市場(chǎng)營銷技巧

　　身為一個(gè)市場(chǎng)營銷人員該怎么做才能更好?有什么好的市場(chǎng)營銷技巧呢?以下一起來看看小編為您整理的這三篇市場(chǎng)營銷技巧的范文吧!

　　1:相信你的產(chǎn)品

　　做過銷售崗位的人都知道，你的任務(wù)就是銷售你的產(chǎn)品或者是服務(wù)，但是，世界上沒有無缺陷的產(chǎn)品，存在就是合理，缺乏創(chuàng)意與賣點(diǎn)那更多的是市場(chǎng)部要考慮的問題!

　　銷售工作的本質(zhì)可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。

　　當(dāng)你出去工作的那一刻，就要記住，我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷售出去!這就是你最終的目的。

　　2:有壓力才有動(dòng)力

　　銷售行業(yè)的通病就是，每個(gè)人都承受著不同程度的壓力，精神的壓力比任何壓力來的累人，不過換個(gè)角度想，有壓力才有動(dòng)力呀，在公司里面，

　　不要奢望公司給你的目標(biāo)是你輕易就能夠夠到的，因?yàn)闆]有一個(gè)老板是容易滿足的，他們的思想就是要用最少的成本，得到最好的東西，每天都是高標(biāo)準(zhǔn)要求你，

　　這也是合情合理的，畢竟人家是老板，只有坦然自若，兵來將擋，水來土掩!壓力使人成熟。

　　3:價(jià)值的存在

　　企業(yè)需要的銷售人員是會(huì)給公司創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的員工，哪怕你過去的資料是怎么樣的，凡事并不代表你在這個(gè)公司就同樣有價(jià)值，畢竟每個(gè)企業(yè)的工作性質(zhì)都是不一樣的，

　　需求也都不一樣，如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)很健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個(gè)“執(zhí)行工具”，但如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)尚未健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是去做“系統(tǒng)設(shè)計(jì)的人”!

　　總之，既然你選擇了銷售這條道路，就不要回頭，無怨無悔地朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，相信幾年過去之后，你磨練的夠多，你經(jīng)歷地夠多，

　　相信自然而然就學(xué)會(huì)了一些所謂的銷售技巧，相信自己，只有自己習(xí)慣的，熟悉的、合適的銷售技巧才是最好的。

　　市場(chǎng)營銷技巧【2】

　　很多人一直把管理當(dāng)作一項(xiàng)處理人員關(guān)系的工作，實(shí)際并非如此，管理是一種機(jī)制，它涉及企業(yè)的方方面面。

　　可以說，企業(yè)任何部門出現(xiàn)問題，都可歸咎于管理的失敗??推銷人員未完成任務(wù)，原因不外乎幾方面:商品無競(jìng)爭(zhēng)力、不了解自己的市場(chǎng)、服務(wù)水平低下、不了解推銷技巧、

　　缺乏熱情等，這些都可以說是管理的無能??商品無競(jìng)爭(zhēng)力是決策失敗，不了解市場(chǎng)表明管理的盲目性，服務(wù)差說明管理思想有問題或組織不力，推銷缺乏力度說明有關(guān)人員缺乏培訓(xùn)，監(jiān)督或待遇不公平。

　　對(duì)任何企業(yè)來說，它的產(chǎn)品都不是有一個(gè)銷售部門或一些推銷員就能賣出去的。

　　企業(yè)首先要生產(chǎn)或經(jīng)營顧客需要而不是企業(yè)認(rèn)為他們需要的產(chǎn)品，這是管理者的任務(wù)，而這種管理職能就叫"市場(chǎng)營銷"，由于它的目標(biāo)性更強(qiáng)，更貼近顧客需求，因而作用更大。

　　至于推銷只是銷售手段的一種，企業(yè)若想只靠推銷員的努力來獲取利潤(rùn)就會(huì)在一棵樹上吊死。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利不是靠士兵流血犧牲換來的，它取決于作戰(zhàn)計(jì)劃的制訂與實(shí)施，短兵相接不過是一種表現(xiàn)形式，勝負(fù)在計(jì)劃實(shí)施時(shí)已經(jīng)決定了，這就是有那么多以少勝多戰(zhàn)例的原因，商戰(zhàn)亦如此。

　　可以說，管理決定著企業(yè)的整個(gè)命運(yùn);市場(chǎng)營銷是一種更先進(jìn)、專業(yè)、有效的銷售管理方法;售出產(chǎn)品，是企業(yè)的目的，推銷則是實(shí)現(xiàn)銷售的手段之一。

　　至于營銷與推銷之間的關(guān)系嘛，若把營銷作為一種理論，則推銷只算得上一個(gè)技巧而已。

　　如何辯證營銷?市場(chǎng)營銷中有許多常見的套路，但如果我們換一種方式思考，也許會(huì)有意想不到的收獲。

　　低價(jià)與高價(jià)促銷低價(jià)給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，所以低價(jià)促銷常常作為商家吸引顧客的重要手段，諸如"降價(jià)大酬賓"之類的促銷活動(dòng)屢見不鮮。

　　然而有些產(chǎn)品卻是低價(jià)滯銷，高價(jià)緊銷。

　　國外有一家珠寶商為了加速資金周轉(zhuǎn)，將經(jīng)銷的珠寶降價(jià)銷售，顧客對(duì)此反應(yīng)冷淡。

　　有一次老板臨時(shí)外出，將繼續(xù)降價(jià)的決定寫在一張紙條上留給雇員，由于字寫得潦草，雇員把按1/2的價(jià)格誤為按原價(jià)高出1/2倍的價(jià)格賣，沒想到卻銷售一空。

　　這種營銷，實(shí)際上就是高價(jià)促銷。

　　一般對(duì)于名牌、高檔、貴重產(chǎn)品，高價(jià)能使顧客感到貴重、安全、貨真價(jià)實(shí)，低價(jià)反而招人"嫌疑".所以用高價(jià)還是"低價(jià)"招攬生意自有其營銷的辯證哲理，關(guān)鍵在于恰當(dāng)應(yīng)用。

　　廣州一家電鍍廠，專門生產(chǎn)仿古電鍍產(chǎn)品，開業(yè)之際，一反"開張降價(jià)大酬賓"的常規(guī)，提出"開業(yè)三天高價(jià)迎賓".

　　原來制造開業(yè)時(shí)擺放的仿古產(chǎn)品的模具已被毀，就放在貨架處，物以稀為貴，顧客爭(zhēng)先出高價(jià)購買，其知名度也迅速提高。

　　競(jìng)爭(zhēng)取用與不競(jìng)爭(zhēng)取用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，誰擁有更有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，誰就更可能贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

　　但競(jìng)爭(zhēng)是需要付出"爭(zhēng)斗成本"的，有時(shí)不競(jìng)爭(zhēng)取勝，可能更高人一籌。

　　《孫子兵法》(謀攻篇)曰:"是故，百戰(zhàn)百勝非善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也".也就是說不戰(zhàn)而取勝才是上策。

　　國外一些企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)后，受到了我國企業(yè)的阻擊，他們紛紛采取兼并手段，或通過收購徹底消滅"對(duì)手"，或以控股將"對(duì)手"的品牌"消滅"，使我國一些企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)能力，從而達(dá)到其不爭(zhēng)而勝的目的。

　　這種不競(jìng)爭(zhēng)取勝的手段，被日本管理專家伊丹敬之在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專蓍中視為"不樹敵的戰(zhàn)略"，并指出主要方法有3個(gè):一是分棲共存;二是阻止參人;三是協(xié)調(diào)行動(dòng)。

　　賺與賠賺錢是企業(yè)的"本性"，但是有時(shí)為了賺錢首先可能需要賠錢，如果一味地強(qiáng)調(diào)賺，可能最終卻是賠，賺與賠是辯證的。

　　1991年，鹿苑羊絨集團(tuán)公司給英國某廠家啟運(yùn)一批羊絨，由于天津輪船公司不謹(jǐn)慎，貨物延期十幾天，未能上船，這時(shí)離交貨期只剩兩天。

　　鹿苑羊絨集團(tuán)公司的經(jīng)理當(dāng)機(jī)立斷，改空運(yùn)!于是20噸羊絨從天津轉(zhuǎn)運(yùn)北京，并辦理特快件，準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)英國，為此該公司多花50萬元人民幣。

　　但1993年日本某公司原計(jì)劃分別同幾家工廠訂貨，聽說鹿苑有如此國際信譽(yù)，立即改變主意，全部改為同鹿苑訂貨，這給鹿苑賺回的何止是50萬元!

　　薄利多銷與厚利少銷薄利多銷即通過低價(jià)刺激消費(fèi)，增加銷量，使利潤(rùn)增加。

　　但對(duì)于需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品，即需求對(duì)價(jià)格不敏感的產(chǎn)品就不宜采取薄利多銷的戰(zhàn)略，因?yàn)檫@種產(chǎn)品薄利低價(jià)不會(huì)引起足夠的多銷，總利潤(rùn)未必能增加。

　　厚利少銷，反而因需求對(duì)價(jià)格不敏感，厚利高價(jià)導(dǎo)致的銷量下降不明顯，總利潤(rùn)卻能增加。

　　對(duì)于市場(chǎng)容量小或接近飽和市場(chǎng)也適合厚利少銷。

　　因?yàn)楸±�多銷會(huì)很快使市場(chǎng)飽和，這等于搬起石頭砸自己的腳，厚利少銷方可延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)生命。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命與品種是企業(yè)的生命"質(zhì)量"與"品種"是企業(yè)闖市場(chǎng)的兩條腿，缺一不可。

　　如果質(zhì)量再好，品種過時(shí)，產(chǎn)品也會(huì)滯銷。

　　所謂市場(chǎng)意識(shí)首先應(yīng)該是品種意識(shí)，然后是質(zhì)量意識(shí)，首先要開發(fā)適銷對(duì)路的品種，然后才有提高質(zhì)量的必要。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。

　　質(zhì)量之戰(zhàn)已經(jīng)發(fā)展到品種之戰(zhàn)。

　　本世紀(jì)90年代初，正當(dāng)美國為自己的產(chǎn)品與日本的產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)個(gè)世紀(jì)的"質(zhì)量戰(zhàn)"所取得的成果慶幸之時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)日本的"靈活生產(chǎn)體系戰(zhàn)略"整整超過美國一代人。

　　所謂"靈活生產(chǎn)體系"是指企業(yè)針對(duì)顧客的需求可生產(chǎn)出任何花色品種。

　　以汽車制造業(yè)為例，其"靈活生產(chǎn)體系"的內(nèi)容為"四任何戰(zhàn)略"，即任何工人，在任何時(shí)間和任何批量及任何品種的汽車。

　　可見美日之間"質(zhì)量之戰(zhàn)"的戰(zhàn)火尚未熄滅，"品種之戰(zhàn)"的硝煙又起。

　　所以單純追求質(zhì)量或單純追求品種，都難以適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　熱情服務(wù)與冷談服務(wù)顧客是"上帝"的觀念，使很多商家的服務(wù)人員對(duì)顧客笑臉相迎，熱情導(dǎo)購，微笑服務(wù)。

　　不讓顧客"自由"一會(huì)，以熱情"轟炸"到底，結(jié)果使顧客很不自在，在服務(wù)員的熱情陪同下，出于面子只好買點(diǎn)什么，

　　或很費(fèi)勁地編造一個(gè)能說得過去的不購買"借口"，便在"歡迎您下次光臨"的熱情告別聲中，一去不復(fù)返。

　　可見，對(duì)顧客"熱情"還是冷淡，應(yīng)辯證地看待，一般對(duì)顧客感興趣的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)熱情解答說明，除此之外應(yīng)當(dāng)"冷淡"顧客，任其自由選擇、觀看、思考和決策，使顧客較為自由地逛商場(chǎng)選購商品。

　　跟隨市場(chǎng)和創(chuàng)造市場(chǎng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要緊跟市場(chǎng)，市場(chǎng)需要什么，企業(yè)就要生產(chǎn)什么。

　　企業(yè)不惜一切代價(jià)到市場(chǎng)上去尋找"緊銷貨"，結(jié)果不少企業(yè)"見物不見人"，只注意了商品，沒注意對(duì)消費(fèi)者的研究，被動(dòng)地跟著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，

　　直到轉(zhuǎn)到"一哄而下".企業(yè)跟隨市場(chǎng)，并不排除創(chuàng)造市場(chǎng);企業(yè)跟隨"緊銷貨"，也可以創(chuàng)造"緊銷貨"，這才能"引導(dǎo)消費(fèi)新潮流"，取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　"春蘭"空調(diào)及"小鴨"圣吉奧全自動(dòng)洗衣機(jī)超前開發(fā)市場(chǎng)的成功，就是創(chuàng)造市場(chǎng)的成功。

　　先發(fā)制勝與后發(fā)制勝人無我有，先下手為強(qiáng)，在市場(chǎng)營銷中屢見不鮮，如搶先推出換代產(chǎn)品，擠占下一輪市場(chǎng);搶先降價(jià)，提高市場(chǎng)占有率;搶先奪得廣告標(biāo)王，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)等，均屬先發(fā)制勝。

　　而"人有我憂，人優(yōu)我廉"緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其后的后發(fā)制勝的策略也大有用武之地。

　　原因在于:其一，吸取先發(fā)者的教訓(xùn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，減少風(fēng)險(xiǎn);其二，針對(duì)先發(fā)者的"失足"迎頭趕上，成為成功者;其三，不急于參戰(zhàn)，坐觀競(jìng)爭(zhēng)，靜觀魚蚌相爭(zhēng)，專收魚翁之利。

　　先發(fā)還是后發(fā)制勝全在于營銷中的辯證運(yùn)籌。

　　促銷與克銷企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加盈利，需要采取廣告、公關(guān)、人員推銷、營業(yè)推廣四大促銷策略促銷，但是大量銷售、無克制地銷售未必就是上策。

　　名牌產(chǎn)品在緊銷的時(shí)候，應(yīng)需要克制銷售，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，寧缺勿濫，才能保名牌。

　　即使在生產(chǎn)能力具備的情況下，企業(yè)為了穩(wěn)扎穩(wěn)打，使銷售服務(wù)的擴(kuò)大與銷售量的擴(kuò)大相適應(yīng)，也需要克制銷售。

　　在換代產(chǎn)品未成熟開發(fā)出來之前，不能讓老產(chǎn)品市場(chǎng)上飽和，這時(shí)也需要克制銷售和穩(wěn)住市場(chǎng)。

　　"娃哈哈"曾經(jīng)成功地發(fā)展了"饑餓銷售法"就是克制銷售的成功。

　　"娃哈哈"為了造成市場(chǎng)供不應(yīng)求的轟動(dòng)效應(yīng)，曾經(jīng)一度故意對(duì)銷售者的訂貨量不予滿足，打一個(gè)缺口，使得大量經(jīng)銷商反而更加積極爭(zhēng)取經(jīng)銷"娃哈哈".

　　創(chuàng)新與保守"百事可樂"自60年代以來，以新的口味猛攻老牌明星"可口可樂"這種"創(chuàng)新"為突破口的營銷使得百事可樂取得了成功。

　　19xx年,可口可樂"為了抵制"百事可樂"的進(jìn)攻，也搞起了創(chuàng)新，推出了"新可樂"，沒想到成千上萬的抱怨電話打到了公司總部，公司在短短的幾個(gè)月內(nèi)又請(qǐng)回"老牌可樂"，從而穩(wěn)住了市場(chǎng)。

　　這里創(chuàng)新與保守最終都獲得了成功。

　　有的市場(chǎng)創(chuàng)新可成功，而有的市場(chǎng)保守卻能成功，因?yàn)楹芏嘞�費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式是不可輕易創(chuàng)新的，

　　如西方一些發(fā)達(dá)國家葡萄酒由老式的木塞瓶蓋改為金屬瓶蓋，就遭到消費(fèi)者的反對(duì)，因?yàn)橄�費(fèi)者長(zhǎng)期形成了渴酒拔木塞的消費(fèi)習(xí)慣，并以拔出時(shí)一瞬間發(fā)生的"砰"的一聲為樂。

　　擇優(yōu)宣傳與露缺宣傳宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，無疑會(huì)有助于塑造好的產(chǎn)品形象，但報(bào)喜不報(bào)憂式的宣傳，有時(shí)會(huì)使消費(fèi)者對(duì)宣傳的可信度大打折扣，而敢于暴露缺陷的露缺式宣傳，反而會(huì)更使消費(fèi)者信賴。

　　所以一些企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)之后，還要增加一句本產(chǎn)品還存在不足之處，對(duì)于不在乎這些不足的顧客是愿意購買的，因?yàn)榭偙荣徺I一種夸得天花亂墜而買了后又說不定什么地方出問題的產(chǎn)品踏實(shí)得多。

　　露缺宣傳有時(shí)由于誠實(shí)的宣傳反而可能把"丑"轉(zhuǎn)化為"美"，例如:美國墨西哥州高原的一個(gè)蘋果園園主，一直以盛產(chǎn)高質(zhì)量的蘋果而聞名，

　　但一年一場(chǎng)大冰雹使其蘋果斑痕累累，但他冥思苦想之后，干脆就給這些蘋果照實(shí)寫上說明:"這些蘋果個(gè)個(gè)帶傷，這是冰雹打的，

　　是高原地區(qū)出產(chǎn)蘋果的標(biāo)記".這樣的實(shí)實(shí)在在的宣傳反而贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，當(dāng)年蘋果銷售一空。

　　市場(chǎng)營銷技巧【3】

　　最好的銷售技巧就是隨機(jī)應(yīng)變。

　　因?yàn)椴煌�的客戶有不同的情況，包括他的個(gè)性，他的客戶對(duì)象，他的作息時(shí)間和工作習(xí)慣，場(chǎng)合等等。

　　不同的客戶就要用不同方式，包括我們拜訪的時(shí)間，言談舉止，面部表情，說話的語氣，如何制造輕松的氣氛等等，都是不同的。

　　銷售人員的多角色性

　　善于察言觀色并采取相應(yīng)措施

　　一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須而且首先應(yīng)該善于察言觀色，他能通過一個(gè)人的細(xì)微動(dòng)作和表情洞悉人的心理，并能作出迅速反應(yīng)，采取相應(yīng)措施，抓住戰(zhàn)機(jī)，克敵制勝。

　　會(huì)處世就會(huì)銷售

　　會(huì)處世就會(huì)銷售，相反，不會(huì)處世就不會(huì)銷售。

　　會(huì)處世的人往往都是比較細(xì)心的人，他能很好揣摩別人的心理并能運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞脚c人相處，因此，他在推銷產(chǎn)品的時(shí)候也能很快進(jìn)入角色，并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞阶尶蛻艚邮芩�的產(chǎn)品。

　　有好的心態(tài)和思維方式就會(huì)有好的銷售效果

　　有什么樣的心態(tài)和思維方式，就有什么樣的表達(dá)方式和行為方式。

　　心態(tài)和思維方式是車頭，表達(dá)方式和行為方式是車身和車尾，車頭走錯(cuò)了方向，車身和車尾毫無疑問也會(huì)走錯(cuò)方向。

　　有好的心態(tài)和思維方式就會(huì)有好的表達(dá)方式和行為方式，同樣也就會(huì)有好的銷售效果。

　　營造輕松的氣氛是銷售成功的關(guān)鍵

　　能否營造輕松的氣氛，是銷售成功與否的關(guān)鍵。

　　能夠營造輕松的氣氛，能夠讓客戶露出笑容，能夠讓客戶發(fā)出笑聲，你就打開了客戶的心門，你就能走進(jìn)客戶的心靈，客戶就愿意傾聽你的聲音。

　　或者說你就打開了瓶蓋，你就能將水灌進(jìn)瓶去，相反，你的水就灌不進(jìn)去，只能倒在外面。

　　微笑是最好的銷售說明書

　　無論在任何時(shí)候在任何地點(diǎn)在任何人面前，尤其是在客戶面前，都要保持微笑。

　　微笑，不僅僅讓他人輕松，也讓自己輕松，是對(duì)自己也是對(duì)他人心理的一種積極的暗示，是開啟壓抑的心理之門的金鑰匙，是驅(qū)散心中沉悶的潮濕的空氣的雨后的陽光。

　　微笑，是最好的銷售說明書。

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