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市場營銷教學(xué)方法（通用10篇）
從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，大家肯定對論文都不陌生吧，論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)和附錄等部分組成。你知道論文怎樣才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的市場營銷教學(xué)方法論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場營銷教學(xué)方法 篇1
【摘要】
為使在校學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生更快、更有效地掌握市場營銷的知識與技能，畢業(yè)后更快地融入企業(yè)的實(shí)際市場營銷工作中，培養(yǎng)社會需要的實(shí)用型市場營銷人才。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)對于市場營銷的教學(xué)是一種非常有效的方法。
【關(guān)鍵詞】體驗(yàn)式學(xué)習(xí) 案例教學(xué) 全真式教學(xué)
一、什么是體驗(yàn)式學(xué)習(xí)
所謂體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，就是創(chuàng)造一個(gè)仿真的或真實(shí)的環(huán)境，使學(xué)生不必經(jīng)歷真實(shí)的艱險(xiǎn)、緊張、自我懷疑、受嘲笑以及失敗的經(jīng)歷，就能領(lǐng)悟和發(fā)現(xiàn)真理，完成實(shí)踐“體驗(yàn)”的環(huán)節(jié)來達(dá)到掌握知識，完善自我，提升個(gè)人的目的。
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的精髓，它擁有完整的學(xué)習(xí)鏈條，即體驗(yàn)——回顧——聯(lián)系實(shí)際——應(yīng)用這樣一個(gè)循環(huán)過程。
現(xiàn)在很多學(xué)校和教師在講授《市場營銷》這門課程時(shí)，仍然沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在以后的實(shí)際工作中能否正確地運(yùn)用所學(xué)知識，往往考慮得比較少。
所以建議采用靈活多變的教學(xué)方式，增加學(xué)生參與的內(nèi)容，讓學(xué)生在課堂上就能體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)中市場營銷的氛圍。
二、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的.特點(diǎn)
1.主動學(xué)習(xí)。
在傳統(tǒng)上，教師是教學(xué)的中心，學(xué)生只需專心聽講，認(rèn)真記筆記即可。
而體驗(yàn)式學(xué)習(xí)則要求學(xué)習(xí)者發(fā)揮主動精神，對自己的學(xué)習(xí)負(fù)主要責(zé)任，真正成為教學(xué)過程的主體。
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者積極主動地參與，認(rèn)為沒有這種參與，就不能產(chǎn)生任何體驗(yàn)，更談不上學(xué)習(xí)過程的完成。
2.寓教于樂。
寓教于樂一直是教育界為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而試圖攻克的難題。
寓教于樂中的“樂”字應(yīng)包涵兩層意義：一是指教師把傳授的知識融入能激發(fā)學(xué)生興趣的教學(xué)方法中去，盡量使教學(xué)過程像娛樂活動一樣吸引人。
二是指教師通過調(diào)動學(xué)生，將被動學(xué)習(xí)變成主動掌握的過程。
“體驗(yàn)式學(xué)習(xí)”的提出為這方面的研究開辟了一條新的思路。
在這里“樂”的重心已有所偏移，即并非教師單方面制造的樂趣，而是學(xué)生主動體會到的樂趣。
學(xué)生學(xué)得快樂，這才是寓教于“樂”的真正目的和真實(shí)效果。
3.學(xué)以致用。
學(xué)以致用是傳統(tǒng)教育的一個(gè)難題，原因之一是學(xué)生很少有應(yīng)用知識解決實(shí)際問題的場所、時(shí)間和機(jī)會。
因此，應(yīng)該讓學(xué)習(xí)者逐漸意識到學(xué)習(xí)是一個(gè)實(shí)踐、運(yùn)用、循序漸進(jìn)的過程。
脫離了知識的應(yīng)用，知識就永遠(yuǎn)只是一堆僵化的字符，并將隨著時(shí)間的流逝而從頭腦里消失。
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的優(yōu)勢在于，它為學(xué)生及時(shí)提供了一個(gè)運(yùn)用知識的空間，使學(xué)生成功地進(jìn)入活生生的現(xiàn)實(shí)環(huán)境和思想交流之中。
4.虛實(shí)結(jié)合。
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)是一種情境化學(xué)習(xí)，在這里，學(xué)習(xí)過程被置于各種虛擬的或真實(shí)的情境之中。
關(guān)鍵在于，教師在實(shí)施情境化教學(xué)理念時(shí)應(yīng)該對其保持一種發(fā)展的眼光和態(tài)度，意識到情境化學(xué)習(xí)不能只是讓學(xué)生表演一些背得爛熟的情景對話小品。
的確，模仿是學(xué)習(xí)的必經(jīng)之路，但更重要的是，不能忘記模仿是為了更好地創(chuàng)造。
如果只是一味地強(qiáng)調(diào)模仿，一旦學(xué)生在生活中遇到真實(shí)情境，就會不知所措，因?yàn)樗麄儾]有真正掌握在真實(shí)情境下知識的靈活運(yùn)用。
三、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)可采用的各種形式
1.案例教學(xué)法。
案例教學(xué)著眼于能力的培養(yǎng)。
案例教學(xué)是模擬真實(shí)的市場營銷問題，使學(xué)生有機(jī)會身臨其境地將自己置于營銷者的地位，認(rèn)真對待案例中的人和事，綜合利用所學(xué)的市場營銷知識，認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù)和錯綜復(fù)雜的案情，找出解決問題的方法，從而提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力;案例教學(xué)所追求的不是要求學(xué)生找到惟一正確的解決問題的答案，而是依據(jù)學(xué)生在開放的教學(xué)環(huán)境中，發(fā)揮主觀能動作用，增強(qiáng)消化和運(yùn)用市場營銷知識與經(jīng)驗(yàn)的能力。
在案例教學(xué)過程中，學(xué)生不僅能從討論中獲得知識、經(jīng)驗(yàn)和思維方式上的益處，而且能從討論中學(xué)會與人溝通，提高學(xué)生處理人際關(guān)系的能力。
2.構(gòu)建“全真”實(shí)踐營銷教學(xué)環(huán)境，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐營銷能力培養(yǎng)。
教學(xué)總是圍繞著職業(yè)活動所需要的知識和能力展開的。
學(xué)生的職業(yè)能力的培養(yǎng)是不能通過“灌輸”或單純課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)的。
職業(yè)技能或職業(yè)能力必須通過學(xué)生積極而主動的“活動”來培養(yǎng)。
學(xué)生只有通過“活動”才能獲得職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，形成并發(fā)展其職業(yè)能力。
為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型、復(fù)合型營銷人才的目標(biāo)，我們可改革傳統(tǒng)的教學(xué)組織形式，擬建立起“全真”的教學(xué)體系，按照“專業(yè)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，產(chǎn)教合一”的指導(dǎo)思想，創(chuàng)設(shè)“產(chǎn)、學(xué)、研、服務(wù)”一體化，對學(xué)生實(shí)際營銷與策劃能力從多方面、多角度、多層次進(jìn)行實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的一整套“全真”實(shí)戰(zhàn)營銷教學(xué)機(jī)構(gòu)。
3.成立營銷策劃有限公司。
由學(xué)校專業(yè)營銷教師創(chuàng)辦一家對外服務(wù)的營銷策劃機(jī)構(gòu)。
策劃公司的工作人員全部由專業(yè)教師擔(dān)任，實(shí)行公司與專業(yè)“合二為一”的模式。
策劃公司為企業(yè)提供市場調(diào)查、產(chǎn)品推廣宣傳、市場鋪貨理貨、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、公關(guān)、促銷宣傳、營銷方案策劃等多種營銷服務(wù)。
通過策劃公司，把學(xué)生由課堂直接帶入企業(yè)市場競爭的前沿和學(xué)科應(yīng)用的前沿，接觸和把握市場上最新的營銷策略和營銷戰(zhàn)法，鍛煉實(shí)戰(zhàn)營銷技能，體悟市場營銷真諦。
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市場營銷教學(xué)方法 篇2
摘要：
隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對本科旅游市場營銷課程教學(xué)要求也在不斷提高。為了增強(qiáng)本科旅游市場營銷課程教學(xué)質(zhì)量，項(xiàng)目化教學(xué)方法的應(yīng)用非常重要。文章對項(xiàng)目化教學(xué)方法在本科旅游市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用展開了討論，了解項(xiàng)目化教學(xué)方法的應(yīng)用特點(diǎn)和應(yīng)用內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)本科旅游市場營銷課程教學(xué)水平的提升。
關(guān)鍵詞：
項(xiàng)目化教學(xué)；旅游市場營銷課程；應(yīng)用分析
《旅游市場營銷》是高校旅游管理專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，綜合性和實(shí)踐性都比較強(qiáng)，長期采取傳統(tǒng)灌輸法會造成很多的學(xué)生喪失了學(xué)習(xí)興趣，不能提升學(xué)生的旅游市場營銷策劃技能，所以教師需要將項(xiàng)目化的教學(xué)方式融入教學(xué)改革中，形成以項(xiàng)目為主體的旅游市場營銷的教學(xué)模式，能夠讓學(xué)生真正地參與到旅游市場營銷的實(shí)訓(xùn)中來，將自身的個(gè)性和特長充分地發(fā)揮出來，提升學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐技能。
一、項(xiàng)目化教學(xué)的定義和特征
項(xiàng)目化教學(xué)是將一種課程內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的劃分，分成了多種實(shí)踐項(xiàng)目，然后組織學(xué)生完成實(shí)踐項(xiàng)目時(shí)，能夠掌握實(shí)踐能力和理論知識。這種方法和傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方式有著較大的差異，主要的特點(diǎn)表現(xiàn)在幾方面：一是注重學(xué)生的參與性。項(xiàng)目化的教學(xué)法是圍繞著學(xué)生開展的，重視學(xué)生參與到項(xiàng)目實(shí)踐的過程，收集資料、制定計(jì)劃、實(shí)施項(xiàng)目和評估成果都是以學(xué)生為重心的。二是注重培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。通過項(xiàng)目教學(xué)的小組合作可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識。而在過程中，學(xué)生們通過努力，掌握了更多的理論知識，這些記憶對于來講更加的透徹、深刻，記憶持續(xù)的時(shí)間也更加的長久。三是注重形成實(shí)踐教學(xué)機(jī)制。在項(xiàng)目實(shí)施的過程中，學(xué)生提高了實(shí)際操作、組織管理和合作能力。以項(xiàng)目為主體是項(xiàng)目化教學(xué)法的.主要特征，學(xué)生通過動手，明確了任務(wù)的主題，項(xiàng)目的實(shí)施方法，進(jìn)而提升了學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。四是注重將過程作為評判標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化的教學(xué)法主要是把學(xué)生的項(xiàng)目目標(biāo)的準(zhǔn)備、實(shí)施、展示以及反饋修正工作整合起來形成一個(gè)整體，作為評判學(xué)習(xí)效果的重要依據(jù)，可以全方位的評價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。此外學(xué)習(xí)效果的檢驗(yàn)功能包括診斷和反饋，也是項(xiàng)目化教學(xué)的重要一部分。
二、項(xiàng)目化教學(xué)法在《旅游市場營銷》課程中的主要應(yīng)用
1.形成旅游市場營銷項(xiàng)目主題
在項(xiàng)目教學(xué)中，選擇和確定項(xiàng)目的主題極為重要。比如，在學(xué)習(xí)進(jìn)行旅游市場定位這一節(jié)課教學(xué)時(shí)，選擇的項(xiàng)目就需要聯(lián)系課程目標(biāo)，可以模擬某一大型企業(yè)進(jìn)行旅游市場開發(fā)作為主題；此外，選擇的項(xiàng)目也要保證操作性強(qiáng)，比如在講授旅游新產(chǎn)品開發(fā)程序這一節(jié)課時(shí)，開發(fā)和實(shí)際的項(xiàng)目開發(fā)的過程需要一致，保證其有應(yīng)用價(jià)值，進(jìn)而有效提升學(xué)生的實(shí)踐能力。同時(shí)，需要從學(xué)生的角度來考慮項(xiàng)目的任務(wù)和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學(xué)生有興趣深入學(xué)習(xí)。
2.分析項(xiàng)目計(jì)劃的制定過程
在確定項(xiàng)目主題之后，就需要制定相應(yīng)的項(xiàng)目計(jì)劃。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品定價(jià)這一節(jié)課的教學(xué)時(shí)，就要結(jié)合課程要求，制定項(xiàng)目計(jì)劃。首先，做好學(xué)生的分組工作，將班級的學(xué)生分成幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，小組成員相互之間要能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)互補(bǔ)，圍繞主題進(jìn)行充分的課前準(zhǔn)備。其次，根據(jù)旅游產(chǎn)品定價(jià)這一主題內(nèi)容實(shí)行小組內(nèi)活動的開展，活動過程中所需要的費(fèi)用、場地以及材料等都需要提前準(zhǔn)備好。最后，小組內(nèi)的成員需要全部參與到活動中，并旅游產(chǎn)品定價(jià)這一主題，安排好各自的任務(wù)，在遇到問題的時(shí)候，可以求助老師，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目計(jì)劃的順利制定。
3.分析項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施過程
在確定了項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃后，就要進(jìn)行項(xiàng)目任務(wù)實(shí)施工作。比如，在進(jìn)行旅游營銷中介機(jī)構(gòu)這一節(jié)課的教學(xué)時(shí)，要把握好以下環(huán)節(jié)：第一，需要加強(qiáng)旅游營銷中介機(jī)構(gòu)理論知識的了解，這就需要項(xiàng)目授課教師來進(jìn)行完成。第二，在學(xué)生有了一定理論基礎(chǔ)之后，需要準(zhǔn)備好項(xiàng)目實(shí)施所需要的物品。為了保證項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施質(zhì)量，需要各小組成員認(rèn)真對待，并且需要多次確認(rèn)，在這期間老師需要不斷監(jiān)督各小組的完成情況，對于小組時(shí)間過程中遇到的問題，需要給出引導(dǎo)性的解答。
4做好項(xiàng)目的考核評估工作
在完成項(xiàng)目任務(wù)之后，需要對各小組的表現(xiàn)進(jìn)行考核評估。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品促銷策略這一章節(jié)的項(xiàng)目考核評估工作時(shí)，要從小組內(nèi)的自我評價(jià)，小組之間的評價(jià)、旅游企業(yè)的評價(jià)以及教師的評價(jià)等幾個(gè)方面入手。首先，通過小組的自我評價(jià)，能夠有效自我分析項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行過程中存在的問題，在遇到相似問題的時(shí)候，能夠高效的解決。其次，小組之間評價(jià)工作的開展，是為了發(fā)現(xiàn)其他小組的優(yōu)點(diǎn)，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評價(jià)，是為了促進(jìn)學(xué)生市場營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的增強(qiáng)，使得學(xué)生走入社會之后能夠盡快地適應(yīng)社會要求。最后，教師的評價(jià)主要起到了綜合表述的作用，實(shí)現(xiàn)學(xué)生評價(jià)的完善。
總的來講，加強(qiáng)項(xiàng)目化教學(xué)方法在教學(xué)中的應(yīng)用，是促進(jìn)旅游專業(yè)學(xué)生市場營銷綜合素質(zhì)提升的重要方法。通過項(xiàng)目化教學(xué)方法在應(yīng)用型本科旅游市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用，有效提升了教學(xué)質(zhì)量，使得理論知識和實(shí)踐應(yīng)用很好地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的被動式教學(xué)徹底改變，增強(qiáng)了學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)了學(xué)生探索的意識，才能最終實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型本科旅游管理專業(yè)《旅游市場營銷》課程教學(xué)質(zhì)量的提升。
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市場營銷教學(xué)方法 篇3
一、高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系存在的問題
1.教學(xué)理念落后。教學(xué)理念體現(xiàn)著高校的教學(xué)思想，市場是活的，人也是活的，不同的人有著不同的特質(zhì)，而不同的特質(zhì)則關(guān)系著其與市場的特定聯(lián)系。誠然，從目前高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)理念來看，以就業(yè)為目的的教學(xué)思想是十分明智的，抓住市場，教市場所需，授市場所要這是毋庸置疑的。但不少高校在構(gòu)建這一理念時(shí)卻陷入了完全以市場為準(zhǔn)繩，完全以就業(yè)為教學(xué)的怪圈當(dāng)中，使教學(xué)變得刻意為之，盲目被動，嚴(yán)重忽略了人的本質(zhì)，不能充分釋放學(xué)生的興趣愛好，亦阻礙了人的全面發(fā)展，這是不可取的。2.教學(xué)內(nèi)容簡單。眾所周知，市場營銷專業(yè)注重的是應(yīng)用能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，用所學(xué)到的知識和技能解決實(shí)際存在的問題這在市場營銷中更加矚目。但事實(shí)是，受傳統(tǒng)教育教學(xué)的影響，簡單，枯燥，說教形式，解釋樣式的教學(xué)在市場營銷專業(yè)的課堂上比比皆是。以中醫(yī)教學(xué)為例，中醫(yī)是一門臨床學(xué)科，講究的是手眼腦并行，因而在市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的構(gòu)建中也應(yīng)將這一教學(xué)內(nèi)容鑲嵌進(jìn)去。否則，學(xué)生根本不能準(zhǔn)確理解和把握專業(yè)知識的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，不能將學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自身的財(cái)富。與此同時(shí)，中醫(yī)在教學(xué)案例的使用上，也呈現(xiàn)出與時(shí)代不符，與市場脫節(jié)的現(xiàn)象，太多的案例都是以前的舊事件，舊故事。這就無法跟當(dāng)下的人才教育需求和市場需求想契合，存在較大的局限性，缺乏一定的針對性。3.教學(xué)方式死板。灌輸式教學(xué)依舊是當(dāng)前高校教育教學(xué)的基本方式，教師在講臺上高談闊論，學(xué)生就只能在課桌前被動學(xué)習(xí)，記錄筆記。市場營銷專業(yè)是一個(gè)對實(shí)踐性要求較高的專業(yè)，如果還是以這樣一種方式來進(jìn)行學(xué)習(xí)的話，師生間缺乏互動，課堂上氣氛沉悶，這是很難調(diào)動起學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性的。中醫(yī)在這一方面的體現(xiàn)更加明朗，中醫(yī)是一門臨床學(xué)科，望聞問切這四個(gè)字已然展現(xiàn)了中醫(yī)以實(shí)踐為根本的教學(xué)與治療方式，因此在中醫(yī)教學(xué)中，無論哪一門課程的.教學(xué)都是不可能只是依靠教師的三言兩語就能融會貫通的。教學(xué)方式的死板直接影響了高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的構(gòu)建，這是必須要加以改善的。
二、高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的構(gòu)建思路
1.提升教學(xué)理念，以人為本。構(gòu)建市場營銷專業(yè)的教學(xué)體系，首先要建立起一套正確的教學(xué)理念，以人為本，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和全面發(fā)展。要立足社會，從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)具有學(xué)校特色的教學(xué)體系。在這一點(diǎn)上，中醫(yī)學(xué)院的思路應(yīng)該是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“師承家授”的中醫(yī)傳統(tǒng)繼承模式，努力契合中醫(yī)個(gè)體化、經(jīng)驗(yàn)性和地域性的特色，導(dǎo)師制不失為市場營銷專業(yè)教學(xué)理念的一種嘗試。當(dāng)然，要從學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展和學(xué)生的今后發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不可急功近利，亦不可片面追求短期利益。2.創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)品格。教學(xué)內(nèi)容是中醫(yī)學(xué)院市場營銷專業(yè)必須給予重視的一項(xiàng)事業(yè)，這是構(gòu)建教學(xué)體系的第二個(gè)重點(diǎn)。在教學(xué)內(nèi)容上，要在緊跟市場需求，傳授知識和技能的同時(shí)，注意加強(qiáng)對學(xué)生素質(zhì)教育的培養(yǎng)，使之先做人再做事，具備良好的品質(zhì)和醫(yī)德。列舉案例時(shí)，要采用經(jīng)典案例和新近案例結(jié)合的手法，多將當(dāng)下臨床出現(xiàn)的情況整理成教案傳授給學(xué)生，使他們感受到中醫(yī)在時(shí)下的功用和魅力。3.開拓教學(xué)方式，注重實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此高校在市場營銷專業(yè)教學(xué)方式的選擇上，必須加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合。一方面，可以多開設(shè)一些實(shí)踐課，諸如以戲劇小品的方式安排教學(xué)活動，將理論知識演化為學(xué)生們的相互交流，從而加深印象。另一方面，則可以安排學(xué)生到實(shí)訓(xùn)基地實(shí)踐，讓他們在真正的市場上感受營銷的本來面目。如中醫(yī)學(xué)院在教學(xué)時(shí)，就可以邀請從事醫(yī)藥營銷的專業(yè)人士走入課堂為學(xué)生們講課，或帶領(lǐng)學(xué)生親自走入醫(yī)藥市場感受營銷在市場上的景象。
總而言之，高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的構(gòu)建需要從教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式等三個(gè)方面入手。針對教學(xué)理念的落后，教學(xué)內(nèi)容的簡單和教學(xué)方式的死板等問題，以人為本，提升教學(xué)理念；培養(yǎng)品格，創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容；注重實(shí)踐，開拓教學(xué)方式不言而喻。
市場營銷教學(xué)方法 篇4
一、市場營銷案例教學(xué)的必要性
市場營銷學(xué)有很強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性，對學(xué)生的實(shí)操能力有很高的要求，只有在教學(xué)過程中配上適當(dāng)?shù)陌咐�，才能鍛煉學(xué)生的實(shí)操能力。在學(xué)生對案例的分析與討論的過程中，可以鞏固學(xué)生所學(xué)理論知識，加深對理論的理解，還能夠促進(jìn)學(xué)生思考能力和實(shí)際操作能力的提高，同時(shí)能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性和自覺性。因此，在課堂教學(xué)中引入適當(dāng)?shù)陌咐�，有利于增加教師和學(xué)生之間的互動關(guān)系；有利于提高教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。
二、市場營銷案例的選擇
當(dāng)代中職學(xué)生是一個(gè)思維活躍、求新求變、善于質(zhì)疑的群體，他們不會滿足于教條的“填鴨”式教學(xué)法。因此，在案例的選擇上一定要能滿足他們的好奇心，能吸引他們的注意力，勾引起他們的求知欲。這樣就一定要選擇新穎、有趣、富有針對性的案例。案例的選擇一定是真實(shí)而又典型的事件，以“事件觀”選擇案例，要求我們遵循“事件”發(fā)展的客觀規(guī)律，一個(gè)完整的營銷案例必須從環(huán)境、產(chǎn)品、渠道、品牌、廣告、公共關(guān)系等多方面解讀。這樣的案例會讓學(xué)生靈活地運(yùn)用所學(xué)的理論知識，達(dá)到“以例導(dǎo)行”的教學(xué)效果。
三、市場營銷案例教學(xué)中存在的問題
1．教師的專業(yè)素質(zhì)有待提高。雖然案例教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)“教師主導(dǎo)，學(xué)生主體”的教學(xué)氛圍，但是并不意味著教師的地位在課堂中降低，反而對教師的專業(yè)素質(zhì)有了更高的要求，要求專業(yè)教師不僅有理論，更要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能得到學(xué)生真正的信服。而現(xiàn)在的專業(yè)教師缺乏實(shí)際的營銷經(jīng)驗(yàn)，很少參與過實(shí)戰(zhàn)營銷。因此，在案例的分析和講解過程中，很容易角度單一，點(diǎn)評總結(jié)不深入，導(dǎo)致教學(xué)效果欠佳。因此，專業(yè)教師一定要在上課前，對要講授的案例有充分的、全面的、多角度的、深入的理解和認(rèn)識，盡量避免程式化的教學(xué)。
2．缺乏合適的'案例。好的營銷案例是實(shí)施案例教學(xué)取得良好教學(xué)效果的前提之一。但目前，我國大多職高營銷學(xué)科教師案例教學(xué)所選擇的案例存在不能結(jié)合教學(xué)目標(biāo)、時(shí)效性不強(qiáng)、不貼近生活內(nèi)容死板等問題，大大地影響教學(xué)的效果。
3．缺乏良好的實(shí)施環(huán)境。班級容量大，專業(yè)教師少使得案例教學(xué)不能保證教師在上課時(shí)可以照顧到每個(gè)學(xué)生；不能保證所選的案例有明顯的難易差異，以滿足各種層次學(xué)生學(xué)習(xí)。案例教學(xué)需要學(xué)生進(jìn)行探討和討論，沒有合適的小組活動場地、沒有充分的準(zhǔn)備時(shí)間導(dǎo)致在組織教學(xué)的過程中，學(xué)生的小組活動不能充分地完成。這些客觀環(huán)境的不足都大大地影響了案例教學(xué)的效果。
與傳統(tǒng)教學(xué)方式比較，案例教學(xué)以它的高度參與性、教學(xué)內(nèi)容的實(shí)踐性強(qiáng)等特征越來越受到教育工作者的歡迎。結(jié)合市場營銷這門課程的獨(dú)特性，案例教學(xué)會得到越來越廣泛的應(yīng)用，因此，在日后的教學(xué)工作中加強(qiáng)對案例教學(xué)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用是一種必然的趨勢，同時(shí)也是提高教學(xué)效果的利器。
市場營銷教學(xué)方法 篇5
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現(xiàn)階段，我國高職院校在發(fā)展過程中主要以“就業(yè)為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)目標(biāo)為基礎(chǔ)，開展市場營銷教學(xué)活動，而互動式教學(xué)模式作為一種全新的教學(xué)模式，在高職院校市場營銷教學(xué)中得到了廣泛的應(yīng)用，并取得了良好的成績。對此，文章對傳統(tǒng)市場營銷課程在實(shí)際教學(xué)期間存在的不足進(jìn)行了簡單的研究，之后再以互動式教學(xué)模式為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)生自主學(xué)習(xí)特點(diǎn)為學(xué)生制定出一項(xiàng)科學(xué)、合理的教學(xué)模式，提升教師自身人格魅力，鼓勵學(xué)生暢所欲言，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
�。坳P(guān)鍵詞］
高職院校;市場營銷;互動式教學(xué)模式;應(yīng)用
市場營銷課程是高職院校在發(fā)展過程中的重要組成部分，可以有效地為社會培養(yǎng)大量的市場營銷人才，對于社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來說起到了非常重要的作用。同時(shí)，市場營銷課程也是一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，如何提升營銷課程的教學(xué)質(zhì)量已經(jīng)成為我國高職院校在發(fā)展過程中所關(guān)注的重要話題之一�；邮浇虒W(xué)方法的出現(xiàn)可以有效地增強(qiáng)市場營銷課程的教學(xué)效果，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作研究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力與創(chuàng)新精神。
1、課堂互動式教學(xué)模式
隨著社會不斷地發(fā)展，社會對于人才的質(zhì)量要求越來越高，而市場營銷專業(yè)是人才市場供求熱門專業(yè)，正處于逐年上升的發(fā)展趨勢。為了培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的專業(yè)人才，高職院校不斷探索培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力方法，通過教學(xué)實(shí)踐證明，互動式教學(xué)模式的市場營銷課程中的應(yīng)用可以有效地提升學(xué)生專業(yè)知識技能，鞏固市場營銷課程教學(xué)效果，為社會培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的專業(yè)人才。
(1)開展互動教學(xué)。高職院校在開展市場營銷教學(xué)活動時(shí)，會根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀制定對應(yīng)的教學(xué)活動，并本著深入淺出的原則為學(xué)生選擇一個(gè)具有較高影響力、貼近學(xué)生實(shí)際生活的市場營銷案例，加強(qiáng)師生之間、同學(xué)之間的互動，從而更好地加深對市場營銷課程的認(rèn)知，激發(fā)學(xué)習(xí)積極性，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。海爾集團(tuán)是我國著名企業(yè)，其所生產(chǎn)制造出來的產(chǎn)品深受人們喜愛，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠�。因此，教師在教學(xué)期間可以以海爾集團(tuán)部分案例為例。比如說，教師可以向?qū)W生介紹海爾集團(tuán)四個(gè)發(fā)展階段，讓學(xué)生不斷了解哪一個(gè)階段都被始終貫穿到市場營銷課程教學(xué)中。首先，教師在向?qū)W生講解市場營銷重點(diǎn)“品牌戰(zhàn)略理論”時(shí)，教師可以向?qū)W生介紹海爾集團(tuán)的發(fā)展初期階段，讓學(xué)生了解該公司在早期虧損147萬元的小工廠逐漸轉(zhuǎn)變成中國家電行業(yè)第一品牌的歷史，加深學(xué)生對其的認(rèn)知，為接下來所開展的教學(xué)活動提供良好的保障基礎(chǔ)。其次，教師還可以以該案例為背景向?qū)W生提出不同類型的“品牌戰(zhàn)略”問題，教師可以向?qū)W生提問海爾公司取得品牌成功的主要原因，組織學(xué)生對該問題進(jìn)行分析、研究，通過品牌設(shè)計(jì)以及商標(biāo)注冊在品牌戰(zhàn)略中的重要性闡述自己的觀點(diǎn)，將所得出來的研究進(jìn)行共享、互動。當(dāng)學(xué)生達(dá)成共識之后，得出海爾集團(tuán)之所以在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的成績的內(nèi)在優(yōu)勢。教師對學(xué)生進(jìn)行正確指導(dǎo)，讓學(xué)生明白海爾集團(tuán)快速發(fā)展的原因就是其在發(fā)展過程中根據(jù)自身的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r合理運(yùn)用了品牌策略理論中的品牌設(shè)計(jì)、策略、創(chuàng)建等基本理論，為整個(gè)集團(tuán)的健康、可持續(xù)發(fā)展提供良好的保障基礎(chǔ)。
(2)開展小組學(xué)習(xí)活動。當(dāng)教師向?qū)W生講解完“品牌戰(zhàn)略理論”之后，教師可以向?qū)W生講解消費(fèi)者的購買行為、市場細(xì)分、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)決策等理念，從而加深學(xué)生對市場營銷行業(yè)的認(rèn)知。之后，教師可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況開展小組學(xué)習(xí)活動，平均每五人分成一組，帶領(lǐng)學(xué)生模擬企業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)，并根據(jù)學(xué)生的性格、特長向?qū)W生安排對應(yīng)的工作崗位，這種教學(xué)模式可以讓學(xué)生提前步入社會，與實(shí)際接軌。教師在教學(xué)過程中不僅僅要帶領(lǐng)學(xué)生開展實(shí)踐教學(xué)活動，同時(shí)還應(yīng)該教會學(xué)生掌握與營銷策劃有關(guān)的知識，同時(shí)向?qū)W生提出具體的教學(xué)要求:第一，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不能只求“形似”，必須要追求“神似”，保證學(xué)生在學(xué)習(xí)期間可以通過簡捷、明確的形式來了解市場營銷策劃的真正含義。第二，教師在教學(xué)過程中要保證所講授的內(nèi)容充實(shí)，具有較高的可行性。而學(xué)生在對產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，不能將規(guī)劃方案寫成論文的形式，其中要包括基礎(chǔ)營銷規(guī)劃理論，同時(shí)還應(yīng)該舉例說明，保證其可以更好地貼合學(xué)生的實(shí)際生活。第三，教師在教學(xué)過程中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，并定期開展案例探討活動，讓各個(gè)小組都上到講臺上分享自己小組的討論結(jié)果，然后再由其他小組進(jìn)行提問、質(zhì)疑，而本小組的成員應(yīng)該對其他同學(xué)提出的.問題進(jìn)行辯論。
(3)師生角色互換。角色互換是高職院�；邮浇虒W(xué)模式中重要組成部分，可以有效地引入全新競爭機(jī)制，激發(fā)學(xué)生的斗志，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，將學(xué)生的主體地位體現(xiàn)出來，只有這樣才能為接下來所開展的教學(xué)活動提供良好的保障基礎(chǔ);教師在教學(xué)過程中可以通過雙向化、理論化、實(shí)踐化的形式開展教學(xué)活動，比如說，教師在帶領(lǐng)學(xué)生講解“消費(fèi)者購買行為”時(shí)，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生對消費(fèi)者的購買動機(jī)進(jìn)行合理分析，并讓學(xué)生融入消費(fèi)環(huán)節(jié)中，由教師扮演商販，學(xué)生扮演消費(fèi)者。這時(shí)，教師可以通過輕松、幽默的語言向?qū)W生推銷自己的產(chǎn)品，從而激發(fā)學(xué)生的購買積極性。這種教學(xué)模式不僅可以增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，同時(shí)還可以通過外部環(huán)境的刺激來加深對消費(fèi)者購買行為理論的了解。再如，教師在講解“品牌規(guī)劃”這一課程時(shí)，教師首先應(yīng)該帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)品牌規(guī)劃模式，再根據(jù)社會的發(fā)展現(xiàn)狀從不同的角度進(jìn)行講解。當(dāng)教師在經(jīng)過充分的準(zhǔn)備之后，學(xué)生的熱情就會不斷提升，當(dāng)教師提到奔馳、奧迪等公司時(shí)，學(xué)生就可以運(yùn)用自己所學(xué)知識對其進(jìn)行分析。
2、課外活動教學(xué)方式
(1)請進(jìn)來。首先，教師在教學(xué)期間可以聘請與企業(yè)有關(guān)的工作人員來為學(xué)生定期開展市場營銷教學(xué)活動，向?qū)W生介紹市場、企業(yè)需要什么類型的專業(yè)人才，這對學(xué)生在未來的發(fā)展起到了非常重要的作用。教師在帶領(lǐng)學(xué)生參加校企合作實(shí)踐活動時(shí)還可以對學(xué)生進(jìn)行全方面的監(jiān)督和指導(dǎo)，找出其中的不足，并為其制定有效的解決對策。做好實(shí)踐教學(xué)的監(jiān)督和指導(dǎo)工作可以有效地提高學(xué)生的邏輯思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。其次，高職院校還應(yīng)該為市場營銷專業(yè)的學(xué)生邀請市場營銷專業(yè)人才到學(xué)校為學(xué)生講解與“市場營銷環(huán)境分析”、“企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)策略”等講座，從而加深學(xué)生對市場營銷的認(rèn)知。
(2)走出去。首先，高職院校在發(fā)展過程中主要以培養(yǎng)大量專業(yè)人才，提升學(xué)生職業(yè)能力為目的發(fā)展下去。因此，高職院校在發(fā)展過程中可以定期為市場營銷專業(yè)的學(xué)生安排到企業(yè)實(shí)習(xí)的活動，讓學(xué)生通過實(shí)際觀察企業(yè)市場營銷部門所開展的各項(xiàng)活動，將學(xué)生在書本上學(xué)習(xí)到的“營銷策劃方案”“廣告策劃方案”等與實(shí)際結(jié)合，提升學(xué)生的專業(yè)知識技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。其次，我國各個(gè)院校旨在發(fā)展過程中應(yīng)該提高對校企合作的重視，并根據(jù)社會發(fā)展的現(xiàn)狀制定全新的教學(xué)模式，并將一些富有價(jià)值的專業(yè)知識合理應(yīng)用在企業(yè)，這對大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)工作來說提供了很大的幫助。比如說，教師在節(jié)假日來臨之際，可以鼓勵、組織學(xué)生利用節(jié)假日開展各項(xiàng)經(jīng)營銷售活動，比如說最常見的“品牌推廣”“節(jié)日促銷”“開業(yè)慶典”等，讓學(xué)生通過親身體驗(yàn)了解市場營銷理念的真正價(jià)值。
3、結(jié)論
在這個(gè)現(xiàn)代化社會中，加強(qiáng)市場營銷教學(xué)模式的改革已經(jīng)成為我國教育行業(yè)在發(fā)展過程中所關(guān)注的重要話題之一。市場營銷課程是一門理論與實(shí)際相結(jié)合的課程，教師在教學(xué)過程中可以通過互動式教學(xué)模式開展小組活動教學(xué)、案例教學(xué)等，并已“請進(jìn)來”“走出去”的教學(xué)理念來提升學(xué)生專業(yè)知識技能，才能為學(xué)生在未來的發(fā)展提供良好的保障基礎(chǔ)。
市場營銷教學(xué)方法 篇6
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“市場營銷學(xué)”作為一門系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律的學(xué)科，它不僅理論性與實(shí)踐性的結(jié)合度高，而且應(yīng)用性極強(qiáng)。市場營銷作為飛速發(fā)展的信息時(shí)代里的熱門行業(yè)，相關(guān)企業(yè)較為關(guān)注市場營銷人才是否有較高的信息素養(yǎng)和運(yùn)用信息技術(shù)的能力。與將信息化手段應(yīng)用于中職市場營銷教學(xué)，可以很好地培養(yǎng)學(xué)生的信息技術(shù)技能，與傳統(tǒng)教育教學(xué)來比更具有交互性，可以使學(xué)生在課堂中更好地與教師互動，也可以更好地開展中職市場營銷教學(xué)。
［關(guān)鍵詞］
信息化；中職；市場營銷
信息時(shí)代的迅猛發(fā)展，不僅沖擊著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對現(xiàn)代化教育的方式方法也產(chǎn)生了極大的影響，這對中職教育教學(xué)也提出了新的要求。本文將通過分析中職學(xué)生的特點(diǎn)等方面，客觀地論述信息化手段與中職市場營銷教學(xué)相結(jié)合的必要性，并就如何在中職市場營銷教學(xué)中運(yùn)用信息化手段進(jìn)行了研究。
一、信息化手段與中職市場營銷學(xué)教學(xué)相結(jié)合的必要性
信息化教學(xué)手段對中職市場營銷教學(xué)起到了重要的促進(jìn)作用，轉(zhuǎn)變了教師的教學(xué)思想和學(xué)生接受知識的認(rèn)知，讓學(xué)生可以通過媒體接觸更多的知識，學(xué)習(xí)更多的營銷方法。在信息時(shí)代飛速發(fā)展的背景下，社會需要大批能將市場資源信息化的人才。而將信息化手段應(yīng)用在教學(xué)中可以有效地培養(yǎng)學(xué)生的相關(guān)素養(yǎng)，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生對信息收集、整理的能力，還可以讓學(xué)生把大數(shù)據(jù)與市場營銷進(jìn)行結(jié)合，全面地幫助學(xué)生提升綜合能力。再加上中職生作為特別的群體有突出的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。他們已經(jīng)有了踏入社會的意識，所以求知欲望十分強(qiáng)烈。而且相比較高中生，他們的獨(dú)立意識和自主意識已經(jīng)有很大的增強(qiáng)，對未來的危機(jī)感也十分強(qiáng)烈，所以迫切想要掌握一技之長。采用信息化手段進(jìn)行教學(xué)更有利于激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和有自己特色的學(xué)習(xí)方法。
二、市場營銷教學(xué)與信息化手段相融合的要求
�。ㄒ唬┙虒W(xué)理念要更新，師資水平要提高。要想將市場營銷教學(xué)與信息化手段融合，就必須抓住關(guān)鍵所在，提升教師的信息化教學(xué)能力。學(xué)校應(yīng)該構(gòu)建中職教師信息化發(fā)展平臺，為中職教師進(jìn)行一定的教學(xué)信息化能力培訓(xùn)，以此來提升中職教師的教學(xué)理念，提高他們的專業(yè)教學(xué)水平，適應(yīng)中職營銷信息化教學(xué)的.改革與發(fā)展。
（二）要加強(qiáng)教學(xué)硬件、軟件的配備及運(yùn)用。完備的硬件投入以及最新的軟件配備和運(yùn)用是信息化教學(xué)的基礎(chǔ)和前提。數(shù)字化作為教育信息化最本質(zhì)的特征，要求具備條件的學(xué)校建立電子閱覽室和多媒體教室等，并且雙網(wǎng)信息要能覆蓋到全校，保證在硬件基礎(chǔ)方面為教育教學(xué)起到良好的促進(jìn)作用。同時(shí)硬件的完備是為了更好地進(jìn)行軟件建設(shè)。所以，中職院校應(yīng)該開設(shè)更多軟件課程，以及通過這些軟件為中職市場營銷教學(xué)提供幫助：ERP、SAS。由傳統(tǒng)教學(xué)方式轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒒虒W(xué)最關(guān)鍵的地方就是應(yīng)用這些設(shè)備。要鼓勵教師積極使用現(xiàn)代化教學(xué)硬件、軟件，逐步使其由“要我用”轉(zhuǎn)變到“我要用”。
（三）注重學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)。將信息化手段應(yīng)用于中職市場營銷教學(xué)中是為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)、綜合實(shí)踐能力以及學(xué)生的創(chuàng)新精神。對教師應(yīng)該利用實(shí)踐來對學(xué)生的商務(wù)談判、銷售、客戶關(guān)系管理等能力進(jìn)行培養(yǎng)。提升學(xué)生對專業(yè)能力的重視與提升意識。有效地在校內(nèi)外課堂中培訓(xùn)學(xué)生專業(yè)能力。對此可以采用模擬軟件和網(wǎng)絡(luò)社交軟件在課堂上進(jìn)行演示，并通過這些軟件切實(shí)提升學(xué)生的商務(wù)談判、銷售、客戶關(guān)系管理能力等。
三、信息化教學(xué)應(yīng)注意的問題
�。ㄒ唬┬畔⒒虒W(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)要有機(jī)結(jié)合。將信息化手段應(yīng)用于中職市場營銷教學(xué)中，除了使教師的講課方式更富有情趣外，還可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，從而活躍課堂氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。而傳統(tǒng)教學(xué)，例如老師利用“快閃”的方式將課程知識點(diǎn)通過H5或者PPT進(jìn)行展示，這種方式可以有效地讓學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)將知識點(diǎn)進(jìn)行記憶，同時(shí)教師應(yīng)該針對這些知識點(diǎn)完成板書，讓學(xué)生在知識點(diǎn)記憶之后再進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣有利于學(xué)生更好地學(xué)習(xí)知識，全面提升學(xué)生的素質(zhì)與能力。
（二）防止過度信息化帶來的不利影響。信息化教學(xué)帶來驚人成果的同時(shí)，更要深刻反思信息化教學(xué)帶來的不良影響。例如，計(jì)算機(jī)設(shè)備的輻射對身體的傷害、長期看屏幕對視力的影響，以及長期使用信息化教學(xué)導(dǎo)致學(xué)生書寫能力下降、強(qiáng)烈地依賴網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致思考問題的能力減弱等。
總之，在將信息化手段應(yīng)用于中職市場營銷教學(xué)方面，中職教師還要不斷地努力嘗試和探索，教師只有不斷地學(xué)習(xí)與提升自身的能力，高效運(yùn)用各種軟硬件，才能使學(xué)生的各種能力得到切實(shí)的提升，也只有將信息化手段合理地應(yīng)用在市場營銷教學(xué)中，才能真正地推動信息化教育的進(jìn)步與發(fā)展，幫助學(xué)生更好地成長，為社會提供需要的人才。
參考文獻(xiàn)：
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市場營銷教學(xué)方法 篇7
學(xué)習(xí)者借助一定的教育環(huán)境、資源，在自主、合作、探究學(xué)習(xí)等活動中形成和表現(xiàn)出的獲取、建構(gòu)、發(fā)展、創(chuàng)造的內(nèi)在素質(zhì)和外在行為向善的總和，我們稱之為學(xué)力。具有如皋區(qū)域本土特色的“任務(wù)單導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式的基本學(xué)習(xí)單位———學(xué)習(xí)小組，是教育學(xué)生向“善”、發(fā)展學(xué)生學(xué)力的重要場域。建構(gòu)學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習(xí)小組，是課堂高效學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。
一、組建向“善”的場域
“任務(wù)單導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式的學(xué)習(xí)小組，也是在“異質(zhì)同組”的基礎(chǔ)上建構(gòu)起來的，每組6人，高、中、低三個(gè)“質(zhì)級”各2人，每人都有編號。組長、記錄人、發(fā)言人、展示人等分工明確，各負(fù)其責(zé)。課堂以小組為單位進(jìn)行“捆綁式”評價(jià)，每個(gè)小組既有成員的“個(gè)人賬戶”，也有小組的“公共賬戶”。在每周核算評比時(shí)，個(gè)人得分等于“個(gè)人賬戶”得分加上小組“公共賬戶”得分，并通過家校通將“優(yōu)勝小組“”進(jìn)步之星”等榮譽(yù)信息發(fā)送到家長的手機(jī)上，實(shí)行家校共育。再加上老師的即時(shí)性評價(jià)，不停地“煽風(fēng)點(diǎn)火”“興風(fēng)作浪”，如“哪組想跟他們比一比”“哪組還有更好的辦法”“誰敢向他們挑戰(zhàn)”等，促進(jìn)了組與組之間的對抗、拉力和質(zhì)疑，提高了小組的學(xué)習(xí)效率。隨著實(shí)踐的深入，我們發(fā)現(xiàn)“異質(zhì)同組”形式下，有的學(xué)生或出現(xiàn)始終“慢拍”的“馬太效應(yīng)”，或形成“跟哥哥進(jìn)城”的“被活動”現(xiàn)象，或產(chǎn)生“話語霸權(quán)”“模式疲勞”等負(fù)面效應(yīng)。所以，我們應(yīng)在尊重學(xué)生人格，使其獲得自由精神成長的基礎(chǔ)上，確立多元智能評價(jià)觀，建構(gòu)多種形式合作小組。筆者在中職市場營銷教學(xué)中，將“異質(zhì)同組”與“同質(zhì)同組”“自主分組”“居住地分組”等分組方式交替著實(shí)施，始終讓每個(gè)學(xué)習(xí)小組煥發(fā)學(xué)習(xí)的激情。實(shí)踐證明，根據(jù)學(xué)情，通過不斷調(diào)整組合建構(gòu)向“善”場域，是“任務(wù)單導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式的必要舉措。
二、充滿“善”意的傾聽
在任務(wù)單導(dǎo)學(xué)的課堂中，我們常�？梢钥吹筋愃埔韵隆鞍l(fā)言熱鬧”的鏡頭：一是當(dāng)老師剛提出問題，大家爭先恐后地回答。二是當(dāng)發(fā)言學(xué)生還沒說完，其他的學(xué)生就迫不及待地喊“錯了，錯了”。三是當(dāng)一個(gè)小組匯報(bào)接近尾聲，其他組的學(xué)生便左顧右盼，躍躍欲試地做好了“沖刺”。我們認(rèn)為以上表現(xiàn)“發(fā)言熱鬧的教室”偏離了教育的本源，即教育的過程并不是行走在向“善”的道路上。我們?nèi)蝿?wù)單導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式追求的并不是“合作探究”“展示交流”，而是通過探究與交流把學(xué)生帶到一個(gè)善的境界。向“善”的探究與交流，應(yīng)該具有樂于傾聽、善于表達(dá)、慣于謙讓的特征。
1.樂于傾聽
傾聽，就是要用“有道德的耳朵”，以積極的`態(tài)度認(rèn)真細(xì)心地聽取，進(jìn)而通過思維活動達(dá)到認(rèn)知、理解、感悟等的過程。所以，學(xué)會傾聽有兩層意思：一是尊重，聽別人發(fā)言要認(rèn)真用心、集中注意力，不輕易打斷別人的表達(dá)，誠懇地專注地聽是對對方的尊重；二是聽取，要邊聽邊想，思考別人說話的意思，能結(jié)合表達(dá)者的身體語言準(zhǔn)確理解其意圖和觀點(diǎn)。
2.善于表達(dá)
說話使人傾聽，是一種能力。建構(gòu)學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習(xí)小組，是既要具有傾聽的“道德”，又要具有傾聽的“能力”。特別是市場營銷教學(xué)的課堂，能使別人傾聽的說話，要做到表達(dá)自己的意思清楚、得體、有效。有效是說語言表達(dá)要緊扣“中心”表達(dá)自己的觀點(diǎn)，適度有效地利用目光、表情、手勢、重音、語氣和節(jié)奏變化來輔助表達(dá)，增加語言的藝術(shù)感染力。
3.慣于謙讓
學(xué)生在課堂上發(fā)言也要有則：有讓無，在一堂課接近尾聲時(shí)，還沒有發(fā)言的同學(xué)有優(yōu)先發(fā)言權(quán)；多讓少，本堂課發(fā)言多的同學(xué)禮讓發(fā)言少的同學(xué)；男讓女，“女士優(yōu)先”是現(xiàn)代社會的交往禮儀，也是男士具有紳士風(fēng)度的體現(xiàn)；對讓錯，哪位同學(xué)發(fā)言錯了，討論同一問題如果該生再舉手，則有優(yōu)先發(fā)言權(quán)；干讓群，班干部應(yīng)該有先人后己的精神，讓普通同學(xué)先發(fā)言。
三、改“善”自控策略
“任務(wù)單導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式，直接指向推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)教育均衡。它的建構(gòu)不是教學(xué)中簡單的修修補(bǔ)補(bǔ)，而是整體的，從教學(xué)模式到教學(xué)理念、教學(xué)策略、教學(xué)措施、教學(xué)流程等，當(dāng)然也包括學(xué)習(xí)自控策略的培養(yǎng)。建構(gòu)學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習(xí)小組，從學(xué)習(xí)心理學(xué)的角度看，就是要培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用“善”的自控策略。對學(xué)生進(jìn)行自控培養(yǎng)可從內(nèi)外因方面進(jìn)行。例如，小組相互激勵方式：第一，對于為小組爭得榮譽(yù)的同學(xué)，全組成員向他表示祝賀，感謝他為小組“公共賬戶”做出的貢獻(xiàn)；第二，對組內(nèi)取得明顯進(jìn)步的成員，大家真誠為他高興，并鼓勵他再接再厲；第三，對于其他小組競爭失利的同學(xué)，大家要寬容包容，如“沒關(guān)系，下次再來“”你已經(jīng)盡力了，我們?nèi)匀灰兄x你”等。內(nèi)因就是激勵在外因和內(nèi)因共同作用下，切實(shí)有效地促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)性的改變，建構(gòu)學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習(xí)小組。教育是一門藝術(shù)，讓每位學(xué)生都能發(fā)揮出自己最大的優(yōu)勢是我們教育的最終目的，也是我們每一個(gè)教育者的責(zé)任。對于我而言，我希望在我的課堂上，學(xué)生是快樂的、高效的，知識得到提升，能力得到鍛煉，創(chuàng)新精神得到培養(yǎng)。總之，在任務(wù)單導(dǎo)學(xué)的課堂上建構(gòu)學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習(xí)小組，需要我們在研究和實(shí)踐展的教學(xué)行為中，不斷發(fā)展與提升自身向善的學(xué)力和教學(xué)理念，不斷賦予“任務(wù)單導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式新的內(nèi)涵和生命力。
市場營銷教學(xué)方法 篇8
一、中職院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀
21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的新世紀(jì)，企業(yè)面臨的市場競爭更為激烈，迫切需要有現(xiàn)代市場營銷理論的專業(yè)人才。因此，學(xué)習(xí)市場營銷課程的學(xué)生必須了解營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展過程，掌握營銷的基本技能。在課程教學(xué)中，市場營銷課程在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)會遇到很多困難。外界給予中職生的“標(biāo)簽”很多：偏執(zhí)叛逆、懶散消極、一意孤行……在這樣的背景下，學(xué)校不敢也不會組織學(xué)生到校外進(jìn)行更多的實(shí)踐活動，所以學(xué)生掌握的知識和能力與實(shí)際工作環(huán)境、工作內(nèi)容的要求相差甚遠(yuǎn)，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生只懂理論，不懂實(shí)際操作，無法達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的要求。
二、中職市場營銷教學(xué)中行動導(dǎo)向教學(xué)法的應(yīng)用
1.項(xiàng)目教學(xué)法
市場營銷策略的知識點(diǎn)一般都圍繞企業(yè)運(yùn)營的4P要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）展開。傳統(tǒng)課程教學(xué)慣用舉例的方法對每個(gè)知識點(diǎn)進(jìn)行陳述，學(xué)生自然會感覺乏味無趣，如果我們轉(zhuǎn)換思路，整合知識，充分運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)的優(yōu)勢為學(xué)生創(chuàng)設(shè)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)及推廣的場景，布置理實(shí)一體項(xiàng)目“某產(chǎn)品在廣西市場的開發(fā)及推廣”，讓學(xué)生親歷收集資訊、制定計(jì)劃直至成果展示、整體評估的全過程，那么將有助于回顧市場調(diào)研、環(huán)境分析等舊知，并將4P策略靈活運(yùn)用。
2.案例教學(xué)法
案例教學(xué)法要與舉例子區(qū)分開，在營銷教學(xué)中要體現(xiàn)市場調(diào)研、環(huán)境分析、行為分析等要點(diǎn)。我們可以把引入企業(yè)的真實(shí)案例作為學(xué)生解決問題的基礎(chǔ)情景，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的營銷情景現(xiàn)場，汲取企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在案例中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，這樣既能鞏固學(xué)生平時(shí)所學(xué)的營銷知識，又能實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。在教學(xué)中，我們使用的案例的答案應(yīng)該是有多種可能性，讓學(xué)生練習(xí)的目的不是去尋找正確答案，而是培養(yǎng)他們的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力。
3.模擬教學(xué)法
模擬教學(xué)較于案例教學(xué)更貼近社會實(shí)際。教師給學(xué)生設(shè)計(jì)的問題情境是日常生活中經(jīng)常出現(xiàn)的，學(xué)生在角色扮演中既能找到生活的影子，以營銷人的身份進(jìn)行分析，又能從理性的.角度看待營銷問題，為以后獨(dú)立處理同類營銷問題積累了經(jīng)驗(yàn)。營銷學(xué)是一門貼近實(shí)踐的學(xué)科，所以在認(rèn)識消費(fèi)者行為、了解促銷實(shí)質(zhì)、體驗(yàn)推銷方式等方面，我們可以適時(shí)組織角色模擬活動，寓教于樂，提高教學(xué)效果。
4.微觀教學(xué)法
微觀教學(xué)法較于以上兩種教學(xué)法而言，更有利于活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，適合在平時(shí)教學(xué)中經(jīng)常采用。如在講授“消費(fèi)者購買行為”這個(gè)知識點(diǎn)時(shí)，我采用一些微觀教學(xué)法與學(xué)生互動。當(dāng)問學(xué)生“影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的因素有哪些”時(shí)，學(xué)生利用頭腦風(fēng)暴羅列了許多因素，甚至有些已經(jīng)超出課程范圍，答案看似天馬行空，卻表現(xiàn)出學(xué)生的創(chuàng)造力。這時(shí)教師可用張貼版將答案進(jìn)行歸納，引導(dǎo)學(xué)生把感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識，并將學(xué)生的成果展示出來。營銷學(xué)是一門沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的學(xué)科，在知識傳授方面我們更需要為學(xué)生推開一扇窗，讓他們放眼外面的世界，放飛思維，擺脫禁錮，微觀教學(xué)法的合理運(yùn)用為我們提供了這種可能。
三、運(yùn)用行動導(dǎo)向教學(xué)法應(yīng)注意的問題
首先，要積極落實(shí)以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的課堂教學(xué)理念，教師必須轉(zhuǎn)變角色，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)注者、引導(dǎo)者和促進(jìn)者。課前要精心組織和策劃教學(xué)活動，課上要積極挖掘?qū)W生的自主創(chuàng)新能力，讓學(xué)生在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的過程中尋找問題，并嘗試?yán)脠F(tuán)隊(duì)力量去解決問題。當(dāng)然，這也要求教師要接地氣，積極接觸社會，到企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)，用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶動教學(xué)活動的深入開展。其次，教學(xué)環(huán)境也應(yīng)根據(jù)課程要求而有所改變。行動導(dǎo)向與市場營銷都強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，因此布置教師時(shí)可以采用“島型”的形式，以此促進(jìn)學(xué)生之間的交流與合作。教師也要通過學(xué)習(xí)提高多媒體制課件的制作水平，充分利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源，最大限度地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。最后，行動導(dǎo)向教學(xué)也要求教師具備較強(qiáng)的課堂掌控能力，利用有限的課堂時(shí)間輻射知識要點(diǎn)，提高教學(xué)效率，活躍課堂氛圍。
市場營銷教學(xué)方法 篇9
一、項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法內(nèi)涵
項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法最初源于上個(gè)世紀(jì)八十年代的德國職業(yè)教育，以項(xiàng)目引導(dǎo)形式呈現(xiàn)；它以工作過程的探究式方式，然后再由老師將所學(xué)知識隱含到一個(gè)或者多個(gè)以工作過程為導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)中，學(xué)生通過對工作過程進(jìn)行討論、分析，從而明確項(xiàng)目包含的各種知識結(jié)構(gòu)，這樣在老師的引導(dǎo)下就能快速找出解決問題的方式方法，通過完成項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)知識傳授。另外，應(yīng)用項(xiàng)目驅(qū)動，不僅能確保實(shí)訓(xùn)，同時(shí)也是優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，確保教學(xué)任務(wù)的基本方法。從項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)安排來看，項(xiàng)目是課程教學(xué)的核心，通過介紹項(xiàng)目、學(xué)習(xí)課程、講解項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目與項(xiàng)目總結(jié)這個(gè)循序漸進(jìn)、由淺入深的過程，它能快速將項(xiàng)目實(shí)施、概況以及掌握的項(xiàng)目、知識綜合的呈現(xiàn)給學(xué)生。同時(shí)，這也是滿足學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)、認(rèn)知規(guī)律的方法，它能切實(shí)把握學(xué)生對各個(gè)知識點(diǎn)的理解與深入。
二、項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)法的差異
�。ㄒ唬⿵睦蠋煘橹行霓D(zhuǎn)變成學(xué)生為中心
自新課改實(shí)施以來，項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)從傳統(tǒng)的老師為中心轉(zhuǎn)變成學(xué)生中心，它強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主觀能動性和積極性，通過啟發(fā)與激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)效應(yīng)，不斷增強(qiáng)學(xué)生的獨(dú)立能力與創(chuàng)造能力。在項(xiàng)目式驅(qū)動教學(xué)中，通過整合各個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、操作，更好的完成各個(gè)課程以及論文編寫、答辯模擬與PPT制作，進(jìn)而培養(yǎng)出學(xué)生設(shè)備操作、實(shí)驗(yàn)規(guī)劃、文獻(xiàn)探究、論文寫作等綜合性、專業(yè)性很強(qiáng)的能力。從另一個(gè)方面來看，它對塑造人文素養(yǎng)也有很大作用，通過加強(qiáng)與項(xiàng)目以及他人的合作，不僅能增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、獨(dú)立、人際交往能力，對鍛煉學(xué)生取長補(bǔ)短、虛心求教等品質(zhì)的培養(yǎng)也有重要作用；通過強(qiáng)化項(xiàng)目開展進(jìn)程，不僅能有助于學(xué)生接受新事物，還有利于提高創(chuàng)新能力；通過運(yùn)用資料進(jìn)行文檔輸入、數(shù)據(jù)處理以及資料檢索，能有效提升學(xué)生的專業(yè)外語，在學(xué)習(xí)力循序發(fā)展的過程中，達(dá)到實(shí)用性人才需求。
�。ǘ⿵恼n本為中心轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目為中心
從傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)過程來看：教材與課本始終是教學(xué)的中心，所以很容易讓學(xué)生感到枯燥感與距離感，如果認(rèn)為和實(shí)際相聚很遠(yuǎn)的話，就會降低操作性。項(xiàng)目驅(qū)動則是將項(xiàng)目作為作為依據(jù)，在學(xué)生主動找出所需知識與方法的過程中，讓其帶著問題學(xué)習(xí)，最后完成工作與項(xiàng)目。在整個(gè)課程講授與學(xué)習(xí)中，它整合了理論內(nèi)容與教材輔導(dǎo)，而不是簡單的`將教材作為中心。
三、加強(qiáng)項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法在市場營銷教學(xué)應(yīng)用的方法
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化項(xiàng)目創(chuàng)建在市場營銷教學(xué)中，為了強(qiáng)化教學(xué)效率與成果，除了要真實(shí)的掌握營銷工作分解外，還必須整合項(xiàng)目要求進(jìn)行分解與構(gòu)建。對于每個(gè)工作環(huán)節(jié)的內(nèi)容與設(shè)計(jì)，除了要加強(qiáng)理論知識與實(shí)踐技能的整合力度，還必須根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，這樣才能做到度的把握。對于教材項(xiàng)目，既不能過簡也不能過大，反之就會涉及很多知識，對教學(xué)組織與目標(biāo)造成影響。另外，市場營銷還具有極大的綜合性，針對這點(diǎn)，除了要讓學(xué)生明確各個(gè)技能要求，還必須明確項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)，從源頭上避免對教學(xué)內(nèi)容造成不利影響。在項(xiàng)目設(shè)置時(shí)，不一定要針對產(chǎn)品，還必須整合職業(yè)能力，從各方面促進(jìn)教學(xué)，這樣才能更好的推動職業(yè)發(fā)展以及建設(shè)。
（二）強(qiáng)化教學(xué)設(shè)計(jì)
在市場營銷項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)方法設(shè)計(jì)中，為了增強(qiáng)教學(xué)成果與效率，除了要做好情境導(dǎo)入、項(xiàng)目開發(fā)、合作反饋工作，還必須及時(shí)探究、總結(jié)規(guī)律，通過共同進(jìn)步、分層練習(xí)，確保師生得到全面發(fā)展。同時(shí)這也是現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)整合與職業(yè)能力培養(yǎng)的重要方法。因此，在教學(xué)中，必須根據(jù)教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化教學(xué)輔導(dǎo)、設(shè)計(jì)、科目檢測以及整體性評價(jià)，通過做好項(xiàng)目教學(xué)的說明、分析與整合，對學(xué)生做好分組，并且整合學(xué)生性格、學(xué)習(xí)特點(diǎn)，強(qiáng)化教學(xué)進(jìn)程。
（三）做好項(xiàng)目教學(xué)的測評
在教學(xué)中，為了提升教學(xué)效率，必須將評價(jià)結(jié)果與過程有效整合，通過將實(shí)踐技能作為誅仙，強(qiáng)化全程式、開放式的考核體系，在評價(jià)主體多元化的基礎(chǔ)上，才能改變老師單一評價(jià)的現(xiàn)象。在這過程中，具體評價(jià)包含組內(nèi)互評、交流評價(jià)等，為了改變傳統(tǒng)個(gè)人評價(jià)的基準(zhǔn)，必須充分利用生生互評的方式，提高學(xué)生協(xié)作意識與團(tuán)隊(duì)精神，在項(xiàng)目評價(jià)中，整合學(xué)習(xí)內(nèi)容以及區(qū)別，從多個(gè)層次以及角度對其進(jìn)行評價(jià)。
項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法作為近年來新興的教學(xué)方法，從應(yīng)用進(jìn)程來看，它在市場營銷教學(xué)中已經(jīng)取得了良好的教學(xué)成果。但是，我們也應(yīng)該看到，隨著時(shí)代以及教育的快速發(fā)展，為了促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，必須整合專業(yè)以及學(xué)院特征，在深入研究、探索驅(qū)動式教學(xué)方法的過程中，提高教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
市場營銷教學(xué)方法 篇10
�。ㄒ唬w驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)模式
體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)模式是第一階段實(shí)踐教學(xué)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)能力，使學(xué)生形成初步的專業(yè)思維，掌握基本的社交禮儀知識和語言溝通能力。
1.市場營銷崗位認(rèn)知實(shí)習(xí)，通過到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場參觀，增強(qiáng)對企業(yè)的經(jīng)營管理方法以及營銷活動的策略與手段的初步了解，提高學(xué)生對企業(yè)市場營銷活動的感性認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)意識。
2.邀請企業(yè)各層次營銷工作人員、營銷專家學(xué)者或者往屆營銷專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)課堂進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生了解要做好營銷工作需要具備哪些素質(zhì)和掌握哪些技能。
3.由校內(nèi)市場營銷專業(yè)教師開展?fàn)I銷專業(yè)知識和禮儀知識講座，開拓學(xué)生對專業(yè)知識的視野，培養(yǎng)學(xué)生對營銷專業(yè)的興趣，掌握基本的社交禮儀知識。
4.開展?fàn)I銷相關(guān)的辯論賽、演講比賽或者建立營銷論壇，讓學(xué)生通過參加這些活動不僅可以加深對專業(yè)知識的理解，為今后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也可以培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力和思維能力[2]。
�。ǘ┠M式實(shí)踐教學(xué)模式
模擬式實(shí)踐教學(xué)模式是第二階段實(shí)踐教學(xué)，是在學(xué)生已經(jīng)初步具備專業(yè)思維意識和掌握了基本的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上開展的以校內(nèi)模擬實(shí)踐的方式進(jìn)行的分模塊的實(shí)踐模式，旨在培養(yǎng)學(xué)生的四大專業(yè)核心技能：市場調(diào)研能力、營銷策劃能力、網(wǎng)路銷售能力、銷售與談判能力專業(yè)
1.實(shí)驗(yàn)室軟件模擬實(shí)踐一是通過引進(jìn)模擬創(chuàng)業(yè)軟件、網(wǎng)絡(luò)營銷模擬軟件、市場營銷模擬軟件，使學(xué)生通過這三個(gè)實(shí)驗(yàn)室模擬軟件體驗(yàn)市場營銷活動的流程和營銷決策的制定、創(chuàng)業(yè)的整個(gè)流程、市場調(diào)研的程序和數(shù)據(jù)的處理方法以及網(wǎng)絡(luò)營銷的操作過程。通過軟件的模擬可以讓學(xué)生在模擬的環(huán)境中增加對專業(yè)知識的應(yīng)用和掌握。二是讓學(xué)生通過ERP沙盤模擬教學(xué)系統(tǒng)，進(jìn)行模擬企業(yè)決策。在教學(xué)中學(xué)生可以通過組建虛擬的模擬公司來熟悉組建公司的各項(xiàng)工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實(shí)施營銷決策，并采用軟件對抗賽的方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)加深學(xué)生對創(chuàng)業(yè)模擬的認(rèn)識[2]。
2.以競賽促實(shí)踐競賽的方式因?yàn)榫哂幸欢ǖ奶魬?zhàn)性和對抗性，學(xué)生的參與積極性較高。在比賽過程中學(xué)生會認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，積極思考和創(chuàng)新，能很好地促進(jìn)學(xué)生對專業(yè)知識的理解和掌握。
一是采用校內(nèi)比賽的方式，如商學(xué)院學(xué)生技能大賽、科技文化節(jié)、實(shí)踐周活動等方式，開展?fàn)I銷策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷售競賽等比賽活動。通過校內(nèi)比賽可以在學(xué)生中間激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱情，同時(shí)也可以為將來參加校外的比賽積累經(jīng)驗(yàn)。
二是借助校外各層次與營銷相關(guān)的學(xué)科競賽，如：“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、全國市場營銷大賽、“e路通杯“全國大學(xué)生商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽等。通過參加比賽學(xué)生能深刻體會專業(yè)知識的應(yīng)用并能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新動力。
3.舉辦大學(xué)生商品展銷會展銷會可以每個(gè)學(xué)期舉辦一次，每次3-5天，整個(gè)活動由營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行組織，參展人員是各年級的市場營銷專業(yè)人員。展銷會期間參展學(xué)生自己選擇商品、聯(lián)系貨源、設(shè)計(jì)展臺和銷售商品，自負(fù)盈虧。通過這種活動可以讓學(xué)生掌握完整的從尋找貨源、采購到現(xiàn)場銷售的整個(gè)過程，同時(shí)可以鍛煉學(xué)生銷售談判的能力和與客戶交流的能力。
�。ㄈ⿲�(shí)戰(zhàn)式實(shí)踐教學(xué)模式
實(shí)戰(zhàn)式教學(xué)模式是要求學(xué)生真正的深入實(shí)際企業(yè)開展生市場調(diào)研、營銷策劃、銷售管理等活動，提升學(xué)生的綜合營銷能力，是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)能力和素質(zhì)的集成，是在前面兩個(gè)階段的實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的更高層次的實(shí)踐教學(xué)，是學(xué)生對所學(xué)知識的`系統(tǒng)應(yīng)用。在這個(gè)階段采用的實(shí)踐教學(xué)模式主要是：
1.創(chuàng)建大學(xué)生市場調(diào)查咨詢中心該中心配備專門的指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、規(guī)劃和監(jiān)督。其主要業(yè)務(wù)是為當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位提供市場調(diào)查、營銷策劃咨詢服務(wù)，同時(shí)可以為大企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)專門提供電話調(diào)查服務(wù)。由學(xué)生擔(dān)任公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、分析員、訪問員等職務(wù)。在公司的運(yùn)營過程中，突出培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生了解市場、準(zhǔn)確把握市場信息，發(fā)現(xiàn)并衡量創(chuàng)業(yè)機(jī)會，提高創(chuàng)業(yè)能力，把創(chuàng)業(yè)教育真正融入到市場調(diào)查實(shí)際工作中。學(xué)生團(tuán)隊(duì)可以跨年級不斷滾動，以老帶新，師生共同創(chuàng)業(yè)，使市場調(diào)查中心成為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的搖籃[4]。
2.成立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心主要是指導(dǎo)學(xué)生如何開網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。其工作內(nèi)容是使學(xué)生熟悉網(wǎng)上開店技巧、注冊正式網(wǎng)店、選擇網(wǎng)絡(luò)銷售的商品和貨源、店運(yùn)營技巧、熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣方式等，幫助學(xué)生在未走出校門前增加社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)[6]。
3.成立校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的宗旨是為市場營銷專業(yè)學(xué)生或者其他專業(yè)學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的基地，鼓勵有興趣和有能力的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)園設(shè)置管理中心，可以聘請學(xué)生、校內(nèi)老師、校外企業(yè)人士共同管理，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供咨詢、指導(dǎo)和監(jiān)督。學(xué)生在這個(gè)過程中可以掌握從從組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、撰寫商業(yè)計(jì)劃書、籌集資金、工商注冊、市場調(diào)查、廣告策劃、店面設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、照章納稅和客戶關(guān)系管理等企業(yè)經(jīng)營流程。通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，可以實(shí)現(xiàn)學(xué)做合一、教學(xué)相長、師生共建，既可以提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，也可以為其他學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會，同時(shí)還可以促進(jìn)市場營銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐教學(xué)水平[6]。
4.組建學(xué)生營銷公司為了培育實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)業(yè)型營銷人才我們可以嘗試組建學(xué)生銷售公司，它可以將學(xué)生的能力培育與素質(zhì)教育合而為一。學(xué)生通過銷售公司的運(yùn)營和項(xiàng)目化的營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，可以實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)過程與營銷業(yè)務(wù)工作流程、操作情境的緊密結(jié)合，將課堂教學(xué)和實(shí)踐緊密結(jié)合，學(xué)生在“做中學(xué)”和“學(xué)中做”的過程中掌握營銷知識。該實(shí)體營銷公司需要由學(xué)校出資進(jìn)行工商企業(yè)注冊，并規(guī)劃專門的辦公區(qū)，對外聯(lián)系貨源或者客戶，對內(nèi)進(jìn)行銷售。營銷公司的管理人員需要在學(xué)生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專職教師擔(dān)任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學(xué)校派出。與在模擬環(huán)境下的實(shí)踐方式相比，這種方式的營銷環(huán)境更真實(shí)也更復(fù)雜、學(xué)生在營銷公司的角色是真實(shí)的并對營銷公司的業(yè)績負(fù)責(zé)，學(xué)生在工作中可以綜合考慮各種因素進(jìn)行決策，考慮問題周密，對學(xué)生的鍛煉是全方位的。同時(shí)這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機(jī)會，并可以彌補(bǔ)校外實(shí)訓(xùn)基地在數(shù)量上的不足[7]。
5.校企合作目前在校企合作方面我校市場營銷專業(yè)已經(jīng)和萬勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個(gè)方面展開：
第一，學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校派學(xué)生深入企業(yè)某個(gè)崗位進(jìn)行長期深入學(xué)習(xí)，學(xué)生在企業(yè)的實(shí)踐中能夠和企業(yè)的營銷活動進(jìn)行更全面的學(xué)習(xí)，在這個(gè)過程中學(xué)生不但能學(xué)到實(shí)際知識和能力，也可以更好的適應(yīng)將來的職場環(huán)境，同時(shí)實(shí)習(xí)企業(yè)也可以對學(xué)生在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)進(jìn)行較為全面的考核，表現(xiàn)優(yōu)秀的還可以作為儲備人才。
第二，與企業(yè)聯(lián)合舉辦定制班，校企共同培養(yǎng)。這種方式是在企業(yè)的參與下，學(xué)校不再按照以往的培養(yǎng)方案安排學(xué)生的學(xué)習(xí)課程，而是和企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，結(jié)合企業(yè)用人要求和崗位需求特點(diǎn)來安排相應(yīng)的課程，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)將企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)的管理哲學(xué)、企業(yè)的文化等基本素質(zhì)教育和學(xué)校教育有機(jī)結(jié)合，這樣學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)就已經(jīng)初步具備了訂單企業(yè)用人的基本要求，將專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和企業(yè)的崗前培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行，這樣可以幫助學(xué)生盡快的實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生與工作崗位的直接對接。
第三，校企聯(lián)合組建實(shí)體銷售公司。此種方式可以和前面的學(xué)生銷售公司相結(jié)合，由學(xué)生進(jìn)行管理，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展。這種方式一方面使學(xué)生得到在實(shí)際工作崗位鍛煉的機(jī)會同時(shí)也可以幫助企業(yè)開拓市場，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
第四，校企聯(lián)合進(jìn)行營銷決策。此種方式是企業(yè)允許學(xué)生參與到一部分的營銷決策中去，比如市場調(diào)查、促銷策劃與執(zhí)行、渠道開發(fā)與市場開發(fā)、廣告策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品銷售等決策。這種方式一方面可以在學(xué)生中展開競爭，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和創(chuàng)新積極性，另一方面企業(yè)也可以借助學(xué)生的智慧幫助企業(yè)決策[8]。
�。ㄋ模┛偨Y(jié)
以就業(yè)為導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)模式是根據(jù)學(xué)生對專業(yè)知識掌握的由淺入深、由少到多的規(guī)律進(jìn)行設(shè)計(jì)的循序漸進(jìn)的實(shí)踐體系，其主要目的是提高市場營銷專業(yè)的綜合實(shí)踐能力。希望通過專業(yè)基礎(chǔ)能力實(shí)踐、專業(yè)核心技能實(shí)踐、專業(yè)綜合能力實(shí)踐三個(gè)階段的實(shí)踐教學(xué)，提升學(xué)生從基層銷售工作、中層部門經(jīng)理的管理工作到自主創(chuàng)業(yè)不同層次的實(shí)踐能力，使我們的教學(xué)工作能和社會需要有效接軌，使學(xué)生走上工作崗位后能盡快適應(yīng)崗位的需要。
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