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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文：淺議新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新
【摘要】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造價(jià)值的一種模式，是現(xiàn)代企業(yè)走向不斷壯大的一個(gè)必要過(guò)程。
新時(shí)期隨著信息化市場(chǎng)的不斷完善，原有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式已不能滿(mǎn)足其成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的需求，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)去其傳統(tǒng)，推陳出新。
通過(guò)分析新時(shí)期現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展新趨勢(shì)以及新趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)因素，從市場(chǎng)角度和營(yíng)銷(xiāo)管理角度理念等多方面提出相應(yīng)的解決之道，從而促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)更新原有營(yíng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)市場(chǎng)繁榮。
【關(guān)鍵詞】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 新趨勢(shì) 新發(fā)展
一、新時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的趨勢(shì)
1.從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，國(guó)際化在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的趨勢(shì)會(huì)更明顯。
自從加入世貿(mào)組織后，開(kāi)放成為我國(guó)市場(chǎng)主流，貿(mào)易和投資門(mén)檻降低，國(guó)外的很多企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外商品以其先進(jìn)的性能和低廉的價(jià)格占了主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多極化。
一方面，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)利益格局在加入世貿(mào)組織后有了實(shí)質(zhì)性變化，這就使我國(guó)企業(yè)、地區(qū)之間難以“共同對(duì)外”;另一方面，出現(xiàn)了利益結(jié)構(gòu)的多元化，中外企業(yè)除了可以成為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，也可以成為市場(chǎng)的合作伙伴，產(chǎn)品高新化趨向更加明顯。
2.從融資環(huán)境來(lái)說(shuō)，企業(yè)融資渠道比以前拓寬了很多。
自從加入世貿(mào)組織后，銀行、保險(xiǎn)業(yè)擴(kuò)大開(kāi)放，放寬了對(duì)外資銀行和保險(xiǎn)公司的限制，更多的融資渠道成為企業(yè)源泉。
引入了風(fēng)險(xiǎn)投資，極大改善了高新技術(shù)企業(yè)的融資條件。
隨著我國(guó)不斷開(kāi)放的證券市場(chǎng)和不斷接軌的國(guó)際市場(chǎng)，更多地國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)進(jìn)入中國(guó)。
那些中小企業(yè)科技含量較高的，將會(huì)極大地改善融資條件。
加入世貿(mào)組織后，外資流入不斷地增加。
隨著我國(guó)日益透明統(tǒng)一的外經(jīng)貿(mào)政策，以及不斷擴(kuò)大的對(duì)外開(kāi)放地域或領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)直接利用外資將會(huì)面臨更多的機(jī)會(huì)。
3.從人才環(huán)境來(lái)說(shuō)，人才的吸引。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成敗的主要因素是人力資源。
目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放程度和市場(chǎng)化程度的提高，在良好生活條件和優(yōu)厚待遇條件的吸引下，大量人才流向發(fā)達(dá)國(guó)家。
加入世貿(mào)組織后，我國(guó)的技術(shù)、體制、市場(chǎng)等環(huán)境得以改善，將會(huì)吸引大批海外留學(xué)人員回國(guó)發(fā)展。
人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)已成定局。
加入世貿(mào)組織后，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)有更多的外商進(jìn)入，它們用很多優(yōu)厚待遇和科學(xué)高效的人才管理模式，與中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪人才，特別是相同行業(yè)中的高級(jí)人才。
隨著逐步升級(jí)的人才爭(zhēng)奪，必將對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)和壓力。
4.從政策環(huán)境來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)變政府職能。
政府和企業(yè)職責(zé)分開(kāi)后，企業(yè)與政府不在有隸屬關(guān)系，企業(yè)進(jìn)入法人治理結(jié)構(gòu)階段。
法制治理加強(qiáng)。
政策上的宏觀(guān)調(diào)控成為政府對(duì)企業(yè)的行政干預(yù)，為保證宏觀(guān)調(diào)控目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)各種立法和執(zhí)法力度成為一個(gè)重要手段，企業(yè)行為有完善的法制體系規(guī)范制約。
加入世貿(mào)組織后，我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)將會(huì)發(fā)生各種變化，例如強(qiáng)化的環(huán)境保護(hù)意識(shí)和重構(gòu)的社會(huì)倫理標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)既是一種潛在的制約，又為企業(yè)孕育著新的機(jī)會(huì)，對(duì)環(huán)境有害的和不公平的，或非倫理的行業(yè)，受到的限制愈來(lái)愈多。
二、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的新變化
經(jīng)濟(jì)全球化成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)，在這一規(guī)律的趨動(dòng)下，各國(guó)的企業(yè)和產(chǎn)品不斷地在國(guó)外謀求發(fā)展，在全世界廣泛尋求機(jī)會(huì)發(fā)展，產(chǎn)品全球化也成為一大趨勢(shì)，許多產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)際支柱產(chǎn)業(yè)，而不再是某國(guó)的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。
尤其是經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司，早就把全球市場(chǎng)放在了自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍內(nèi)，用全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
我國(guó)加入世貿(mào)組織后，面對(duì)國(guó)外激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的對(duì)手，如果想占領(lǐng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，只有用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式方能取勝。
(1)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)成為21世紀(jì)的一個(gè)重要組成，它將成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)中主體經(jīng)濟(jì)，這種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
在這個(gè)條件下，創(chuàng)新力的強(qiáng)弱成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小的重要因素。
企業(yè)創(chuàng)新能力有很多方面，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力是企業(yè)創(chuàng)新能力的核心，企業(yè)只有不斷地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，才能更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
(2)消費(fèi)需求的變化。
因?yàn)橹R(shí)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者受教育的程度和文化水平獲得了普遍的提高，所以使消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為趨于個(gè)性化、理性化，企業(yè)改變了那種單一的、大批量的營(yíng)銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)向多種多樣營(yíng)銷(xiāo)方式，而且消費(fèi)者能夠用信息網(wǎng)絡(luò)，全面而迅速地搜集與購(gòu)買(mǎi)決策相關(guān)的具體信息。
(3)變革的網(wǎng)絡(luò)化渠道及產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。
由于出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了本質(zhì)變化，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
首先是營(yíng)銷(xiāo)渠道改變了。
由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受空間、時(shí)間和地域的干擾，而使企業(yè)對(duì)批發(fā)商和零售商的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)力依賴(lài)減弱，只要網(wǎng)上的客戶(hù)有需求，企業(yè)就可提供客戶(hù)需要的貨物，不僅如此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，也可以實(shí)現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷(xiāo)售，可以降低渠道運(yùn)行費(fèi)用和交易費(fèi)用。
其次是變革的生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)化渠道具有即時(shí)互動(dòng)性溝通作用，在互動(dòng)溝通過(guò)程中可以實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱(chēng)，從而實(shí)現(xiàn)雙向溝通。
(4)可持續(xù)發(fā)展的要求。
由于綠色浪潮的在世界的蓬勃興起，中國(guó)政府承諾堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)道路。
實(shí)現(xiàn)21世紀(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須去掉“先污染后治理”的陋習(xí)，實(shí)行綠色環(huán)保生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，(下轉(zhuǎn)第151頁(yè))(上接第123頁(yè))這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，探索新的營(yíng)銷(xiāo)方法，即進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
三、我國(guó)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)展的新趨勢(shì)
1.綠色營(yíng)銷(xiāo)。
所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)把環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)植入營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至環(huán)境保護(hù)成為產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中最重要環(huán)節(jié)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
即產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中少用能源和資源并且不污染環(huán)境;產(chǎn)品使用過(guò)程中不污染環(huán)境并且低能耗;產(chǎn)品使用后便于拆解、回收或完全廢棄后不出現(xiàn)環(huán)境污染，這是遵循可持續(xù)發(fā)展的重要方式。
作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效手段，綠色營(yíng)銷(xiāo)是我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然選擇。
總而言之，“綠色”是新時(shí)代的流行色，綠色產(chǎn)品將成為主導(dǎo)產(chǎn)品，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然要求就是樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
2.文化營(yíng)銷(xiāo)。
隨著我國(guó)廣大消費(fèi)者生活水平的不斷提高，物質(zhì)追求得到滿(mǎn)足，將追求高質(zhì)量的精神生活，這是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
因此，如何充分利用各種文化因素來(lái)影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，受到企業(yè)的極大重視。
文化營(yíng)銷(xiāo)是在分析市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，讓企業(yè)和產(chǎn)品賦予更多的文化內(nèi)涵，從而增加企業(yè)和產(chǎn)品的吸引力，達(dá)到增加銷(xiāo)售量的效果。
主要滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的文化信仰及內(nèi)涵的營(yíng)銷(xiāo)理念，具有豐富多彩的文化品格的營(yíng)銷(xiāo)策略組合與以文化觀(guān)念為前提的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
產(chǎn)品或服務(wù)為中心是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，側(cè)重于顧客對(duì)產(chǎn)品性能和質(zhì)量的看法。
不同的價(jià)值觀(guān)由不同文化產(chǎn)生。
不同文化背景的消費(fèi)者思想觀(guān)念存在著很大的不同，并產(chǎn)生了不同的人格特征。
3.品牌營(yíng)銷(xiāo)。
由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量上的領(lǐng)先來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)，特別是經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的來(lái)臨，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造出全球知名的品牌，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，獲得國(guó)際市場(chǎng)的高度認(rèn)可。
隨著人們生活水平和質(zhì)量的提高，越來(lái)越多人的追求更加高層次的消費(fèi)，追求個(gè)性化消費(fèi)，在購(gòu)買(mǎi)因素中產(chǎn)品功能因素所占比例越來(lái)越少，消費(fèi)者追求的更多是心理上和精神上的需求，追求的是一種自我價(jià)值的體現(xiàn)，一種自身的價(jià)值得到認(rèn)同后的心理滿(mǎn)足感。
所以，當(dāng)今企業(yè)不僅要樹(shù)立創(chuàng)建自己的品牌意識(shí)，更重要的是要加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的治理，精心發(fā)展自己的品牌。
4服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
所謂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是指依靠服務(wù)質(zhì)量獲得顧客的良好評(píng)價(jià)，以口碑的方式吸引顧客，維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的理念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是服務(wù)。
對(duì)于企業(yè)而言，能夠增加“讓渡價(jià)值”的只能是高質(zhì)量的服務(wù)。
因此，生產(chǎn)廠(chǎng)商之間產(chǎn)品形體本身的競(jìng)爭(zhēng)將不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)，而是附加利益的競(jìng)爭(zhēng)。
企業(yè)要有推陳出新的營(yíng)銷(xiāo)策略才能占領(lǐng)和保住市場(chǎng)，從而產(chǎn)生以“顧客為導(dǎo)向”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，以充分滿(mǎn)足顧客的需求為中心，已采取具有競(jìng)爭(zhēng)力的策略為重點(diǎn)，成為當(dāng)今最受關(guān)注和采用最多的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
參考文獻(xiàn)
[1]王方.綠色營(yíng)銷(xiāo)初探.生態(tài)經(jīng)濟(jì).1999：44
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