他們的名字，觀察他的動(dòng)向和特點(diǎn)。然后每個(gè)寢室設(shè)有寢室長(zhǎng)，先培養(yǎng)寢室長(zhǎng)內(nèi)務(wù)整理，然后讓寢室長(zhǎng)帶領(lǐng)其他學(xué)生整理內(nèi)務(wù)。

　　1．地面，無(wú)論何時(shí)地面保持干凈。

　　2．床鋪，床單要平，不能起皺，被子，枕頭，放在床兩頭的中央位置，被子，枕頭朝門(mén)口的方向。

　　3．窗臺(tái)，牙缸按大小順序排列，牙刷頭朝同一個(gè)方向，牙膏頭朝下，同時(shí)也要朝一個(gè)方向，洗發(fā)水按大小順序排列，香皂按大小順序排列，擺放整齊。

　　4．毛巾，領(lǐng)帶式掛好，面盆，保持干凈，倒立，大盆蓋小盆。

　　5．洗瀨間，地面保持干凈，衛(wèi)生間，地面保持干凈，上完廁所要及時(shí)沖洗。

　　6．柜子，衣物要擺放整齊。

　　7．墻壁，不能亂涂，保持干凈。

　　8．公共財(cái)務(wù)，要愛(ài)惜公共財(cái)務(wù)，如愛(ài)惜自家的一樣。

　　第二階段：紀(jì)律

　　紀(jì)律：靜，、齊、快

　　1．公共場(chǎng)所（餐廳）保持安靜，不打擾別人吃飯。在午休和晚寢要保持安靜，有利物課堂的正常發(fā)揮，在集合時(shí)不喧嘩。

　　2．集合，隊(duì)伍整齊，有序。