活動方案

時間：2025-03-05 07:19:48 活動方案我要投稿

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活動方案(匯編4篇)

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時常需要預先開展方案準備工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的活動方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

活動方案(匯編4篇)

活動方案篇1

　　一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

　　2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;

　　3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細節(jié)

　　消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的'小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　　(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　　(2)新店開業(yè)促銷

　　(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

　　(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　　(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　　(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

　　(3)針對清庫機的專項促銷

　　(4)店慶促銷

　　(5)新品上柜促銷

　　(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

　　五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

　　促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

　　(一)策劃有亮點

　　1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

　　2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

　　終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

　　俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

　　3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

　　4、活動細節(jié)要考慮周全。

　　5、特別強調(diào)：

　　(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

　　(二)準備須到位

　　1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

　　2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當天的天氣情況。

　　3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

　　4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

　　5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

　　6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。

　　7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

　　8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

　　9、贈品：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

　　(三)預熱要充分

　　一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。

　　預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　　(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

　　1、提前布場。

　　2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

　　3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

　　4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

　　5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

　　6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

　　(五)檢查不能省

　　準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

　　(六)要及時

　　1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

　　2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

　　3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

活動方案篇2

　　一、指導思想：

　　“沒有藝術(shù)的教育，是不完整的教育”，“藝術(shù)教育是教育的'一部分”。為了弘揚民族文化，振興戲曲事業(yè)，學校成立了“中華小戲曲興趣小組”，結(jié)合區(qū)里活動以藝術(shù)教育為突破口開展素質(zhì)教育，弘揚民族文化，豐富校園生活，提升特色辦學水平。

　　二、科學規(guī)劃，形成共識，奠定建設(shè)基礎(chǔ)：

　　上學期已經(jīng)探索了小戲曲，如何把戲曲特色辦得更好，經(jīng)過學校領(lǐng)導和音樂老師認真分析，尋找有利因素。

　　1、戲曲廣，劇種多，有選擇地余地。

　　2、學生口語柔和，吐字圓潤。

　　3、弘揚戲曲文化為突破口，深化素質(zhì)教育，有利于結(jié)合大型活動，促進學生了解中國悠遠的戲曲文化。

　　4、中心小學有一批愛好戲曲的學生。

　　三、活動目標：

　　1、興趣小組以培育特色人才為目標，大力弘揚祖國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，建設(shè)校園戲曲特色文化。

　　2、激發(fā)學生學習戲曲興趣，提高學生演唱，表演能力。

　　3、通過藝術(shù)實踐，爭取在區(qū)特色項目拉練式檢查中取得好成績。

　　四、具體實施：

　　1、按照“低年級打基礎(chǔ)，選出苗子，中高年級出成績”的隊伍建設(shè)，加強梯隊建設(shè)，培養(yǎng)學生興趣，發(fā)現(xiàn)好苗子，把那些藝術(shù)苗子吸收到興趣小組里，進行早期培養(yǎng)訓練，同時在班級中樹立典型，帶動學生開展各項藝術(shù)活動。

　　2、組織學生欣賞和展示活動，陶冶情操，培養(yǎng)興趣，了解優(yōu)秀戲曲文化。

　　3、興趣小組以課余訓練為途徑，選擇短小戲曲為內(nèi)容，根據(jù)學生差異輔導訓練，訓練體現(xiàn)循序漸進，由淺入深，促使藝術(shù)人才脫穎而出。

　　4、作為輔導教師編教材，收集戲曲范唱伴奏帶及相關(guān)資料，同時應加強自身基本功練習，提高辦學水平。

　　5、活動地點：音樂教室。

　　6、活動時間：周四

活動方案篇3

　　一、指導思想：

　　為深入貫徹新課程改革、全面實施《學生體質(zhì)健康標準》，本著新課程標準提出的“健康第一”的原則、以及深入開展“陽光體育活動”的要求，以“打造親情管理、快樂師生、和諧校園文化”為指導思想，大力推進學校大課間活動的蓬勃開展。從而提高學生思想道德素質(zhì)，培養(yǎng)學生參與體育活動的興趣和愛好，促進學生身心健康和諧發(fā)展，進一步推進校園

　　精神文化建設(shè)，努力打造長興島高中具有本校特色大課間操。

　　二、活動的目標和原則：

　�。ㄒ唬┠繕耍�

　　1、提高大課間的鍛煉實效，優(yōu)化大課間的.時間、形式、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

　　2、根據(jù)中學生身心發(fā)展規(guī)律，通過體育鍛煉促進學生強身健體的同時，達到健心育智、

　　全面發(fā)展。

　　3、發(fā)揮其他教師的體育特長，充分利用學校運動場地設(shè)備，實現(xiàn)學校教育資源的優(yōu)化組合。

　　4、全面提升學校師生的綜合素質(zhì)，促進師生和諧發(fā)展。

　�。ǘ┰瓌t：

　　1、教育性原則：充分發(fā)揮大課間活動對學生進行德育教育的功能，重視活動過程的管理。

　　2、科學性原則：遵循學生身心發(fā)展的規(guī)律、學生行為習慣養(yǎng)成規(guī)律。

　　3、全體性原則：師生全員參加，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達到全體健身的目的。

　　4、創(chuàng)新性原則：根據(jù)現(xiàn)有條件，創(chuàng)造性地組織活動開展。

　　三、組織機構(gòu)：

　　1、活動指導：體育組。

　　體育教師要負責任課班級技術(shù)指導、安全指導等相關(guān)事宜。

　　2、活動指導：班主任教師和各年級組教師。

　　四、活動安排：

　　上午：

　　1、時間：第二節(jié)課后大課間（周二至周五）。

　　2、內(nèi)容：眼保操（5分鐘）韻律操、廣播體操操、列隊退場（時間約25分鐘）。

　　3、要求：全程音樂指揮。

　　下午：

　　1、時間：第二節(jié)課后大課間（周一至周五）。

　　2、內(nèi)容：眼保操（5分鐘）眼保操（5分鐘）韻律操、廣播體操操、列隊退場（時

　　間約25分鐘）

　　3、全程音樂指揮。

　　五、活動要求：

　　1、全校師生應高度重視、共同參與，各班級必須嚴格執(zhí)行大課間活動項目實施方案，確�；顒訒r間與活動質(zhì)量。

　　2、各班應仔細閱讀（場地劃分示意圖），明確每天各班活動內(nèi)容所指定的活動區(qū)域，到指定的活動場地進行活動。

　　3、活動中需要在活動方法、運動技術(shù)上給予指導時，班主任可以要求負責本場地的體育教師給予指導。

　　4、各班在活動中應加強安全教育。若發(fā)現(xiàn)存在安全隱患時，應及時停止活動并匯報當天值日領(lǐng)導人員。在排除安全隱患后才能進行活動。

活動方案篇4

　　一、指導思想

　　百年大計，教育為本；教育大計，教師為本。根據(jù)教師教育工作要點，結(jié)合我校教師隊伍現(xiàn)狀，本年度的教師教育工作，以促進教師的道德成長為重點，以加強教師在新課程背景下教育理念、教學能力為主線，以校本研修為主要形式，開展形式靈活、內(nèi)容多項的培訓工作，努力提高全校教師的整體素質(zhì)。

　　二、教師現(xiàn)狀分析：

　　我�，F(xiàn)有在職教師22人，我校絕大部分教師在工作上相當敬業(yè)，特別是年齡較大的教師，依然熱情不減，但在知識結(jié)構(gòu)、教育理念、教學方法上顯得陳舊，不能適應新課改形勢下的教育教學需要，應該加強業(yè)務(wù)理論學習；也有的老教師由于身體原因，影響到了學校教育教學活動的正常進行；部分中青年以上教師中，受不良社會風氣影響，產(chǎn)生了職業(yè)倦怠心理，在工作不求上進，對這些教師，必須加強師德教育，強化制度約束；骨干教師思想積極，工作認真，但教學方法及班級管理方面還需達到進一步提高；我校的現(xiàn)代硬件裝備實施齊全，班班將有多媒體，青年教師教師人人有電腦，但年齡較大教師應用信息技術(shù)的能力很差，急需提高。

　　三、主要目標

　　1、不斷更新教育觀念，使之符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求; 不斷更新知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使之具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力。

　　2、進一步發(fā)展自己的個性特長，使之具有鮮明的教育、教學個性，并創(chuàng)造出自己的教育、教學風格和特色。

　　3、通過培訓，加強教師的信息技術(shù)素養(yǎng)，提高全校教師的信息技術(shù)整體水平。

　　4、積極開展網(wǎng)絡(luò)知識普及，使教師依托網(wǎng)絡(luò)資源進行有效的教研與學習。

　　三、主要工作任務(wù)：

　�。ㄒ唬⿵娀瘞煹陆ㄔO(shè)。

　　我們對教師的基本要求是德才兼?zhèn)�，德字當頭。要把師德建設(shè)作為“一把手”工程，作為一項長期工作堅持不懈抓下去。學校將利用隔周四下午兩節(jié)課后的政治學習時間組織教師深入學習新修訂的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》及教師職業(yè)道德行為規(guī)范“十要十不準”，要求全體教師深入理解、準確把握、深刻反思和積極踐行。學校將嚴格督查“十要二十不準”規(guī)定的落實情況，并樹立正面典型，倡揚關(guān)愛學生，無私奉獻和崗位建功立業(yè)精神。政治修養(yǎng)，提高教師的師德水平。

　�。ǘ├^續(xù)加強理論學習，更新教育觀念

　　為提高教師的理論水平，要求教師自學《有效課堂教學的實施與策略》和《教師培訓學習指引》兩本書，學校將利用隔周四下午兩節(jié)課后的業(yè)務(wù)學習時間，進一步活化學習形式，交流、分析、討論學習兩本書后的心得體會，要求教師將現(xiàn)代教育理論和我校課堂教學的相關(guān)點和生長點，從而探索和尋找兩者的`最優(yōu)結(jié)合點，使教師能將所學的教學理論知識及時用于自己的教學實踐，反過來再進一步反省自己的教學行為，使教學實踐經(jīng)歷“實踐→探索→完善→實踐→成功”之路，同時又用更新的教育觀念去推廣、發(fā)展自己的成功的教學實踐經(jīng)驗，起到學科教學示范作用。此外，還要求每位教師自選有關(guān)教育教學的學習材料進行自學，并要求寫出讀書筆記并做好政治、業(yè)務(wù)筆記。

　　（三）加強教研組教研和校本教研，促進教師的專業(yè)成長。

　　有效的教研組教研和校本教研是促進教師專業(yè)成長的有效途徑之一，不研究，不反思，就談不到取長補短，談不到精益求精，更談不到專業(yè)成長。因此必須高度重視，有效開展。本學年的校本教研專題為“優(yōu)化小組合作形式，以匯報展示促進學生發(fā)展”，具體做到：

　　1、形成一個制度——定人員，定內(nèi)容，定形式，定時間、定地點，并持之以恒。

　　2、明確一個目標——促進教師成長，提高教學質(zhì)量。

　　3、聚焦一個陣地——課堂教學實踐。

　　4、樹立三類典型——老中青年教師中的佼佼者。

　　5、做到三個結(jié)合——集體研究與教師個人研究、反思結(jié)合；與專家引領(lǐng)、優(yōu)秀課例結(jié)合；與網(wǎng)絡(luò)信息結(jié)合。

　　教研組教研要以分析教材、集體備課為主，也可以組織觀摩研究優(yōu)秀的課例光盤，校本教研根據(jù)教師在教學工作中出現(xiàn)的困惑深入研究，立足本校解決教育教學中遇到的實際問題。

　�。ㄋ模┻x拔培養(yǎng)骨干教師，充分發(fā)揮各級骨干教師的示范引領(lǐng)作用。

　　我校現(xiàn)有骨干教師3名，培養(yǎng)對象3名，對于他們將依據(jù)我校骨干教師選拔、培養(yǎng)與使用制度加以落實。今年學校要把骨干教師校內(nèi)示范課和校內(nèi)結(jié)對幫扶兩項活動落實好。骨干教師校內(nèi)示范課活動由學校組織、推薦和教師預約相結(jié)合的模式進行，逐步建立骨干教師校內(nèi)示范課活動規(guī)范化和常態(tài)化的管理機制；校內(nèi)結(jié)對拜師活動，要求每名骨干教師要至少帶出1名青年教師，要從備課、講課、教學經(jīng)驗等多方面加以引領(lǐng)，達到共同進步，并保留幫扶活動的資料。

　�。ㄎ澹┚W(wǎng)絡(luò)信息培訓

　　我校的現(xiàn)代硬件裝備實施齊全，班班將有多媒體，教師將人人有筆記本電腦，如何充分使用好現(xiàn)代化教學媒體為課堂提效，接下來，我校將要分期分批地組織教師參加信息技術(shù)培訓，

　　指導教師運用好網(wǎng)上辦公平臺、網(wǎng)絡(luò)教學資源庫、教學平臺，建設(shè)好校園網(wǎng)站，做到年輕教師人人有博客，信息技術(shù)廣泛應用于我校的教學、教學中。

　　教師教育是一項頭緒繁多的工作，我們要認真按照縣教研室、田鎮(zhèn)教研站的工作安排，按部就班、扎實有效地開展工作。只要我們努力我們相信我們一定會把工作做好。各月份工作安排：

　　3月份：

　　1、交流、研討自學《有效課堂教學的實施與策略》和《教師的詩意生活與專業(yè)成長》兩本書后的心得體會。

　　2、進行多媒體操作培訓及對word的復雜操作

　　3、進行學生課堂表達情況問卷調(diào)查并作出分析，從而開展有效的校本教研活動

　　4月份：

　　1、教育資源的有效利用培訓

　　2、進行提高學生課堂表達能力的相關(guān)理論學習

　　3、進行提高學生課堂表達能力的方法交流