MBA論文答辯開(kāi)場(chǎng)白
答辯的開(kāi)場(chǎng)白是評(píng)價(jià)課題能力的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，作為一名工商管理系的大四生，哪怕在學(xué)校打了四年醬油也知道一個(gè)好的開(kāi)頭，才是吸引別人的利器。下面學(xué)術(shù)堂搜集整理的一篇mba答辯開(kāi)場(chǎng)白的例子，希望畢業(yè)季的你們有個(gè)好的開(kāi)頭。
范文：
敬愛(ài)的各位老師：
您們好！我叫XXX,我的畢業(yè)論文題目是《韓都衣舍網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策略研究》。首先，感謝XX老師對(duì)我的悉心教誨和指導(dǎo)，使我能夠順利完成我的畢業(yè)論文。其次，我對(duì)這次答辯小組的全體老師表示深深的感謝，感謝您們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間對(duì)我的論文答辯表示關(guān)注，在此，我誠(chéng)心地希望我的老師們能夠工作順利，幸福健康！
選題目的：
首先向老師陳述的是我為什么選擇這個(gè)題目是：隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，電子商務(wù)作為一種新的購(gòu)物模式給人們生活帶來(lái)了巨大改變，憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)過(guò)往十幾年保持了一個(gè)飛速發(fā)展的勢(shì)頭，巨大的發(fā)展空間以及前景吸引到了大量企業(yè)來(lái)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道�？梢哉f(shuō)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代己經(jīng)來(lái)臨對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展或者個(gè)人的創(chuàng)業(yè)之路來(lái)說(shuō)，這既是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)，想在巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中獲取利潤(rùn)，獲得更大的進(jìn)步和發(fā)展，必須掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正確的理念和方法。韓都衣舍這一互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌這些年異軍突起，在網(wǎng)購(gòu)女裝市場(chǎng)占據(jù)了先機(jī)，但是該網(wǎng)店所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式非常嚴(yán)峻，在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的各種問(wèn)題隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇日漸凸顯。目前有關(guān)服裝電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論研究還不是很全面以及深入，希望本文的研究能夠幫助該網(wǎng)店把握好營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，對(duì)于現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題能夠有一個(gè)客觀而全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)制定更加完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助韓都衣舍實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，同時(shí)也希望能夠給更多的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的壯大以及發(fā)展提供理論支撐。
論文框架：
接著向老師簡(jiǎn)要的介紹一下我的論文，我論文的框架結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)潔明了。
在第一章簡(jiǎn)要介紹了韓都衣舍研究背景和研究現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀分析。
第二章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念以及基本理論概述。
以此為根據(jù)進(jìn)入了第三章，運(yùn)用之前的第二章分析的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論，根據(jù)韓都衣舍營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析出網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的負(fù)面負(fù)面影響有以下幾點(diǎn)原因：
目前韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面最大的問(wèn)題之一就是營(yíng)銷(xiāo)理念的滯后，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念方面并不是所有的員工都做到了與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，由此導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在錯(cuò)誤營(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下，要么流于形式，要么就是誤入歧途，嚴(yán)重影響到了網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)幾個(gè)方面的轉(zhuǎn)變，一是從產(chǎn)品銷(xiāo)售為中心向客戶(hù)需求為中心的轉(zhuǎn)變，企業(yè)滿(mǎn)足客戶(hù)需要之后，產(chǎn)品銷(xiāo)售也就是水到渠成的事情了；
二是從推式營(yíng)銷(xiāo)向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)不僅僅要將產(chǎn)品的信息傳達(dá)給客戶(hù)，更要注意傾聽(tīng)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)反饋，形成良好的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)格局；
三是從關(guān)注產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價(jià)格向關(guān)注產(chǎn)品品牌、情感、服務(wù)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要將營(yíng)銷(xiāo)中心過(guò)渡到后幾個(gè)方面，從而提升企業(yè)產(chǎn)品與客戶(hù)的情感層面的共鳴，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)忠誠(chéng)度的提升。
四是從保守向創(chuàng)新理念的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求要在營(yíng)銷(xiāo)文案、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面進(jìn)行不斷創(chuàng)新，其中營(yíng)銷(xiāo)文案是核心，只有營(yíng)銷(xiāo)文案的不斷創(chuàng)新，才能以較小的成本贏得更大營(yíng)銷(xiāo)效果。
五是從企業(yè)為中心向客戶(hù)體驗(yàn)為中心的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)于網(wǎng)購(gòu)者非常重要，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，只有得到客戶(hù)良好的體驗(yàn)，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)于客戶(hù)忠誠(chéng)度的提升。
第四章如何加強(qiáng)韓都衣舍網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)，總結(jié)出需要滿(mǎn)足的6點(diǎn)要素。
1、樹(shù)立正確營(yíng)銷(xiāo)理念
2、創(chuàng)新網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)手段
3、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)
4、注重產(chǎn)品不斷創(chuàng)新
5、科學(xué)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)
6、加強(qiáng)網(wǎng)店品牌建設(shè)
總結(jié)：
不足的地方由于個(gè)人能力不足，在許多內(nèi)容表述、論證上存在著很多不當(dāng)之處，與老師的期待還有一定的差距，許多問(wèn)題還有待進(jìn)一步思考是探究，在論文的寫(xiě)作和修改過(guò)程中認(rèn)識(shí)到了自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不不足，希望借此答辯機(jī)會(huì)，希望各位老師能夠提出寶貴的意見(jiàn)指出我的錯(cuò)誤和不足之處，我會(huì)虛心接受，是論文得到完善和提高，我的答辯自述完畢，謝謝各位老師老師。
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