活動(dòng)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的活動(dòng)方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)背景
六月，是一個(gè)暖暖的季節(jié)，同樣，它也是一個(gè)關(guān)于愛(ài)與感恩的季節(jié)。對(duì)于六月，我們總會(huì)產(chǎn)生各種特殊的情感。在六月背影里，我們總能夠看得到那個(gè)為我們所熟悉的高大如山但卻正在逐漸衰老的身影。
他們雖沒(méi)有母親般細(xì)膩的感情，甚至于總是善于把內(nèi)心對(duì)我們的愛(ài)深深的埋在心底，但是，在他們的眼神之間無(wú)一不透露著對(duì)我們的愛(ài)。他們就是我們的——“父親”。
二、活動(dòng)意義
相信大家都知道，每年6月20日在西方被法定為是“父親節(jié)”。每年的這個(gè)時(shí)候，世界各地的人都會(huì)用不同的方式來(lái)慶祝父親節(jié)，以此來(lái)表達(dá)對(duì)父親的感恩之情。
此次對(duì)于關(guān)于父親的照片和三行“愛(ài)”語(yǔ)征集活動(dòng)，旨在宣揚(yáng)大學(xué)生的`感恩之情，更是為了提高大學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)主題：為了表達(dá)你對(duì)你父親的感恩之情，我們特向全系的學(xué)生征集關(guān)于你父親的照片以及你想對(duì)你的父親所說(shuō)的一段話(huà)（或是你父親曾經(jīng)對(duì)你所說(shuō)過(guò)的，要求真摯感人）
2、征集要求：如無(wú)父親的照片，只征集一段話(huà)也可以；話(huà)語(yǔ)不限文體，但內(nèi)容、感情必須真摯感人；字?jǐn)?shù)在300字左右；所參加征集的人員來(lái)稿必須寫(xiě)明姓名，短號(hào)以及班級(jí)。
3、征集對(duì)象：**
4、截止日期：從即日起至6月7日晚9：00止。
5、征集方式：如有父親的照片，最好將照片與那段話(huà)一起發(fā)送到郵箱；如沒(méi)有父親照片，就只需將那段300字的話(huà)發(fā)送到郵箱（郵箱：4171xxxxx@qq。com）
6、評(píng)選方式：由中文系部分老師對(duì)照片及300字“愛(ài)”語(yǔ)進(jìn)行評(píng)選
7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。獲獎(jiǎng)同學(xué)將得到榮譽(yù)證書(shū)及豐厚獎(jiǎng)品。
8、頒獎(jiǎng)事宜：初定于6月9日晚7：00。在階梯教室2—205舉行
四、本次活動(dòng)由中文系團(tuán)總支主辦，由09語(yǔ)教2班團(tuán)支部承辦
五、聯(lián)系人：**
活動(dòng)方案 篇2
我們即將迎來(lái)xxxx年的春節(jié)，屆時(shí)，幼兒園將和家委會(huì)共同舉辦xxxx春節(jié)聯(lián)歡活動(dòng)，現(xiàn)將聯(lián)歡活動(dòng)的相關(guān)事宜通知如下：
主題：歡樂(lè)、喜慶、團(tuán)圓、辭舊迎新。
時(shí)間：xxxx年2月13日星期五14：00—18：30
地點(diǎn)：XXX幼兒園
人員：本次活動(dòng)為園內(nèi)活動(dòng)，參加人員同冬至慶典。
內(nèi)容：年俗活動(dòng)、聯(lián)歡、吃團(tuán)圓飯。
一、時(shí)間安排
14：00家長(zhǎng)到園（其中部分家長(zhǎng)13：00到園協(xié)助進(jìn)行準(zhǔn)備工作）
14：00—15：30年俗活動(dòng)（主要包括：寫(xiě)春聯(lián)、貼春聯(lián)、貼福字、猜神秘創(chuàng)意“燈謎”、剪窗花、貼窗花、包餃子、蒸包子）
15：30—17：00聯(lián)歡活動(dòng)
17：30—18：00團(tuán)圓飯
二、活動(dòng)安排
年俗活動(dòng)
1、為了讓孩子保持一個(gè)良好的狀態(tài)，上午在幼兒園按正常節(jié)奏進(jìn)行。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)最晚14：00到園，當(dāng)天的下午點(diǎn)不統(tǒng)一吃，點(diǎn)心由幼兒園準(zhǔn)備，孩子睡醒以后由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)分別給自己的孩子吃。
3、家長(zhǎng)到園以后，可以按照自己的興趣參加相應(yīng)的年俗活動(dòng)。
4、想學(xué)習(xí)包包子的家長(zhǎng)可以和我們一起包包子。
5、年俗活動(dòng)中有一項(xiàng)是請(qǐng)家長(zhǎng)們自己寫(xiě)春聯(lián)（或者請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的家長(zhǎng)替寫(xiě)），寫(xiě)好的春聯(lián)可以拿到家里自己使用。春聯(lián)用語(yǔ)自己準(zhǔn)備，幼兒園負(fù)責(zé)筆墨紙。我們寫(xiě)的可能不專(zhuān)業(yè)，但那是我們自己寫(xiě)的，讓我們自己動(dòng)手，寫(xiě)出自己的心聲，迎接新的一年的到來(lái)！
聯(lián)歡活動(dòng)（分為三個(gè)板塊）
1、拜年視頻播放（由各家提前自己拍攝，統(tǒng)一剪裁編輯制作。）
2、揭曉xxxx年心愿和祈福（冬至祈福）
3、節(jié)目表演（期待大家精彩的表演）
吃團(tuán)圓飯
1、各家自帶食品。
2、現(xiàn)場(chǎng)制作的包子、餃子、粘豆包。
3、幼兒園準(zhǔn)備的湯菜。
三、需要家長(zhǎng)們配合的事：
1、請(qǐng)各家拍一個(gè)拜年小視頻。大家穿上節(jié)日的服裝，和孩子一起拍。內(nèi)容不限，語(yǔ)言自己組織，要求有聲音，自己設(shè)計(jì)動(dòng)作。時(shí)間15秒到30秒。風(fēng)格喜慶、詼諧。然后統(tǒng)一剪裁和編輯。
2、每家準(zhǔn)備一個(gè)小節(jié)目，也可以?xún)扇衣?lián)合準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目（以大人為主，不要給孩子太大壓力和勉強(qiáng)孩子。）
3、請(qǐng)各家準(zhǔn)備一份餐食。此次食品準(zhǔn)備可以是自制的菜，也可以是“餃子餡和餃子面團(tuán)”的組合（餡兒：可以提前調(diào)制好，也可以拿到幼兒園統(tǒng)一調(diào)制，量不超過(guò)一斤肉；面團(tuán)要彩色面團(tuán)，量一斤面以?xún)?nèi)。）具體事宜格格媽會(huì)跟大家溝通。
4、以上各項(xiàng)請(qǐng)2月3日前上報(bào)或上交，這個(gè)期間，將有專(zhuān)人和各家聯(lián)系落實(shí)。
四、注意事項(xiàng)和其他
1、請(qǐng)穿戴節(jié)慶服裝。
2、室內(nèi)溫度較高，請(qǐng)注意不要給孩子穿太多的衣服，同時(shí)自行安排自己的孩子吃下午點(diǎn)（幼兒園統(tǒng)一準(zhǔn)備）和給孩子足夠的飲水。
3、請(qǐng)準(zhǔn)備室內(nèi)鞋。
4、當(dāng)天將開(kāi)放雨花石和蒲公英兩個(gè)班，并開(kāi)放蒲公英班室外活動(dòng)場(chǎng)地，大家可以帶領(lǐng)孩子在這三個(gè)場(chǎng)地活動(dòng)。
5、喜歡拍照的請(qǐng)準(zhǔn)備相機(jī)。
6、演節(jié)目期間可以給孩子準(zhǔn)備一點(diǎn)健康的'小食品，如山楂條，自制餅干一類(lèi)的東西。
7、當(dāng)天的團(tuán)圓飯除了大家自帶的食品以外，還有現(xiàn)場(chǎng)制作的包子、餃子、粘豆包，幼兒園也會(huì)做一個(gè)湯菜。此次團(tuán)圓飯將由組織者提前為大家分好餐（主要針對(duì)各家自帶的食品），每家一盤(pán)；包子、餃子、粘豆包，幼兒園做的菜自由取用。自己用過(guò)的餐具請(qǐng)自行清洗。
8、活動(dòng)結(jié)束，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助幼兒園恢復(fù)場(chǎng)地。
9、活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)開(kāi)車(chē)和沒(méi)開(kāi)車(chē)的家長(zhǎng)們自己組合，將沒(méi)開(kāi)車(chē)的家長(zhǎng)順路捎回，謝謝大家！
五、籌備工作及分工：
這次活動(dòng)的總協(xié)調(diào)人為格格媽?zhuān)櫪蠋焻f(xié)助，幼兒園老師和家長(zhǎng)們配合，具體分工和任務(wù)：
一、年俗活動(dòng)和團(tuán)圓飯
總負(fù)責(zé)：格格媽協(xié)助：丁丁媽、朱朱媽、朱老師、聶老師。
負(fù)責(zé)事項(xiàng)：年俗活動(dòng)物品的準(zhǔn)備和采買(mǎi)；年俗活動(dòng)所需內(nèi)容的設(shè)計(jì)和噴繪制作；春聯(lián)、窗花等現(xiàn)場(chǎng)制作、懸掛、張貼工作；各家食品匯總等。
二、聯(lián)歡活動(dòng)
總協(xié)調(diào)：聶老師籌備小組：菜菜爸、寧寧爸、可兒爸、朱朱爸、石頭媽、睿睿媽。
負(fù)責(zé)事項(xiàng)：聯(lián)歡會(huì)總體設(shè)計(jì)、節(jié)目策劃和組織、聯(lián)歡會(huì)主持、各家節(jié)目和拜年小視頻的匯總。
現(xiàn)場(chǎng)布置和氣氛營(yíng)造。
期待一個(gè)歡樂(lè)祥和的春節(jié)聯(lián)歡活動(dòng)！
期待孩子們?cè)谛碌囊荒昴芨】蹈鞓?lè)的成長(zhǎng)！
期待明年會(huì)更好！
活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)內(nèi)容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），()超低價(jià)促銷(xiāo)。
5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng)。
二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)
1、消法咨詢(xún)：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。
2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、您的新衣 我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的`手套一雙或精美紗巾一條；滿(mǎn)120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿(mǎn)160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買(mǎi)多送，送完為止）
②“走進(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份；滿(mǎn)180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份；滿(mǎn)220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）
�、弁b展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。凡購(gòu)買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只；購(gòu)買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）
活動(dòng)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想：
為了掀起我校學(xué)生體育活動(dòng)的熱潮，切實(shí)提高學(xué)生的體質(zhì)健康水平，堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)；激發(fā)運(yùn)動(dòng)興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí)；以學(xué)生發(fā)展為中心，重視學(xué)生的主體地位；關(guān)注個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都能受益。形成良好的校園運(yùn)動(dòng)風(fēng)氣，促進(jìn)學(xué)生身心健康均衡發(fā)展及校際體育交流。
二、 組織機(jī)構(gòu)：
1、組委會(huì)主任：xx。
2、組委會(huì)副主任：xx。
3、成員：政教處、團(tuán)委、初中各班主任。
三、活動(dòng)目的`：
進(jìn)一步豐富學(xué)生的校園生活、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、增加班級(jí)凝聚力，提高學(xué)生參與體育活動(dòng)的積極性，促進(jìn)同學(xué)們的相互交流，展示我校中小學(xué)生的精神風(fēng)貌和青春風(fēng)采。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日至xx月底，每周二和四下午第七節(jié)課。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)校籃球場(chǎng)。
六、活動(dòng)對(duì)象：
在校學(xué)生，七至九年級(jí)以班級(jí)為單位組隊(duì)。
七、比賽辦法：
1、比賽分為上、下半場(chǎng)，上、下半場(chǎng)各20分鐘。
2、比賽采用最新的籃球規(guī)則進(jìn)行。
八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1。每場(chǎng)比賽拿xx元作為獎(jiǎng)勵(lì)，勝者得xx元，負(fù)者得xx元。
2。每個(gè)年級(jí)設(shè)立最佳運(yùn)動(dòng)員稱(chēng)號(hào)。
3．集體設(shè)體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)。
九、說(shuō)明。
1、各隊(duì)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)比賽場(chǎng)地，否則作自動(dòng)棄權(quán)處理。
2、上場(chǎng)參賽隊(duì)員必須是本班同學(xué)，否則取消比賽資格。
3、比賽期間，各隊(duì)隊(duì)員要堅(jiān)決服從裁判的管理、遵守比賽規(guī)則，如發(fā)生不尊重裁判判罰或故意搗亂的，將按有關(guān)規(guī)定予以處理。
4、希望各班能積極準(zhǔn)備，抓緊時(shí)間訓(xùn)練，踴躍參加本次比賽，賽出風(fēng)格、賽出水平。
十、對(duì)陣安排。
1、七1VS七2。
2、八1VS八2。
3、九1VS九2。
七、八聯(lián)隊(duì)VS九聯(lián)隊(duì)。
十一、未盡事宜、另行通知。
活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)目的：
以三月份植樹(shù)節(jié)為契機(jī)，在轄區(qū)少先隊(duì)員中開(kāi)展形式多樣的護(hù)綠行動(dòng)和綠意角布置和養(yǎng)護(hù)實(shí)踐活動(dòng)，做到人人參與，宣傳與實(shí)際行動(dòng)相結(jié)合，從而令學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的喜悅，增加對(duì)植物生長(zhǎng)的了解，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，生態(tài)意識(shí)，以達(dá)到為社區(qū)增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。
二、活動(dòng)對(duì)象：
轄區(qū)小學(xué)高年班學(xué)生、社區(qū)志愿居民
三、協(xié)助單位：
市園林局、市環(huán)保局、xx三中
四、活動(dòng)時(shí)間：
二零xx年三月十二日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx魚(yú)鴨基地
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、環(huán)保養(yǎng)護(hù)宣傳：利用學(xué)校班級(jí)黑板報(bào)，做好播種希望，擁抱春天的板報(bào)宣傳，讓學(xué)生感受春天，了解春天，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)大自然，熱愛(ài)生活的.情感。
2、環(huán)保養(yǎng)護(hù)行動(dòng)：分配社區(qū)內(nèi)的綠化植物區(qū)域，開(kāi)展一次揀垃圾、落葉、擦花壇、淋水施肥養(yǎng)護(hù)綠化等活動(dòng)，號(hào)召人人參與植樹(shù)節(jié)護(hù)綠、養(yǎng)綠系列活動(dòng)，為美化、凈化環(huán)境盡一份力。
3、環(huán)保植樹(shù)環(huán)節(jié)：各組組長(zhǎng)將組員帶至基地，領(lǐng)取樹(shù)種及工具后，將本組組員帶到相應(yīng)的栽樹(shù)地點(diǎn)進(jìn)行植樹(shù)，并在樹(shù)上掛上我為春天送禮物的小便簽。
4、環(huán)保養(yǎng)護(hù)交流：以我所知道植樹(shù)節(jié)的新鮮事為內(nèi)容，通過(guò)關(guān)注植樹(shù)節(jié)當(dāng)日的新聞報(bào)道和報(bào)紙，查找有關(guān)植物節(jié)的知識(shí)和活動(dòng)，做好記錄，并在同學(xué)間交流、宣傳。
5、交流環(huán)節(jié)結(jié)束之后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，活動(dòng)宣告結(jié)束。
6、準(zhǔn)備工作：
垃圾袋、鐵鉗、勞動(dòng)手套、小水桶、樹(shù)種，宣傳冊(cè)
1、活動(dòng)主題：xx學(xué)院活動(dòng)主題：植樹(shù)造林，保護(hù)環(huán)境，讓我們城市多一份綠意。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx社區(qū)
3、活動(dòng)時(shí)間安排：3月12日上午10點(diǎn)左右
4、參加人員：環(huán)保協(xié)會(huì)、經(jīng)管青志協(xié)及半邊山社區(qū)居民
5、活動(dòng)流程
1、首先由我協(xié)會(huì)外聯(lián)部與經(jīng)管青志協(xié)聯(lián)系及討論下此次活動(dòng)主要內(nèi)容和注意事項(xiàng)。
2、所有參加人員于3月12日上午9點(diǎn)在理工樓前集合（務(wù)必要帶好工作證、帽子）統(tǒng)一前行。
3、在植樹(shù)地點(diǎn)將分成幾組與當(dāng)?shù)鼐用褚黄鹜诳�、填土、扶�?shù)等一系列工作，并且將此次活動(dòng)拍攝成照片。
4、協(xié)會(huì)全部人員統(tǒng)一乘公交車(chē)回校，結(jié)束此次活動(dòng)。
活動(dòng)方案 篇6
讀書(shū)口號(hào)
“我讀書(shū)、我成長(zhǎng)、我快樂(lè)”
學(xué)情分析
學(xué)生喜歡看書(shū)，喜歡分享好書(shū)，他們看的種類(lèi)很多，要引導(dǎo)學(xué)生多看“真善美”的書(shū)籍。
推薦閱讀書(shū)目
《魯濱遜漂流記》、《希臘神話(huà)》、《綠野仙蹤》、《心靈是棵會(huì)開(kāi)花的樹(shù)》、《湯姆叔叔的`小屋》等。
晨誦安排
周一：英語(yǔ)課本
周二：英語(yǔ)課本
周三：經(jīng)典誦讀：《三字經(jīng)》、古詩(shī)
周四：語(yǔ)文課本
周五：《同步閱讀》
班級(jí)書(shū)香活動(dòng)
一、積極尋找書(shū)源，讓學(xué)生有書(shū)可讀。
1、利用零花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍，建立個(gè)人小書(shū)庫(kù)。
2、調(diào)查家中藏書(shū)量和書(shū)籍種類(lèi)（可以相鄰的同學(xué)間相互借閱）。
3、學(xué)校圖書(shū)館。
4、班級(jí)圖書(shū)角。
二、建立班級(jí)讀書(shū)管理小組。
1、選圖書(shū)管理員，每月讀書(shū)之星評(píng)選組長(zhǎng)；獲得“讀書(shū)之星”的孩子可以自薦期末書(shū)香家庭評(píng)選。
2、檢查讀書(shū)效果：讀書(shū)推薦會(huì)、書(shū)簽制作、讀書(shū)卡制作。
三、開(kāi)展豐富的閱讀活動(dòng)。
1、開(kāi)展品格閱讀——讀書(shū)推薦活動(dòng)（教師推薦、學(xué)生自我推薦）。
2、發(fā)出“親子閱讀”倡議書(shū)動(dòng)員家長(zhǎng)，做到家�；�(dòng)。
3、每月開(kāi)展班級(jí)讀書(shū)之星評(píng)選。
4、充分利用早讀，以及課前2分鐘誦讀經(jīng)典、背誦古詩(shī)；在家30分鐘的精品閱讀。
家庭親子閱讀活動(dòng)：
開(kāi)展父母與孩子“同讀一本書(shū)”活動(dòng)。讀書(shū)要認(rèn)真，每天三十分（周末白天半小時(shí)，晚上半小時(shí)），內(nèi)容符合年齡特點(diǎn)，建議閱讀經(jīng)典。要做到能簡(jiǎn)單復(fù)述讀書(shū)內(nèi)容，能明白故事含義，能有一些簡(jiǎn)單的讀后感想。
爸爸媽媽要以身作則，讀書(shū)時(shí)間不開(kāi)電視電腦，不干無(wú)關(guān)事務(wù)。建立專(zhuān)門(mén)的剪貼本、摘抄本，讀書(shū)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)優(yōu)美段落、句子都要摘抄下來(lái)，報(bào)紙上的可以剪下，貼在剪貼本上。
達(dá)標(biāo)目標(biāo)：
每天三十分鐘（周末一小時(shí)）的課外閱讀，并有所收獲。
閱讀考級(jí)過(guò)關(guān)
古詩(shī)考級(jí)過(guò)關(guān)
讀書(shū)摘記評(píng)比過(guò)關(guān)
班級(jí)閱讀檢測(cè)方式
閱讀考級(jí)
每月閱讀之星評(píng)比
讀書(shū)摘記、讀后感評(píng)比
班級(jí)書(shū)香活動(dòng)行事歷：
3月：寒假閱讀反饋，優(yōu)秀讀書(shū)摘記卡評(píng)比，班級(jí)圖書(shū)角整理；評(píng)比每月讀書(shū)之星。
4月：班級(jí)好書(shū)交流會(huì)；品格閱讀（閱讀指導(dǎo)）；評(píng)比每月讀書(shū)之星。
5月：班級(jí)古詩(shī)背誦評(píng)比；讀書(shū)筆記評(píng)比；品格閱讀（閱讀指導(dǎo)）班級(jí)故事會(huì)；評(píng)比每月讀書(shū)之星。
6月：古詩(shī)考級(jí)；閱讀考級(jí)；讀后感評(píng)比；評(píng)比每月讀書(shū)之星；評(píng)選書(shū)香家庭。
活動(dòng)方案 篇7
第一部分 促銷(xiāo)形式
一、包裝外贈(zèng)品
贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
2、具有購(gòu)買(mǎi)吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
5、緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題。
6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
二、免費(fèi)樣品派發(fā)
�。ㄒ唬⿲�(shí)施的主要方法：
1、隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
2、入戶(hù)派送
3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。
4、媒體分送
5、零售點(diǎn)派送
6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。
�。ǘ﹥�(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
2、口碑效應(yīng)明顯
3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
（三）實(shí)施要點(diǎn)：
1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)
品不適合使用此促銷(xiāo)方式。
(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。
2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)派發(fā)
5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品
包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買(mǎi)。
9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
三、折價(jià)券
�。ㄒ唬┽槍�(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費(fèi)者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
（二）實(shí)施要點(diǎn)：
1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。
4、折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統(tǒng)一銷(xiāo)毀。
�。�2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
�。�3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
�。�4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價(jià)優(yōu)惠
(一)實(shí)施要點(diǎn)：
1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀(guān)，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀(guān)察。
3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。
4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理
五、自助獲贈(zèng)
自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)點(diǎn)：
1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。
2、花費(fèi)低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強(qiáng)化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。
�。ǘ⿲�(shí)施要點(diǎn)：
1、需要媒體廣告配合
2、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，
大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
4、出色的自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。
5、限制兌換地點(diǎn)
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的'某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
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主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品 而不買(mǎi)新產(chǎn)品。
（二）優(yōu)點(diǎn)
1、能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。
2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
（三）缺點(diǎn)
1、促銷(xiāo)成本高
2、促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費(fèi)品。
3、操作較麻煩。
（四）實(shí)施要點(diǎn)：
1、如何對(duì)舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：
�。�1）新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
�。�2）如果同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。
�。�3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。
4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷(xiāo)成本。
5、選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。
6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷(xiāo)商的好感和支持，促使他們更好地推銷(xiāo)本公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷(xiāo)
優(yōu)點(diǎn)
1、可消除或緩解銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車(chē)，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。
第二部分 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
一、建立促銷(xiāo)目標(biāo)
促銷(xiāo)目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類(lèi)：短線(xiàn)速銷(xiāo)和長(zhǎng)期效果。
�。ㄒ唬┒叹�(xiàn)速銷(xiāo) 一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的。
1、提高購(gòu)買(mǎi)的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。
2、提高人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購(gòu)買(mǎi)量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。
�。ǘ╅L(zhǎng)期效果 常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。
二、選擇促銷(xiāo)工具
在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)要考慮以下因素：
1、促銷(xiāo)目標(biāo) ：特定的促銷(xiāo)目標(biāo)往往對(duì)促銷(xiāo)工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷(xiāo)工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性
3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣
4、促銷(xiāo)對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商，零售商）
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
6、促銷(xiāo)預(yù)算
三、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案
1、促銷(xiāo)形式 即采用何種促銷(xiāo)形式
2、促銷(xiāo)范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍
3、確定折扣率 要對(duì)以往的促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷(xiāo)售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷(xiāo)對(duì)象
5、促銷(xiāo)媒介的選擇
6、促銷(xiāo)時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷(xiāo)，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。
7、促銷(xiāo)預(yù)算的分配
8、確定促銷(xiāo)的期限和條件
四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案
通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。可采用詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。
五、促銷(xiāo)策劃中的注意事項(xiàng)
1、在確定促銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷(xiāo)計(jì)劃。
2、只有選好正確的促銷(xiāo)工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3、促銷(xiāo)對(duì)象必須針對(duì)促銷(xiāo)商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。
5、參與促銷(xiāo)活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。
6、注意與其他營(yíng)銷(xiāo)溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷(xiāo)，公關(guān)）
7、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)必須先試銷(xiāo)后實(shí)施。
8、促銷(xiāo)計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。
9、促銷(xiāo)活動(dòng)前要合理備貨。
10、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。
第三部分 促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷(xiāo)方式等
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)范圍
區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費(fèi)用預(yù)算
七、促銷(xiāo)效果評(píng)估
注意事項(xiàng)
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