如何提高店鋪的進店率

時間：2022-07-20 17:52:30 學習方法我要投稿

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如何提高店鋪的進店率

　　在一條街上，你的店跟競爭對手的店相隔只有100米，你們店鋪面積差不多，開店年限也差不多，可是對面每天看起來人流如織，而你家的店卻門可羅雀為什么。以下是小編整理的如何提高店鋪的進店率，歡迎閱讀與收藏。

如何提高店鋪的進店率

　　一、如何提高店鋪的進店率

　　1、感覺店里恰好有他想要的產品;

　　2、感覺在這里買，性價比就是高，品質好，價格合理，每次消費都覺得很值;

　　3、感覺我的店面形象不錯，方方面面很專業(yè)，覺得有保障，值得他信任;

　　4、感覺在我店里買東西，特別舒適輕松，又好玩，反正就是喜歡

　　而想要顧客對店更有感覺，就要突顯店面在他所接觸的店面當中的比較力主要有以下幾個比較力的影響：

　　1 形象比較店招醒目，店鋪設計美觀，店內燈光好，環(huán)境整潔，產品陳列有序，員工形象及笑容好，看上去有氣質，有專業(yè)范，比其他的店就是好;

　　2 商品比較顧客想要的產品我都有，而且我店里的比人家的店更多或更精，選擇隨時可以滿足;

　　3 價格比較有優(yōu)勢，顧客買完后總感覺好劃算;

　　4 服務比較隔壁店的導購象牛皮糖一樣粘著顧客讓她很煩，而在我的店里顧客感覺又輕松，又溫馨，專業(yè)又體貼;

　　5 店面品牌比較顧客們都對我的店面有好印象，有好口碑；

　　顧客為什么不進店?

　　老板當然希望路人都進店可是，店門口卻有些因素，一直在阻礙路人進店這些障礙因素，老板也許沒在意，也許沒當回事

　　二、阻礙路人進店的愿意

　　1、門口有積水；

　　2、上空有滴水；

　　3、空調外機吹風太大；

　　4、清潔用品放門口；

　　5、店內燈光暗淡；

　　6、店內有異味飄出；

　　7、店門口不要放椅子；

　　8、店門口墻壁上的小廣告；

　　仔細研究，為什么你的店不招人喜歡?除了以上經營細節(jié)方面需要注意，還有一些比較重要的問題需要去系統(tǒng)梳理這也不是老板自己坐在店里拍腦袋決定的，要做調查，可參考以下標準和方法：

　　三、門店硬件自查

　　1、查看門店招牌，是否被樹枝等物遮掩，如果遮蓋，應設法清除樹枝等物店招暴露度應不低于50%；

　　2、檢查招牌最后一次更換和清洗的時間；

　　3、檢查主要人流線到門店的距離，如果超過5米，則應在門外設置促銷車、促銷展臺及裝飾性的店外布置，以吸引顧客光顧；

　　4、檢查店外宣傳是否生動，張貼是否規(guī)范，如果達不到要求，則應重新張貼;如果還有一些可利用的宣傳空間，則應增加店外宣傳物品，以使店外宣傳效果最大化；

　　5、檢查店內照明，不論白天還是晚上，如果低于100LUX(照度)，則應加強燈具配置;如果白天全部燈打開后太過刺眼，則應把照明燈進行重新分組，設不同的開關；

　　6、檢查店內P0P布置是否到位，如果不到位，則應采取如下措施：

　　a、增加店內POP;

　　b、把POP張貼在更能激發(fā)消費者購買欲望的地方;

　　c、清除破舊、污損、過期的宣傳物品；

　　7、檢查音樂設備和播放效果如果音箱安置不合理，應重新調整位置;店內音樂不要播放過于嘈雜的音樂，這會趕跑顧客；

　　8、檢查店內空間利用情況如果店內有超過2 5米寬的通道，或有超過3平方米的非通道空地，則應考慮增加貨架、促銷車或堆；

　　四、市場研究

　　這個問題會決定你這家店鋪的定位需要根據(jù)店鋪所處的選址，比如社區(qū)店、商圈店等了解店門口人流的結構；

　　這一問題通常在選址或開張之前就要考慮清楚，但如果生意一直不如競爭對手，考慮是否是店鋪定位不合適。

　　五、顧客調查研究

　　1、統(tǒng)計每天路過店面的顧客數(shù)量以及進店的數(shù)量，算出進店率;然后自己在自家門前多走幾次，看看有什么理由能夠吸引自己進店，可能會有重大發(fā)現(xiàn)；

　　2、顧客調查，詢問進店顧客他們進店的理由：便利、實惠、時尚、新款、品質、檔次、服務、售后等等，進而了解本店(品牌)在當?shù)匕傩招闹械挠绊懥Γ?/p>

　　3、老顧客有多少?也就是回頭率，店面這樣的顧客占比多不多?如果不多，那就多下功夫在這個方面，一定是投入少見效快的；

　　4、還有多少人不知道你家是賣什么的?如果附近道路上行走的顧客有50%以上的人不知道此處有一家你家這樣的店，則應在店外增加一些音響設備或促銷堆頭，或加大宣傳力度，提升店鋪形象認知；

　　5、如果一定范圍內個別消費者進店消費一次后，就不再光顧，則應進行針對性地整改。

　　六、店內商品分析

　　1、店面的產品定位對不對，是不是適合顧客的購買需求?

　　這個可以通過進店量與顧客成交的比率，來計算一下，比率高，說明產品應該是很對路的；

　　2、價格也是影響顧客成交和進店的要素；

　　a、調查本店整體的商品價格與一定范圍內的競爭店相比是否居中或偏高；

　　如果是，則應全面調整價格帶；

　　b、調查本店是否有哪一個品類的商品價格組明顯高于競爭店，而其它商品相比價格較低；

　　如果是，則應對該類商品調價或針對該類商品開展促銷活動；

　　c、調查一定范圍內競爭店中是否有一些敏感品種的價格明顯低于本店，而其它大多數(shù)品種價格比本店高；

　　如果是，則應對這些敏感品種采用促銷定價；

　　3、檢查動銷比

　　商品動銷比=動銷品種數(shù) ÷ 門店經營總品種數(shù)x100%；

　　如果動銷比大于0 9或小于0 5，應對商品結構進行調整；

　　大于0 9時，應增加商品品種數(shù)，小于0 5時，應減少商品品種數(shù)；

　　4、檢查現(xiàn)有貨架的平均上架商品種數(shù)如果少于6種層，則應增加品類或品種數(shù)量；

　　5、了解到消費者大量需要的某種商品，在附近沒有較好的店鋪可以滿足，且該類商品在門店的經營范圍之內，則可以增加該商品品類；

　　6、調查周圍競爭店是否有銷售較好，而本店沒有的商品；

　　如果有，則應針對性地引進一些同類或同種商品；

　　7、調查同類商品競爭店的銷量，是否明顯高于本店如果是，則應考慮幾個方面：

　　a、是否本店同類商品價格太高，如果是，則應引入價格較低的同類商品;

　　b、是否本店商品檔次太低，如果是，則應引入相對而言檔次更高的商品;

　　c、平均價以下的品規(guī)是否達到30個，不夠的話需要增加和引進;

　　店鋪的進店率不高，主要原因:店鋪形象不夠吸引人實驗表明:能第一時間引起客戶興趣是店鋪形象，色彩，而并非服裝款式，面料，做工如果你站在50米外看你的店，發(fā)現(xiàn)最能引起你注意的不是你的店鋪，這就說明你的店鋪在終端銷售當中輸了50%因此要提高店鋪的入占率，首先應從店鋪形象著手店鋪形象，色彩，櫥窗一定要做到與當?shù)匾粭l街與眾不同；

　　如果是我呢，我會在店門口，做點小活動，吸引過路客，一人看就會來第二人看，一窩人看。

　　現(xiàn)在的人就這樣哪里熱鬧哪里人多，多做幾次，這樣也一個給你店里生意的幫助。

　　七、別嫌麻煩

　　第二就是廣告咯！電視上做廣告，你應該不會吧！那樣花費太大，只有印幾張廣告單子；

　　到繁華區(qū)去散發(fā)，這樣增加點人氣；

　　酒香不怕巷子深，在現(xiàn)在社會已經不行了，除非你名氣大，現(xiàn)在你處于初級階段；

　　你店處于人流少的大路口，那就要先薄利多銷，留幾個固定消費群體，這樣覺得，你店里價格實惠顧客的就會告訴他朋友他朋友就會告訴他朋友的N朋友薄利多銷方能賺大錢也能給你留住顧客也能增加人氣! 俗話說，

　　只要有七分把握便可行動，余下的三分把握在你中遇事下不了決心，

　　錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的

　　做生意就這樣你自己就要多辛苦多宣傳宣傳坐門難見客。

　　只有跑動，才能讓自己的生意好起來，找準時機，方能盈利

　　別總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了