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電子商務網(wǎng)絡營銷模式的研究論文
1、垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷模式
垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷平臺表現(xiàn)在兩個方面:①專業(yè)、專1。就是指集中全體的資源以及氣力重點打造專業(yè)性的網(wǎng)絡商品銷售信息平臺,主要是以本身行業(yè)為發(fā)展特點,對于某1類商品行業(yè)重點做全面的鉆研,例如鞋子、衣服、電器等。②深刻、深層次。這1主要發(fā)展方向也是其主要的特色之1,擁有至關獨特的專業(yè)性質。它是在專業(yè)銷售的基礎之上再更為深層次的鉆研。由于專業(yè)、專1是垂直型網(wǎng)站做好發(fā)展的條件前提,而深層次的進1步發(fā)展是為了能夠晉升產品的服務品質以及提高商業(yè)盈利。在垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷模式的影響下,不少的企業(yè)以及網(wǎng)站都開始與1些知名品牌的出產商進行溝通與合作,不但可以化解渠道商的利益沖突,更可以不斷的擴展產品線與產品系列,以便更好的完美交易平臺的售前、售中、售后服務,并提供更為多樣化的商品交易支付方式。圖(一)為垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷模式示用意。
2、垂直型B二C電子商務的發(fā)展以及利用現(xiàn)狀
從二0一一年的時候,我國的電子商務逐步開始了高速發(fā)展的歷程,尤其是垂直型B二C電子商務模式。許多垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷的相干企業(yè)借此機遇患上到了很大的發(fā)展,創(chuàng)造了很好的企業(yè)經(jīng)濟效益。像國內1些比較知名的網(wǎng)購企業(yè):京東商城,凡客誠品,夢芭莎,唯品會等網(wǎng)上商城,都吸收了大量的資本融資,發(fā)展速度極快,幾近帶動整個垂直B二C商務行業(yè)的集體升溫。然而,因為垂直型B二C網(wǎng)絡營銷模式平臺在面對于泛博消費群體的時候,擁有相對于的服務狹隘性,所以就致使垂直型B二C電子商務網(wǎng)站平臺對于技術的開發(fā)程度請求不是很高,這也使患上不少商家以及企業(yè)在技術本錢上的投入遠遠比那些綜合類、平臺型的B二C網(wǎng)站少良多。①垂直型的B二C電子商務網(wǎng)絡營銷市場擁有狹隘性、不亂性這類狹隘性是相對于而言的,由于垂直型B二C網(wǎng)絡營銷平臺自身面對于的就是1個相對于單1的產品市場。就以凡客為例,其主營衣飾服裝類的產品服務,所以它的消費者群體也擁有相對于的單1性,通俗點說,消費者就是為了這1類產品才來你的網(wǎng)站進行購物。所以說垂直型B二C是1個相對于狹隘的電子商務網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站平臺。
正由于如斯,現(xiàn)在愈來愈遭到綜合型B二C商務模式的沖擊以及要挾,但因為自身就有好的1面,所以泛博的消費群體及其消費念頭在選擇上面仍是很明智的,這類好的方面就是提到的不亂性。不亂性表現(xiàn)在消費者群體的不亂性,市場的不亂性,垂直型B二C商務企業(yè)在保護消費者瓜葛以及管理方面擁有不亂性,同時垂直型B二C網(wǎng)絡營銷進程中的商品價格相比較綜合型擁有必定的價格優(yōu)勢。②垂直型B二C商務網(wǎng)絡營銷具有龐大的客戶群體能夠為消費者提供更優(yōu)質更專業(yè)的產品服務,必然會累積龐大的消費群體,盡管在網(wǎng)絡營銷進程中會大量的流失部份客戶,然而,靠著垂直型B二C平臺本身的優(yōu)勢以及特色,提高銷售及服務質量,不斷的去知足消費者的需求,將會爭奪到更多的市場份額�？墒�,當前許多垂直型企業(yè)在這方面做的不是很好,需要改良以及立異。③物流管理體系不夠成熟這也是因為我國當前的物流現(xiàn)狀抉擇的,盡管我國物流業(yè)的發(fā)展速度無比快,范圍也在不斷的擴展,然而,因為起步時間比較晚,所以許多物流產業(yè)市場機制還不健全。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)電子商業(yè)模式高速發(fā)展的大環(huán)境違景下,缺少高效的現(xiàn)代化物流管理技術以及物流體系,這也就直接的影響到了垂直型B二C的物流進程。
由于以及傳統(tǒng)的電子商務模式1樣,他們都有1個共同的特征,就是物流配送。物流配送更是垂直B二C電子商務網(wǎng)絡營銷進程中的1個極為首要的環(huán)節(jié),因為我國的物流體制不夠健全,物流速度常常很慢,就會有可能致使顧客的物品在運輸進程中造成破壞。簡單的舉個例子:101黃金周的時候,網(wǎng)上購物交易量顯明增添,造成許多電商企業(yè)的物流公司呈現(xiàn)爆倉現(xiàn)象,就會造成貨物配送速度無比遲緩,嚴重的影響著消費者的情緒以及購物心境,最后成為制約垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷模式發(fā)展的首要不利因素。④垂直型B二C網(wǎng)絡營銷模式中的本錢優(yōu)勢不管是傳統(tǒng)的電子商務模式仍是現(xiàn)代的電子商務模式,其網(wǎng)絡營銷的最大特色以及優(yōu)勢就是低本錢。也就是說,垂直型B二C商家以及企業(yè)可以不受空間時間以及地點的限制,只要自己有足夠的貨物以及商品,均可以放在B二C網(wǎng)絡營銷平臺上供顧客進行選擇。像咱們最熟識的全世界最大的商品零售商沃爾瑪,它就至關擁有本錢優(yōu)勢,然而在垂直型B二C網(wǎng)絡營銷平臺上,其本錢價格遠遠的低于現(xiàn)實糊口中的沃爾瑪。跟著互聯(lián)網(wǎng)客戶對于垂直型B二C商務企業(yè)的走訪量激增,那末企業(yè)的邊際本錢將會出現(xiàn)不斷降落的趨勢,從而讓企業(yè)的利潤空間到達最大化。⑤發(fā)展進程中缺少立異我國目前的垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷模式缺少相應的技術以及管理體系的立異,基本上還停留在對于國外1些先進的電子商務經(jīng)營管理模式的模仿水平上,就國內許多的電子商務模式而言,多數(shù)都是對于國外先進的商務模式的移植。比如國內的1個典型代表,“易趣網(wǎng)”。易趣網(wǎng)站的經(jīng)營模式基本上是模仿國外的eBay,像鐺鐺網(wǎng)也是對于國外的先進商務管理模式進行的移植。
3、發(fā)展以及立異垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷模式
�、倏诒疇I銷跟著電子商務市場的競爭不斷劇烈化,同時互聯(lián)網(wǎng)與消費群體的糊口各方面之間的瓜葛更為深刻、更為親密,所以,在這類情況下,垂直型B二C商務企業(yè)應當更為重視互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實世界之間的互相瓜葛。與實際糊口中1樣,在垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷進程中,每一1個商家、企業(yè)的形象、信用、口碑是無比首要的。也就是進行口碑營銷。口碑營銷體現(xiàn)在:商家的信用、商品的質量、服務態(tài)度的優(yōu)劣等多方面。所以,垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷的商家以及企業(yè)應當在“�！币约啊吧睢钡幕A之上,更為的重視產品的服務質量,以便在競爭劇烈的市場環(huán)境下為自己營建1個優(yōu)良的口碑。②加強商品供應鏈的管理1般情況下,垂直型B二C電子商務企業(yè)商家更為重視商品的本錢價格,通常都是以低價的方式來到達迅速占領市場的目的。盡管應用低價格的營銷方式可以在短期內占領1部份市場份額,然而要想到達終究的網(wǎng)絡營銷目標是不現(xiàn)實的。由于低本錢、低價格的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略其實不安全,1旦遇到“資本寒冬”,這類低價格網(wǎng)絡營銷策略完整沒有“抗寒”的能力。
所以,為了不這1問題,就必需正確的處理好商品本錢與供應鏈管理的問題。所以,在垂直型B二C商務營銷模式中結合傳統(tǒng)的供應鏈管理不但不是退步,更是1種進步,通過加強供應鏈管理可以很好的增進品牌建設。③樹立專業(yè)的倉儲以及物流體系在垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷進程中,物流配送是1個首要的中間環(huán)節(jié),可以說物流服務的好壞直接影響到消費者群體對于垂直B二C商家的印象。樹立健全倉儲以及物流管理體系最癥結的就是加強物流基礎設施建設,物流基礎設施就是指在商品供應鏈的管理以及總體服務功能方面,知足物流組織以及物流管理所需要的1些功能以及作用。在垂直B二C商務平臺中,像1些大型的、有必定范圍的產品出產企業(yè)應當樹立并健全企業(yè)本身的倉儲以及物流體系。這樣不但可以
大幅度的降低商品的本錢和運作本錢,而且在產品以及服務上構成有競爭優(yōu)勢的范圍效應。④立異運營以及營銷模式前面也提到了,我國的許多電子商務模式幾近都是從國外的先進管理模式中移植過來的,缺少立異意識。由于我國在電子商務網(wǎng)站領域的立異能力比較弱,正由于如斯,更應當加強立異建設。應當結合我國市場經(jīng)濟的具體情況,讓電子商務模式與消費市場緊密聯(lián)絡在1起,只有實現(xiàn)電子商務模式的技術立異,才能夠充沛施展其優(yōu)勝性。當前,垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷的運營模式包含兩個方面:平臺型B二C;獨立性B二C。
4、總結
全文主要針對于垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷模式進行的鉆研以及論述,共分為了3大部份進行探討以及分析:①對于垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷模式進行了簡單的介紹。②垂直型B二C電子商務網(wǎng)絡營銷模式的發(fā)展以及利用現(xiàn)狀。③關于如何更好的實現(xiàn)以及施展垂直B二C營銷模式的價值,提出了1些建議。
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