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創(chuàng)新改革市場營銷論文
創(chuàng)新并不是簡單的單一性工程,其實質(zhì)上則為一個全面且系統(tǒng)性的工程形式,因此企業(yè)不僅要對技術創(chuàng)新予以完成,還需要對其他方面的創(chuàng)新給予實現(xiàn)。接下來小編為你帶來創(chuàng)新改革市場營銷相關論文范文，歡迎大家前來閱讀!希望大家能夠喜歡!
論文1：企業(yè)市場營銷管理要素創(chuàng)新的探討
在激烈的市場競爭環(huán)境下,創(chuàng)新市場營銷管理要素已經(jīng)成為企業(yè)的必然發(fā)展方向。
創(chuàng)新并不是簡單的單一性工程,其實質(zhì)上則為一個全面且系統(tǒng)性的工程形式,因此企業(yè)不僅要對技術創(chuàng)新予以完成,還需要對其他方面的創(chuàng)新給予實現(xiàn)。
本文對市場競爭下市場營銷管理要素創(chuàng)新機制進行探討。
隨著外企的不斷融入和滲透,我國企業(yè)只有對自身市場營銷戰(zhàn)略進行不斷強化和創(chuàng)新,方可在其競爭中獲取更為強勁的發(fā)展動力。
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略其實質(zhì)為企業(yè)在結合自身實際情況的背景下,有效融合自身未來發(fā)展方向及市場發(fā)展需求,并在多種因素的影響下進行深入、科學的評估和預測,其不僅為企業(yè)發(fā)展及市場擴展扮演著先鋒作用,還對企業(yè)自身經(jīng)濟活動造成直接性影響。
至此,企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新性、科學性及縝密性,乃是企業(yè)發(fā)展成功的基礎前提,同時也是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。
一、市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性
市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對企業(yè)的生存及正常運行具有直接性影響,其在重要性上主要表現(xiàn)為:首先,對市場競爭的相應需求予以滿足。
就市場經(jīng)濟而言,其自身并非始終一成不變,其隨著社會的發(fā)展而處于不斷變化之中,而對于市場營銷策略來講,其為了能夠更好地讓企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷獲取生存的權利而產(chǎn)生,然而針對之前較為傳統(tǒng)的營銷策略而言,其已經(jīng)難以滿足當今激烈的市場競爭需求,因此則要求營銷策略具備創(chuàng)新性,在創(chuàng)新性的引導下方可實現(xiàn)企業(yè)在市場競爭中獲取最終勝利。
而在此背景的影響下,企業(yè)只有在創(chuàng)新策略的作用及影響下,方可實現(xiàn)自身的不斷發(fā)展,在市場發(fā)展中獲取有利位置,才能將自身所銷售產(chǎn)品更好地賣出;其次,企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新乃是開拓營銷市場的重要工具。
在具體的市場營銷戰(zhàn)略上,利用諸如網(wǎng)絡銷售及服務銷售等多種形式進行創(chuàng)新活動,才能在開拓市場上更為有效,才能將企業(yè)更多的產(chǎn)品進行銷售,才能獲取社會的好評,從而實現(xiàn)企業(yè)自身市場占有量及影響力的提升;最后,可實現(xiàn)市場影響力的增加。
對市場營銷戰(zhàn)略實施創(chuàng)新,并且對多種營銷手段進行運用,可有效促進產(chǎn)品銷售的更加有效化,最終實現(xiàn)企業(yè)在市場當中的影響力及競爭力的不斷提升和擴大。
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新現(xiàn)狀
首先,企業(yè)在市場調(diào)研方面不足。
就市場調(diào)研本質(zhì)而言,其實質(zhì)為企業(yè)有關人員在制定或規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略前夕,對與之相關的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行收集,并對客戶群體進行收集,然后再對所收集材料進行專業(yè)化的研究和分析,依據(jù)最終所獲取的結果,對市場營銷戰(zhàn)略進行制定。
然而,如若想要真切完成市場調(diào)研,期間需要在物力、財力及人力方面給予大量花費,所以造成一些企業(yè)尤其是中小企業(yè),在市場調(diào)研環(huán)節(jié)選擇省略,依據(jù)自身的猜想對市場營銷戰(zhàn)略進行制定,所制定的市場營銷戰(zhàn)略具有盲目性,企業(yè)文化論文范文其最終結果則會降低消費者的滿意度度,造成企業(yè)產(chǎn)品在社會需求量方面的降低或減少;其次,企業(yè)在市場營銷意識方面不強。
國內(nèi)諸多企業(yè)僅一些專注產(chǎn)品制作,而在市場營銷意識方面則不強或缺乏,致使造成與市場出現(xiàn)脫軌的狀況,即便是具有比較好且全新的產(chǎn)品,由于不能開展與之相對應的合理營銷,最終造成產(chǎn)品銷售的失敗。
因此,許多產(chǎn)品盡管在質(zhì)量方面已經(jīng)對相關標準予以滿足,然而由于在具體信息方面不對稱,造成客戶在產(chǎn)品了解方面不能更為有效和深入。
至此,如若企業(yè)在市場營銷意識方面不足或缺乏,會造成產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷狀況,更甚者則會造成企業(yè)破產(chǎn);最后,企業(yè)在市場營銷理念方面較落后。
伴隨社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們無論在經(jīng)濟還是生活水平方面均得到較大的提升和改善,消費者在自身的消費理念方面也得到逐漸改變,無論在基礎性的衣食溫飽,還是在具體的精神方面的需求和滿足,諸如服飾等,在心理上開始逐漸向時尚和品牌上予以追求,在品牌效應的影響下,還給消費者帶來了心理方面的享受。
但是,由于較多企業(yè)在市場營銷理念方面存在落后狀況,盡管在產(chǎn)品的質(zhì)量及功能等方面不斷地進行宣傳,然而卻存在陳舊的宣傳理念,與當前的實際市場需求不相符,致使市場營銷理念制約著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。
三、市場競爭環(huán)境下的企業(yè)市場營銷管理要素創(chuàng)新策略
(一)企業(yè)戰(zhàn)略角度。
企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面不僅不能簡單的停留在自身的產(chǎn)品層級,也不能僅僅基于產(chǎn)品而去思索具體的營銷戰(zhàn)略,需要在企業(yè)自身的戰(zhàn)略層級方面去更好地進行布局,這樣不僅能夠?qū)ζ髽I(yè)更好、更順利地開展營銷策略提供幫助,還可以在促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展實現(xiàn)方面給予幫助。
就企業(yè)自身戰(zhàn)略而言,其不僅與企業(yè)的經(jīng)營理念息息相關,同時也是企業(yè)未來發(fā)展的具體使命,不僅回答了企業(yè)要做什么,同時也回答了企業(yè)應該怎樣去做和完成的問題。
基于營銷角度來分析,企業(yè)最終所要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品乃是其最為重要的戰(zhàn)略范疇,產(chǎn)品在市場當中是一個怎樣的定位,企業(yè)自身是一個怎樣的營銷理念,只有將這些問題給予漂亮的回答,并且將創(chuàng)新思想融入其中,方可促使在營銷方面的成功實現(xiàn)。
如若在當今社會普遍提倡綠色消費及健康消費的時代背景下,諸多企業(yè)特別是當前食品企業(yè),在非油炸類食品方面積極的研發(fā),并且在生活方式上大力提倡綠色和健康,基于此種理念影響下,此類企業(yè)產(chǎn)品定會得到消費者的支持和好評。
(二)提高企業(yè)運行效率,保證產(chǎn)品質(zhì)量。
如若產(chǎn)品沒有對應的營銷策略,則其就好比一個空架子,即便其具有創(chuàng)新性和新穎的結構,但是卻無法將其進行長久維持,所以企業(yè)如若想要將產(chǎn)品相應營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新做好,需要在產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)做足準備。
首先,產(chǎn)品數(shù)量。
就企業(yè)自身而言,其不僅要在管理方式及經(jīng)營模式上有效開展和落實,還要在產(chǎn)品數(shù)量充足方面給予相應保證,其不僅就客戶對產(chǎn)品在滿意度方面給予增加,還可實現(xiàn)良好的客戶忠誠度的構建;其次,產(chǎn)品質(zhì)量。
在當前市場當中,已然存在伴隨消費者不同而在營銷模式上也隨之不同的狀況,然而具體的質(zhì)量層級則沒有隨之發(fā)生改變,此狀況則會造成消費者對于產(chǎn)品在忠誠方面不能予以長久保持。
而一些企業(yè)在此方面則做得很成功,比如海爾公司將“真誠到永遠”作為其始終秉持的宗旨和信念,不僅在產(chǎn)品數(shù)量上給予相應保證,而且還不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量,海爾正是對這樣的原則給予長久堅持,才促使其在激烈的市場競爭及生產(chǎn)利潤不斷降低的現(xiàn)實市場背景下,獲取更為豐厚的利潤。
而相反,三鹿奶粉則生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品,最終不僅失去了客戶,同時也使多年積累下來的品牌效應也瞬間蕩然無存。
(三)制定科學、合理的營銷模式。
就營銷模式的合理有效而言,其不僅對企業(yè)產(chǎn)品的營銷具有很好的幫助作用,更可以促使一個企業(yè)獲取最終的勝利。
要將企業(yè)的營銷創(chuàng)新不斷上升,并擴充至企業(yè)的精神層級,不僅要把控好企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,還要實施準確的市場定位。
然而,在具體的營銷模式制定方面,我們需要在各方面的共存給予相應保證,與此同時,也要與時代的步伐同步。
伴隨當今社會的發(fā)展,許多人自身的支配空間更大,而客戶的消費意識方面也更加凸顯個性化,尤其是當代的年輕人,往往表現(xiàn)為不隨大流,不斷追求自己的個性特征,所以在制定企業(yè)營銷策略時,應依據(jù)不同消費群體的實際需求,分別進行制定,至此此種營銷戰(zhàn)略也被稱作“個性化”營銷,此種模式尤其在當下服裝行業(yè)十分流行。
當前,諸多品牌已經(jīng)開展將具體的設計部分對接于產(chǎn)品的實際銷售,此方法在設計上可依據(jù)消費者的實際需求來進行。
此外,當前同時也出現(xiàn)了諸多的私人定制企業(yè),并且隨著社會需求的增多,其也隨之不斷增長。
然而,就企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新而言,其除了要有個性化的營銷模式之外,還要與之相適應的完善化的營銷體系,不僅要在功能及產(chǎn)品質(zhì)量方面更好地滿足消費者,還要在具體的外觀層次滿足消費者的內(nèi)在需求,并對售后服務進行改善。
四、結語
就企業(yè)自身而言,其發(fā)展動力源泉需要科學的企業(yè)營銷戰(zhàn)略,并且也是其中的核心環(huán)節(jié)。
至此,企業(yè)應對市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展方面的意義給予充分重視,并及時更正企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面所存在的不足,只有這樣才能實現(xiàn)企業(yè)自身市場競爭力的增加,才能更好地落實可持續(xù)發(fā)展理念。
論文2：淺析中職學校市場營銷專業(yè)建設的改革和思考
鑒于市場營銷這一專業(yè)人才的缺乏和需求,因此在中國市場營銷專業(yè)的建設早已展開,特別是中等職業(yè)學校,為了滿足市場經(jīng)濟的需求,向市場輸入了大量高素質(zhì)的鮮活血液,使得市場營銷專業(yè)擁有者強大的生命力。
然而,很多中職學校在此專業(yè)建設過程中,課程硬件配備、培養(yǎng)理論以及學生實踐等各方面出現(xiàn)了一系列問題,由于這些問題的產(chǎn)生,使得培養(yǎng)出的人才與市場企業(yè)的預期產(chǎn)生了一定的差距,如果不能解決這類問題,嚴重者將會導致我國市場經(jīng)濟發(fā)展的滯后。
一、中職學校市場營銷專業(yè)建設存在的問題
1.專業(yè)理論培養(yǎng)方面
中等職業(yè)學校對于市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)過于“籠統(tǒng)”,簡單來說,由于理論中對于市場營銷的概念過寬,因此導致了很多學生和教師都難以明白自己的目標定位在哪里,長期下來,導致學生空有似是而非的駁雜理論,難以在實踐中運用,此外,還造成了市場營銷專業(yè)的學生專業(yè)技能中沒有閃光點的存在,從而引起了營銷市場中人才的缺乏。
2.教學模式的問題
中職學校中教學模式過于傳統(tǒng)化,被稱為“填鴨式”教育,具體來說,即教師在講臺前講課,學生們圍著老師傾聽,這樣的教學模式最大的缺點在于教學過程中是學生圍繞老師,這樣的后果導致學生們對陳腐無聊的課堂失去興趣。
即便教師運用營銷中的一些案例,大多也是老師提出,講解分析給學生聽,學生學習起來積極性比較弱,課堂上的筆記大多是教師語錄,達不到開拓學生思維,培養(yǎng)學生營銷技能的效果。
3.教師本身問題
中職學校的教師中,從沒有踏出校門實際進行市場營銷工作的占了很大比重。
這樣的現(xiàn)象造成的惡果就是教師們只會講,實際實踐經(jīng)驗幾乎為零。
這樣的教師培養(yǎng)出的學生,不是夸夸其談之輩,就是紙上談兵之徒,再加上教學任務本身比較繁重,教師面對營銷市場出現(xiàn)的問題尚且棘手,更不必談學生了。
很多學生在步入企業(yè)之后發(fā)現(xiàn)學校學習的理論與實際出現(xiàn)的問題完全脫離,進一步造成了學生難以勝任營銷工作現(xiàn)象的產(chǎn)生。
4.課程安排出現(xiàn)的問題
眾所周知,關于課程的學習上,學生從基礎課程到專業(yè)基礎課程再到專業(yè)課程,需要一個過度的時期,這樣的好處能夠系統(tǒng)的完成知識層面的銜接,然而實際狀況則不然。
實際上,中職學校安排的過渡性基礎課程和專業(yè)課程之間比重并不合理,導致了學生的職業(yè)能力并不高。
另一方面,專業(yè)基礎課程和專業(yè)課程之間有許多重復交叉內(nèi)容的出現(xiàn),造成了重復,浪費了課程學習時間。
5.營銷實踐問題
市場營銷專業(yè)具有實踐性很強的特征,然而大多中職學校教學計劃安排大多是在校幾年內(nèi)上課,臨近畢業(yè)之前安排實地實習,這樣的弊端會造成很嚴重的后果。
此外,大多數(shù)中職學校都沒有自己的市場營銷實訓基地,即便少部分學校有,也與市場中企業(yè)的需求相差甚遠。
而這些問題的產(chǎn)生大多是因為學校本身對實踐方面的不夠重視,認為只要按時完成課本教學的任務就萬事大吉,另一方面是由于學校對資金的投入未將實訓基地劃入預算。
正是由于這些原因,導致學生實踐經(jīng)驗過少,難以促進市場營銷業(yè)的發(fā)展壯大。
二、關于中職學校市場營銷專業(yè)建設改革的幾點建議
1.理論培養(yǎng)方面
改變上述問題的首要任務就在于更新學校的教學觀念,辯證性的把握市場營銷專業(yè)的走向,防止教學內(nèi)容空洞化現(xiàn)象的產(chǎn)生。
而且要明白,大多數(shù)中職學校培養(yǎng)出的市場營銷人員在步入市場初期做的都是基層方面的工作,因此在學校學習中這些基礎技能的培養(yǎng)才是重中之重,特別是專業(yè)技術,只有這樣,學生才能在步入企業(yè)的初期有立足之本。
2.教學模式方面
改變傳統(tǒng)教學模式,對于市場營銷專業(yè)來說是非常重要的,首先要把教學中以教師為中心變成以學生為中心,采用互動式教學法,提高學生在課堂上學習的積極性,繼而養(yǎng)成學生發(fā)散性思維的良好習慣,只有擁有了自我的創(chuàng)造性,才能在市場營銷工作中具有競爭力。
此外,嚴格完善學生對老師的測評制度,這樣才能在教學中逆轉(zhuǎn)老師與學生的重心地位。
3.狠抓師資力量
為避免學生在學校學到的東西不知如何在工作中使用的情況產(chǎn)生,因此對于教師也應該嚴格要求,因為現(xiàn)下大多數(shù)老師專業(yè)化程度并不高,而且都沒有實際工作的實踐經(jīng)驗,對于市場營銷的認知多半還停留在書本上。
所以,對于師資方面,不能僅僅考慮教師的教齡或者學歷因素,要深刻認識到市場營銷專業(yè)的特殊性,將教師們的實踐指導能力作為招聘教師的一項重要因素。
同時,也可以每學期聘請一些從事市場營銷工作的人員定期給學生們上課。
4.課程計劃方面
在課程安排方面,基礎課程當然是必不可少的,但是必須科學的安排基礎課程和專業(yè)課程之間的比重,并且將課程進行合理整合,避免學科之間過多交叉、重復的現(xiàn)象產(chǎn)生。
只有這樣,才能提高學生在校學習的效率。
5.學生實踐方面
首先,學校要將實踐作為教學任務中重要的一環(huán),然后建立自己的實踐基地,將市場營銷專業(yè)課程學習中穿插實踐內(nèi)容。
此外,學校應多與市場企業(yè)聯(lián)系,每學期安排學生去企業(yè)內(nèi)進行實習,只有將課本理論與實踐相結合,才能更好的達到企業(yè)對營銷人才的期望值。
三、總結
市場營銷專業(yè)的建設在近幾年已經(jīng)成為熱門話題,在企業(yè)對營銷人才需求日增的今天,如何讓更好的培養(yǎng)出市場營銷專業(yè)人才也已成為大眾關注的問題。
本文就此專業(yè)建設改革中出現(xiàn)的一系列問題進行深入調(diào)查分析與思考,并為這些問題提出了解決方案與建議。
相信隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們對于此問題的重視,市場營銷專業(yè)的科學性建設會越來越完善,以促進市場經(jīng)濟的發(fā)展和進步。
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